制度附有答案

制度[复制]设立“项目合作准入专项基金”，通过合规平台项目合作，实现核心医院什么目标？[单选题]*A、产品准入(正确答案)B、产品上量C、产品解限D、产品恢复E、F、关于项目合作准入专项基金的使用，《医院项目准入申请表》的填写及OA发起人是谁？[单选题]*A、KA或牵头人(正确答案)B、销售大区经理C、销售省区经理D、销售地区经理E、F、关于项目合作准入专项基金的使用，还款时间：从产出计量后__________个月起，进行业绩评估，未达年产出目标40%的，分6个月进行预还款，到期还清。符合公司支持条件的一次性返还。[单选题]*A、3B、6(正确答案)C、9D、12E、F、各事业部与高校、医院沟通合作协议前，项目金额在__________多少以上的必须经省协调会讨论？[单选题]*A、30万B、50万(正确答案)C、60万D、100万E、F、关于项目合作准入专项基金的使用，准入目标选择要求的内部协同共识包含以下哪几项？*A、项目准入目标(正确答案)B、准入预计时间(正确答案)C、考核要求(正确答案)D、不达标考核措施(正确答案)E、F、以下哪些业务事项使用省级协调基金需公共决策？*A、三方会(正确答案)B、对公采购(正确答案)C、公益捐赠赞助(正确答案)D、医学研究(正确答案)E、F、以下哪些是试点省份省总的工作职责？*A、对省内各级干部任免具有建议权(正确答案)B、对所属区域各级干部和员工行使监督和行政管理权(正确答案)C、对全省整体准入指标、合规指标、销售指标等经营指标负责(正确答案)D、负责牵头制定省级核心大医院负责人制度(正确答案)E、F、项目合作准入专项基金的使用，准入目标为战略医院，由__________发起立项。[填空题]*空1答案：KA关于项目合作准入专项基金的使用，对于投入绩效的要求是：投入产出比不低于___1:10_______，产出以进院后___12_______个月累计计算。[填空题]*空1答案：请设置答案空2答案：请设置答案空3答案：请设置答案空4答案：请设置答案多少元及以上的个人侵占可视情况移交司法机关？[填空题]*_________________________________(答案：3万)请简述营销行为规范中禁止的财务行为[填空题]*_________________________________(答案：1、购买或者恶意取得、使用虚假发票；2、通过任何形式私设小金库；3、以虚假的业务，套取费用；4、未按规定报批，以现金或现金等价物的形式，进行绩效激励、奖金、节日福利的发放)非战略医院在项目合作准入基金执行过程中，产品未按原计划准入，将对____________________进行考核：[单选题]*A、项目牵头人(正确答案)B、事业部财务负责人C、事业部总经理D、事业部学术经理E、F、销售管理中心根据项目合作准入基金申请中的目标销量，对__________进行产出考核：[单选题]*A、学术经理B、效率经理C、事业部总经理D、销售责任人(正确答案)E、F、（非省总地区）项目合作准入基金决定准入策略及目标后，由谁进行公共决策：*A、省协调(正确答案)B、省区学术经理C、省区及以上负责人(正确答案)D、办事处经理E、F、作为一名合格的省区经理应熟悉辖区整体财务经营状况，您辖区费用支出结构一般包括哪几大类?*A、人力成本(正确答案)B、固定开支(正确答案)C、业务费(正确答案)D、学术费用(正确答案)E、资源类费用(正确答案)F、若省区本部作为财政主体，3月底账面结余50万，在途费用20万，4月初省区本部计提30万，省区本部还公司借款10万，请问4月初省区本部可预算额度是（）[单选题]*A、50万(正确答案)B、30万C、60万D、40万E、F、办事处当月预算应优先保证哪类费用预算？[单选题]*A、资源类(正确答案)B、人力成本C、业务费D、学术费用E、F、“销售贡献榜”中财务经营贡献榜评价指标是（）[单选题]*A、累计账面结余B、可预算额度C、投入产出比D、部门当期财务经营结余(正确答案)E、F、根据《议价管理办法（202209修订版）》要求，议价管理应当遵循_____原则*A、真实性(正确答案)B、必要性(正确答案)C、公司利益最大化(正确答案)D、先报批后执行(正确答案)E、F、以下哪些属于虚假销售行为：*A、虚假流向(正确答案)B、窜货(正确答案)C、空票、飞票、飞货(正确答案)D、压货(正确答案)E、上报虚假终端库存(正确答案)F、未备案电商销售(正确答案)《虚假销售处罚细则（试行）》〔2022〕317号红文中，虚假销售违规人员处理条款中，对于销售干部直接参与虚假销售的处理是予以：_____[单选题]*A、工作约谈B、严重警告C、通报批评D、记过留职察看E、降级降职F、免职(正确答案)《项目评议管理方案》（恒销管字〔2022〕191号）红文中，对于会议宣传类、医学科研类、公益类项目，项目总额≥____________________万的，需要进行综合评议[单选题]*A、50B、100(正确答案)C、150D、200E、F、《项目评议管理方案》（恒销管字〔2022〕191号）红文中，对于实物采购类、内部会议类、信息平台类项目，项目总额≥____________________万的，需要进行综合评议[单选题]*A、50(正确答案)B、100C、150D、200E、F、以下哪个主体应当开展药品上市后不良反应监测，主动收集、跟踪分析疑似药品不良反应信息，对已识别风险的药品及时采取风险控制措施：[单选题]*A、药品经营企业B、药品上市许可持有人(正确答案)C、药品生产企业D、医疗机构E、F、公司产品质量问题类别包含：*A、紧急事件(正确答案)B、产品质量投诉、质询(正确答案)C、不良反应(正确答案)D、市场抽检(正确答案)E、肿瘤产品配置、用药的咨询(正确答案)F、产品包装优化诉求，改进建议(正确答案)公司产品出现不良反应，上报提供信息包含：*A、产品名称(正确答案)B、批号(正确答案)C、不良反应症状(正确答案)D、患者用药情况(正确答案)E、F、下列由药品上市许可持有人应承担的相应责任：*A、药品的非临床研究(正确答案)B、药品的临床实验(正确答案)C、药品的生产经营(正确答案)D、药品的上市后研究(正确答案)E、药品的不良反应监测及报告与处理(正确答案)F、截至2023年4月，公司已上市创新药有几个？请至少列举7个？[填空题]*_________________________________(答案：1、13个；2、艾瑞昔布片（商品名：恒扬）、甲磺酸阿帕替尼片（商品名:艾坦）、硫培非格司亭注射液（商品名：艾多）、马来酸吡咯替尼片（商品名：艾瑞妮）、注射用卡瑞利珠单抗（商品名：艾瑞卡）、注射用甲苯磺酸瑞马唑仑（商品名：瑞倍宁）、氟唑帕利胶囊（商品名：艾瑞颐）、海曲泊帕乙醇胺片（商品名：恒曲）、羟乙磺酸达尔西利片（商品名：艾瑞康）、脯氨酸恒格列净片（商品名：瑞沁）、瑞维鲁胺片（商品名：艾瑞恩）、林普利塞片（商品名：因他瑞）、阿得贝利单抗注射液（商品名：艾瑞利）)各事业部省区经理可通过（__________）平台实时查询、关注所在区商业公司库存，协同商务做好商业、终端库存及发货管理。[填空题]*空1答案：企业微信《销售市场供应保障管理规定》中，销售月度需求申报时间[单选题]*A、每月10日前B、每月26日至月底(正确答案)C、每月底前D、E、F、《销售市场供应保障管理规定》中，销售事业部应确保需求数量的准确性，偏差率控制在什么范围：[单选题]*A、正负20%以内B、正负10%以内C、正负15%以内(正确答案)D、E、F、新上市品种（规）在上市初期应遵循什么原则申请发货。*A、根据市场销售预期情况。(正确答案)B、适量、多频次发货。(正确答案)C、集中批量发货。D、E、F、未及时反馈需求导致市场供应短缺，造成市场销售损失的，按损失销售金额大小，对事业部省区经理按以下哪几种标准执行公司惩戒机制，上级领导管理责任递减一级执行。*A、损失金额（单次）10万元及以内，进行三级惩戒（通报批评）；(正确答案)B、损失金额（单次）10万-50万（含），进行四级惩戒（记过）；(正确答案)C、损失金额（单次）50万以上，进行五级或以上惩戒（降级、降职或免职等）(正确答案)D、E、F、因需求反馈过多，造成公司库存滞销最终报废的，要承担什么责任。[填空题]*_________________________________(答案：按公司生产成本的一定比例对责任干部进行绩效奖金考核，同时按报废金额对事业部省区经理及以上干部执行惩戒机制。)产品近效期发货定义：①产品获批效期为12个月，公司发货时剩余效期少于____个月；②产品获批效期为12个月以上，公司发货时剩余效期少于____个月；③专供OTC连锁药店产品，发货时剩余效期少于____个月；[填空题]*空1答案：请设置答案空2答案：请设置答案空3答案：请设置答案销售费用计提是销售部门运营的基础与保障，费用计提是以办事处业绩为基准，如5月初计提是按哪个月业绩为基准：[单选题]*A、2月业绩B、3月业绩C、4月业绩(正确答案)D、D.5月业绩E、F、在申请特批借款前，借款部门应准备或明确的事项包括*A、明确借款责任人，借款金额(正确答案)B、借款部门运营状况和还款能力分析，以及专线内无法统筹解决困难的原因(正确答案)C、预期绩效及达成时间(正确答案)D、还款计划及还款能力评估(正确答案)E、F、关于还款责任相关事项，说法正确的是：原则上________承担还款责任，_______对借款的使用管理和偿还承担连带责任。如无，则由___________兜底[单选题]*A、专线或事业部、借款部门或受益部门、上级部门B、借款部门或受益部门、上级部门、专线或事业部(正确答案)C、上级部门、借款部门或受益部门、专线或事业部D、借款部门或受益部门、专线或事业部、上级部门E、F、特批资金应有明确的使用方向，即专款专用。对资金使用方向及方式不规范行为，进行预警并收回资金；情节严重的予以通报或追究责任人责任。下列不符合专款专用有（）*A、办事处预借周转金，用于内部团建和员工福利(正确答案)B、处理遗留费用借款，用于处理客户资源C、准入基金借款，用于处理客户资源(正确答案)D、准入基金借款，用于推进药事会召开和提单E、F、针对特批扶持资金，在申请时需明确考核目标及达成时间，其中“考核目标”要求_______，便于后期跟进考核*A、可量化、易获取(正确答案)B、为容易获批、夸大预期C、精准测算、科学合理(正确答案)D、原则上不高于公司考核指标E、F、出差补贴按__________定额核算，凭住宿发票或水单时间计算出差天数。[单选题]*A、差旅申请天数B、住宿天数C、实际出差天数(正确答案)D、E、F、定额方式租赁私车报销标准：地区经理级私车租赁费2000元月、省区经理级私车租赁费__________元月。[填空题]*空1答案：3000内部培训会议，根据城市等级，人均住宿最高标准不得超过员工差旅制度中_________类人员住宿标准。[填空题]*空1答案：CPIP改进期满未达标人员的处理应按照实施方案要求，在正式PIP改进期满后__________内发起相应人事处理流程。未在限期完成处理工作的，将对相关责任人进行干部征信处罚[单选题]*A、1周B、2周(正确答案)C、3周D、4周E、F、原则上，正式PIP只能延期__________次，延期时长__________个月[单选题]*A、1次；2个月(正确答案)B、2次；2个月C、1次；3个月D、2次；3个月E、F、哪些人员具备干部晋升提名、入选干部储备库[单选题]*A、司龄低于2年B、长期病假、产假C、仍在绩效改进计划（PIP）流程中D、业绩显著(正确答案)E、F、对于通过干部考评的人选，进行任职审批，任职批准后，发文公示几天[单选题]*A、1天B、2天C、3天(正确答案)D、4天E、F、销售干部岗位设置要以公司红文架构为依据，并符合年度规划、人员编制、架构设立、办事处规模、________及管理幅度等要求[单选题]*A、业务发展需要B、人均单产(正确答案)C、富裕干部安置D、人岗匹配E、F、干部预备PIP退出规则是什么?*A、90%达成改进期指标B、100%达成改进期指标(正确答案)C、双月销售环比增长30%（每月需正增长）以上或预备期业绩排名脱离末位20%（省区及以上干部脱离事业部末位20%，地区经理脱离产品线末位20%）(正确答案)D、E、F、干部的选拔工作，必须坚持以下原则*A、公平公正、公开透明(正确答案)B、定岗定编、科学配备(正确答案)C、德才兼备、任人唯贤(正确答案)D、科学考评、能岗匹配(正确答案)E、程序合规，结果客观(正确答案)F、民主测评根据不同岗位、不同级别的干部设置测评内容，总体包含但不限定于如下方面：*A、业绩表现与业务能力方面(正确答案)B、思想信念方面(正确答案)C、团队管理方面(正确答案)D、工作作风方面(正确答案)E、F、干部预备PIP改进期为__________个月，原则上指标不得低于上报公司当期任务的__________%，[填空题]*空1答案：2个月；80%空2答案：请设置答案实行销售干部任职回避制度，销售干部任职回避的近亲属关系为？如何回避?[填空题]*_________________________________(答案：夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲以及近姻亲关系。有上列亲属关系的，不得有直接上下级领导关系，或在同一省区或部门工作)事业部医学项目类型，除研究型还有哪一种[单选题]*A、促销型B、上量型C、数据型(正确答案)D、准入型E、F、如伦理要求给予入组患者的获益政策是：患者购9盒赠予3盒，可如何理解执行[单选题]*A、使用3盒后赠予1盒，累计3次，循环至PD或死亡B、使用3盒后赠予1盒，循环至PD或死亡C、使用9盒后赠予3盒，循环至PD或死亡(正确答案)D、E、F、低绩效医院考核主体责任人是[单选题]*A、事业部总经理B、产品线经理C、大区经理D、省区经理(正确答案)E、地区经理F、辖区月度内完成进度数据在哪里查询[单选题]*A、SFA系统B、企业微信数据平台(正确答案)C、瑞鹰平台D、BI系统E、F、目前人均单产低绩效办事处的标准；[单选题]*A、全员人均单产<10万月B、全员人均单产<12万月C、全员人均单产<15万月(正确答案)D、全员人均单产<18万月E、F、当前公司对组织架构的业绩计量规则[单选题]*A、流向数据B、纯销数据C、上月期末库存+本月流向进货-本月期末库存（涉及历史库存未扣留的分期坡度扣回）(正确答案)D、上月期末库存+本月流向进货-本月期末库存（留足保底业绩）E、F、根据《恒瑞医药营销系统差旅费报销管理规定》出差人员类别划分，事业部省区经理对应的差旅等级是__________。[单选题]*A、A类B、B类C、C类(正确答案)D、D类E、F、根据《恒瑞医药营销系统差旅费报销管理规定》，人员出差报销差旅费用时，以下哪项费用可以报销。*A、车船费(正确答案)B、出差补贴(正确答案)C、个人游玩费用D、市内交通(正确答案)E、F、根据《恒瑞医药营销系统差旅费报销管理规定》，省区经理乘坐火车一等坐是否属于超标行为；若属于超标原则上实行_______批准至体系内业务领导审结。[单选题]*A、不属于超标行为B、属于超标行为；一级C、属于超标行为；两级(正确答案)D、E、F、针对临时紧急出差等情况造成差旅预算不足或未及时预算，当月应按要求_____________。[填空题]*空1答案：增补预算自2023年4月起开始，营销系统实行差旅标准浮动机制，当销售人员阶段性业绩达成率≥____________，出差人员类别自动升级至对应上浮专用类别，执行上浮标准。[单选题]*A、90%B、100%(正确答案)C、110%D、120%E、F、根据《营销系统内部简约机制》管理要求，原则上哪项内部会议类型不可以安排集中桌餐？[单选题]*A、季度总结会(正确答案)B、半年度总结会C、年度总结会D、E、F、根据《营销系统内部简约机制》管理要求，省区拟进行内部旅游团建，每人标准不超过______元。[填空题]*空1答案：1500若某事业部省区举办部门年度总结会议，拟进行抽奖和发放伴手礼，根据公司管理标准及相关要求，省区层级的抽奖和伴手礼总额上限是____________________。若部门阶段性业绩指标达成，可上浮标准是____________________。[单选题]*A、3万、10%B、3万、20%(正确答案)C、5万、10%D、5万、20%E、F、根据公司立项管理要求，会议开展前原则上至少提前几个工作日发起立项，未按照要求发起的均视为事后立项？[单选题]*A、2个B、3个(正确答案)C、4个D、E、F、事业部各级业务领导原则上需在几个工作日完成流程审批[单选题]*A、1个工作日B、2个工作日(正确答案)C、3个工作日D、4个工作日E、F、《营销系统惩戒机制》管理要求中根据违规行为的性质、责任轻重、违规金额等，对责任人惩戒分级共________6____________级，最严重的惩戒内容是_______解除劳动合同_____________。[填空题]*空1答案：请设置答案空2答案：请设置答案空3答案：请设置答案空4答案：请设置答案根据《营销系统惩戒机制》管理要求，惩戒触发部门将惩戒措施告知惩戒当事人，当事人可在__________进行申诉，预期未申诉视作同意执行惩戒。[单选题]*A、1个工作日B、2个工作日C、3个工作日(正确答案)D、4个工作日E、F、为健全营销系统运营效率管理机制，满足销售业务在特定情况下的紧急需求，建立应急渠道管理机制，当前能满足应急需求的流程有哪些？*A、紧急发货申请流程(正确答案)B、紧急付款申请流程(正确答案)C、应急会议申请D、紧急出国申请E、F、严禁虚假会议、违规操作，真实开展并上传学术会议资料。根据公司管理要求，请简述学术会议造假行为一经查实，责任人、部门领导将面临的处罚是什么？[填空题]*_________________________________(答案：对责任人解除劳动合同，对直线领导予以免职。)按最新的干部行为管理要求，省区经理每月至少需解决__________个市场问题。[填空题]*空1答案：2销售代表在入职后多长时间内可不分配销售指标。[单选题]*A、入职3个月以内(正确答案)B、入职4-6个月C、入职6-12个月D、入职1年以上E、F、销售干部行为管理包含以下哪些内容：*A、客户拜访(正确答案)B、市场问题反馈(正确答案)C、代表访谈(正确答案)D、产品开发准入E、F、2023年销售干部绩效考核中关键工作指标包括：*A、整体业绩(正确答案)B、考核产品业绩(正确答案)C、战略医院协同(正确答案)D、非战略医院进院(正确答案)E、F、2023年销售干部绩效考核中，考核品种不包括：[单选题]*A、创新药B、集采产品(正确答案)C、新品D、其他核心产品E、F、2023年销售干部绩效考核中准入指标考核周期为______[填空题]*空1答案：季度2023年销售干部绩效考核中，省区经理的整体业绩、考核品种业绩（考核品种占比20%以上）、战略医院协同、非战略医院准入各模块分值占比为___。[单选题]*A、30：30：10：20B、25：35：20：20C、25：45：10：20(正确答案)D、40:30:10:20E、F、2023年销售干部绩效考核中，对于岗位调整后负责问题市场的，经公司批准后前__________个月不纳入绩效奖金考核。[单选题]*A、2B、3(正确答案)C、4D、5E、F、根据公司考核制度：不考虑特殊情况，代表达成率在低于______________%的时候，奖金不予发放。[单选题]*A、30%B、50%C、60%(正确答案)D、80%E、F、进入PIP名单的地区经理，考核期满后__个月内应发起退出延期申请，否则将扣除直线省区经理干部征信积分[单选题]*A、1(正确答案)B、2C、3D、4E、F、项目准入基金的考核实行两级责任制，是哪两级？[单选题]*A、地区和省区B、省区和大区(正确答案)C、专线和大区D、大区和事业部E、F、在项目申请时需完整且清晰地写明项目考核要素，包括？*A、项目背景(正确答案)B、绩效目标(正确答案)C、考核主体（含责任人）(正确答案)D、担保主体(正确答案)E、考核周期(正确答案)F、考核措施(正确答案)目前（2023年）公司征信管理信用等级共分为几级？[单选题]*A、A、B、CB、A、B、C、DC、A、B、C、D、E(正确答案)D、E、F、目前（2023年）公司征信管理制度中，省区经理征信结果是在（）范围内进行排名？[单选题]*A、事业部内部(正确答案)B、产品线内部C、公司内部D、E、F、民营企业员工最常见的三类职务犯罪包括?*A、职务侵占罪(正确答案)B、挪用资金罪(正确答案)C、非国家工作人员受贿罪(正确答案)D、诈骗罪E、F、根据《数据安全法》、《个人信息保护法》，在进行数据采集时应注意的基本原则包括?*A、合法正当原则(正确答案)B、最小必要原则(正确答案)C、告知原则(正确答案)D、自愿原则(正确答案)E、F、经营者不得采用财物或者其他手段贿赂下列（）单位或者个人?以谋取交易机会或者竞争优势*A、交易相对方的工作人员(正确答案)B、受交易相对方委托办理相关事务的单位或者个人(正确答案)C、利用职权或者影响力影响交易的单位或者个人(正确答案)D、有业务往来的个人E、F、根据公安部联合发布的《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》，将非国家工作人员受贿罪、（个人）对非国家工作人员行贿罪的一般立案标准由2016年规定的（___6万）元以上，下调至（__