广告策划-优酸乳07音乐节大学校园及社会路演活动全案

伊利『优酸乳』2007大学生音乐节－核心目标(P3)－目标消费群体锁定(P4)－目标消费群体分析(P5)－品牌调性(P6)－锁定途径(P7)－活动策略(P8)--策略解析(P9-P12)－策略实施(P13-P81)

导引核心目标倾尽资源和力量将首届大学生音乐节〔真正意义上的全国性大学生音乐节〕,打造成为一个中国最IN的大学生音乐狂欢节，引发社会关注度和美誉度。传达伊利优酸乳〝我要我的滋味，我要我的音乐〞的理念。对音乐的态度就是对人生的态度，倡导自主、个性的音乐态度，倡导洒脱、自信的生活态度。通过音乐系列活动使伊利优酸乳的影响力真正覆盖18-25岁优酸乳目标消费群，同时感染更多更广范围内的潜在消费人群。真正提升伊利优酸乳在目标消费人群心中的品牌形象和产品形象。目标消费群体锁定核心族群：18-22岁的在校大学生潜在族群：14岁—-18岁的中学生

30岁左右的社会中坚22—25岁的上班族目标消费群体分析他们即将踏入社会，开始面对现实生活中的挑战。梦想自由、轻松、随意的生活，渴望青春的认可；他们刚刚离开校园，却仍然关注大学生活；他们也许从未踏入大学校园却对象牙塔充满神往；

他们正在全力准备向向往已久的大学校园冲刺；他们离开校园似乎很久，但充满了怀旧情结。

他们的生活都有音乐相伴相随，每个人都有属于自己的那些关乎青春的酸甜滋味，

都有属于自己的音乐诠释。

18-22岁的在校大学生22—25岁的上班族14岁—-18岁的中学生30岁左右的社会中坚

几乎所有目标消费者品牌调性年轻、时尚、健康、随意品牌主张

我要我的滋味我要我的音乐沟通策略我要我的伊利优酸乳我要我的滋味我要我的青春偶像沟通策略我要我的伊利优酸乳我要我的音乐（原创）我要我的音乐（主流）目标消费人群深度沟通我要我的青春偶像1、品牌代言人涵盖音乐、影视、体育各个领域；满足了大学生各种喜好；

2、其他相关明星作为07大学生音乐节巡游活动特约嘉宾，参与整体活动同当代大学生的沟通和交流；3、CCTV、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。

策略解析我要我的青春偶像1、建立由大学生自己评选的音乐主榜，让主流音乐真正走近当代大学生的生活。2、当代大学生通过网络、短信平台投票选出每周音乐主榜排名。3、音乐主榜打榜明星前往我们音乐巡游的高校活动现场演绎打榜歌曲；4、音乐主榜明星前往我们音乐巡游的高校，进行现场的拉票歌友会；同当代大学生的沟通和交流；5、CCTV、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。

我要我的音乐〔主榜〕策略解析策略解析1、建立由大学生自己评选的学生音乐榜，让大学生有时机展示自己的多才多艺，如：原创音乐/搞笑MV/全新翻唱等。2、已经走出高校以及正在准备走进高校的人群，也可以通过群众传媒的宣传走进高校参与我们的音乐比赛。3、每次校园巡游活动时，由学校推荐局部选手参赛，同时选手可以通过网络〔或者现场〕限时报名的形式报名参加校园音乐比赛；4、校园比赛期间将穿插安排校园选手，走出校园；将校园音乐宣传扩大到社会的社会路演形式；让更多的年轻人感受到当代大学生的音乐素养！给他们提供一个充分展示自己的舞台！5、CCYV、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。我要我的音乐〔原创〕策略解析

1、活动现场设立产品体验休闲吧，活动当天的白天，学生可以在这里体验产品，听排行榜上的音乐。2、现场布置优酸乳品牌宣传立牌和产品形象展示。

3、校园巡游过程中，高校学生可以现场免费品尝我们的伊利优酸乳产品。4、每场活动进行公益主题的征集环节，进行网络投票；建立良好的产品形象将随着活动线上线下的宣传，全方位的、立体的长期的出现在消费者面前。

我要我的优酸乳策略实施－活动策略实施整体构架(P14-P20)－活动策略实施之大学校园活动(P21-P64)－活动策略实施之社会路演活动(P65-P81)策略实施--整体构架1音乐节核心传播内容根据校园音乐的特点，针对音乐节设立校园的音乐排行榜主榜高校大学生白金校友明星预备生他们自己的原创或搞怪音乐－－校园学生音乐榜〔滋味音乐榜〕

公益主题征集征集、评选当代大学生最关注的十大公益主题音乐节传播内容－主榜策略实施--整体构架2音乐节传播内容－副榜策略实施--整体构架3音乐节传播内容－公益主题征集策略实施--整体构架4三月四月七月八月九月十月六月预热阶段活动阶段颁奖典礼十一月十二月后续传播五月策略实施--整体构架5线上传播－通过音乐榜的展现，通过各种方式持续宣传本届大学生音乐节－通过活动花絮展映，现场录播，网络直播等方式持续宣传，保持活动热度伊利优酸乳明星音乐榜评选活动－明星宣传－歌曲展播－投票评选－实时榜单伊利优酸乳学生音乐榜评选活动－网络报名－作品上传－投票评选－实时榜单伊利优酸乳音乐巡游－5--6月，第一阶段，校园音乐比赛，城市广场路演推广－7－8月，第二阶段，校园拉票会，升温－9－10月颁奖晚会前，伊利优酸乳终端宣传－店内活动〔陈列、促销、抽奖等等〕－路演车游走式宣传线上传播－新闻发布会－媒体风暴，短时间造成绝对强势宣传2207年伊利优酸乳大学生音乐节颁奖晚会－CCTV、浙江卫视腾讯QQ全面报道－伊利优酸乳明星音乐榜各项奖项选出－伊利优酸乳校园音乐榜各项奖项选出线上传播－对获奖明星及校园歌手持续曝光2007年伊利优酸乳大学生音乐节汇报演出－组织局部获奖明星和校园歌手进行一些汇报演出－对选出的校园歌手重点造星终端宣传－第一时间将获奖名单在伊利优酸乳所有销售渠道张榜公布--终端促销

校园音乐比赛校外路演策略实施--整体构架6

覆盖城市策略实施---整体活动出口活动策略实施之大学校园活动校园音乐比赛城市执行时间group3group1group7group5group11group9group10group13group16group18group19group2group4group6group8group12group14group15group17宁波大连青岛深圳桂林汕头厦门实施方案－校园音乐比赛线路图〔共计19条线路〕实施方案--校园音乐比赛各线路场次实施方案－校园音乐比赛名单1实施方案－校园音乐比赛名单2实施方案－校园音乐比赛户外效果图实施方案－校园音乐比赛户外顶视图试饮吧等候区拍照区报名区舞台区游戏区展示区评委区游戏区20m15m实施方案－校园音乐比赛户外(小〕效果图实施方案－校园音乐比赛户外〔小〕顶视图试饮吧等候区拍照区报名区游戏区展示区评委区游戏区16m12m实施方案－校园音乐比赛活动内容〔室外〕2007年3月网站开通，启动评选大学生最喜爱的歌手和音乐作品；评选大学生最关注的10大公益主题及大学生音乐比赛报名活动；网站公布50名明星侯选名单、百首歌曲候选名单，50个公益主题候选名单，大学生上网投票及视频报名；2、2007年4月100所高校活动开展，网络评选排名前十大明星、十大歌曲，十大公益主题进入校园，网络投票评选这个校园最喜爱的公益主题。期间，在学校比赛中获得名次的参赛选手；还将有时机在执行城市内的广场或目标群体出现的地方进行路演活动；将校园音乐的影响力扩大到校园以外更广的地方。3、大学生音乐比赛中的参赛选手的原创曲目也将被传至官网，进行大学生自己的排行榜的投票。评选大学生自己最喜爱的校园音乐。4、以下参与方式：A、在前期的校园宣传中和群众传媒中获得时机，报名参加大学生音乐比赛B、登陆网站投票、上传个人参赛作品〔评选大学生最喜爱的歌手和音乐作品；评选大学生最关注的10大公益主题〕

实施方案–校园音乐比赛整体阐述15、现场的表演将视现场的整体状况，进行活动现场的录播；需要提前做好相关准备。录播现场将有严格的专业摄影师录播录制。定期编排在合作卫视的栏目内进行曝光，扩大影响力！6、活动当日现场评出大学生音乐比赛第一、二、三名，以及选出的“白金校友〞和“明星预备生〞。每位获奖者给与物质奖励(奖品由伊利提供)。还将有时机参加18所高校明星拉票会中的某一场表演〔由主办方安排，相关费用由音乐公关公司承担〕，与大学生最喜爱的明星同台演出，7、活动现场将有专门的互动区域，大学生可以现场感受更多产品的信息。8、提前在校内张贴海报，登出投票启示、报名参与方式及奖励方法。9、提前两周在校内派发公益主题侯选〔DM单〕，全面公布举办大学生音乐比赛活动。实施方案–校园音乐比赛整体阐述2前期同校方联合筹备1、同我们的目标合作高校的学生会或团委相关团体，进行初步的活动沟通；同合作团体确定合作方式和具体方案。〔如果能争取到当地学联的支持，聚集城市内重点高校的学生会和相关高校团体；统一召开通气会。告知整体活动在城市内的开展方案，发动各高校的团体进行活动前的报名工作。推选适宜人选由执行公司沟通组建评审团〕2、了解我们目标城市高校周边的高校分布，以目标活动高校为中心点进行放射性的活动宣传；至少以覆盖周边5-6所其他高校为范围进行前期的宣传。3、前期宣传中一定要确定整体的宣传方案后，统一培训各校相关合作学生团体；我们将直接启用各校团体内的成员，进行统一标准的宣传形式；保证宣传得到为何引起关注。4、在各校内的前期宣传中需要合作团体，进行校内的海报张贴和播送站的对外宣传；充分告知高校学生我们“伊利优酸乳全国大学生音乐节〞的信息。实施方案–校园音乐比赛细节阐述1前期同校方联合筹备5、配合活动开始前两周各学校海报和播送的宣传，在活动开始前一周的午餐时间；在学校食堂门前进行宣传单页派发。调动大学生得好奇；引起更多的话题关注！6、通过整体地面、播送等方式的宣传，真正在校内引起话题关注；吸引更多大学生参与报名，关注我们“伊利优酸乳大学生音乐节〞。7、活动开始前一周将在活动校园内设置常设报名点，同时做以宣传。8、活动开始前周五将同一时间，在报名点收取报名表发放活动序列号码牌；具体了解报名情况，同时为当天活动做好准备！实施方案–校园音乐比赛细节阐述2前期宣传〔播送、校园海报、宣传单页派发〕常设报名点抽签决定正赛出场顺序保证正赛当天出场有序、舞台井然提前提报参赛节目，进行自我节目的准备前期宣传将在比赛开始前两周进行正赛开始前一周周末正赛开始前一天正赛开始前一天实施方案–校园音乐比赛细节阐述3前期同校方联合筹备1、校园播送：活动前2周每天校播送时段2、海报张贴：校内可以张贴的信息和活动告知栏3、地面派发：活动开始前3周，将以宿舍楼传达室委取阅处进行派发；活动开始前1周进行学校食堂的派发。时间定为：中午11：00-13：004、报名参与：网络报名表下载和现场报名共同进行，活动开始前周五汇总各校报名人员资料，报名选手的参赛节目限定为音乐类的节目；非音乐类的舞蹈等将不再此次参赛内容之列。统计出报名的人员名单和顺序。通知各校具体出赛的时间，将时间进行调挫；防止同一时间全部到达造成人员拥挤！5、初赛预热：报名结束后，开始初试的选手将统一进行正赛比赛；通过初赛将最终选出入围正赛的20名选手。20名选手参与下午进行的正赛！实施方案–校园音乐比赛细节阐述4初赛现场〔“大浪淘沙〞〕1、活动校园及周边辐射到的校园，每所学校将设立一个报名点，现场发放报名表，活动开始前周五的号码发布数量，预估周六初赛的具体形式；人多将分为几个会场，同时进行初赛选拔；分会场将选择活动高校的大会议室或阶梯教室，进行我们的初赛。如果周五收上来的人数很少，可以在舞台上进行PK，才可以用伴奏。2、参赛选手将按照通知的登场顺序依次登场，根据报名人数多少给于每人1-3分钟的清唱表演时间；我们邀请的各高校的3名文艺部干部共同组成评审团；进行评审，选拔20名参与下午正赛的入围选手。3、评委将统一使用手中的“哭笑脸〞进行评审，只有3位评委均出示“笑脸〞；参赛选手才能直接晋级我们的音乐比赛正赛。少于2位评委出示“笑脸〞的选手将无缘正赛。4、初赛结束后，每天我们将会把当天的比赛成绩公布在初赛现场外。实施方案–校园音乐比赛细节阐述5初赛现场5、工作人员将统一进行出场顺序的抽签，并准时收集正赛参赛选手的参赛曲目；根据整体情况排出正赛的出场顺序。6、根据整体情况安排具体正赛参赛的相关出场安排。实施方案–校园音乐比赛细节阐述6正赛现场1、正赛中20进10的比赛阶段，将由我们邀请的“权威人士〞，包括当地小有名气的ＤＪ、音乐院校老师等，组成的评委团进行评审的原那么；将采用总分值10分的打分形式，进行确认进入前十名的名单。2、10进8时将由我们邀请的当地的知名音乐DJ，知名音乐教授组成的评委团进行评审的原那么；其中有4个直接晋级的选手名额，剩余的6名选手将以在场的观众对他们的支持率〔分贝器测量现场的支持率〕来进行选拔剩余4个名额。3、8进3时，选手各自表演后；依次听取评委的点评，评委依次记录选手的得分情况；全部比赛完毕后将统一公布各参赛选手的比赛成绩。4、高校音乐比赛中决选出的前三名外；如果有群众传媒吸引的“白金校友〞和“明星预备生〞有表现很不错的选手，也将有时机前往明星拉现场同明星同台表演。其他选手的参赛曲目将有时机被录播，放到官网进行网络投票；参加大学生音乐节的TOP10选举，

实施方案–校园音乐比赛细节阐述7实施方案–校园音乐比赛细节阐述8舞台现场实施方案–校园音乐比赛细节阐述9舞台参赛---选手等候区实施方案–校园音乐比赛细节阐述11舞台参赛---选手号码牌实施方案–校园音乐比赛细节阐述12舞台参赛---评委席评委席画面展开图实施方案–校园音乐比赛细节阐述13工作人员胸卡正面反面实施方案–校园音乐比赛细节阐述14工作人员服装现场品牌体验伊利优酸乳休闲吧现场我们将设置试听试饮吧，给大学生提供一个休闲感受产品的空间。在这里学生可以听到自己喜欢的打榜音乐，品尝到我们的伊利优酸乳产品。人员配置：3名促销小姐实施方案–校园音乐比赛细节阐述15吧台内部展开图经典广告TVC展示－新旧经典TVC系列片及拍摄花絮播出人力配置：1名促销员实施方案–校园音乐比赛细节阐述16现场品牌体验TVC现场展示实施方案–校园音乐比赛细节阐述17现场品牌体验形象拍照区现场我们将设置拍照机，吸引更多目标群体关注我们的活动；充分感受和体验我们的品牌内涵。人员配置：2名促销员实施方案–校园音乐比赛细节阐述18现场品牌体验报名区实施方案–校园音乐比赛细节阐述19现场品牌体验实施方案–校园音乐比赛细节阐述20现场品牌体验区域间挡板隔断实施方案–校园音乐比赛细节阐述21现场互动体验为了现场的互动效果更好的达成，我们将设计活动现场用游戏卡和游戏印章；使现场的消费者能够在娱乐之间感受到更到产品的信息。消费者需要将现场3-4个游戏的印章集齐后，才可换的奖品。人员配置：2名促销员实施方案–校园音乐比赛细节阐述22现场互动体验—游戏告知牌实施方案–校园音乐比赛细节阐述23现场互动体验产品对对碰：参与者在5-8秒时间内记忆各图案原定位置，工作人员然后将木板翻转；参与者根据记忆每次同时翻转2块翻板，每次反转必须图案相同才可以继续进行下一组的反转；如不同那么需要从新将翻板翻回原来位置，再进行下一轮次的反转。在规定时间内将所有翻板翻过来，用时最少者为胜利;即获得〞通关〞章一枚。音乐我最行：1、参与者将事先准备好地印有歌手名和歌曲名的磁性贴牌；2、在30秒钟时间内找到相对应的歌手和歌曲，并正确的张贴在游戏板上。3、顺利完成一套歌手和歌曲对应的选手，即获得〞通关〞章一枚。人员配置：1名促销人员实施方案–校园音乐比赛细节阐述24现场互动体验旋律篮球：1、篮球机器内藏小音响，现场播放音乐，请游戏参与者根据听到音乐的旋律节奏进行投篮。2、以所播放音乐的时间为投篮时间限制，音乐响起进行投篮；音乐结束停止投篮。播放音乐统一为潘玮柏的相对劲爆音乐〔例如：?高手?〕，时间将统一设置为1分钟；3、在音乐播放时间内投中，投中8个篮筐的选手将获得“通关〞章一枚。人员配置：1名促销人员实施方案–校园音乐比赛细节阐述25现场互动体验实施方案–校园音乐比赛细节阐述26现场互动体验侧视图音乐最顶峰：1、游戏者手拿“伊利优酸乳〞的粘贴牌，身着防护粘贴衣从远端起跳后，高高跳起；尽力让自己的身体贴在粘贴墙上，并坚持10秒，喊出“伊利优酸乳，我要我滋味〞口号；同时将手中的粘贴牌；准确贴在墙面尽可能高的相应位置。2、整个游戏过程中，选手手中的“粘贴牌〞不能掉落；掉落将视为失败。3、能顺利到达易健联的2米18身高高度者，将顺利获得“通关〞章一枚。4、请参与者务必在工作人员的指引下参与此游戏。〔对于体重过重者，将有局部限制〕人员配置：3名促销人员“一锤定音〞：主持人邀请观众上台，站在互动台上演唱歌曲片断；所唱歌曲歌词中必须要有“我要我的滋味〞话述中的任意字眼。演唱者不能重复之前演唱过的歌曲，唱不出来或重复者将有泡沫小锤进行小小惩罚；5人为一组，在规定时间内演唱音乐曲目最多者获胜。人员配置：1名促销人员实施方案–校园音乐比赛细节阐述27现场互动体验〔舞台局部〕实施方案–校园音乐比赛细节阐述28现场互动体验“我要我的滋味〞〔舞台版〕：1、主持人邀请5名人员参加，每人面前将摆放2瓶伊利优酸乳塑瓶装；2、伴随着动感音乐和鼓点；选手以最快速度饮完面前优酸乳塑瓶装产品，每5个人为一组，以最短时间喝完2瓶优酸乳的消费者获胜。3、只要有选手最先喝完面前2瓶产品，其他选手即将结束比赛；获得纪念奖。获奖原那么现场固定游戏区工程以闯关的方式进行〔四个游戏工程〕，现场游戏区人员将在每个成功闯关的游戏卡，凭闯关卡上的印章数量进行领奖，具体对奖原那么如下：1、成功闯过一至三关者将获得“伊利优酸乳圆扇一把〞2、成功闯过四关者将获得“伊利优酸乳大头贴得奖励〞如果现场场地有所缩小，将对游戏进行缩减；此时成功闯关三个游戏者可以任选“圆扇〞和“大头贴〞任一种奖品。实施方案–校园音乐比赛细节阐述29实施方案－备用方案1、在实际的执行中，考虑到局部学校因为自身学校所在执行城市当地天气的原因；不能提供室外场地进行活动的前期“大浪淘沙〞。2、一旦出现了这样的情况，我们将适当调整方式；将整赛安排在周天进行，如果周天的天气一样不好；将在下周的活动中进行统一补充安排。3、所以各学校务必需要提供室外场地，同时准备可以合作的室内教室或礼堂。4、活动现场如果报名人数很多，“大浪淘沙〞的区域将进行增加；会临时征用等候区〞和“展示区〞进行现场的“大浪淘沙〞分区选拔现场；具体参考备案顶视图。实施方案－校园音乐比赛备案顶视图“淘沙1区〞“淘沙2区〞“淘沙3区〞活动策略实施之社会路演活动实施方案－社会大型路演排期group3group1group7group5group11group9group10group13group16group18group19group2group4group6group8group12group14group15group17宁波大连青岛深圳桂林汕头厦门实施方案－社会大型路演线路图〔共计19条线路〕实施方案—社会大型路演各线路场次舞台现场实施方案－社会大型路演效果图实施方案－社会大型路演效果图实施方案－社会大型路演顶视图试饮吧拍照展示区售卖区游戏区舞台区游戏区展示区25m15m实施方案－社会大型路演活动内容活动现场

此阶段考虑到各院校处于周末期间，我们将将音乐节巡游活动的场所；从高校的环境中走出来；选择当地有号召力，年轻人集中的广场或大型购物广场。

现场将以上周音乐节网站上；投票评选出来的城市TOP10的选手为表演班底，以活动前一周校园前十名或现场表现力很强的选手为邀请嘉宾。现场还将设置产品游戏互动，同主消费人群进行产品沟通的；同时，感染潜在消费者；进一步扩大产品同消费人群的具体沟通。此阶段是为了使学校巡游活动能够在校园外有更广泛的影响；通过类似于汇报演出的形式，引起众多消费者对活动的关注。将在现场让赛区校园内前十名或现场力很强的选手演绎当时青春音乐榜上明星的歌曲，进行交叉宣传。实施方案–社会大型路演整体阐述1活动前期宣传造势伊利前期宣传秀——短期内成为热点话题在此次进行路演的城市，在校园音乐比赛中就进行社会路演的宣传；在校外路演开始前一周每城市选8位男、女生在活动开始前两天，于活动现场周围的人流密集地区，如步行街、商场外及影院门口，穿着伊利统一促销服装佩带耳麦，进行现场的活动折页宣传派发，将本次活动的相关信息传递给目标受众。以吸引更多的消费者前往参与！于活动举办前两天，着重在活动举办地附近地区进行上述活动,以到达预热活动与广而告知的目的。以上宣传时间为每天中午和晚上两个时段：中午11：30——14：00晚上17：00——19：304人一组共分两组，在以上三种时尚地点进行，每个地点停留时间为4小时。实施方案–社会大型路演整体阐述2伊利宣传秀——本卷须知：

1、宣传员：要求8人为4男4女，周四、五分为4组在4个不同的地点进行活动宣传和折页派发；活动现场周围的繁华地带进行活动宣传。2、宣传用物料：DM单页需要进行活动地点和时间的盖章〔促销员进行〕。3、活动开始前一周需要提前提交该活动城市预热宣传方案，提前了解具体的宣传时间和地址4、服装要求：女生统一穿提供的促销服、白色旅游鞋、不得披发、无首饰配带男生统一穿提供的T恤、浅蓝色牛仔裤〔杜绝肥大裤型〕、白色旅游鞋活动前期宣传造势实施方案–社会大型路演整体阐述3邀请三位青春靓丽的女生以清纯健康的形象，展示我们送出的各项奖品，女生的靓丽形象不仅贴合伊利优酸乳的产品特性，动感展示更突显了奖品的时尚性及实用性。舞台区表演—模特奖品展示秀实施方案–社会大型路演整体阐述4舞台区表演—青春歌舞组合实施方案–社会大型路演整体阐述5舞台区表演—街舞组合实施方案–社会大型路演整体阐述6实施方案–社会大型路演整体阐述7获奖原那么现场固定游戏区工程以闯关的方式进行〔四个游戏工程〕，现场游戏区人员将在每个成功闯关的游戏卡，凭闯关卡上的印章数量进行领奖，具体对奖原那么如下：1、成功闯过一至三关者将获得“伊利优酸乳圆扇一把〞2、成功闯过四关者将获得“伊利优酸乳大头贴得奖励〞实施方案–社会大型路演整体阐述8规模活动比较表实施方案–社会大型路演整体阐述8预祝伊利优酸乳07年娱乐营销宣传战略圆满成功eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记