企业管理-零售店进销存经营分析计算公式

会计实操文库1/19企业管理-零售店进销存经营分析计算公式01商品进价（1）商品在验收环节进行扣损后，按照实际数据进行收货（生鲜商品较多），核算商品进价（2）公式：商品进价=商品总金额/商品实际收货数量02采购进价1.采购部门与供应商达成供货价格03含税进价（1）商品成本价格与价外税的合计（2）含税价=不含税价＋增值税=不含税价＋不含税价×税率=不含税价×(1+税率)04订货金额（1）公式：订货金额+销售利润=销售金额05到货率（1）公式1：金额到货率=到货金额/订单总金额（2）公式2：单品到货率=到货数量/订单数量0201销售额（1）定义：商品（产品）的销售产值（2）公式：销售额=销量*销售单价02营业额（1）定义：商品的销售产值及其他附加收入产值的总和（2）公式：营业额=销售额+其他收入03GMV（1）定义：电商gmv网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分，（2）须知：营业收入一般对应的是自营网站,那个就是实际流水了。以前一些活动销售额的新闻报道，网站喜欢给的是GMV金额，无他，数字大，好看。营业收入则要略低一些，因为有时候是隔天付款，但是订单成交是在当天当然，实际订单可能不支付，所以GMV肯定大于营业收入，所以这个是经常出现在报道和新闻里面的。04日均/月均销售（1）公式：日均销售=月销售额/30（2）公式：月均销售=年销售额/1205定价（1）定义：预设的销售价格（2）公式：定价（售价）=进价+利润06售价（1）定义：商品的（实际）售卖价格（2）公式1：售价=进价+毛利（3）公式2：实际售价=定价-折扣（4）延伸：定价和售价的区别只是在实际销售中是否含有折扣07毛利额（1）定义：商品（产品）的利润产值（2）公式：毛利额=销售金额-成本金额（3）前台毛利：销售收入与成本的差额（4）后台毛利：是与用户签订的合同规定根据销售或进货,给予一定的折扣,或者是直接向用户收取的各项费用。（5）净毛利：毛利是带成本的利润，净毛利则是去掉一切成本的利润（6）定价毛利：商品售价-商品成本=定价毛利，主要是在系统中进行设置商品售价、进价，按照系统直接算出的毛利（此毛利是理想状态）08折让率（1）定义：商家通过让利方式，低于原售价卖给用户（2）折让包含：打折、平台各种优惠卷（3）公式：折让率=（原售价-实际售价）/原售价*100%09赠送率（1）定义：免费赠送用户的商品（也用于客情维护)（2）公式：赠送率=赠送商品金额/销售总金额*100%（3）公式：争讼率=赠送商品数量/销售总数量*100%10营销费比（1）营销费用：指商品销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、促销而发生的一切费用（2）公式：月营销费比=月营销费用金额/月销售金额*100%11盘点损耗率（1）定义：损耗是指商品运输、售卖过程中，导致商品无法正常售卖，而导致的损失（2）公式：报损金额=报损商品进价*报损商品数量（3）公式：损耗金额=（系统数量-实际数量）*系统价格=系统库存金额-实际盘点金额（4）公式：月度盘点损耗率=（报损金额+损耗金额）/当月销售总金额12销售达成率（1）公式：月销售达成率=月度实际销售额/月度目标销售额13环比增长率（1）公式：上月环比增长率＝（本月数额－上月数额）／上月数额×100％14同比增长率（1）同比是指对照去年这个时间实际达成情况（2）公式：去年同比增长率＝（本月数额－去年同时间数额）／去年同时间数额×100％15占比（1）品类销售占比=品类销售金额/总销售额×100％（2）其他同理16TOP商品（1）销售TOP商品：是指按照销售排名靠前的商品（2）销量TOP商品：是指按照销售量进行排名靠前的商品0301周转天数（1）定义：存货从入库到销售周转一次的天数（2）公式1：存货周转天数=360/存货周转次数（一年360天计算）（3）公司2：存货周转天数=30/存货周转次数（一月30天计算）02周转率（1）公式：当月库存周转率＝当月销售成本÷（月初库存金额＋月末库存金额）／2*100%例如：公司5月的销售额是1000万元，这1000万销售额中商品成本是800万元。5月初的库存金额是500万元，5月份又不断的买买买、卖卖卖，到5月底的库存金额是300万元。(a)5月份库存周转率＝800÷（500+300)/2=200%或＝2次。(b)周转天数=30/2=15以上结果表示，公司平均400万（月初500万，月末300万，当月平均库存金额是400万）元现金在5月份周转了2次，赚了2次利润。如果公司的毛利率（或利润率）是20%，则实际占用资金周转所产生的毛利是20%*200%=40%，03滞销商品（1）定义：滞销商品是指90天前首次发布的,且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品（2）须知：滞销商品可以按照不同类型业态或者商品进行适当调整天数（3）公式：整体滞销率=滞销商品SKU/总SKU04商品动销率（1）商品动销率=动销商品SKU/商品总SKU*100%例如：有100个SKU，但是有销的产品只有那1个SKU，动销率就是1%（2）单品动销率=单品销售数量/单品库存数量例如：一个单品库存数量200个，但是实际销售数量2个，那么你的单品动销：2/200*100%=1%05人效（1）零售店定编人数和营业额之间的关系（2）公式：人效=当日销售额/当日销售额（3）月度、季度、年度同理例如：一家生鲜店大概150㎡，人员1+5配置，日均销售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元06坪效（1）店铺营业面积与销售额之间的关系（2）公式：坪效=销售额/营销面积例如：一家生鲜店大概150㎡，人员1+5配置，日均销售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元0401客单数&客单价（1）数据参考：实体门店（2）销售额=客单数*客单价02来客数&转化率（1）数据参考：实体门店（2）客单数=来客数*转化率03订单量&订单价（1）数据参考：线上平台（2）销售额=订单量*订单价04浏览量*成交率（1）数据参考：线上平台（2）订单量=浏览量*成交率05新开数（1）首次完成交易的用户数量（2）数据参考：TOB&大客户业务06拜访数（1）定义：对于已经合作的用户进行业务、售后等有效沟通次数（2）数据参考：TOB&大客户业务07去重日活（1）定义：当天有交易的去重用户总数量（2）公式：日货率=去重用户数量/总用户数量（3）数据参考：TOB&大客户业务08退货率（1）定义：退货率是指产品售出后由于各种原因被退回的数量与同期售