校园纸巾自动贩卖机创新创业计划书

校园纸巾自动贩卖机创新创业计划书目录一、项目概述 31.1项目介绍 31.2市场状况 31.3项目意义 3二、项目背景 32.1校园背景 32.2解决问题 4三、市场调查及竞争分析 43.1市场现状 43.2市场目标 53.3竞争优势分析 5四、人员组织结构 64.1组成人员 6五、项目发展战略 6六、经营管理 76.1产品介绍 76.2公司管理 7七、财务分析与资金 77.1财务分析 77.2资金与运营 7八、风险控制 88.1外部风险 88.2内部风险 88.3解决办法 8

一、项目概述1.1项目介绍在高校里，很多校园一角的人流量都很大，而由于匆忙赶早八亦或是奔走在去食堂的路上，很容易忘记携带生活必用品——纸巾，亦或是突然造访的生理期会让女孩子猝不及防……因此，我们针对这一现象，在洗手台前、食堂的门口、教学楼外等人流量大的地方，设置自动纸巾、卫生巾贩卖机，以供同学们的不时之需。而同学们往往也会因为这一新奇玩意的出现而感到有趣，激发他们的尝试欲望，也推动贩卖机的销售情况。1.2市场状况女同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、七度空间之类的著名品牌，也有着舒莱、月月舒这样的经济类品牌，种类繁多。同时我们也会提供国外品牌的卫生巾，让女生朋友们可以选到一种适合她自己的贴身卫生巾。1.3项目意义在售卖的过程中，我们会抽取部分利润进行公益捐赠，取之于民用之于民，形成良好的市场循环，让每个在校园里忘记带纸、亦或是有难言之隐的大学生，在需要用到纸巾、卫生巾的时候，可以随时随地的方便的获取，为我们的校园生活带来便利，提高校园生活质量。同时培养大学生的诚实、诚信能力。我们在销售纸巾之后，每销售一包便会拿出0.1元来奉献给公益事业，以这种形式来回馈社会，培养社会责任意识、参与意识。二、项目背景2.1校园背景在高校里，很多校园一角的人流量都很大，而由于匆忙赶早八亦或是奔走在去食堂的路上，很容易忘记携带生活必用品——纸巾。因此，我们针对这一现象，在洗手台前、食堂的门口、教学楼外等人流量大的地方，设置自动纸巾贩卖机，以供同学们的不时之需。而同学们往往也会因为这一新奇玩意的出现而感到有趣，激发他们的尝试欲望，也推动贩卖机的销售情况。在售卖的过程中，我们会抽取部分利润进行公益捐赠，取之于民用之于民，形成良好的市场循环时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。所以，现在很多女生朋友就会追服务自助服务。2.2解决问题经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。纸巾、卫生巾自动贩卖机更好的给人们提供了便利，解决了忘记带纸巾、卫生巾带来的尴尬问题。众所周知，在大学校园里，有许多自动贩卖机，有饮料零食贩卖机等等，而我们很少在校园中看到纸巾和卫生巾贩卖机，这正是我们的优越性。除此之外，我们相信能力远比知识更重要，就是希望通过这个创业的平台能够很好地锻炼自己，同时也可以很好地了解到自己的能力。我们希望通过这次的创业，积累经验，为我们日后的工作也好创业也好，可以提供很好的借鉴。三、市场调查及竞争分析3.1市场现状自动售货机在一些发达国家应用非常普遍，在我国的安放和使用，也已经有很多年的时间，校园中也出现了各种自动售货机，但纸巾自动贩卖机一直没有全面普及。在校园中，经常会出现忘记带纸巾的情况，尤其是女生用纸需求更大一些，因此我们可以在学校的卫生间、食堂、教室门口、图书馆门口等学生人流量大的地方投放纸巾售卖机。在女生卫生间门口可以加设卫生巾在动贩卖机，以达到女性对卫生巾的需求。3.2市场目标首先我们把纸巾售货机市场定位在校园中，包括各洗手台前、食堂的门口、教学楼外等人流量大的地方，我们主要针对用户是女性朋友。收益：每天收益：(1-0.4-0.1）*6*10*30=900元，其中售价1元，每包纸巾成本0.4元，每卖出1包纸巾公益支出为0.1元，每台投放广告收益30元，共10台设备，平均单台日销售6单。（10-6.2-0.4）*4*6*30=2448元，其中售价10元，每包成本6.2元每卖出一包卫生巾公益支出为0.4元，每台投放广告30元，共6台设备，平均每台日销售4单。每学期收益：4*30*（900+2448）=294660元每年收益：588420元3.3竞争优势分析竞争者主要是苏信学院的启真生活超市，而他们明显的缺点在于，离卫生间相对较远，无法顾及所有有需要的学生。而本项目能弥补这一方面的不足，能给苏信学院学子带来更多的方便。在同类型的竞争对手方面，绝大多数校园内没有出现纸巾贩卖机，校园纸巾贩售机有相当大的优势。校园纸巾自动贩售机具有如下优势的优点：（1）产品保质期时间长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，扫描二维码付费即可获得商品。（2）自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用的问题等各项优点。（3）现在学校没有自动贩卖机，市场需求大，学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利，自动贩卖机上的广告不会影响校园环境。四、人员组织结构4.1组成人员

1、决策层（1人）

总经理1名

2、财务部（1）

财务、会计、出纳1名

3、营销部（1）

营销总监、营销策划1名

4、销售部、市场部（1）

调查采购人员、

销售代表1名

5、售后服务部（1）

售后服务人员1名现阶段组成人员共五人，未来扩大规模人员随之增加。五、项目发展战略人力资源：我们可以自己发宣传单，记录每个同学的用纸需求及女生的例假日期。在经营初期做一些营销活动。

宣传战略：派发宣传单、调查问卷，通过学生的效应在寝室内部做宣传，网上宣传等

经营战略：国内牌子生产厂商直接进货，价格低，薄利多销

诚信战略：保证真品不弄虚作假，在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠，保证为消费者提供最优质的服务短期战略：短期先在学校进行试点，投入10台。观察每天的使用率和收集学生的意见进行完善，根据现实情况逐步扩大规模，考虑学校周边场景

长期战略：扩大投资规模，加大投入量，从学校周边扩展到各种公共场所，消费者从大学生扩展社会到各类群体。六、经营管理6.1产品介绍我们的产品不只有纸巾还有女性用品、湿巾、湿厕纸。产品种类丰富，更好的满足学生需求。校园纸巾自动贩卖机符合学生的消费观念，自动贩卖机购物方便、时尚、新颖，体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保，三是购物操作方便简单，它可以智能、人性化地进行人机交换售货模式，支持微信、支付宝扫码支付，方便快捷，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是高技术的应用为购物提供有力的保障。通过高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，更好地进行货品的保鲜和保质。五是24小时全天候售货，随时服务广大学生6.2公司管理团队领导层由一群热爱创业的大学生组成，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的积极性！七、财务分析与资金7.1财务分析注册资本5万元，前期筹资2万元。其中：合作方以资金形式入股1.5万元，公司高层管理者入股5000元，向外借款1万元。从项目评估和财务指标可以看出本公司的偿债能力、赢利能力、运营能力强，资金回收期较短，获利指数高（1.59>1），抗风险能力强，因此本项目财务上可行性强，具有很高的投资价值。投入：每台机器：1000元，共买了16台机器，一共花费16000元。每台机器可以放100包纸巾和50包卫生巾，10台共1000包纸巾，6台机器共300包卫生巾，所以需第一个月进货3000包纸巾，1100包卫生巾，纸巾费用共计1200元，卫生巾费用共计6820元，在此后的每个月需进货2000包纸巾和800包卫生巾，以满足每天的需求，纸巾费用共计800元，卫生巾费用共计4960元。所以第一个月需投入资金24020元。

每天的收益：3348元

每个月的收益：74340

每学期收益：

294660元

每年收益：588420元7.2资金与运营股份结构与规模：合作方入股40%以及公司高层入股20%借款40%，规模较小，在校园内实行。融资计划:内部融资、合伙人融资及向外借款资金运营计划：投入资金的80%用于购买自动贩卖机及商品；17%用于运营期的维护与管理，所得利润将作为扩大规模的投入资金或是合伙人收益；3%作为公益支出。八、风险控制8.1外部风险政策风险主要为学校规定禁止安装自动贩纸机，贩纸机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。市场需求风险主要是由于贩纸机为24小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。8.2内部风险管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重；人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少；财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施；维修风险：兜售机自身的维修费用。8.3解决办法针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放置地点；针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放置。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案；针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下