淘宝周年庆活动专项方案

淘宝周年庆活动方案【篇一：商业广场周年店庆营销策划方案】商业广场周年店庆营销策划方案周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日档期背景季节特征：四月中旬沈阳天气已逐步入暖,平均气温零下2-10度，温差较大，中午气温偏高，晚间则很凉。大家着衣季节特点不显著，相对混乱，此时消费者购置力正处于十二个月当中春季换季之时。档期背景行业特征：本月冬季商品处于全方面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各商家全部会有对应促销活动推出。档期同业竞争情况：本月为销售淡季，消费者购置欲望普遍不强，但我们周年店庆，能够经过一系列企划推广活动，拉动市场、促进销售。经过店庆活动提前打响旺季销售战役，其它百货同业针对百货商场店庆也会采取对应促销应对方法。一、引进4t式营销策划理念:引入4t式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物致命弱点，经过本年度店庆深入落实以4t模式为关键年度营销策划方向，此次店庆取消演唱、走秀等演出，资金投入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供资金范围内（220万），完成此次活动整体展场部署，取消中庭吊饰订做及各商业拐点制作，全部采取租赁，计划整体在150万内完成全部店庆部署工作，以打造以休闲娱乐为专题大型文化展览活动。二、美陈部分创意叙述：营造海洋文化专题气氛专题营销环境1、店内部分：本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责，将往年用于店庆装饰资金压缩二分之一，全部采取租赁形式，由策划部主任姜晨负责提前30天向大连红方块展览展示策划发出邀请函，必需在确定价格内取得以下全部展具租赁。应在2月15前确定协议，交付订金。其它各项现场实施责任人中庭吊饰责任人：高国良，楼梯拐点责任人：邵莉莉，互动体验演艺责任人：龙海艳，展场布电责任人：何军①中庭通道布展处理方案确定以《一帆风顺》为专题大型展览：包含中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，共展出各个历史朝代不一样型制舟船模型200艘。经过这些古船模型展出，全方位真实再现了中国不一样历史时期舟船发展历程，表现了劳感人民聪慧智慧。②楼梯通道及50个拐点处理方案确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，关键展示适合于各类消费者观赏、驻足、拍照含有一定创意雕塑小品，深入强化整个商场艺术气氛。③中庭及长廊吊饰处理方案整个商场长廊及吊饰全部采取和海洋文化相关“鱼”造型，配合整体《一帆风顺》展陈，整体共需8组，全部采取租赁形式。④各类互动体验及演艺处理方案a：在中庭设置长12m，宽4.5m，桅杆高9m大型海盗船式舞台，提供相关演艺（以演出策划方案为准）。b：设置沙画台10套，无偿向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量儿童及家长参与。c：在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中人物蜡像6套，可吸引消费者拍照留念。⑤大品牌和活动冠名征集方案2、店外部分在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。经过店内、店外美陈设计，让全部人全部能体会到这是一个盛大节日。三、阶段推广内容及实施活动：推广专题：以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览专题和此次店庆营销专题共同推广。推广阶段：第一阶段：预告期（1月1日—1月8日）为年度文化专题推广第二阶段：热身期（1月9日—1月17日）为本年度店庆专题全方面推广第三阶段：实施期（1月18日—1月24日）以展览和店庆打折优惠倒计时推广各阶段关键任务：第一、二阶段：避免店庆前“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。第三阶段：实施多种文化体验活动，和用户一起庆贺5周岁生日，促进销售额大幅度提升，回馈用户。具体内容：第一阶段：（1.1-1.8）经过报纸、广播、店内海报等多个媒体，向消费者进行《一帆风顺》为专题店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大购置欲，提升销售额。活动：绝对名品联合特卖会：1月9日—12日在一楼开辟特卖场，推出多个品牌化妆品、香水、手表、珠宝联合特卖。依据消费者普遍心理特征，通常消费者不会在店庆前大量购物，这么就会造成全部人全部在等候店庆这一天，对前一阶段销售会造成一定影响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：（1.9-1.17）经过报纸、广播、店内海报等多个媒体，向消费者进行通知店庆期间活动，从而使消费者产生极大购置欲，为店庆期间各项活动实施打下良好基础。活动：1、vip特惠先享：进行vip用户特惠活动，对店内部分商品享受全方面折扣，全部vip用户可持vip卡在店内进行消费，共同体验店庆喜悦。关键是避免因店庆期间用户过多，造成vip用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。经过这种形式能够避免以上问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠方法刺激用户消费，提升销售额。在1月9日—17日期间天天逢整点（限20分钟）光顾店内用户均能够转动转盘一次，依据指针所指折扣，用户取得对应折扣数额。3、缤纷春装样版订货：1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，经过大型商品定货会，即联络了相互之间感情，又为夏季产品供给打下良好基础。第三阶段：（1.18-1.24）前二个阶段经过报纸、店内海报等多个媒体前期大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当日活动宣传，使全部消费者全部“动”起来。sp活动：1、折扣万岁：全场商品分档折销售。2、满就送。3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，经过这种方法有利于处理死角问题，这么就能够使各个角落商品全部能够得到愈加好展示。4、大吉大利转盘：在18日店庆当日分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场用户，将有机会转动幸运转盘，用户转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置金额，即为此用户幸运数字，用户可取得对应金额代金券，此代金券只限当日使用（或在一周内有效）。5、情真意切vip生日同庆：vip贵宾可凭vip卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专员对大用户进行造访，以表示对vip贵宾拳拳盛意。可经过手机短信，向vip用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢vip用户长久以来对百货商场支持和了解，并进行特卖活动。【篇二：淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备】淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备1.携手饰伊，共享幸福2.千奇百怪，惟伊饰度。3.辗转千度，仍然“衣”饰。4.恒星服务，用恒心打造。5.不一样价格，不一样感受以人为本，实惠看得见摸得着6.爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，关键做化妆品）7.时尚神话----洛神坊8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款（韩）衣点点美,风过秋林忆我家!9.乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。10.衣锦＊衣舍，只为有品味人11.我们一直在路上。生活应你而漂亮【篇三：促销活动方案网】网店促销方案大全网店促销也是一门学问，怎样进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们怎样来经过促销手段提升自己成交额呢？一、促销种类依据手段方法不一样分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；根据手段时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可依据促销目标不一样采取不一样促销方法，活学活用！通常全部是相互结合。二、促销目标：很简单，盈利！那么，怎样来达成这么目标呢？请看第三步。三、促销过程：1、确定促销商品、并备好充足货。不一样商品采取不一样促销方法，不一样季节促销不一样商品。促销期间，货物销售会比平时快，所以，充足备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官和好评，假如碰到不好说话买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少时间和精力。2、用户人群确实定：要促销，当然要把促销对象搞清楚，促销对象是你目标消费群，这些人才是你受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你目标人群开展促销信息传播，你目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制订得再合适也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择适宜传输方法，比如网上旺旺消息，署名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也能够结合做部分推广，如手机短信，dm单等等，这些全部是促销信息传播有效路径！做好这个前提，就不愁没有用户进店了！用户确定了，才能选择适宜促销方法。3、制订促销方案：⑴会员、积分促销：例子：全部购置我企业产品用户，全部成为我企业会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分无偿兑换商品。优点：采取这种促销方法,可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置,不仅能够使用户得到更多实惠,同时巩固老用户，拓展新用户,增强了用户对网店忠诚度！⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是现在最常见一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和消费者,让用户很直接感受到了实惠,所以,这种促销方法是比较立杆见影.a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我企业常常在关键节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这么时候，大家往往会选择购置健康礼品作为表示情意礼品。往往也在企业周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多人前来购置，即使折扣后单件利润下降，但销量上去了，总销售收入不会降低，同时还增加了店内人气，拥有了更多用户，对以后销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？提议：采取这种促销方法促销效果也要取决于商品价格敏感度。对于价格敏感度不高商品,往往徒劳无功。不过，因为网上营销特殊性，直接折扣销售轻易造成用户怀疑，通常不提议使用。b、变相折扣：例子：我也常常在节假日，采取符合节假日特点打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理礼品包装，进行一定折扣销售。优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹！提议：产品组合有很高学问，组合得好（我自己常常就用天年保健内衣和保健袜组合，效果很好），能够让消费者很满意，不过组合不好（假如用耳环和书来搭配，那肯定??），那可能就怨声载道喔！c、买赠促销：其实这也是一个变相折价促销方法，也是一个很常见而且有效促销方法之一。例子：我企业以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让用户认为自己花一样钱多买了样产品，快乐！提议：买赠促销应用效果好坏关键在赠品选择上，一个贴切，适当赠品，会对产品销售起到主动促进作用，而选择不适合赠品只能是赔了夫人又折兵，你成本上去了，利润降低了，但用户却不领情！怎样选择适宜促销赠品?首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这么做只会适得其反，影响店铺美誉度；其次：选择合适能够吸引消费者产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购置价格也比较高，送这么东西用户喜爱，而对我来说也是增加了少许成本。提议出售衣物店能够赠予部分小佩饰之类东东，化妆品店可赠予化妆小工具等等；第三：注意赠品时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用物品；第四：注意赠品预算，赠品要在能接收预算内，不可过分赠予赠品而造成亏损。⑶赠予样品促销比较适合化妆品和保健食品。因为物流成本原因，现在在网上应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达成比很好促销效果.例子：我们企业新产品上市，全部采取试用装产品试用！优点：让用户产生对产品忠实度。提议：效果过硬产品才能够试用。⑷抽奖促销a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值产品吸引大家参与；b活动参与方法要简单化，太过复杂和难度太大活动较难吸用户参与；c抽奖结果公正公平性，因为网络虚拟性和参与者广泛地域性，对抽奖结果真实性要有一定确保，并立即能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用一个促销道具，各位卖家能够依据各自店铺不一样情况灵活制订红包赠予规则和使用规则。例子：我所在珠海商盟买5送5红包促销。优点：可增强店内人气，因为红包有使用时限，所以可促进用户在短期内再次购置，有效形成用户忠诚度！⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效方法之一，因为一元拍和荷兰拍在淘宝首面全部有专门展示区，所以进入该区商品可取得更多被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。⑺主动参与淘宝网主办多种促销活动：淘宝不定时会在不一样版块组织不一样活动，参与活动卖家会得到更多推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售一个好方法。要想让更多人关注到你店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行活动，并主动参与！四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好促销气氛有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有些人气、有促销气氛感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住用户吗？五、促销效果评定和促销方案修正大家促销做到以上几项就算完了，其实还有一项很关键工作没有做。那就是促销效果评定和促销方案修正。任何一项促销活动全部不可能事先就知道一定是切实可行，在促销活动实施到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评定。首先，看浏览量，看销售量。这些数据全部需要横向和纵向双方面比较，即一是用目前浏览量、成交量和历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量和自己店铺相比较。这么双方面比较出来结果才是真实促销效果。假如促销评定效果和预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并依据出现问题制订新促销策略进行修正和完善。当然，人创意是无穷，好促销方法也是层出不穷，以上全部是部分最常见也比较有效促销方法，大家能够集思广益，依据各自店铺不一样情况将部分基础促销方法加以改变和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这么你店铺就不愁不火啦！篇二：专——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——一、活动基础信息:【活动专题】：感恩中国大惠羊城——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会【活动时间】：4月24日【活动地点】：劳卡企业营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)【政策输出】：1、消费券:①购置面额500元消费券9折优惠,购置面额1000元消费券8折优惠,购置面额元消费券7折优惠,每户最高限购元;②用户可按消费券面额当现金下订及下单使用;③消费券可退、可转让、使用期1年、不可找零;2、现场促销:①18mm板145元/㎡;②小半圆弧框一般、特色平板百叶门388元/㎡,③大半圆弧框一般平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/㎡,大半圆弧框一般百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598元/㎡;④通常带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);⑤通常订购产品满5000元-8000元赠予标准鞋柜或标准梳妆台一个;⑥通常订购产品满8001元-1元赠予1200mm标准c1型排骨床一张,价值：1280元;⑦通常订购产品满1元-16000元赠予1500mm标准c1型排骨床一张,价值：1680元;⑧通常订购产品满16001元-0元以上赠予1800mm标准c1型排骨床一张,价值：1980元;⑨到场签到用户均可领取精美礼品一份;备注:第⑤-第⑧项活动不可反复享受;3、下订活动:①通常活动当日下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个;②通常活动当日下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;③通常活动当日下订用户均可参与现场抽奖活动;4、抽奖活动:①一等奖1名美挂式空调一台;②二等奖3名挂烫机1台;③三等奖5名自动电热壶1个;④幸运奖20名标准梳妆凳一个;⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;二、用户可能提到问题应答:1、购置消费券我能享受什么优惠？——参考应答：此次活动是我们企业有史以来最大一个让利活动,本身18mm板就打了6折,假如购置消费券下单就能够在享受6折情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当日现金购置产品愈加优惠；2、我购置消费券怎样使用？——参考应答：?我们消费券使用期限为1年，1年内未用完能够退，或换新券；?消费券能够转让给亲朋好友，可退换；?消费券按产品标价在展厅内等值消费；?本券可在广州市内劳卡各大展厅使用；3、怎么购置消费券？——参考应答：活动期间到我们展厅收银处购置，只限活动期间购置。4、消费券购置数量金额有限制吗？——参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经很很优惠了,所以最高只可购置元。5、假如我购置了消费券用消费券下订金后能够退款吗？——参考应答：能够,我们会根据当初购置消费券所开出收据上面金额来退款.6、现在你们消费券最低打7折，那等以后我要买家俱时，你们折扣更低，那我买消费券不就吃亏了？——参考应答：消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂家大幅度直接让利给我们广州消费者。您不用担心以后我们优惠比这更低。现在通货膨胀比较快所以以后价格只会伴随原材料价格越来越高不会更低。在这里我们给您交个底，假如以后，我们对外优惠政策低于此次消费券政策，您能够凭消费券来换取下次更优惠政策，确保您得到更多实惠。7、活动现场假如我不用消费券能享受什么折扣？——参考应答：假如您不用消费券，只能按当日活动优惠政策购置。购置消费券相对当天活动更优惠。为了您得到多优惠，所以我提议您尽可能购置消费券。8、用消费券购置产品，是否能享受正常售后服务？——参考应答：当然能够，我们此次活动全部售后政策不变。一下，优惠力度还是比她们小啊。?两个不一样品牌产品是不能放一起对比，这么对比对我们不公平。?其它品牌平时价格全部很低，她们价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣全部能做。?我们企业立足定制家俱行业已经十年了。我们在定制家俱行业品牌排名前3，我们在衣柜专委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们规模了,即使说有比我们廉价定制家俱,不过就我们使用原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝