广告策划-中原地产-30年的地产品牌营销专家

中原操作别墅案例金地格林世界本案占地2100亩〔约1.3平方公里〕，建筑面积近100万㎡，是一个以TOWHOUSE为主，搭配少量多层和小高层住宅的低密度超大型生活社区，规划10年4期开发完成，是西上海最大的中产人居社区。本案是金地集团在与中原成功合作金地位来域之后，再度牵手，并贯穿工程始终的合作方，达成战略合作伙伴关系。此后，上海中原与金地还屡次合作，工程包括金地未未来、金地湾流域等。中大九里德中大九里德工程占地25万㎡，分三期建设，规划建筑面积23万㎡。一期为小高层公寓，二期为联体别墅，三期建设低密度精品公寓。配套建设3000㎡社区商业街和4000㎡白金会所。浙江开发商的传统一般不找销售代理公司，中原一开始以营销参谋的方式参与本案，在屡受开发商好评，在08逆境中营销目标均能高质量顺利达成后，中大与中原开始了进一步的营销代理合作。随后，基于中大和中原上海工程的成功，中大集团全国多个工程也开始了与中原的全面战略合作。中信泰富朱家角新城工程占地面积约80万㎡，建筑面积约65万㎡，方案5-8年分10期开发，工程的住宅局部由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、平层公寓、花园洋房等多种物业类型组成，并包含豪华会所设施。商业局部有高档品牌滨水商业街、超五星级酒店，配有游艇码头。恒盛阳光威尼斯位于普陀区〔祁连山南路金鼎路口〕，全盘占地820亩，建筑面积逾100万㎡，分四期开发。主要物业形态有小高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野，全石材外立面，境界与品质兼备。10000多㎡威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼儿园、银行、医院、邮局、20多万㎡的商业中心、九年一贯制学校、运动型俱乐部等。阳光威尼斯新华路1号

新华路1号是由香港九龙仓集团精心打造的市中心高端住宅工程，位于核心区淮海西路与新华路交叉口，仅60套私家臻藏豪宅。总建面积约26,600平方米，容积率仅2.4，价格9万/㎡，单套面积范围：245-402㎡，产品为豪华装修多层大平层公寓和叠加别墅。中原针对此顶尖豪宅，制定严格的客户预筛选和客户尊崇看房体验方案，全面提升销售流程客户体验，工程开售以来短短三个月即以8万/㎡的均价去化23套，为九龙仓上海首个豪宅工程助力。

19尊工程由19幢别墅大宅组成，总建面积：8780㎡，容积率：0.36，价格约1500万/套，面积范围390-450㎡。中原基于对大浦东规划对本案的利好，将翠廷2期准确定位于高端城市大宅，并建议开发商对工程整体进行了全面的升级，使之符合高端客群需求。在销售中，独创“提案式销售〞，运用多媒体工具，由经过培训的专家级销售人员对客户进行深入细致的工程提案，有效提高案场成交比率，减少了珍贵客户资源的浪费。

湖庭湖庭绿地面积在15万㎡以上。一期推出63栋别墅。整个别墅区西北面对淀山湖，南临上海国际高尔夫乡村俱乐部，建筑为纯北美风格。整个别墅区充分利用了淀山湖水系资源，将天然湖水引入园内，形成东西两个内湖区，使得63栋别墅户户临水，户户有景。嘉兆业珊瑚湾

工程位于奉贤海湾旅游区，主要产品为西班牙风格的联体别墅和精装公寓；热带风情园林，近4000㎡中央水系、五层种植和五种硬景构成五大主题园区。佳兆业结合酒店式和管家式效劳之精粹，引入Butler专属物业效劳。约5000㎡超大型特色会所，涵盖泳池、餐厅、健身、商务等功能，匹配浪漫生活。中原于2021年4月介入工程销售，通过中原庞大客户资源以及精准推广手段将市区客户导入，同时现场持续活动配合实景渲染销售气氛，加强客户感受度，三个月即完成别墅销售100多套，公寓销售200多套，树立奉贤地区的楼盘销售典范！纳帕尔湾工程位于西上海的淀山湖国际别墅区，紧邻63平方公里的淀山湖，是一座室内外全精装的意大利风格的别墅。纳帕尔湾占地220亩，园区内规划了278套别墅。面积从200到290平方米。一共6种户型。整个园区被一条溪水环绕，西侧是紧邻淀山湖的湖滨林荫道。园区内200多种绿植，层次立体，呈现风格精致魅力的热带度假风情园林。中原在营销中考虑到该工程作为纳帕地产在华东地区首次推出的经典之作，对于品牌形象的树立尤为重要，因此通过由业内传播到市场传播的阶段性营销，产品高端的形象得到市场认可。时代御湖时代御湖地处淀山湖西岸，与大自然游艇会隔湖相望。工程占地1300多亩，尊享2000多米的奢华湖岸线，300多栋500-2000平方的临湖豪墅，以各具特色的建筑立面和丰富精致的细部，营造出法式、意式、西班牙式的建筑形态，共同构筑出千亩地中海经典别墅群。时代御湖别墅最大特色是拥有超大花园，占地面积3-10亩，每户花园精装交付，包括绿化、烧烤台、亲水平台和泳池。局部户型甚至带双泳池。中原在营销中以顶级别墅产品打造工程，注重产品的高端与形象塑造。万科燕南园

工程位于闵行区梅陇镇虹梅南路景联路口高档别墅区，距徐家汇12公里，距南方商城5公里。在建筑特点上，采用了中国传统建筑中的坡屋顶、内庭、天井等元素，在具备更好观景、采光功能同时，又让人更多地亲近自然，融入自然。园林景观吸纳日本多摩“以住养生，回归自然〞的设计风格，追求土地记忆的原风景。2021年，房地产市场出现低迷，该工程的销售一度陷入困境，8月中原万科集团合作，参与该工程的销售，通过中原自身庞大的客户资源以及强有力的销售力，短短的时间内就大大提升工程的销售量，同时为工程赢得9月上海别墅销售亚军的荣誉，至年底，完成别墅销售60余套。南瑞别墅该工程的成功之处主要在于强大的产品力，中原在前期就深度参与其中，为产品打造提出了有效的建议，使得工程能够以高于周遍独栋的价格实现完成销售；除此以外，中原准确把握目标客户，针对区域内工业区的客户实施有效推广最终实现销售，得到开发商的认可。康桥名郡中原参与该工程前，开发商设定了一个难以企及的价格目标。当时，工程前期小独栋别墅在二手房市场的价格大概是10000元/平，而需要实现的价格目标是23000元/平。中原首先从产品力塑造着手，从别墅立面材质、园林绿化、内部装修等提出有效建议，并在样板区域的整体展示上提出要求，以确保现场气氛的充分。同时，通过有效寻找客户的渠道，在开盘前累积了1000组客户，最终实现全部40套别墅的销售，以25:1的推售比最终实现价格目标。东方庭院该工程是继康桥名郡工程成功销售之后，中原与盛高集团的再次合作。工程05年中开发商以“康桥水乡〞推向市场，两年半时间仅去化84套，均价仅约8000元，工程根本属于严重滞销状态。07年夏季，中原接手此工程后，针对工程特征进行全新包装，更名为“东方庭院〞，定义为自住度家双重性质的文化型别墅，并利用中原特有的客户资源渠道优势，迅速强力启动销售，接手后不到一月即开始出售，价格高出原先开发商定价80%—90%，高出周边类似在售别墅工程40%，两月去化100套，去化速度较原来开发商的两年半卖84套大幅度上升。东方庭院8月开始即以每月50套以上的速度迅速去化，并且销售均价一举拉升到14300元/㎡，8、9、11月领跑上海别墅销售市场。中原强大的筹划及资源整合能力为该工程的成功作出巨大奉献。名仕豪庭工程在联排别墅设计中独特引用三维立体花园体系，使私家花园、内庭院与屋顶露台完美结合，超越联排的舒适生活感受；同时引入了环保、低能耗的别墅生态概念。并且中原提议以样板区的现场展示来展示产品优势及打动客户，成为区域内第一个以样板区为参观展示的楼盘。成交为王专业化效劳﹢精细化营销专业化效劳工程销售现场组织框架一“铺〞两组竞争模式+销售效劳专员置业参谋置业参谋置业参谋置业参谋置业参谋置业参谋筹划经理驻场筹划一二手联动专员营销支持专业操作—专业筹划配合/系统运作营销每个工程配备资深工程经理、筹划经理、2—3名专业筹划，运作营销、配合支持销售销售动态分析系统来访成交分析来客渠道分析成交客户分析意向客户梳理退定客户分析现场活动分析竞争分析系统在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统高档公寓市场动态相关经济政策动态策略讨论确定开发商执行方案广告公司成交客户特征推广渠道评估价格接受程度现有库存活动效果评估执行落实市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手应对周末驻场项目踩盘精准定位客户二三级联动项目例会日常监控系统周一推广渠道策略销售计划推出产品组合价格销售目标现场包装活动改进下周策略建议周二周三—周日专业化效劳中原现场销售管理对现场管理进行了模块化的管理整合案场管理客户管理成交管理专业化效劳〔制度、处分、流程、客户界定〕地盘管理〔个人、业绩、效劳、团队〕(方案完成率、回款情况、客户转化率、客户满意度、内控执行、客户投诉)专业化效劳客户管理(反映客户意向单元、意向楼层和价格的各级百分比，作为今后定价和客户意向单元引导的参考)(咨询，硬件观察、接待咨询、参观示范单位、相关信息洽谈、结束拜访、销售参谋总体评价)专业化效劳成交管理(销售环境、样板房、销售承诺、销售人员培训、效劳品质监控、专题活动筹划、工程动态的传递、企业文化的传达)中原拥有强大的二三级市场联动优势数千家门店-到达同时同步信息推广

-众口铄金，炒作工程，快速去化长三角网络最大市场占有最大人员规模最大全国数千家分行网络强大的网络渠道，带来众多的客户资源。强大客户导入—中原客户池，客户量大/快/准！10000组准客户群逾千家门店遍布长三角遍布全中国26省市网络本地客户中原客户池中原区域网络导入优质客户核心客户主力客户全中国客户中原客户池〔高端住宅与商业〕千家门店数十个豪宅部商业部共同导入每个门店都是售楼处香港中原深圳中原北京中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…中原地产平台资源门店LCD传统报头《新闻晨报》《东方早报》等TV中原看市门店海报门店吊旗门店灯箱易拉宝中原网站搜房/豪宅之窗/焦点〔免费渠道〕软文投放：1、租售情报：2、网易房产：3、焦点图片新闻：

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上海中原公司外网中介部首页中原各门店高度配合1998~2021這十二年，是記得記取的十三年，種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華；每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而

輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好。十三年磨砺，沪上第一综合代理商eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份