大学生创业商业计划书

你最想成为C什么O?CAO首席行政官CBO首席品牌官CCO首席文化官CEO首席执行官CFO财务总监CHO首席人事官CIO首席信息官CRO首席研究官CKO首席知识官CMO首席市场官CNO首席谈判官CTO

首席技术官CLO

首席法律官COO首席运营官CPO

首席公关官CQO

首席质量官CSO

首席战略官CUO

客户总监让我也来认识你名片制作组建团队选组长大学生创业现状你觉得（知道）我们的大学生中有多少人想过创业？有多少人会去创业？0102

2011年，中国青少年网络协会联合中国传媒大学调查统计研究所、中国青年网、中国共青团网等在北京共同发布《全国大学生创业调研报告》。报告显示，近八成（76.7%）被调查者对创业感兴趣,认为通过自主创业能够实现自我价值,享受人生自由。大学生创业：心动>>>>>行动

从我国大学毕业生自主创业比例的情况来看，目前仍然处于较低水平。麦可思在《2012年大学生自主创业最新分析报告》中统计毕业半年后的比例为：2008年1.0%，2009年1.2%，2010年1.5%，2011年1.6%2008～2011届大学毕业生自主创业比例数据来源：麦可思-中国2008～2011届大学毕业生社会需求与培养质量调查全国总体本科院校高职高专院校（%）（%）2008届大学毕业生自主创业持续时间比例2008届毕业三年后课程安排主题章节课时重点授课形式认知篇一、认识创业者1学时认识到人人都有创业潜力讲授+活动二、认识创业、认识企业1学时了解创业内涵及意义学习如何选择企业类型讲授+案例+活动理论篇三、如何成为创业者？1学时了解如何做出创业决定讲授+讨论+活动四、如何找到一个好的企业想法？1学时产生企业想法识别和评估商机教授+讨论+活动体验篇五、创办你们的企业2学时学会分析创意可行性案例+活动+讨论六、游戏+商业计划书2学时初创企业常见挑战及应对演练+分享+讲授共8学时体验活动为主第一讲：创业基础之认知篇01认识创业02认识创业者03认识企业什么是创业？创业（Entrepreneur）狭义是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的企业；广义是指创业者的各项创业实践活动；哈佛教授霍华德·斯蒂文森认为：创业是不拘泥于当前条件限制，将不同的资源加以组合利用，追求机会，创造价值的过程。创业和打工有什么不同？打工与创业的区别创业可以带给我们什么？常见的创业动机危险的创业动力哪些创业想法是危险的？离开、讨厌老板或公司不再被人使唤（使唤别人）比自己差的人都创业致富了可以自由支配时间能快速致富自己有个超好的点子就足够了创业可能得付出什么？较大的经济风险时常的巨大挑战长时间的工作操劳极少有时间享受休闲或兴趣（看电视、运动）；精神压力大，烦恼多稳定的工资收入做自己不喜欢的事……钟摆理论对于个人，如何看待创业的得与失？创业对社会的意义是什么？创业拉动就业创业推动经济创业促进改革创业改变生活模块一创业基础之认知篇03认识企业02认识创业者01认识创业我们所熟知的创业者们……明泰马廷义三全陈泽民宇通汤玉祥讨论：创业者应该是群什么样的人？

请至少写出五点你认为创业者最应该具备的特点；小组讨论归纳出你们小组认为最重要的三点；分享结果，并解释原因；123杰出创业者的特征

美国学者杰弗里蒂蒙斯教授是被公认的创业学领域学术权威。他通过对进入百森商学院杰出创业者学会的学员跟踪研究，总结出企业家的“六大主题“。六大主题创业者的最大特征

英国经济学家马歇尔教授认为，企业家是不同于一般职业阶层的特殊阶层，他们最大的特殊性是敢于冒险和承担风险。最大胆的创业

2012年4月，詹姆斯·卡梅隆和谷歌创始人埃里克·施密特、拉里佩奇三人搭档创业，打造行星资源创业公司，致力于开采小行星矿业。这家公司将把太空探索和自然资源领域整合起来，为全球新增数万亿美元GDP。关于创业者的谣言创业者天生的，后天培养不出来赌徒心理喜欢单枪匹马喜欢公众的注意承受巨大的压力，付出高昂的代价

许多有关创业者心理和社会构成要素的研究显示：创业者在遗传上并非异于他人。没有人天生是创业者；每个人都有成为创业者的潜力。某个人是否成为创业者，是环境、生活经历和个人选择的结果。然而，确实存在一些与创业者相关联的个性特征与特点；这个特征随时间而发展，依个人的社会北景而演化。例如研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成为创业者。人们看到工作场所中独立自主的父亲或母亲，就更可能发现自主精神的诱人之处。类似地，那些认识创业者的人，参与创建新企业的可能性，比地些没有创业者熟人或行为榜样的人高两倍多。认识创业者的积极影响在于：对其他创业者的直接观察，可以降低创业过程中的模糊和不确定性。创业者是天生的吗？企业家宣言

“我是不会选择去做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦万分。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。”眼睛和大脑的距离有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法，看着吃剩的食物在阳光下坏掉，他们没有一点办法。后来，两个孩子上了中学，他们依然是好朋友。一次，沿着冰封的湖畔散步，那个叫图德的孩子突然说：“还记得咱们从家里偷东西出来吃的事吗?”另一个孩子说：“当然记得，只是可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问：“看见那些冰了吗?”“这里的冬天到处是冰，没什么大惊小怪的。”图德兴奋地说：“为什么不把这些冰收集起来，运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说：“别傻了，冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。几年后，也就是1806年，21岁的图德再次找到当年的朋友，想让他和自己一起做冰的买卖，可朋友再次拒绝了他，并劝他别异想天开。后来，在别人的资助下，图德花费1万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后，图德在15年的时间里，把冰生意做成了世界行业，在船所能到达的地方，造成了人们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年，图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美国、中国、菲律宾和澳大利亚等50多个国家和地区，而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。图德的做法给科学家们以启发，终于引出了冰箱的问世。当年那个朋友却依然过着普通的生活，他没想到，那些被他忽视的冰会成就一个人的梦想。创业者与常人的区别也许就在于一双眼睛和一颗心。人人都有成为杰出创业者的潜能

对于一些事物，有些人只能看到表面，想到当前，而有些人却能看到内涵，想到以后。擦亮眼睛，敞开心灵，去迎接生命中的每一个机会吧，坚信我们每个人都有可以成为杰出创业者的潜能！模块三创业基础之认知篇02认识创业者01认识创业03认识企业练习：写出为河南工业大学提供产品或服务或从学校获取产品或服务的企业名称：123456789101112131415161718192021关于企业组织、集团、企业、公司、工厂、商店、中心……企业的两个特点：1.必须能够给社会提供服务或者产品；2.要以营利为目的企业都有哪几种类型？有限责任公司（有限公司）一人有限责任公司（有限公司）股份有限公司国有独资公司个体工商户合伙企业个人独资企业哪种企业对自己创业的税负和发展更有利？责任出资税负注册资金其它个体工商户无限个人出资或家庭出资

定期定额缴税；只缴个人所得税，不缴企业所得税；无规定不能以“公司”、“有限责任”等结尾，可以以“处”、“所”“中心”等结尾合伙企业无限两人及以上按合伙协议出资按实际营收缴税；不缴企业所得税；无规定同上且必须有书面合伙协议个人独资企业无限只能个人出资按实际营收缴税；不缴企业所得税；最低十万完全的自主经营，自负盈亏，自担风险有限责任公司有限两人以上投资按实际营收缴税缴所有税；最低三万必须有公司章程财务会计报告不要求审计公告一人有限责任公司有限一股东（自然人或法人）按实际营收缴税缴所有税；最低十万常出现在家族企业易出现管理及账务上的问题判断一下它们最可能是什么类型的？企业发展生命周期参考资料文献类：《中美高校创业教育课程设置的比较与启示》《斯坦福大学创业教育的内涵及启示》《体验式学习技术在高校创业教育过程中的应用》《中日大学生创业教育比较研究》《大学生创业素质模型的构建及其评价》《大学生创业素质指标体系初探》书籍类《创业管理——成功创建新企业》布鲁斯R·巴林格/

R杜安·爱尔兰《青年创业指南》史蒂夫·马里奥特

《NEWVENTURECREATION》KathleenRAllen家庭作业和亲朋好友商量一下，如果自己真有20万创业基金，自己会开个什么企业？管理并使企业成长4.将创意转化成企业3.开发成功的商业创意2.决定成为创业者1.第二讲：创业流程——理论篇教学目标

1.使学生能够理解成功的创业者和小企业的管理所需的关键能力与决定性因素；

2.使学生能够识别和描述成功创办小企业的关键因素;

3.学习提高关于避免失败和降低风险方面所必需的知识；

4.使学生能够解释是人们作出创办和经营他们自己企业的原因。如何找到一个好的企业想法？2.如何成为创业者？1.重点将创意转化成企业3.主题一：成功创业者具备哪些能力？MAJOY总裁——茅侃侃人称混世魔娃。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。决定创业是别人问他怎么想，他说：“我年纪小，还难以做到通盘权衡，所以只要一个机会来了，就冲上去通通拿下。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”泡泡网总裁——李想1981年出生，“中国十大创业新锐”泡泡网总裁。初中就对电脑十分感兴趣，自己动手DIY电脑，高中开始给各类电子杂志写文章，每天4点起床更新自己网站。1999年，高中毕业后毅然决定创业。讨论：成功创业者具备哪些能力？

识别和描述创办一个成功的小企业所必需的主要能力都有哪些?成功创业者所必需的主要能力企业知识特质技能

知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。

技能是能够应用知识的能力。

特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。定义：小结有三种成功创业者所必需的主要能力，即：知识技能特质

仅仅具备一种或两种能力就想成功是不够的。无论如何都要随着时间的推移，提高和获得全部的三种能力。已经证明成功的创业者所具备的的14种个人特质超越了种族文化和国籍界限。

一个团队或两个以及更多的人可以弥补因只有一个人而欠缺的这些能力。主题二：成功创办小企业的关键因素讨论

决定成功建立小企业的关键因素都有哪些?MAIR模式*动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。成功创办小企业关键因素

——以网吧为例资源：

经营的场所

能够上网的台式电脑

拨号上网、宽带活着无线连接

互联网服务商(ISP)提供的账户

管理网吧账目和系统的软件

电脑桌和椅子

空调或风扇

管理和运营的人能力：

信息技术或计算的知识和技能

安装软件和日常保养以及维修

记账和基本管理

能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览

熟悉网络搜索引擎和电子邮件动机和决心：

能够一周6到7天的长时间工作

创新

使用有影响力的策略

能够解决问题

积极主动

注重效率想法和市场：

生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。

在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。

在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。

人们生活或工作的区域里：最好是中低收入——不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。

很好的组合——有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。

提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。动机和决心想法和市场资源能力创业者计划组织+管理创业者准备度十问我曾经/现在学习创业相关的知识，有过创业体会；我旁边的人们（家人、亲友）曾经创过业，对我有一定的影响；即便我现在打工/学习，我也对创业充满热情；我相信我会成为一名优秀的创业者；未来是不确定的，但我愿意承担其中的风险；常年的压力环境，对我来讲是一件轻松的事；当我想创业时，我周围会有丰富的资源（人，事，物）支持我；我曾经有过一定的商务经验（经商等等）；每每想到创业，都会让我热血沸腾，激动不已。大学生常见的创业纠结我到底是去找工作，还是去创业？我到底适不适合去创业？我创业能成功吗？如果创业失败了，怎么办？我没资源、没人脉、没金钱，能创业吗？现在创什么业最好呢？现在创业是个好时机吗？……决定成为创业者要考虑哪些核心问题？我是否对创业真感兴趣？打心眼里喜欢？是什么可以让我对创业保持永久的热情？我创的业是否是我喜欢的，或者是擅长的？我是否一直在这个领域准备着、积累着？现在是否有合适的机会？如果有，我有勇气抓住吗？如果创业失败了，我是否能够承受？你创业之初考虑过失败吗？你当时最大的担忧是什么？

郜韶飞

毕业学校：上海理工大学上海五分钟网络科技有限公司创始人和CEO

创业经历：在校期间多次创建项目，大二组建计算机信息交流协会，举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了，成为上海高校知名电子竞技品牌；大三建工作室，承接互联网外包项目；后又组建过笔记本电脑的团购项目。公司代表作《开心农场》。

说实话，创业之初几乎没有考虑过这个问题，大伙似乎已经默认了我们肯定可以成功的。但是创业过程中，我们的确遇到过各种各样的困难，曾经多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有时间考虑什么叫成败，更多的是要考虑如何让公司继续活下去。现在看来，我们很幸运，成败的问题的确很难说，并不是全能由自己掌握，考虑多了反而不敢向前。成功是坚持出来的，只要不断的想办法让公司活下去，成功就不远了！其实更深一层的体会是，公司的经营过程，就是不断想办法让公司活下去的过程，而公司价值的体现，就是公司能活着，并且为社会创造价值。什么是成功呢？难道一个产品像开心农场那样受欢迎就是成功？难道公司今年赚了很多钱就是成功？的确，这都是成功，但千万不要忽略，这些东西都是阶段性的，过了就是历史，恐怕更重要的是企业的永续经营吧！

你创业之初考虑过失败吗？你当时最大的担忧是什么？

倪张骊

毕业学校：上海理工大学上海理工大学大学生创业项目“牛人文化”CEO作为在校学生的一个创业项目，牛人文化组织在校学生在校园和学生宿舍中分送饮用水罐，同时派发广告，以解决大学校园内广告投放的精准性和延续性。

这个问题想得很少，但想失败比成功多。一来，创业的死亡率确实太高，很早就明白他日能成功的凤毛麟角，不得不想，但不畏惧。二来，成功无非是达到既定目标，失败了却要想好会败到什么程度，我和团队的成员能否承受？主题三：如何找到一个好的企业想法？教学目的认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企业的首要必备的条件的重要性。知道如何产生企业想法。什么是企业想法？一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。

好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？

企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应企业想法应当包括

你需要一个想法——一个好的企业想法。对市场需求的反应。对流行趋势和需求变化的反应。走到竞争对手前面。开发新的技术——做更好的产品。因为产品的生命周期。降低风险和减少失败。为什么你要产生企业想法？企业想法的资源爱好和兴趣个人的技能和经验特许经营大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力创造力创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。九点连线创造正方形头脑风暴

头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。

它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。头脑风暴四个原则：不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲得想——欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量——需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高头脑风暴利用头脑风暴方法，产生至少20个企业想法：第一组:旧报纸；第二组:砖块；第三组:衣服；第四组：木棒；第五组：苹果创业项目的选择思路做你自己最喜欢的事情。当你选择了自己最喜欢的事作为项目时，你会乐在其中，当然也会乐此不疲。做你自己最擅长的事。优势定律说：“找到你的优势，再放大你的优势”你所擅长的方向，也就是你具有优势的方向。做你自己最熟悉的事。做生意有一句话叫“不熟不做”。先打工再创业而取得成功的案例还是很多的。做你最有人脉的事。美国大师卡耐基说过：“成功靠的是15%的专业知识和85%的人脉关系。”可见，人脉网络对于创业项目是否可以成功有着举足轻重的作用；做未来即将兴旺的事。比如环保俱乐部，符合潮流。创意到成功的商机

一项创新最终成功，能够从创意落地成长为创造（伴随一些人的创业活动），是由市场中的客户及其需求决定的，而不是技术、资源、品牌、资本、行政力量等做终极判决……——钱致远真实案例：2个月就关门的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢真实案例：2个月就关门的食品杂货店

原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。创意可行性分析——市场你设计的产品和服务是：你的顾客是：此行业的特点是：此行业最主要的三个竞争对手是：你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强你的产品或服务的需求在递增还是递减：此创意最大的优势是：最大劣势是：创意可行性分析——商业模式如何销售你的产品或服务：此模式最大的优势是：此模式最大的劣势是：其它可能的商业模式是：企业的市场策略是：最大的营销障碍是：最大的营销机会是：总体的经营目标和增长计划是：主题四：如何组建一家企业【普及贴】商业模式（businessmodel）商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证高的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续购买需求，保证业务的增长。也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的销售收入和更低的经营成本稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用开公司流程将创意转化为创业企业工商注册财务评估创业团队获得融资TitleABCD我的创业伙伴——可以交付后背的人给创业团队一个拼命的理由！

参考乔帮主“你是要一辈子在可口可乐卖糖水，还是到苹果来改变世界？！”的激将令，撰写一句适用于你公司的“猎人咒语”；创业团队组建的基本原则适合共创者目标明确优势互补精简高效动态开放最优的团队配置大概是什么样的？

一个团队最好是三个人，有一个素质全面的灵魂人物，有一个懂技术的人才，还有一个懂财务和管理的人。他们的性格和经历应该是互补的，他们三个人之间最好是有过一起工作或者磨合的经历。创始团队由于互不了解而产生分家对事业将是毁灭性的。慎选合作伙伴。

——薛蛮子将创意转化为创业企业创业团队财务评估获得融资TitleA工商注册BCD“我”的公司要注册啦！企业起名的一般性规定（一）企业名称不得含有下列内容和文字：

1、有损于国家、社会公共利益的；

2、可能对公众造成欺骗或者误解的；

3、外国国家（地区）名称、国际组织名称；

4、政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号；

5、其他法律、行政法规规定禁止的。（二）企业名称应当使用符合国家规范的汉字，不得使用汉语拼音字母、阿拉伯数字，法律法规另有规定的除外。（三）在名称中间使用“国际”字样的，“国际”不能作字号或经营特点，只能作为经营特点的修饰语，并应符合行业用语的习惯，如国际贸易、国际货运代理等。

办理内资企业流程《北京注册公司流程》验资到银行开设企业基本帐户工商窗口登记核名涉及前置审批项目到有关部门先行审批工商部门办理《营业执照》质监窗口办理《组织机构代码证书》公安窗口刻制印章审核备案地税窗口办理税登记国税窗口办理税登记将创意转化为创业企业创业团队获得融资TitleA工商注册B财务评估CD财务管理之道要有财务管理的意识——规划的能力要有量入为出的行动——计划的体现要有基于事实的依据——精细的计算要有根本原则的指导——一切的基础要有灵活多变的方法——结果的导向财务评估十问目前手头可流动的资金是多少？开业前期必须的投入有哪些？分别需要多少？一共需要多少？开业后的具体计划是什么？平均每月（每天）利润多少，利润率是多少，可算有收益（收支平衡）？流动资金可维持多久？接下来怎么办？你的计划是什么，最少还需要多少流动资金？这些资金用哪里？怎么用？在财务上，你制定的最基本的财管原则是什么？在财务上，做什么可以更有助于你的商业模式的实现？在财务上，你最担心的问题是什么？如果发生了怎么办？专业的事，交给专业的人来做！制作简单的创业资金收支表创业资金收支表（2012年5月份）日期收入支出结余1（周一）A项款修电脑2（周二）B项款物业A………………总计总计[普及贴】利润率【电商的成本有多高？】因价格竞争，网销品牌产品成本己达65%，平台费用5%，增值税6%，第三方物流成本8-10%，员工成本约5%，办公场所、仓储、折旧成本再占个3-5%，广告成本也要2-3%，结果是利润率3-5%，低于全行业平均利润率。将创意转化为创业企业创业团队TitleA工商注册B财务评估C获得融资D【普及贴】融资Financing狭义理解：资金融入资金最常来源：4F【普及贴】天使投资人BusinessAngel具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式主要三个来源：曾经的创业者；富翁；高管；目前国内著名“天使”有：朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚、释羽然、李开复、孙志伟、蔡文胜等。活动：“天使在人间”融资大会前提每人手里有20万的北森创业基金，自主、理性决定到底投资给哪家企业要求：投给其它企业。可分开投，但一次最少十万。参看视频《赢在中国，最牛选手》活动：“天使在人间”