农产品策划书

Word文档农产品策划书?服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素养，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。

公司宗旨

“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民供应最完

善、最优质的服务。

公司理念

（一）产品质量是公司生命。

（二）顾客的健康是我们的责任。

（三）员工是公司最珍贵的财宝。

（四）信誉形象重于利益。

（五）为社会大众养分饮食、健康生活而不懈努力

公司责任

第一，为顾客供应优质的产品，满足的服务，争取改善顾客养分健康状况。

其次，增加员工收入，改善员工生活质量。

第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农夫收入。

第四，担当社会责任，制造更多就业机会。

专业服务方面

收购为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息绽开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理支配农产品种植与经营方案打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提

供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。

包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，进行严格的产品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食品平安与卫生。加强对农产品的贮存和加工力量，对其实行标准化、

规模化、品牌化的包装。

销售确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕获市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不行分割的部分。通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品

牌、扩张品牌和爱护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。

公司战略

第一阶段：实行中等规模批发形式，在贵州建立直接面对农产品销售终端的供应商，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不断扩大自身影响。（估计以1——2年时间树立

公司信誉形象、提高知名度美誉度）

其次阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域进展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生掌握；最终，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。（估计以3年以下

时间完成次阶段的建设和完善工作）

第三阶段：借助已有的生产加工力量，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端实行集中配货的物流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特别生活文化，向全国大中城市进展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。

（估计以2年时间完进入国内主要大中城市，并争取肯定市场份额）

第四阶段：经过进展积累的资本、经营中获得的阅历力量，讨论目标国家文化特点，市场形

势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化进展。（远景阶段）

整体经营目标

本公司在将来两年将集中在贵州下属县市区纵深进展，扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增加品牌影响力；乐观进行供需讨论、进展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模

达到500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。

农产品销售模式

创新模式

农产品市场经营观念的创新

农产品营销战略与策略的创新

农产品品牌决策与管理的创新

零售+批发

在镇级连锁会员店业态下只采纳这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。

（1）“配送”方式公司选购中心依据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品选购合同并维护相应的购销协议商品，并依据各门店配送商品的销售状况，由选购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店依据自身的销售状况，向公司总部提交要货方案，经选购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账

后，将商品上架销售。削减信息处理成本，提高效率。

（2）“直通”方式公司选购中心各品类选购代表统一与供应商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。

削减存货周转率和仓储成本。

（3）“直送”方式公司选购中心各品类选购代表统一与供应商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将

商品上架销售。削减运输成本、存货周转率和仓储成本。

会员店业态详细业务流程如下图所示：

特色：仓储式卖场建设“直营”直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店依据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依据自身的销售

状况对协议商品通过系统对供应商下订单：

（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。

（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配

送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。

农产品策划书二

农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一、农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1、农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。

3、农产品营销中介进展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三、对产品市场影响因素进行分析

1、从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业进展，对农业科技投入较大，对一些农业项目供应很多优待的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越宽阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品平安问题始终是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。

2、消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。

2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的进展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

3、寻求需求

⑴加大宣扬力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3、品牌定位

众所周知，品牌打算了一个产品的延长度，因此我们要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精确     定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进行赞助宣扬公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官网进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

1、产品策略

1、产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开头向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2、包装设计：依据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2、价格战略

1）设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体；

2）拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性；

3）赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

3、渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。

2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。

3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

4、广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与闻名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品关心不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校内内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群

五、农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。

六、农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严