古良吉吉：从手工作坊到天猫箱包TOP10揭秘0-10阶段品牌建设的坑与经验

嘉宾介绍毕业于中国美院国漫系，凭借“穷人设计法”、“小包配饰化”X古良吉吉kunogigi由古良和吉吉在2013年创立于杭州，成长经营在广州，以设计为核心驱动力，以有趣、时髦、品质为品牌理念，以都市年轻女性为主要用户的中国包袋品牌。X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X狭义：品牌定位、品牌呈现……广义：品牌价值链全链条建设，创意-设计-商品一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X0-0.5阶段，突破创业2大关键路障0.5-1阶段，4个要点提高品牌生存率1-10阶段，5大维度留存品牌资产10-100阶段，1个模型拉升品牌价值一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期••南北学艺•产品研究X•X•为什么是古良和吉吉一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X②创业初期需要找寻的资源X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期•社交媒介——KOL深夜徐老师2017年3月26日晚10点设计师品牌的客户在各大博主下面•产品——超级单品2017年11月，车厘子马鞍包，600元月销200件；烟盒包，300元，总销售超5000万元X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期•视觉——2018年3月摄影师视觉定调找到前沿摄影师，缺点是并一定不是自己想表达的XX•团队——开始组队，招聘运营为了教会我运营是什么自己要懂，但可以花钱买一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期重要事件五•运营——绑定一个电商学校，跟着学习了3年精细化运营，陪跑重要事件六•供应链——自己开工厂积累了资源，为之后做好储备X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期重要事件七X•模式——探讨设计师品牌vs商业品牌尝试商业设计师品牌，但失败，为现在奠定了一些对设计的看法基础（普通的美丽vs新鲜的奇特）一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X①社交媒介——最便宜的流量②产品——基础快速积累A(Awareness)、I(Interest)人群代表品类③视觉——转化利器④供应链——决定利润I(Interest)人群、I(Interest)转P(Purchase)人群供应商分层介入供应链的深度决定品牌能走多远一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期•供应链——7天生产15000件，之后持续布局深度介入供应链，机会成本X•直播——李佳琦2020年6月15日，•供应链——7天生产15000件，之后持续布局深度介入供应链，机会成本X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X•社交媒介——豆豆本豆2020年5月1日&2021年3月37日，8万坑位费，卖了1000多万。新店粉丝半年增长了150万，但现在纳新减少，2023年5年店铺粉丝214万X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期大维度留存品牌资产•产品——现象级产品X陶陶包2020年5月20日发布，开拓了线下买手店200多家，全年单系列卖到6000多万；百万单品，高度品vs宽度品X超级单品-超级系列，百万单品、千万单品一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期X•组织团队——结构化，离职率低，建立经理领导下的组长制迭代了六波运营团队，设计师团队扩大，是人数最多的设计部X可持续组织建设一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期•内容展览——展览；时装周；内容IPX提供给用户的是产品、服务、内容、文化X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期•视觉——找寻自己的方向，客户分层、内容分层、视觉分层X一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期①产品—满足持续增长②直播—快速放大流量③营销媒介—依然是最便宜的流量X④供应链—增长天花板⑤组织团队—组织力是底层架构一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期品牌管理模型2023～以后XX爱马仕比古良吉吉早爱马仕比古良吉吉早200年，古良吉吉比爱马仕年轻20一、0～0.5草创期二、0.5～1初始期三、1～10成长期四、10～100进阶期总结XPart10-0.5阶段，2大关