国际商务谈判课程设计体会

国际商务谈判课程设计体会一、课程目标

知识目标：

1.让学生掌握国际商务谈判的基本理论知识，包括谈判的定义、类型、过程及策略。

2.使学生了解国际商务谈判中的文化差异，提高跨文化交际能力。

3.帮助学生掌握国际商务谈判的基本技巧，如信息收集、沟通表达、说服与妥协等。

技能目标：

1.培养学生运用所学知识分析具体国际商务谈判案例的能力。

2.提高学生在国际商务谈判中解决问题的能力，包括分析问题、制定谈判策略、实施谈判等。

3.培养学生团队合作精神，提高学生在谈判中的沟通协调能力。

情感态度价值观目标：

1.培养学生尊重不同文化背景下的商务谈判习惯，增强国际视野和跨文化意识。

2.引导学生树立正确的商务谈判观念，强调诚信、平等、共赢的原则。

3.激发学生对国际商务谈判的兴趣，提高其学习积极性和主动性。

课程性质分析：本课程为国际商务专业核心课程，旨在培养学生的国际商务谈判能力，提高其在实际工作中的竞争力。

学生特点分析：学生为大学本科三年级学生，具有一定的商务知识和英语水平，但谈判经验不足。

教学要求：结合课程性质和学生特点，采用案例分析、模拟谈判等多种教学方法，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。在教学过程中，注重分解课程目标为具体的学习成果，以便于教学设计和评估。

二、教学内容

1.国际商务谈判概述

-谈判的定义、类型与特点

-国际商务谈判的基本过程

-国际商务谈判的策略与技巧

2.国际商务谈判中的文化差异

-跨文化交际的基本理论

-世界主要文化区域的商务谈判特点

-文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

3.国际商务谈判技巧

-信息收集与分析

-沟通表达与说服技巧

-妥协与成交策略

4.国际商务谈判案例分析

-国内外经典商务谈判案例解析

-学生分组讨论与点评

-案例分析报告撰写

5.国际商务谈判模拟实训

-模拟谈判场景设计与准备

-学生分组进行模拟谈判

-谈判过程记录与分析，总结经验教训

教学内容安排与进度：

第一周：国际商务谈判概述

第二周：国际商务谈判中的文化差异

第三周：国际商务谈判技巧（一）

第四周：国际商务谈判技巧（二）

第五周：国际商务谈判案例分析

第六周：国际商务谈判模拟实训

本教学内容根据课程目标制定，结合教材章节和实际教学需求，注重科学性和系统性。在教学过程中，教师需指导学生结合课本内容，有序进行学习与实践。

三、教学方法

本课程采用多样化的教学方法，旨在激发学生的学习兴趣，提高学生的主动性和实践能力。

1.讲授法：教师以课本为基础，系统讲解国际商务谈判的基本理论知识，如谈判的定义、类型、过程及策略等，为学生奠定扎实的理论基础。

2.案例分析法：通过分析国内外经典商务谈判案例，使学生深入理解国际商务谈判的实际运作，提高学生分析问题和解决问题的能力。

3.讨论法：针对课程中的重点和难点问题，组织学生进行小组讨论，培养学生的批判性思维和团队合作精神，提高沟通协调能力。

4.模拟教学法：设计真实的国际商务谈判场景，让学生分组进行模拟谈判，使学生在实践中掌握谈判技巧，提高实际操作能力。

5.实验法：结合课程内容，组织学生进行国际商务谈判实验，观察和记录实验结果，培养学生实证研究的能力。

6.角色扮演法：在模拟谈判环节，鼓励学生扮演不同角色，体验不同文化背景下的商务谈判风格，提高跨文化交际能力。

7.小组合作学习：课程过程中，学生以小组为单位完成各项任务，如案例分析、模拟谈判等，培养学生团队协作能力。

8.课后自主学习：教师为学生提供丰富的学习资源，指导学生进行课后自主学习，培养学生独立思考和自我提升的能力。

9.线上线下相结合：利用网络教学平台，发布课程资料、案例讨论、模拟谈判视频等，实现线上学习与线下教学相结合，提高教学质量。

四、教学评估

为确保教学质量和全面反映学生的学习成果，本课程采用以下评估方式：

1.平时表现（占30%）

-课堂参与度：评估学生在课堂讨论、提问、回答问题等方面的积极性。

-小组合作：评估学生在小组讨论、案例分析、模拟谈判等活动中的表现，包括团队合作、沟通协调和解决问题的能力。

-课堂笔记：评估学生的课堂笔记记录情况，以了解学生对课程内容的理解和掌握程度。

2.作业（占20%）

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，如案例分析报告、谈判策略分析等，评估学生对课程知识的掌握和应用能力。

-小组作业：要求小组完成一定任务，如共同撰写案例分析报告，评估小组成员在合作中的贡献和综合运用知识的能力。

3.考试（占50%）

-期中考试：主要测试学生对国际商务谈判基本理论、技巧和方法的掌握程度。

-期末考试：综合评估学生在整个课程中的学习成果，包括理论知识和实践技能的运用。

4.附加评估（占10%）

-模拟谈判竞赛：组织学生参加模拟谈判竞赛，评估学生在实际操作中的表现，包括谈判策略、沟通表达和解决问题能力。

-创新与拓展：鼓励学生进行课程相关领域的拓展学习，如参加国际商务谈判讲座、研究相关论文等，对表现突出的学生给予额外加分。

教学评估注重客观、公正，通过多样化的评估方式全面考查学生的学习成果。评估结果将及时反馈给学生，以指导他们调整学习方法和策略，提高国际商务谈判课程的学习效果。同时，教师将根据评估结果调整教学方法，持续优化课程设计。

五、教学安排

为确保教学任务的顺利完成，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-课程共计18周，每周2课时，共计36课时。

-每周安排一次理论教学，一次实践操作，包括案例分析、模拟谈判等。

-理论教学与实践操作相结合，使学生能及时将所学知识应用于实际操作中。

2.教学时间：

-理论教学时间：周一至周五下午，避免与学生的其他课程冲突。

-实践操作时间：根据学生兴趣和时间安排，可选择周末或工作日晚上进行。

-期中、期末考试时间：根据学校统一安排，提前通知学生做好准备。

3.教学地点：

-理论教学地点：多媒体教室，便于教师使用PPT、视频等教学资源。

-实践操作地点：谈判实验室或多功能厅，提供模拟谈判所需的环境和设备。

4.考虑学生实际情况：

-课程安排考虑学生的作息时间，避免影响学生休息。

-根据学生的兴趣爱好，设计相关实践活动，提高学生的参与度和积极性。

-对于有