电影营销方案总结文案

电影营销方案总结文案第1篇电影营销方案总结文案第1篇1、一重礼：观影特价礼

凡在活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠（半价），每日前30名入院购买影票者可获一件精美礼物（每日数量有限）。一次性购买5张影票可免费赠送一张。

2、二重礼：会员优惠礼

新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如：

银卡充值300XXX元送100XXX元

金卡充值500XXX元送200XXX元

钻石卡充值800XXX元送300XXX元

以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。

老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。

3、三重礼：欢乐礼

把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的.场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精美月饼一盒。

4、四重礼：家庭套餐礼

团团圆圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。

礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（中）、3杯可乐（中）

礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、4杯可乐（中）

礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、可乐若干杯和精美月饼一盒

5、五重礼：惊喜赠票礼

可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。

6、六重礼：信息反馈礼

客户反馈表，影院的发展离不开观众的支持和帮助，为了更好地发展影院，在现有的基础上还需要添加什么XXX元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，根据观众的意见而改善影院的不足。影院对反馈意见较好的客户会送一份精美礼品。

电影营销方案总结文案第2篇1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

2、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

2013年英语电影配音活动方案（小学）

主办：XX学校小学英语组

协办：小学部全体教师、初中英语组、信息部

一、活动背景：

在影视文化快速蔓延的今天，镜头叙述已逐渐成为普通大众日常最频繁的信息接收方式之一。比之其他传播手段，影视作品更具有人性化的特质，真实感、再现感是影视作品的杀手锏，而到位的配音则是这杀手锏上的利刃。

二、活动目的及意义：

为了活跃全体同学学习英语的气氛，提高学生的英语口语表达能力及英语综合运用能力，培养学生学习英语的兴趣，激发学生学习英语的热情，增进对国际文化的了解，培养学生的团队精神，配合我校提高教学质量的工作，我校英语组举办英语原声电影配音大赛，为学生提供一个展现实力、表现魅力的平台，进一步培养和提高学生学习英语的热情。同时，激发广大同学的创新能力和对电影的兴趣爱好，弘扬外语电影配音艺术，培养有根的、多元的、有趣味的、卓越的学生。

三、参赛人员：

小学4至6年级，每班选拨1-2组同学参赛，每组至少两人以上。

四、活动时间及地点

配音指导讲座：2013年1月韩涛

配音练习：2013年1月—3月学生分组练习，教师跟踪指导预赛：3月，各班教室（具体时间各年级英语教师自定）决赛：4月11日中午12:00—13:20，多功能报告厅

五、活动内容及要求

undefined1.比赛内容：

a.参赛配音的电影内容应积极向上并符合参赛选手的欣赏水平。所选片段时长3-5分钟，有较完整的情节，适合模仿并易于舞台表演。b.参赛选手应提供所选电影片段的视频，消去原声，保留背景音乐，提供中英文字幕。

c.参赛选手应尽量以舞台剧的形式展示，有相应的服装和道具。d.参赛选手注意画面与声音同步，达到画面与声音一致，使表演效果真实自然。

2.比赛形式：

比赛分为初赛和决赛，初赛由各英语教师自行组织，择优选出本年级3-4个代表队参加决赛。决赛全校统一组织，采取现场比赛的形式.3.比赛组别：

本次比赛面向四--六年级全体学生，比赛分为四年级组、五年级组、六年级组三个组别。各年级英语教师根据3个组别，推选出3-4个代表队队，共10-12支代表队参加决赛。

同时，为更广泛锻炼学生、为学生创设更多展现自己的平台，本次比赛鼓励各参赛班级自选2名主持人以对话形式介绍配音片段。

六、前期准备工作

1．英语组开会研讨、进行活动策划，形成活动方案。（）

2．选定活动时间、地点，与校级领导、初中英语组、信息部等沟通协调。（）

3．各年级英语教师将参赛资料汇总至公共邮箱。资料包括：

①.配音电影的剧照

消音电影片段（高清、消音效果好、保留背景音乐、带中英文字幕）

配音片段中英文介绍（4-6句话），④.配音学生姓名、班级、所饰角色

⑤.配音片段的中英文台词（一行英文，一行中文）、⑥.配音学生照片（学生姓名+电影名）

（ABCD）

4.各班级选定主持人2名并进行培训,并将主持人姓名、班级和所主持配音电影名称与其他资料一并发到公共邮箱。（ABCD）

5.宣传海报制作，一式3份，初中部提供参考。（王）6.邀请评委及嘉宾，初中部英语老师、外教等。（英）

7.抽签决定比赛顺序，各年级英语教师自行组织，各队派1名队员抽签，4月8号前将节目顺序号报给李。

8.准备活动所需材料及音响设备等物品，如收集光盘并按比赛顺序存放于电脑上。（李）

9.安排评委、嘉宾、观众及参赛选手座位，准备评委所需评分表、笔等（朱）10.主持人串词培训。指导教师组织串词，4月9日下午放学后所有主持人集中彩排一次。（高）

七、决赛流程：

1．在12:00之前请评委及同学们入座

2．主持人介绍本次比赛的主题、目的、出席本次比赛的评委，并宣布比赛开始。

3.四年级参赛选手自我介绍所饰角色后，进行表演。

五年级参赛选手自我介绍所饰角色后，进行表演六年级参赛选手自我介绍所饰角色后，进行表演

评委老师根据评分表的规则进行现场打分。评分规则为各评委所打分的平均分，即为该组学生最后得分。5．评委或嘉宾对比赛进行点评。

6.所有参赛小组表演结束后，将安排特定时间进行颁奖。

八、决赛当天分工

A．赛前阶段

1.组织参赛学生按顺序上场

2.播放视频和呈现比赛背景图

3.分发评分表、组织学生计分核分

4.引导员、话筒准备

()B．赛中阶段

1.发放和收集评分表

2.算分：

(学生2名)

3.核分：

(学生1名)

4.登分：

(学生1名)

5.通知参赛队准备：

6.拍照、摄像

（信息部）

C．赛后工作

1．赛场清理：

(英语组全体老师)

2．获奖名单整理上传至公共邮箱

3.奖状制作和发放

()4.整理、收集所有材料，形成总结文稿

5.获奖海报设计

九、所设奖项：

各年级组分设团体一等奖1名，团体二等奖1名，团体三等奖1-2名。

最佳主持人奖3名。

单设个人奖8项：最佳声音、最具舞台表现力、最佳造型、最有创意、最机智灵活、最具潜力、最惟妙惟肖、最佳人气

十、拟聘评委

学校领导、初中部英语老师、小学部1-3年级英语教师、外教

十一所需经费、资源

1．海报6张

2．奖状、奖品（15份大奖状、50份小奖状、50份小奖品）

3．评分表打印

4．信息部的配合、摄像师

附录1：评分表(由配音小组及指导教师填写，每个节目的评分表统一打印10份)采用百分制，评分时最多可以保留到小数点后两位数。评分分数区间为90—99分

xx学校2013年英语电影配音评分表

参赛序号：_____年级_____号节目名称：

参赛班级：内容简介：

选手姓名：________饰__________,________饰__________,________饰__________,________饰__________,________饰__________,________饰__________.主持人：__________、__________

声音表现力

30分

脱稿并熟练掌握

吐词清晰

发音标准、自然流利

气息掌控恰当

角色转换力

20分

演员对剧情把握合理

能充分体现人物的性格特点和心理特征

对白富有感情

团队配合力

20分

配音节奏恰当，无忘词、抢词现象

团队配合默契，表现连贯，有吸引力

选材判断力

10分

内容健康向上

选材合适，能充分展现选手的口语水平及情感

选材结构清晰、生动、有吸引力

舞台表现力

20分

运用服装和道具使用得当

台风端正、肢体动作大方、自然、不拘谨、不背台

音画同步，表演效果真实自然。

100分

个人奖项

（请评委将代号填在选手姓名前）A最佳声音B最具舞台表现力最C佳造型D最有创意E最机智灵活F最具潜力G最惟妙惟肖H最佳人气

附录2

xx学校2013年英语电影配音参赛顺序表

参赛序号班级节目名称学生姓名得分1四年

班四年

班五年

班五年

班五年

班五年

班六年

班六年

班六年

1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九贰肆陆扒拾。青玉案元夕东风夜放花千树更吹落星如雨宝马雕车香满路凤箫声动玉壶光转一夜鱼龙舞蛾儿雪柳黄金缕笑语盈盈暗香去众里寻他千百度暮然回首那人却在灯火阑珊处阅读已结束，如果下载本文需要使用

XX影城dd店营销定位方案

XX影城市场定位：

好吃好玩又好看，XX影城玩一天（广告语：XX影城，不仅仅可以看电影。见朋友，喝咖啡、吃东西、玩游戏，一起玩一起渡过休闲时光）让商务人士可以在咖啡区洽谈，让大中同学可以在一起聚会，让朋友可以在会员区玩牌。XX影城，一个好玩的地方，而不是匆匆来匆匆去的一个地方。

营销目标：

全年票房目标（）1077万。开业第一个月（2015年2月份）票房136万，卖品23万，广告场租收入5万，总收入164万。

目标客户群：

1、3－5公里附近居住的人员结构，高档小区，顾客群体；

2、电影消费者，吸引对4D有认知的人群，培养固有人群并带动未知人群；

3、目标人群：家庭成员、公务员广场散客为主，潜在人群：（18-45岁）学生群体、白领服务人员。

影院卖点：

XX影院，不仅仅为顾客提供dd市首家全景声放映技术、dd市第一的高坡度座位，大上海经典剧院头等舱观影体验，更重要的是，XX影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好去处。dd市最宽敞的影城大堂，最舒适的会员区，见朋友，喝咖啡，吃点东西，玩玩游戏，看看电影，从容不迫。一站式休闲娱乐。到XX影院看电影，不必来也匆匆，去也匆匆！卖点一：宽敞的大堂上设置了3*6米的LCD互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下展现自己。更有两块小屏，可以让顾客玩BOX360互动游戏。卖点二：CINEMABAR不仅销售影院常见的爆米花，可乐，以及瓶装饮料；更多的是现制小吃——可以饱腹的小吃——手抓饼，肉夹馍，三明治。

卖点三：影城大堂区左侧专设咖啡区，中央设置会员吧台，台球桌，会员持卡免费进入，购买咖啡后可以在场外消费，也可以到场内消费。场内同样设有免费的游戏机、棋类、扑克牌。配合全年无限次观影卡，全天候观影。

影城观影的独特卖点：全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱VIP软包座椅；春节后4D登陆！

营销策略:为节约现金成本，开业前大量利用网络、团购平台抢票，制造吸引力主要要素：

(1)XX品牌+“好吃好玩又好看，XX影城玩一天”新概念导入；

(2)所有开业活动围绕会员招募：会员卡300起充值，赠票2张（3月份的全天票，或2月份白天票），每增加100元加赠票1张；

信乐卡，为打折卡，80元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。(3)媒体使用：微信、微博、社区行、电台、DM。主要目的：

1.让lc乃至更广泛区域的网客知晓XX影城。

2.通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异，彰显XX影城能给消费者带来的不一样的观影体验。

3.通过开业期间大力度优惠让更多消费者得到XX影城的好吃好玩又好看的体验。

阶段营销及执行

开业营销宣传大主题：“不仅仅是看电影”

意为拓展延伸XX品牌在dd多元化的概念，并打破传统影院常规观影模式的理念，给顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化，好社交平台的全新一站式综合体验。ddXX影城hx广场店就如同电影里的魔方，无所不有，变幻莫测，赋予电影文化一个多元、立体的新形象。

主题一：“厚惠有期，羊羊得礼”

活动1：跟随hx广场走进社区，办理卡费80元的“信乐卡”，XX影城品牌宣传，派发单页。单页设计内容，正面为品牌形象+电话地址，背面为卖品券+娱乐券等有效价值的代金券（需加盖公章）。制作易拉宝等宣传品进行社区陈列与摆放，加dd店微信、微博二维码参加XX影城抢票活动并赠送电影衍生品。时间：2014年12月30—2015年1月20日活动2：dd店“惠员卡”（院线金卡的版面）的办理。300元入会，享受半价观影。办理入会后现场关注XX影城官方微信即可赠送2张观影券，（观影券有效期1个月，特殊节日、影片不参与使用）。“信乐卡”（新设计卡面）的办理，80元会费，一年有效期，享受半价观影。办理信乐卡后关注XX影城官方微信即可赠送一张观影券，一张小爆米花礼券。dd店两种会员卡均采用积分换礼的形式，促进顾客循环消费。时间：2015年1月24—2015年2月13日。预计票量：5000张；

主题二：“E网抢购，智慧生活”—XX影城抢票狂欢节

活动1：大众点评网、美团、糯米等团购网站上线秒杀预售，团购价格为元，上线时间：2015年1月1日—2015年1月24日，每天限量秒抢100份。合计2400份。使用时间：2015年1月24—2015年2月13日

活动2：微信抢票狂欢节，微信在线购票全场影片元，新用户首次购买元。微信进行票价补贴。并在现场有主题地推活动。如大转盘赢电影衍生品，加二维码抢红包等活动。时间：2015年1月24日-2015年2月6日活动3：猫眼、淘宝的影片在线选作的低价抢票活动（具体细节再谈）；

活动4：时光网针对dd店开业的宣传推广，开业面向400万的活跃注册用户手机端推送ddXX影城开业信息，并在时光网站影院频道首页做广告支持。与时光网的精准用户做手机客户端的抢票狂欢活动，让时光网发起抢票活动。时间：2015年1月14—2015年1月30，预计票量500张（具体活动再谈）

活动5：与dd当地手机新闻媒体“掌上dd“合作，秒杀抢票活动，掌上dd是由dd报业集团制造，拥有25万的人群最关注。（目前与YY影城正在合作）。时间：2015年1月14—2015年1月30，预计票量500张

活动:6：XX影城dd店官方微博、微信的抢票活动，店内覆盖WIFI，在每个角落张贴微信、微博二维码。刺激顾客关注，等dd店微信二期开通后，即可在公众平台上实现在线选座购票。

活动上线时间：2014年12月30—2015年2月30，预计票量1000张.主题三：“相信品牌的力量”—XX影城全民观影团

活动1：全民观影团活动，向lc区的各个职能部门发出邀请，打造全民电影文化盛宴，为全区特殊工种的优秀员工免费包场观看巨幕全景声电影，观影团体人群：环卫工人、交警、公交车司机、福利院教师、留守儿童等。目的为树立良好的社会公益文化品牌。活动时间：2015年1月24-2015年2月13，下午5点之前的场次。预计活动票量1000张，共计约5-6场电影，拿出票送到各部门。此处注意先不要把摊子铺大，以免远远超出预估。活动2：打造ddXX影城“信影团”影迷俱乐部的概念，与媒体，如dd早报、半岛都市报、dd晚报、dd新闻综合频道，进行合作征集XX影城的“信影团”粉丝免费观影活动。现场可组织粉丝影迷进行地推活动。（观影粉丝免费观影门槛为详细的个人资料及加官方微博、微信的关注）活动时间：2015年1月24-2015年2月13，17点之前的场次。4预计活动票量1000张

活动3：新闻综合频道广告，dd新闻综合频道是dd广播电台第一频道，覆盖全市，收听人数超过499万。我们可在17:00-18:30新闻晚高峰、气象连线、整点新闻、环球采风。活动时间：1月20日-2月20日。原价1200元/10秒，可半价600元/10秒；协调成600张电影券兑换。

活动4：“听电影”全景声活动，与ddlc区电视媒体合作，邀请残联的盲人及视力有障碍的群众，来XX影城感受一场身临其境的聆听电影活动。在公益的角度帮助盲人朋友体验电影的文化魅力，从而推广XX全景声巨幕的品牌。活动时间：活动时间：2015年1月24-2015年2月13，17点之前的场次。预计活动票量100张

活动5：“匆匆那年-寒假补课计划”，针对放寒假的学生推出寒假补课计划的课程表，学生通过微信抢每天150个观影名额，获得兑换码；持兑换码与学生证至影院后可享受影票原价的折优惠（仅限白天场次5:30之前）。以拉动学生观影市场。活动时间：2015年1月16日-2月17日。

活动6：“羊光灿烂”情人节白天甜蜜主题活动，与当地婚恋网站一起合作，推出爱情约看，现场3分钟约会等主题活动。目的打动年轻观影团体。活动时间2015年2月14日（下午14：00-17:00）

XX影城dd店2014年12月22日

电影营销方案总结文案第3篇活动时间：20xx年X月X日——20xx年X月X日

活动内容：

活动一：会员专享全月30元看大片。（2D/3D均可参加活动）

活动二：会员购买“家庭套餐”可享受半价优惠，原价38元，半价仅需19元。

活动三：11月21日西安影城7周年店庆，凡当天生日的会员凭身份证及会员卡，可免费观看任意场次影片一场。

活动四：影城特别推出会员降级办卡活动，充值300元/500元/800元即可办理会员银卡/金卡/钻石卡。

活动五：本月会员双倍积分，精美会员礼品（签名海报，精美限量电影后产品）可供会员积分兑换。

电影营销方案总结文案第4篇活动时间：20xx年X月X日---20xx年X月X日

活动内容：影迷在微博上写出你的感恩话语并@你想说的人及@幸福蓝海国际影城西安店，你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦！凭私信在X月X日-X月X日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城观影可享受30元优惠价购票，限购2张。

教师节营销活动营销活动方案

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

教师节营销活动-营销活动方案

如何撰写促销活动方案

如何撰写促销活动方案

销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一

2020年4月19日

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特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2020年4月19日

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2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

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七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，4

2020年4月19日

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也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的5

2020年4月19日

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费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没

有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案

国庆节机关部门营销方案

为切实加快高清置换、宽带、互动等业务推广，拟在国庆节期间，以机关部门人员为营销主力，在县城双向网改成型小区设点营销，具体如下：

2020年4月19日

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一、营销政策：“广电特惠双节同庆”为主推，“看数字电视送广电宽带”、“0元置换”为辅，重点推介高清置换、互动点播、广电宽带业务。

二、营销小区、部门安排、时间要求

三、具体实施及后勤保障

1、根据小区，由部门提起与物业沟通，确定场地

2、每个点帐篷1顶、桌凳1套、宣传单页500份、展板2块

3、小区用户资料

4、每个点4个人，自行安排营销解说、业务登记、现金保管等

5、中午就餐有综合办统一组织配送

6、宣传：电视流动字幕、楼道贴、微信平台

7、每天结束，将数据统计电话报市场营销部何晓丽处

8、参加活动人员注意人身、财务安全

市场营销部

9月27日圣诞节营销活动方案

一、活动说明

二、主要内容——启动仪式

三、主要内容——平安

四、主要促销方略

五、媒体计划

六、相关费用报价

2020年4月19日

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一、活动说明

1、时间：xx年11月26日~12月25日

2、地点：××商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

与众不同，强调突破与创新；

针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人的钱。

二、主要活动内容—圣诞节系列促销活动启动仪式

1、简介

时间：xx年11月26日或是11月19日晚19：30时开始

目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自××商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

在××商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

2020年4月19日

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一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋。、抽奖及游戏：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与××商场紧密合成一体。

6、晚会亮点

★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾××商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声，在数到“0”时，装饰网及周边的众多

2020年4月19日

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小铃忽然荡漾开来，声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小

气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约xx。

★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享××商场，等。

7、晚会节目单

××商场圣诞演出节目单

第一幕圣诞祝福

19:00--1、男、女主持人致开场词

19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场

说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出她的大包袱„„

圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送„„

19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》

2020年4月19日

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说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》

说明：王××—全国青年歌手大赛最佳新人奖.19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》

说明：李××—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43--6、幸运抽奖——三等奖

第二幕××风采

19:58--7、《海的梦幻》——时装展演

说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉她等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎××商场的时尚品位。

表演：国际小姐全国十佳选手。

20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首

说明：表演者，国家统一认证钢琴十级

20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.20:19--10、《绅士联盟》－－街舞

说明：舞功堂组合—xx年参加山东电视台主办街舞大赛，舞

2020年4月19日

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功堂dkstyle队荣获breaking团体齐舞冠军。连锁卖场“五一”营销活动方案

连锁卖场“五一”活动策划方案

活动主题：“五一”欢乐购，好礼送不停

活动时间：4月29日—5月5日

活动形式：店面促销

活动目的：

提升公司品牌知名度

利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

促进销售，提高成交量

活动策略：

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望

针对来店的客户制定相应的奖励政策，增加展厅集客和促成交。

店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成感官冲击。

针对28岁以下的年轻人制定针正确优惠政策，吸引这一群体到店，达到宣传目的，及增加促成交。

活动内容：

到店有礼：

活动期间客户到店扫微信或者QQ群二维码即可获得小礼品一份。

2020年4月19日

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限时特价：

每天限时推出两款精品车，超低价钜惠，一降到底。

红娘好礼：

活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均有好礼相送。

五四特惠：

活动期间凡年龄在28周岁以下的购车客户，免费获得售后质保一份。

购车抽奖：

活动期间凡到店成功购车的客户，均有一次现场抽取大奖的机会。

活动执行：

1、活动前一天店面准备好一些小礼品如：钥匙扣、汽车香水、扑克牌等。

2、线上推广传播。营销人员线上推广，推广渠道和内容如下：

发帖渠道：分阶段更新标题，发帖内容中增加活动说明。至少1台精准或置顶；QQ群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21点，共9个时间点，推送活动内容。

微信公众号：29号起，每天公布特价车型。

当地论坛：在当地最具影响力的论坛推广活动内容，频次为每天1次。

2020年4月19日

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3、电话邀约：告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约客户参加

4、卖场客户邀请：告知在店里看车客户该活动优惠信息，邀约客户参加活动后期工作：

针对本次活动，有意向未成交的客户，在后期进行及时的追踪：

形式：电话或短信。

内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。八一建军节营销活动方案

方案一：八一建军节营销活动方案

在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在**商城享受6折优惠。

1、需要电视台，电台广告宣传(从7月25日——8月1日)

热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!

2、需要传单广告1000份(在7月25日——8月1日之间发出)

在八一建军节即将来临之际，**商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机

2020年4月19日

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会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在**商城任何铺位购买享受6折优惠！还有精美礼品赠送哦。

1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动中国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。

历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。

军民鱼水一家人，**商城显真情。

3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，**显真情)(8月1日早悬挂)

红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，”最可爱的人”献给所有无私奉献的军人。我们想到了

2020年4月19日

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那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，她们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐!为了表示我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底促销。

活动时间：7月30日-8月1日

1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份；

2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年；

3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐。

八一建军节·献给最可爱的人促销活动

活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡会员日折扣，或享受现有折扣折上9折。

品类特惠()

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠()

1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折。三楼男装圣大保罗低至1折，堡马、伯爵勃朗低至3折。

2020年4月19日

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2、爱步低至折，秋季新品9折，购物可获精美礼品。

3、手表折，豪利时手表折；现/退役军人凭有效证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份；

4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返10元。

方案二：八一建军节营销活动方案

战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。刺桐饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析。

当前，****拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。

二、定价策略。

1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。

三、营销广告策略。

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1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。

2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。

活动宗旨：经过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。

活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深

广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属

活动安排：凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部

今年是中国_建党90周年，在“八月一日”的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军84岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易。

方案三：八一建军节营销活动方案

现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店的利益,为此XXX商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体

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验式营销模式，将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。

一、活动主题

中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里，遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕“开国大典”的文化主题，开展大型文化巡展活动。

二、活动时间：

8月1日—8月7日(7天)

三、活动气氛布置

合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。

1.商场室内美陈布置方案

①中庭布置方案：确定以“开国大典”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m,宽6m的**城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的1949年。

②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观

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赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗_模型、第一颗人造地球地球卫星“