珠宝销售专业策划专项方案

珠宝销售策划方案【篇一：珠宝营销策划书】篇一：珠宝玉石营销策划方案珠宝玉石营销策划方案策划人：吕晗09421127指导老师：李立宁第一部分一、市场调查。⑴纵观现代全球珠宝业发展历史过程，发觉该行业展现出以下趋势：一是产业化发展步伐加紧。二是和其它行业渗透不停扩大。三是对整个社会经济结构调整作用显著。四是珠宝消费多元化特征显著。五是市场化竞争愈加猛烈。⑵中国珠宝业发展趋势。现在中国从事珠宝首饰业生产加工企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业基础构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体深--港钻石和贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体中国东盟自由贸易区内翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。二、市场分析⑴优势①含有良好资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是中国五大宝玉石主产地之一。②含有悠久经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成饰品。③含有独特集散地功效。云南是沟通中中国地和南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷陆上通道。④含有旺盛市场需求。⑤含有特殊品牌效应。这关键是和云南人开发利用缅甸宝玉石资源，主动经营传输历史分不开。⑥含有良好产业依靠。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展支柱产业后，每十二个月约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了宽广人流资源。⑦含有一定人才贮备。因为地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、判定、评定、营销等各门类人才一应俱全。⑧含有较完善法律法规。⑵市场所处区域宏观经济形势ａ．总体消费态势：中低级消费居多，高级消费有待开发，人文化素养市场流行趋势有所提升．关键消费群以大中型城市消费者为主．ｂ．中国对珠宝行业比较重视，各大城市最近纷纷举行含有国际性展示会，和国外市场流行趋势同时走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了部分研导，创新，举行多种首饰博览会，使珠宝消费档次稳步提升．ｃ．中国目标市场文化背景①时尚市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群年纪多在世25岁到40岁之间，喜爱追风，重视个性发展．②传统市场文化背景,产品在设计方面遵照中国传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁消费者.③受外来宗教思想影响,一大部分年青人喜爱基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用形式出现.三、资金预算。（1）店面租赁装修：4万（2）货物：13万（3）宣传，广告：1万（4）应急或周转：2万（5）总计：20万四、经营方法（网络、实体、或综合和其它）。实体店第二部分五、实体店面选址。昆明顺城购物中心六、配货方案。（1）进货物种：多种翡翠饰品。（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名厂家进货，绝对不进赝品。实施明码实价，对消费者负责。七、用户定位和分析。1、消费者总体消费态势:中等消费2、所针正确消费者分析a,消费者总量80%以上b,消费者年纪分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性d,收入较高e,受教育程度多在大专以上f,其多分布于各大中型城市来昆明旅游者3、所针正确消费者消费行为(1)购置动机a,时尚购置动机b,目标性购置c,投资性购置(2)购置频率小（3）购置数量不定（4）购置地点:专卖店和各大珠宝行4、潜在消费者特征a潜在消费者特征①年纪在35岁到50岁之间②收入比较高休闲女性③受教育程度高b,对这类产品态度分析①价格要中高②艺术性突出③真材实料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活尽可能节俭，不铺张浪费，珍爱每一分钱，有一定储蓄，以备不时之需，搞好各方面关系，平时乐于助人，在危难时候她们能帮忙解围。（2）应急安排：若是出现很大亏损，则需向亲戚好友借钱周转，还处理不了时再去银行贷款；若是出现自然灾难，则向投保保险企业索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，处理不了时能够利使用方法律武器维护本身正当权益，并要求赔偿声誉损失。最关键是临危不惧，诚心和用户好好沟通，一定能处理好。第三部分九、综合风险及盈亏评定。⑴风险：①产品出现质量问题，进货渠道出现问题②和用户产生纠纷③人为灾难④突发自然灾难⑵处理方案：上述风险可能会造成很大损失，不过必需遵守用户是上帝标准，买部分对应保险，不能所以失掉诚信标准，努力主动处理问题。好好了解相关法律知识，遵纪遵法，运使用方法律知识保护自己正当权益。十、总结。让学生综合利用所学知识。珠宝玉石营销策划不是一件简单事，从市场调查和分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、用户分析、风险评定到家庭生活安排及应急，每一项全部必需认真仔细好好计划，搜集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是极难，所以必需利用好本身人脉关系，诚信经营，和用户建立良好关系。篇二：珠宝销售策划书爱迪尔珠宝感恩节活动策划书一、活动专题：心存感恩，爱在行动二、活动目标：为回馈广大新老用户，本店值此感恩节来临之际特举行一系列活动，以提升产品销量，取得预期目标利润。三、目标群体：藕塘职教园在校大学生四、活动时间：11月23-25日五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二:感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参与抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268即可享受8折优惠，买越多折扣越多。七、运作方案：（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强场所进行分发。（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）八、活动注意事项：（1）活动期间：11月23-25日（周三、四、五）（2）活动期间，控制人流量保护好用户人生财产安全，预防发生意外事件。九、费用预算：（1）宣传单（共1000份）100元（2）小礼品、奖品费300元累计：400元篇三：珠宝营销方案第五章珠宝营销策略企业营销活动目标就是综合利用市场营销组合多种手原因，向市场提供适销对路产品，以满足消费者需求，取得最好经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业根据市场营销组合要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查基础上，结合企业本身实际而制订产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略制订是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业生死存亡，是各企业全部很重视一项工作。本章将对珠宝企业营销组合策略做具体叙述。第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动，首要工作就是要生产和销售和珠宝市场相适应产品。产品是市场营销组合中第一要素，是定价、分销、促销基础。所以，企业进入市场首先要对产品进行决议。制订产品策略是企业能否取得市场主动前提，它直接关系到企业兴衰存亡。一、产品概念研究产品策略，搞清楚产品概念是十分关键。对产品了解不能局限于具体物质实体，市场营销学中产品概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统有形实物范围，而将非物质形态服务全部纳入产品范围。根据传统了解，产品就是劳动生产物，是含有某种特定物质形态和用途物体。从这个范围来说产品，是指在一定生产关系下，劳动者和生产资料相结合，依据一定社会需求和个人消费而设计、生产出来物质资料，是社会物质财富实体本身，而不包含其它内容。现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供能满足消费者或用户某种需求和利益物质产品和非物质形态服务。包含产品实体、服务、信誉等有形和无形形式。其范围包含关键产品、形式产品、延伸产品三个层次（图5-1所表示）。关键产品——效用或利益整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。延伸产品——送货、质量确保、售后服务等图5-1产品概念示意图关键产品是指载于产品形态内能为消费者提供多种利益和满足其需要效用、功效。它回复了购置者真正要购置是什么。消费者购置某种产品，并不完全是为了占有或取得产品本身，而是为了取得能满足某种需要效用或利益。珠宝消费就是一个经典例子，消费者购置珠宝首饰并不是单纯为了取得商品本身，而是期望经过佩戴本产品显示自己尊贵地位和富有身份，满足自己审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了取得一个心理满足。关键产品是消费者追求最基础内容。形式产品（或称有形产品）是指直接提供给消费者产品实体和服务外观，是关键产品借以实现形式，包含产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。企业只有经过形式产品才能向消费者提供关键产品，也就是说，产品基础效用和利益必需经过一些具体形式才能得以实现。延伸产品（或称外延产品、附加产品）是指消费者在获取产品或产品使用过程中所能得到除形式产品和关键产品以外多种附加产品或服务。珠宝首饰市场延伸产品关键指信誉确保和售后服务。延伸产品概念起源于消费者对市场需要深入认识，因为消费者购置产品目标是为了满足某种需要，这一需要是综合、多层次，所以她们期望得到和满足该项需要相关一切事物。。企业只有向用户提供效用愈加好、更完善整体产品，才能在市场竞争中占据主导位置。二、产品组合及组合策略（一）产品组合企业在生产经营活动中，必需依据市场需求和企业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间相互关系，这就是我们将要讲述企业产品组合决议内容。产品组合宽度又称产品组合广度，是指一个企业产品组合中所包含产品线数目。所包含产品线越多，其产品组合广度就越宽；反之，其产品组合广度就越窄。如百货企业所经营产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一个首饰类型就是一个产品项目；而专业珠宝首饰企业所经营产品线就比较窄，每一个类型即是一个产品线。产品组合长度是指一个企业产品组合中所包含产品项目标总数。用图5-2来说明：在该企业产品组合中有三个产品线，产品项目总数是10个，我们就能够说，这个企业产品长度为10。产品组合深度是指企业所经营每一个产品线中所包含产品项目标数量，产品数目越多，其产品组合深度就越深，反之就越浅。产品深度产品线（一）金银饰品——铂金饰品、金饰品、银饰品；产品线（二）珠宝饰品——钻石饰品、红宝石饰品、蓝宝石饰品、珍珠饰品；产品线（三）玉器饰品——硬玉饰品、软玉饰品；图5-2产品组合中广度、深度示意图产品组合密度也叫产品组合关联性或一致性，是指多种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面相互关联程度，即产品种类之间一致性。关联程度越紧，其密度就越大；反之就越小。比如：戒指作为一个首饰种类，在每一个产品项目中全部有戒指，且多种规格戒指全部很全，表明对戒指这个产品种类来讲，产品密度很大。企业产品组合宽度、长度、深度和密度不一样，就组成不一样产品组合。企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和密度时，会受到企业资源、市场需求及市场竞争制约。企业产品组合宽度、长度、深度和密度关键取决于企业目标市场需要。研究产品组合宽度、长度、深度和密度在市场营销战略上含相关键意义。首先，企业增加产品宽度，扩展经营领域，实施多角化经营，能够充足发挥企业优势，使企业尤其是大企业资源、技术得到充足利用，开拓新市场，提升经济效益；而且，实施多角化经营还能够分散企业投资风险。其次，企业增加产品组合长度和深度，能够占领同类产品中更多细分市场，适应更广泛消费者不一样需求和爱好。再次，企业加强产品组合密度，能够提升企业在某一地域或某一行业声誉，提升企业市场地位。（二）产品组合策略企业产品组合策略，就是企业依据目标市场需要和企业经济实力，对产品宽度、长度、深度和密度进行不一样结合策略。尽管产品组合宽度、长度、深度和密度和企业销售量和利润大小不存在肯定百分比关系，不过，一个企业为了取得最大销售额和利润，满足目标市场中不一样消费者需求，确定一个最好产品组合是很必需。企业在制订产品组合决议时，依据不一样情况和目标市场不一样特点，能够选择以下多个策略：1．扩大产品组合策略所谓扩大产品组合策略就是拓展产品组合宽度或深度。即企业在原有产品线基础上，再增加一条或几条产品线，扩大产品经营范围，或是在原有产品项目标基础上增加新产品项目，生产经营更多产品以满足市场需求。扩大产品组合策略是在充足市场调查基础上，对市场前景进行估计后做出对应决议。【篇二：珠宝玉石营销策划方案】珠宝玉石营销策划方案策划人：吕晗09421127指导老师：李立宁第一部分一、市场调查。⑴纵观现代全球珠宝业发展历史过程，发觉该行业展现出以下趋势：一是产业化发展步伐加紧。二是和其它行业渗透不停扩大。三是对整个社会经济结构调整作用显著。四是珠宝消费多元化特征显著。五是市场化竞争愈加猛烈。⑵中国珠宝业发展趋势。现在中国从事珠宝首饰业生产加工企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业基础构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体深--港钻石和贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体中国东盟自由贸易区内翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。二、市场分析⑴优势①含有良好资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是中国五大宝玉石主产地之一。②含有悠久经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成饰品。③含有独特集散地功效。云南是沟通中中国地和南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷陆上通道。④含有旺盛市场需求。⑤含有特殊品牌效应。这关键是和云南人开发利用缅甸宝玉石资源，主动经营传输历史分不开。⑥含有良好产业依靠。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展支柱产业后，每十二个月约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了宽广人流资源。⑦含有一定人才贮备。因为地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、判定、评定、营销等各门类人才一应俱全。⑧含有较完善法律法规。⑵市场所处区域宏观经济形势Ａ．总体消费态势：中低级消费居多，高级消费有待开发，人文化素养市场流行趋势有所提升．关键消费群以大中型城市消费者为主．Ｂ．中国对珠宝行业比较重视，各大城市最近纷纷举行含有国际性展示会，和国外市场流行趋势同时走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了部分研导，创新，举行多种首饰博览会，使珠宝消费档次稳步提升．Ｃ．中国目标市场文化背景①时尚市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群年纪多在世25岁到40岁之间，喜爱追风，重视个性发展．②传统市场文化背景,产品在设计方面遵照中国传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁消费者.③受外来宗教思想影响,一大部分年青人喜爱基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用形式出现.三、资金预算。（1）店面租赁装修：4万（2）货物：13万（3）宣传，广告：1万（4）应急或周转：2万（5）总计：20万四、经营方法（网络、实体、或综合和其它）。实体店第二部分五、实体店面选址。昆明顺城购物中心六、配货方案。（1）进货物种：多种翡翠饰品。（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名厂家进货，绝对不进赝品。实施明码实价，对消费者负责。七、用户定位和分析。1、消费者总体消费态势:中等消费2、所针正确消费者分析a,消费者总量80%以上b,消费者年纪分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性d,收入较高e,受教育程度多在大专以上f,其多分布于各大中型城市来昆明旅游者3、所针正确消费者消费行为(1)购置动机a,时尚购置动机b,目标性购置c,投资性购置(2)购置频率小（3）购置数量不定（4）购置地点:专卖店和各大珠宝行4、潜在消费者特征a潜在消费者特征①年纪在35岁到50岁之间②收入比较高休闲女性③受教育程度高b,对这类产品态度分析①价格要中高②艺术性突出③真材实料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活尽可能节俭，不铺张浪费，珍爱每一分钱，有一定储蓄，以备不时之需，搞好各方面关系，平时乐于助人，在危难时候她们能帮忙解围。（2）应急安排：若是出现很大亏损，则需向亲戚好友借钱周转，还处理不了时再去银行贷款；若是出现自然灾难，则向投保保险企业索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，处理不了时能够利使用方法律武器维护本身正当权益，并要求赔偿声誉损失。最关键是临危不惧，诚心和用户好好沟通，一定能处理好。第三部分九、综合风险及盈亏评定。⑴风险：①产品出现质量问题，进货渠道出现问题②和用户产生纠纷③人为灾难④突发自然灾难⑵处理方案：上述风险可能会造成很大损失，不过必需遵守用户是上帝标准，买部分对应保险，不能所以失掉诚信标准，努力主动处理问题。好好了解相关法律知识，遵纪遵法，运使用方法律知识保护自己正当权益。十、总结。让学生综合利用所学知识。珠宝玉石营销策划不是一件简单事，从市场调查和分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、用户分析、风险评定到家庭生活安排及应急，每一项全部必需认真仔细好好计划，搜集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是极难，所以必需利用好本身人脉关系，诚信经营，和用户建立良好关系。【篇三：珠宝销售计划书范文3篇】珠宝销售计划书范文3篇珠宝销售是珠宝企业实现利润关键步骤,而珠宝销售人员销售服务又决定着产品销售成功是否。本文是小编为大家整理珠宝销售计划书范文，仅供参考。珠宝销售计划书范文一：营销环境分析营销环境，是指对企业生存和发展产生影响多种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制原因，企业经营优劣成败，在于营销管理者能否顺应不停改变营销环境。企业市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持和目标用户良好关系能力多种原因和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功企业必需连续不停地观察和适应改变着环境。(一)市场环境分析多年来，中国奢侈品市场已逐步步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体奢侈品消费累计达568亿元，占奢侈品消费市场总额71%。伴随富裕群体快速增加，估计中国将超出日本成为世界上最大奢侈品市场。伴随城镇居民收入不停增加，中国奢侈品市场未来将在各线城市全方面飞速发展，珠宝需求将深入扩大。中国黄金销售量从1982年0.7吨增加到现在大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增加话中国黄金市场规模会发展得令人吃惊.据相关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而中国现在仅有8,000多家金店,即使仅以发达地域2亿消费者计算，也才达成25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%居民拥有珠宝首饰,中小城市这一百分比仅为23%,而东部农村更少,仅达成17%.现在和未来黄金礼品市场增加动力关键来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人因为受传统影响，对黄金尤其钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，部分纯金小摆设比如磨砂或空心生肖等饰物也颇受欢迎.不过最受欢迎仍然是那些表面深度光处理过首饰，含有建筑风和自由风格抽象图样款式依旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站关键地位，部分大商场等也设有专柜，这些方法全部是传统行销。伴随中国入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每七天一次，使黄金价格更贴国际行情。(二)企业形象分析1、企业介绍某珠宝首饰始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体企业，含有多年丰富电铸经验，现在拥有多项电铸技术，并拥有自己独立生产厂房和优异生产设备及高素质管理团体，也是当今最有影响力黄金工艺制品品牌之一。同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。2、经营理念企业秉承突破传统，引领时尚理念。自成立之初便以诚信务实、自主创新作为企业发展方针，一直将老实守信作为行为准则，本着对社会诚信、对用户诚信、对自己诚信标准，一直严格要求自己，把诚信放在第一位。3、企业荣誉20xx年3月，参与瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展中国黄金品牌;20xx年6月，创建3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军中国一线大城市。20xx年，荣获中国珠宝玉石首饰行业科技创新优异企业荣誉称号;20xx年，突破传统、创新工艺之新品动感弹丽硬金荣获国家专利产品;20xx年，包含幸福鱼在内680款产品荣获国家专利产品;20xx年，突破传统、创新工艺之新品旋动系列荣获国家专利产品;20xx年，3d硬千足金产品率先经过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环境保护型产品;20xx年，参赛作品奔花怒放荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;20xx年，3d硬千足金荣获专利查新汇报证书，确定为世界首创工艺;20xx年，3d硬千足金技术研发成功;4、企业前景我企业产品以其轻巧重量、立体时尚造型，已成为时尚黄金消费贵族新宠，而稳定品质，创新理念也早已取得百家同行倾心印证，这令企业和品牌得到快速成长和成熟。我企业3d硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后一样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统工艺基础上，不停创新，争做引领时尚高端珠宝品牌。(三)产品分析某珠宝企业于20xx年成功研发了创新工艺——3d硬千足金，该工艺发明有效地处理了长久以来困扰首饰界因黄金硬度低而造成金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。企业3d硬千足金饰品是多年来中国珠宝市场上产品创新奇迹和典范。经过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰不足，为广大消费者诠释了全新纯黄金首饰理