【杭州滨江地产集团应收账款管理的问题与完善策略（定量论文）10000字】

第第页共16页杭州滨江地产集团应收账款管理的问题与完善对策研究摘要近年来，建筑行业相关企业数量迅速增长，导致该行业竞争愈发激烈。企业开始通过赊销的方式以增加自身的销售量，该行为使得企业的应收账款数额持续增加。因此，科学有效的开展对应收账款的管理，对于企业未来朝着有利方向的发展具有十分重大的意义。本文以杭州滨江地产集团为例，通过对应收账款管理存在问题的梳理，发现其财务管理制度上存在的一系列问题，然后运用专业知识进行分子，并提出了对应的解决措施。关键词：应收账款，管理问题，赊销目录6852第1章引言 1283651.1研究背景和意义 1112501.2研究方法 1226431.3文献综述 214354第2章杭州滨江集团股份有限公司概况 5304652.1杭州滨江集团股份有限公司近年发展状况 5146582.2杭州滨江地产集团股份有限公司近年来应收账款状况 5276512.3杭州滨江地产集团加强应收账款管理的意义 717182第3章杭州滨江地产集团应收账款管理存在的问题 871413.1风险意识问题 8129843.1.1对不可抗力因素引起的风险防范意识不强 862643.1.2对政策环境变化所引起的风险防范意识不强 8326363.2管理制度问题 9319533.2.1严格规范的应收账款管理制度缺失所导致的问题 9153923.2.2内控管理不健全导致应收账款回款比较慢的问题 9115143.3项目自身问题 941013.3.1项目工期长且结算慢导致回款慢的问题 9164593.3.2过多依赖于合作方导致权益先进入合作方口袋导致回款慢问题 1029880第4章杭州滨江地产应收账款管理问题的对策 11213484.1加强应收账款风险防范意识 1183144.2加强制度管理 11100144.3加强项目建设阶段管控工作 1235674.4责任到人，加大清欠力度 1223540第5章结论 1321098参考文献 14第1章引言1.1研究背景和意义市场经济条件下，为获取更多利益、占据更大市场份额，行业行为主体企业之间的激烈竞争使其在经营过程中有意愿向客户提供赊账服务并付诸于具体实践。此类行为有其利好，但同时也造成相应的问题，其中企业产生大量应收账款的问题最为显著。企业一旦无法对应收账款进行严格有效的处理，可能会导致企业缺少资金进行流转，因此，为了企业能够稳定发展，企业的内部相关人员需要对企业的应收账款进行严格的管控，及时发现问题进行深入分析，并找到行之有效的解决问题的措施，来帮助企业平稳发展。在目前的建筑行业中，拖欠工人工薪、拖欠货款供应商材料款等现象非常严重，企业的应收账款问题越来越明显，企业的应收账款收回的难度非常大，一小部分的应收账款甚至无法收回，这给企业造成了相当大的损失。坏账跟烂账的产生，大大增加了企业的财务风险，解决建筑行业应收账款问题已经迫在眉睫。黄秀清.浅谈如何加强建筑施工企业应收账款管理.[J].纳税,2023(05):215-216.本文的案例研究对象为杭州滨江地产集团，从滨江地产近些年的财务报告中可以看出滨江地产集团2022年第一季度的应收账款为3.17亿元，截至到2023年的第三季度应收账款已经达到了5.20亿元，与此同时还计提了大量的坏账准备。因此，如何保证企业资金正常运行，降低现金流压力，成为滨江地产现阶段需要解决的任务。刘璐.DL公司应收账款风险研究[D].西安理工大学,2023.应收账款是指企业在正常的生产经营过程中，因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代买方垫付的各种运杂费等。应收账款是伴随企业销售行为发生而形成的一项债权。应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险很大的资产。所以完善企业应收账款管理机制，加快对货款的回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。如果企业的应收账款管理工作做法不恰当，会使企业陷入危险之地，在一定程度上，会让企业招致债务纠纷。因此，有效合理的应收账款管理能帮助企业进行资金周转，进而使资金的利用效率进一步提高，同时也会帮助企业规避很多的经营风险，使投资者的利益最大化，也使企业的价值最大化。所以，对应收账款的管理问题的研究具有非常重大的意义。与此同时，对于滨江集团应收账款问题的研究，有利于为其他建筑集团提供参考借鉴。张郁青.应收账款管理存在的问题及对策分析[J]现在经济信息,2019(16):175.1.2研究方法本文以研究杭州滨江地产集团应收账款管理的现状，尤其是应收账款管理显示出来的漏洞为目的，综合运用理论与实践相结合的方法深入研究和分析，为建立应收账款的管理体系提出完整性建议。1.调查研究法本文通过搜集杭州滨江地产集团近2年的财务数据，结合杭州滨江地产集团实际应收账款管理问题分析形成的因素，并针对管理的不足之处提出合理的改善意见。2.文献研究法依据论文选择的应收账款管理问题的题目，围绕建筑行业应收账款管理问题搜集适当相关的资料，对应收账款管理的理论、方法以及企业存在的应收账款管理的问题进行研究，并对所存在问题提出相应的改善对策。3.对比分析法通过对同行业中面对不可抗力因素引起的风险防范意识的措施的研究，分析风险防范意识滞后性的原因，找出改善问题的方式方法。吴谊东.战略视角下的房地产企业财务分析[D].景德镇陶瓷大学,2023吴谊东.战略视角下的房地产企业财务分析[D].景德镇陶瓷大学,2023.李永清.国有企业应收账款管理存在的问题及对策[J].财富时代,2023(09):97.1.3文献综述Ala’aAddenAbuhommous,TarepMashoka(2021)企业应当把焦点至于维护自身与买方的关系，并且需要与银行联系紧密，时刻关注账户情况，以上因素均能对公司贸易信用政策产生巨大的影响。Ala’aAddenAbuhommous,TarepMashoka.Theimpactofofferingtradecreditonfirms’profitability[J].JournalofCorporateAccounting&Finance,2020,28(6):29-40.MamanDaniel，RosenhekZeev（2022）提出风险管理的个性化，私有化和市场化代表了日常生活金融化的基本方面，文章分析了以色列国家机构目前开展的教育计划，研究了他们在定义和解释适当的金融行为时表达的观念和原则。MamanDaniel，RosenhekZeev.Responsibility,planningandriskmanagement:moralizingeverydayfinancethroughfinancialeducation[J].TheBritishjournalofsociology,2022.王丽娟（2023）认为，就目前而言，建筑行业应收账款存在的问题如下：建筑企业拖欠应收账款的现象较为普遍；对于应收账款的催收工作做得不够到位；对于客户的信誉情况了解不够；缺少较为完备的会计控制制度，并结合实际情况针对上述问题提出了相应的解决措施，比如，提升企业的相关法律意识,设立专门的应收账款管理部门，提高应收账款回收率,建立完善的客户信用档案以及确定客户信用评级标准,降低坏账、烂账的发生概率。只有这样才能保证企业健康长久的发展。王丽娟.建筑业应收账款管理存在的问题及完善对策[J].时代金融,2023(18):125-126.杨萍（2023）认为，财务问题向来都是上市公司尤其是上市公司发展中的一个关键要素，管理好财务对于上市公司的良好发展有着重要的促进作用。目前我国上市公司数量越来越多，上市公司对于我国资本市场体系的完善和进一步发展有着重要的影响。财务问题尤其是应收账款管理作为上市公司发展中的一项重要内容，现阶段也是上市公司管理中的一个关键问题。为了能够进一步提高上市公司的应收账款管理水平，需要不断创新应收账款的管理手段。杨萍.上市公司应收账款管理存在的问题及对策[J].财经界,2023(26):127-128.黄秀清（2023）认为当下建筑市场空前壮大，使得建筑施工企业市场竞争愈发的激烈，建筑施工企业为了能够抢占市场份额，逐渐放宽信用政策，应收账款亦是逐年增加。但是由于大多数建筑施工企业并没有建立应收账款管理机制，对于应收账款风险的预防与控制不够重视，导致应收账款回收率逐年下降，严重影响到企业的资金周转状况，不利于企业的可持续发展。因此加强建筑施工企业应收账款管理,建立并完善应收账款管理制度是企业发展的一个重要途径。本文通过分析建筑施工企业应收账款管理的意义及重要性，以及应收账款管理存在的问题，有针对性的提出相应的对策。黄秀清.浅谈如何加强建筑施工企业应收账款管理.[J].纳税,2023(05):215-216.刘璐（2023）随着经济全球化的推进，我国市场经济的发展势头迅猛。对于目前中国的市场经济而言，大多数企业只注重于企业的高销售收入，为了提高销售收入，这些企业盲目的抢占市场份额，大多情况下它们接受以赊销的模式来售卖商品。过于频繁地使用赊销方式虽然一定程度上会使企业销售收入增加但与此同时应收账款的风险也会随之增加，应收账款风险的增加很容易造成企业流动资金的短缺，产生较大的经营风险。为了使企业可以积极健康地进行发展、增加企业的价值，企业就必须要树立起风险意识，合理控制应收账款风险。刘璐.DL公司应收账款风险管理研究[D].西安理工大学,2023.4-5.李永清（2023）认为应收账款管理是国有企业资金管理的重要环节，对于促进国有企业发展具有重要价值，但目前由于国有企业内控不健全，对应收账款的管理粗放，国有企业应收账款逾期的时间以及金额都在不断增加，严重影响了国有企业的资金周转，阻碍了企业的发展。本文以国有企业应收账款为研究对象，通过分析目前国有企业应收账款管理中存在的问题，针对性提出加强应收账款管理的具体措施和对策，以期为提升国有企业竞争力提供帮助。随着我国市场经济的不断发展，国有企业的经营行为也日益市场化，为了应对激烈的市场竞争，运用赊销来提升业绩也越加频繁，而应收账款作为赊销的必然产物，对企业的生产经营产生重要的影响，如果国有企业不重视应收账款的管理，一定会对企业的可持续性发展造成不良影响，所以，如何有效完善应收账款管理是大型企业发展过程中需要面对和解决的问题。李永清.国有企业应收账款管理存在的问题及对策[J].财富时代,2023(09):97.张郁青(2019)认为随着市场经济的不断发展，同行业之间的恶性竞争愈演愈烈，为了赢得客户的青睐，各个企业都在尝试各式各样的经营手段，其中赊销是使用最为广泛的手段。但是赊销带来的最明显后果是应收账款的产生，如果企业没有良好的应收账款管理体系，企业的坏账风险也会大幅度提升，进而对企业的良好发展产生影响。本文通过详细的分析归纳了企业管理应收账款时存在的问题如下:企业只注重销售业绩而进行盲目的赊销,与此同时对于客户的资信状况也没有进行较为全面的调查；企业尚未形成一套较为完备的管理控制制度，缺少专业的机构以及相关从事人员来管理应收账款，也就使得企业在应收账款的催收这一方面还有较大的提升空间；企业在进行赊销的过程之中，没有与客户之间建立并签订具有良好法律效力的合同。针对上述问题，笔者结合实际状况，提出了以下解决措施：加强企业管理者的应收账款意识，使其能够意识到应收账款管理对于企业现金流的重要意义；完善企业内部控制制度，使清欠工作落到实处。张郁青.应收账款管理存在的问题及对策分析[J]现在经济信息,2019(16):175.赵兵（2012）以杭州滨江集团股份有限公司为研究对象，以战略管理和战略分析选择理论为基础，运用企业战略制定模型，对其在当前环境下可以采取的企业发展战略和成功实施企业战略的具体措施进行分析研究。通过分析滨江集团的宏观环境和行业竞争环境，找出企业当前可以抓住的机会以及来自各方面的威胁，发现滨江集团各方面拥有优势、劣势，通过具体的分析，探讨研究杭州滨江集团的企业战略。赵兵.杭州滨江房产集团股份有限公司的企业战略研究[D].西南交通大学,2012.3-8.第2章杭州滨江集团股份有限公司概况2.1杭州滨江集团股份有限公司近年发展状况杭州滨江房产集团是浙江省乃至中国全国范围内的著名房地产业集团。杭州滨江房产集团成立于1992年，具有建设部一级开发资质，全国民营企业500强，中国房地产企业50强，中国房产百强企业“盈利性TOP10”排名第7。2008年5月29日在深圳证券交易所成功上市成为该年度一家国内A股IPO上市的房地产企业，国内A股IPO上市的房地产企业，股票代码为002244。2022年度公司取得了良好的经营业绩，报告期内义乌公园壹号、平湖万家花城、江南之星、湘湖壹号、东方悦府、东方名府、上海公园壹号等项目交互结转，实现营业收入249.55亿元，营业利润54.19亿元。企业专攻行业精英化、企业业务领域多元化、企业活动范围全国化。人员精干高效，公司成立以来，通过对提升自身管理水平的努力，已经形成了一支可以把控时间、控制成本、保证品质、高度稳定的团队。团队紧跟企业拓展步伐，引进优质的合作商。充分发挥合作方优势，形成长期战略合作。注重公司的内部培养，崇尚任人唯贤的企业文化，员工有多大的才能就提供多大的舞台。公司中层及以上的管理干部95.2%通过公司内部培养晋升，忠诚度跟认可度非常高。在夯实房地产业务的同时，滨江集团亦着力于布局生物医药、新能源等业务，积极对外投资，打造多元化的产业布局，2020年上半年，公司投资业务开展顺利，3月份，子公司宾创公司以7922万元投资湖北长江星医药股份有限公司；此外，公司以3822万元投资浙江东亚药业有限公司；26000万元投资微宏动力系统（湖州）有限公司。对于2022年的区域布局，滨江集团原则依然是聚焦杭州、深耕浙江，同时辐射华东、关注粤港澳和中西部。把资源重点向杭州以及有前景的地方倾斜，“有前景的区域”定义为适合滨江风格，人口净流入且经济发达的城市和区域，比如南京、苏州、成都、武汉等。赵兵.杭州滨江地产集团股份有限公司的企业战略研究[D].西南交通大学,2012.3-8.2.2杭州滨江地产集团股份有限公司近年来应收账款状况2018年其应收账款为77692822.95元，占当年总资产比的0.18%.2019年其应收账款为129825700.56元，占当年总资产的0.26%；2020年其应收账款为218637410.67，占其当年总资产的0.36%；2021年其应收账款为306769937.76元，占其当年总资产的0.35%；2022年其应收账款数额为461242839.73元，占其总资产的0.36%。总结以下数据，可以发现杭州滨江地产集团近些年的应收账款有以下特点：第一，应收账款数额每年呈现上升趋势；第二，应收账款占当年总资产比例在2020-2021呈现下降趋势，但是，在近五年应收账款占当年总资产比例总体上是呈现上升趋势。年份20182019202020212022应收账款（元）77692822.95129825700.56218637410.67306769937.76461242839.73占总资产比例0.18%0.26%0.36%0.35%0.36%2.3杭州滨江地产集团加强应收账款管理的意义企业加强应收账款的管理，来有效的规避企业的资金风险，减少资金流失。倘若企业缺乏对应收账款的有效管理，那么企业可能会陷入应收账款无法收回的境地。对于加强应收账款的管理，企业可以大幅度提高资金的利用率，加快资金的周转速度。企业赊销净收入与平均应收账款余额之比称之为应收账款周转率。应收账款周转率高，表明用于赊销产品取得的销售收入少，应收账款回收及时，账龄较短且出现坏账的可能性较小。投资者对于大公司的外部形象尤其的在意，特别着重关注企业的应收账款管理状况，如果应收账款余额与同业比较处于合理的区间，则企业的资产质量和盈利能力会获得肯定；企业资产流动性强，短期偿债能力高，也有利于非上市公司申请商业银行贷款。杭州滨江地产集团在房地产行业中属于比较大的集团，对其他小型地产公司具有指导性作用。杭州滨江地产集团加强应收账款管理会使较多的同行业公司也加强应收账款管理，促进行业的良性循环，减少行业内的不安定因素，在一定程度上降低行业风险，提升企业的外部形象。加强应收账款管理，使相关地产企业良性经营，GDP水平蒸蒸日上。加强应收账款管理，使地产企业平稳发展，使社会更加和谐。加强企业应收账款管理，现金流存在于企业，基本不存在拖欠，企业内不良因素减少，社会上犯罪事件相对减少。第3章杭州滨江地产集团应收账款管理存在的问题杭州滨江地产集团在应收账款管理中所存在问题有三：第一为风险意识问题，第二为管理制度问题，第三为项目自身问题。我们有必要通过对这些问题的研究来发现这些问题的由来。3.1风险意识问题3.1.1对不可抗力因素引起的风险防范意识不强2023年第三季度2023年中报2023第一季报2022年年报2022年三季报2022年中报2022年一季报上市前/上市后上市后上市后上市后上市后上市后上市后上市后报表类型合并报表合并报表合并报表合并报表合并报表合并报表合并报表应收票据及应收账款（元）519899724.31386643905.90561187192.23461242839.73447157972.00362181315.05317021943.93其中：应收账款（元）519899724.31386643905.90561187192.23461242839.73447157972.00362181315.05317021943.93滨江地产集团2022年第一季度的应收账款为317021943.93元；2022年中报应收账款数额为362181315.05元；2022年三季度应收账款为447157972.00元；2022年年报为461242839.73元；2023年第一季度为561187192.23元；2023年中报为386643905.90元；2023年第三季度为519899724.31元。综上所示:2022年年报与2023年第一季报的增长速度远远超过其他时间段的增长速度。当时正好是疫情期间，可见对于不可抗力因素引起的风险防范意识问题还是很大。2023年的应收账款数额大幅度减少，也体现出应收账款管理的滞后性。3.1.2对政策环境变化所引起的风险防范意识不强3.1.2.1政策环境影响2022年买房首付新政策：根据国家规定，以家庭为单位，只要是首套房子，首付不得低于总房价的30%，部分城市开始限购政策，主要是控制炒放。关于公积金政策，以2022年西安市为例，2022年4月底，相关部门表示要对流动性资产风险防控实施一级响应，下调住房公积金贷款总额度，从原先18倍降低到15倍，同时暂停西安地区以外购房提取公积金。首付的增加跟公积金贷款额度的降低，在很大程度上影响房地产的销量。2022年浙江省房地产市场年中报告指出：浙江二线城市土地高溢价、单价刷板块新高、总价地王频出，房企竞争激烈，top10房企市占有率下降，杭、宁城市拿地难度加大。3.1.2.2宏观调控影响2023年初中央政府颁布政策，要求坚持房子是用来住的不是用来炒的，禁止大规模的没有任何顺序的开发，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。该项政策导致在2023年的第一季度，公司的应收账款大幅度的增加。而与此同时，2023年1月中国银保监会通知指出，受疫情影响暂时失去收入的人群，在信贷政策上给予一定数量的倾斜，灵活调整住房按揭等个人信贷还款安排，合理延后还款期限，这就导致了2023年第二季度，应收账款下降。3.1.2.3跨区域影响风险在城市开发中，在本市特定的位置开发中所能提供的资金、管理、品牌效益还有一些外部的政府环境，配套政策是完全不一样的。中国拥有较大的房地产市场，各区域对于房产开发有着不同的配套政策，房地产行业的跨区域发展模式受政府职能部门的工作态度影响较大，与此同时，行为规范以及其透明程度等对跨区域发展模式也有很重要的影响。杨萍.上市公司应收账款管理存在的问题及对策[J].财经界,2023(26):127-128.3.2管理制度问题3.2.1严格规范的应收账款管理制度缺失所导致的问题信用销售程序缺少约束，企业为了提高市场占有率，采用赊销的方式，盲目的扩大市场份额，仅依靠商业信用而没有一个具体明确的制度来对客户的信用等级进行一个必要的深入了解和调查。王彩萍.应收账款管理问题及对策[J].财经界,2019(36):229-230.3.2.2内控管理不健全导致应收账款回款比较慢的问题应收账款管理作为关系建筑企业长效发展的重要内容，不能仅仅局限于财务部门，由于应收账款管理涉及与合作企业的联系，施工部门项目建设把控等多个内容。企业内没有层次化的欠款管理部门，没有将清欠工作细分到每一个相关人员的职责中。企业的内部各个部门没有进行有效的协同合作，各个部门之间没有进行讨论分析，做到资料共享，碰到问题也没有开展工作会议，没有进行针对性讨论导致应收账款回收慢。一旦遇到应收账款回款慢的问题，企业做不到及时进行风险控制，无法采取相应的降低风险的措施马林.企业应收账款管理现状与对策分析[J].现代经济信息,2021马林.企业应收账款管理现状与对策分析[J].现代经济信息,2021(22):226.Ala’aAddenAbuhommous,TarepMashoka.Theimpactofofferingtradecreditonfirms’profitability[J].JournalofCorporateAccounting&Finance,2020,28(6):29-40.3.3项目自身问题3.3.1项目工期长且结算慢导致回款慢的问题建筑类项目相对其他行业工期长且投资数额比较大，大部门的合同都是工程完工之后进行结算，建筑类项目通常是几年以后完工或者年底才会进行结算，在此之前的需要公司进行大部分的垫资，导致应收账款数量增加。如果工程结束，客户还需要对项目进行长时间的验收工作，长时间的验收工作也导致了时间的增长，并且相对应的客户可能同时要对好几个工程进行同样的操作，导致结算比较慢。3.3.2过多依赖于合作方导致权益先进入合作方口袋导致回款慢问题2022年滨江拿地用力非常猛，但是很多权益只占30%，大部分为合作开发模式。也就是说2022年出售的房子，大多数现金被合作方占有，而杭州滨江地产集团收到的现金只占了很少的一部分。因此，滨江集团过多依赖合作方也会导致应收账款回款慢的问题。第4章杭州滨江地产应收账款管理问题的对策4.1加强应收账款风险防范意识企业管理层有义务也有必要意识到应收账款对于企业现金流会产生重大的影响甚至会引发巨大的财物损失，所以企业应该兼顾销售业绩跟应收账款，留取备用金来应对突发的不可抗力因素对于企业的应收账款的影响，并将这个影响降到最低。时刻关注政府的各种政策，灵活的应对政府的各种调控，对于不同的区域投资，要提前进行调研，进行必要的风险防范。相比于同行业的恒大地产，在疫情期间销售战略因时而变，通过5000元定金，自己购房可在房价上额外减免2万；预订的商品房若被他人购买可获得5000补偿；一定期间内享受75折等策略，正是恒大这种强大的执行力和灵活进取的策略，使恒大地产在疫情期间迈过了“资金坎”。所以在风险防范意识方面滨江地产还需要进一步加强。任剑红.施工企业现行资金管理模式存在的问题及风险防范对策[任剑红.施工企业现行资金管理模式存在的问题及风险防范对策[J].中国管理信息化,2023(18):5.MamanDaniel，RosenhekZeev.Responsibility,planningandriskmanagement:moralizingeverydayfinancethroughfinancialeducation[J].TheBritishjournalofsociology,2022.8.4.2加强制度管理企业必须要构建健全的应收账款管理制度，为了更好的推进企业的应收账款管理工作，有效减少企业坏账情况的发生，以此来增加企业的利润。具体来说，要建立全面的分析，确保管理制度符合公司的实际情况。在开展赊销之前，要对客户公司进行详细的信用调查，了解客户公司的具体情况和经营状况，要必须确保客户符合自己公司的赊销要求再对其开展赊销工作。进行赊销工作时，要时刻监督客户公司经济状况以及相应的应收账款实时情况，与客户维持良好的合作关系，并在适当时刻对客户进行必要的催收。针对有特殊状况的客户，要灵活应对采用特殊办法。比如：督促其采用分期付款的方式来偿还资金，当遇到蛮横无理、故意不还的客户时，我们要学会用法律来武装自己，降低自身的损失。蒙苑苑.国有企业应收账款管理存在的问题与对策[J].中国市场,2022(28):139-140.2.内控管理，内部人员应当对资金风险管理有着透彻清楚的认识，尽一步加快资金的回笼，减少坏账的发生。除此之外，企业内部要增强树立应收账款内控管理意识，提高部门之间协同合作的能力，在发挥各部门优势的前提下，加强各部门的团结协作。比如：销售部门提供具体金额跟收回时间，法务部门提供相应的法律理论。3.优化催收的流程。成立账款管理小组，相关部门整理好相应的凭证交由账款管理小组进行整理汇总。账款管理小组需要对应收账款有着透彻的理解，全面分析账款清欠的原因，不定时的对应收账款进行分析，蒙苑苑.国有企业应收账款管理存在的问题与对策[J].中国市场,2022(28):139-140.吴秋芳.滨江集团战略转型的绩效分析[D].深圳大学,2021.7-12.4.3加强项目建设阶段管控工作建筑行业应收账款管理工作与建筑项目的合同签订、项目施工、项目收尾工作息息相关，为加强项目建设阶段的管控工作，必须对项目的各个环节进行严格的管控。在合同的签订环节前，公司需要对客户的基本情况、资金状况和社会信誉进行全方位的了解，严格选择投标项目，在一开始就降低应收账款的管理工作难度。在签订合同过程中，需要对合同细节进行严格分析和沟通谈判，对于需要垫付资金的条件，要在合同中规定垫付资金的利息及垫付资金的回收时间进行明确标注，避免由于合同标注不清导致应收账款管理出现可以避免的纰漏。在项目施工过程中，要按合同对工程进度和施工质量进行严格把控，对于建设过程中涉及到的应收账款条款进行实时把控并根据现时状况及时进行完善整理。在工程完工后项目移交过程中，需要把各类文件及相关的补充协议进行完整分析，避免在收尾阶段存在因为纰漏问题而导致应收账款问题，从而影响清收欠款工作效率。梁波.施工企业应收账款管理的问题与对策分析[J].营销界,2023(29):146-147.4.4责任到人，加大清欠力度对于旧账还没有还，新账又欠的企业业务需要进行严格的把关，如果没有相关领导的签字委托授权，业务部门不可以私自对应收账款进行缓交、欠交。需要严格进行“谁经手、谁清理、谁批准、谁负责”的原则。谁经手的应收账款，谁负责收回，谁批准的拖欠业务，谁负责催收收回。经手的人跟批准的相关负责人无论怎么更换岗位，都仍需要对业务承担责任，都要负责清回，但凡造成单位损失的，就一定要承担一定的经济赔偿责任，相关财务部门有权利从工资中扣除相应的经济损失。如果经办人跟相关的批准负责人调离本单位的，需要先进行债务的清理然后在进行调离。张郁青.应收账款管理存在的问题及对策分析[J]现在经济信息,2019(16).第5章结论其近几年的财务数据研究发现问题如下：第一、风险防范意识不强；第二、管理制度问题；第三、项目自身问题。具体解决方案如下：第一、加强风险防范意识；第二：加强制度管理；第三、加强项目建设阶段的管控工作。综上所述，作为企业营运资金运转的重要环节，应收账款是企业向他人提供商品或劳务但还未收到款项的过程。企业有必要加强应收账款管理并正确运用赊销来防范资金风险。企业首先应该增强风险防范意识，做好由不可抗力因素以及政府宏观调控引起的风险变化，及时做出针对性的措施。其次企业需要加强制度管理，构建健全的应收账款管理制度，要建立全面分析，确保管理制度符合公司的实际情况。开展赊销之前，要对客户进行详细的信用调查，详细了解客户的具体状况和实际经营情况，保证客户符合企业的赊销要求。同时，要优化企业的催收流程，定期或者不定期的对凭证进行整理汇总，全面分析账款清欠的原因，并且找出相应的对策。最后企业还需要加强项目建设阶段的管控工作，避免在合同签订、项目施工、项目收尾工作中出现纰漏。房地产业所处的商业环境相对复杂多样，经济、文化、政治的诸多因素都可能会对房地产行业的发展产生相应的影响。虽然房价受到政府的宏观调控，但仍存在许多变化和不确定因素。房地产行业的竞争格局发生较大变化，许多工业企业也开始投资于商业房地产，这导致当前的商业房地产行业有了大量参与者和较强的产业结构。为了获得更高的市场占有率，房地产企业逐渐放宽了赊销条件，短期内刺激了房地产销售，与此同时，这一做法导致了应收账款金额的增加，一定程度上影响了公司的现金流，导致企业现金流的风险加大。因此，房地产企业要注重应收账款的管理，在清晰有效分析的基础上，科学的制定并采取有效的措施，