油气开采企业工作计划

油气开采企业工作计划第一篇油气开采企业工作计划第一篇一、行政部工作方向

胸怀蓝图：

——制定明确清晰的人文愿景与工作目标，作为行政部不懈努力的源泉。

基础稳固：

——建立精、细、完善的工作程序与职能组织，甄选、培训合适的人选。

重点突破：

——改变日趋僵化低效的人工薪酬体系，寻求一种劳资双方双赢的局面。

渐次渗秀：

——树立低调、务实的为人风格与处事方式，谋求融洽的改变结果;

二、行政部人文愿景

通过全体行政部人员的努力，共同营造一个诚信、和谐、务实、进取的行政团队，应成为所有行政人员一致的奋斗目标。

诚信：

一、对公司的相关规定、制度要100%的支持、理解并100%的执行;

二、行政部内部要求：下级对上级的工作安排要100%的服从，100%的配合;

三、这里所指的服从不是盲从，是有选择性的服从。即合理的一定要服从，不

合理的予以反映、修正后服从。

和谐：

一、工作关系的和谐——有礼有节;

二、对内同事关系的和谐——团结互助;

务实：

一、日常工作处理——脚踏实地;

二、异常工作开展——追根求源;

进取：

一、身处现代一日千里的信息时代，行政部人员务必秉承积极进取的精神，努力拓展自身的知识领域;

二、营造学习型的组织氛围;

三、行政部组织目标

一、设计高效、合理、简化的公司组织架构，并持续检讨精进之;

二、建立并持续完善公司人力资源配置标准→人力需求分析→人才招聘及人力测评→人力资源的开发→人力潜能的激发→优劣人才评鉴的人力资源运作体系;

三、推行有活力的薪酬、福利体系，实现能力、绩效与收入相匹配;

四、建立标准化制度运作规范，逐步形成法制化的管理机制;

五、建立积极、有效的经营管理绩效评价与反应机制;

六、架设严谨的成本分析与分析体系，从而提升公司的竞争力;

七、创造诚信、和谐、务实、进取的工作与生活环境，塑造优良的企业文化与形象;

八、建立规范化的行政管理政策与作业标准;

九、建立完善、合理的勤务供给运作，为公司生产经营活动保驾护航;

油气开采企业工作计划第二篇本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对xx年的工作做出如下计划：

一、供应商的选择

二、账务的清理

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，xx本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。

四、成本控制

xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率

六、异常情况的处理

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

油气开采企业工作计划第三篇年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

油气开采企业工作计划第四篇采油大队2013年工作计划

2012年，将围绕采油厂发展战略，以完成全年各项工作任务为目标，大力开展对标管理，全面推进HSE管理体系，本着精细管理，凸显精、准、细、严的理念，加强制度建设，人员管理、企业文化三个环节统筹，达到生产有序、安全平稳、管理精细、职工文明、环境优美的目的，为打造高效规范的采油示范单位，不断推进生产经营这一核心工作，为顺利实现年目标，特制定本计划：

一、总体思路：

以建设标准化采油大队为目标，围绕生产经营这一中心任务，以管理为基础，以科技为支撑，大力实施精细管理，强化安全环保责任，突出科技创新，管理创新，展示企业文化建设新形象，开辟可持续发展新途径。

二、具体目标：

（一）计划全年生产原油.万吨。

（二）开展创新管理，降低生产费用，计划全年生产费用.万元，吨油成本.元/吨。

（三）开展节能降耗，全年节标煤吨。（四）加强设备管理，生产时效≧%以上。（五）油井免修期天。

（六）油井计量准确率达%以上。

（七）安全环保事故较年下降%，道路畅通，井场达标。（八）加快项目建设，完成区队、道路、井场等基础建设，计划投资万元。

三、实施措施：（一）健全管理制度

根据企业管理科制定的各项制度，坚持程序要顺，考核要实，职责要清，任务要明，作风要硬，执行要严的管理原则。同时完善制定《岗位职责》，细化和修订《考核办法》，结合二大队的实际完善修订《考核细则》，通过明确的标准和监督作用，让员工明白什么该做，什么不该做，而且通过学习教育，发挥价值观和感召作用，吸引员工自觉遵守厂规厂纪和大队的管理制度，提高制度执行力。

（二）强化运行管理

⑴完善生产运行管理体系。加强生产运行中的日常管理，根据各区队的产量和消耗实际，科学的分解任务指标和定额消耗。准确掌握日产数据，并按时上报。同时加强油井管理，坚决杜绝无故停井，保证油井高效运行。

⑵扎实推进对标管理。认真总结年大队对标管理取得的成绩，继续按照“寻找差距、确立标杆、互相学习、取长补短、持续推进、共同进步、不断超越”的总体思路，达到全面提升大队综合竞争力的目的，具体将采取以下措施：一是开展技改挖潜，实现增产增收。重点恢复区域的停抽井、并

认真做好区域口新井的开抽工作。二是转变发展方式，创新发展理念。借鉴采油区集中脱水、污水回注和油井分片管理的成功经验，完善的管理体系，寻找适合区域的管理模式。

⑶分析产能，合理下达任务指标。

根据各采油区目前生产能力、注水受益及新井投产等综合因素，全年要完成吨生产任务存在很大困难，我们只能依靠新井投产，依托注水受益增产。因此，我们要克服面临的困难，将生产任务细化和分解到各采油区，各油区再将任务分解到各队、各油管员，直至单井。

采油区保吨，力争吨。区保吨，力争吨。区保吨，力争吨。

同时，大队根据油田公司和采油厂逐月下达的任务，结合各采油区实际，将生产任务逐月下达，确保任务按计划完成。

⑷采取有效措施，控制材料消耗。根据各采油区的消耗实际，逐月下达定额指标，全年计划耗煤吨，耗电度，耗柴油公斤，耗汽油公升，耗机油公斤，耗脱水剂公斤，耗洗衣粉袋。以上指标均与去年相比下降%。在控制上述项材料消耗外，大队还将严格控制柴油机、自吸泵和其他材料领用，全年计划审批柴油机台（不包括新井投产），自吸泵台，上液胶管公斤。同时加强材料全年领用的监督管理，规范材料

领用手续传递，有效控制材料的领用和消耗。

⑸依靠科技创新，开展节能降耗。根据油井产量低，成本费用高的实际，大力开展节能降耗活动。一是更换小皮带轮，在保证产量的前提下，降低耗电和机械磨损。二是开展集中加温降低煤耗，而且减少了采油工，相应的降低了人员工资。三是试行间歇抽油，经过反复实验，制定间歇时段。计划在上年耗煤、耗电、基础上有明显下降。

⑹落实四级核算，控制生产成本。为了合理利用有效资金，全年计划综合费用.万元。

燃料万元。材料万元。水电费万元。修理费万元。办公费万元业务招待费万元。其他费用万元。劳动保护费万元。差旅费万元。

⑺做好区域新井接管工作，采油厂计划今年在新投产油井口，提前做好新井接管工作，安排专人负责，认真监测生产动态，根据技术部门要求，及时准确上报相关数据，为油井动态监测提供可靠依据。同时加强井场建设，按照投产一

口，达标一口原则，保证新井接管顺利，运行正常。

⑻加强油井计量的监督管理。成立油井计量监督管理小组，加大油井计量的考核力度，加强油井计量的业务学习，开展油井计量大比武活动。计划月份组织召开一次油井计量大比武活动，以此推动油井计量工作再上新台阶，不断提高油井计量的科学化水平。

⑼加强运输队管理，完善管理制度，健全维修、材料、燃料消耗台帐，加强车辆保养，杜绝带病上路。同时合理安排拉运，分解拉运指标，全年计划拉运含水油吨，注污水方。

⑽加强设备管理。完善设备运行台帐记录，加强抽油机、电动机、污水回注设备的检查保养，保证设备完好率大于%，设备使用率%以上。

（三）加强安全环保管理

树立只有安全，才能从事生产，只有环保，才能可持续发展的安全环保理念，同时加快HSE管理体系建设。

⑴完善安全环保责任考核体系，落实安全环保责任制。把安全环保工作作为第一要务，与各区队站逐层签订《安全环保责任书》，根据《责任书》条款并结合《考核细则》进行对照考核。对违反操作规范，违反安全制度，根据情节进行处罚。

⑵加强从业人员培训，每月组织各区队学习一次安全知识，安全操作规程，并计划在月份开展安全月活动。利用标

语、板报等形式加大宣传力度。同时计划在开展活动中，举办一次范围内的安全知识竞赛，通过活动的开展，提高员工的安全环保意识。

⑶完善各类应急预案，制定《防火应急预案》、《防汛应急预案》、《防煤气中毒应急预案》。做到防患于未然。同时计划月份开展一次应急演练，增强员工对突发事件的应变能力。

⑷加强石油管护，加大巡井力度。实施集中脱水和集中点巡井制度，防盗工作是重中之重。所以各区队、各站点，要安排专人负责，制定巡井制度、坚持做到轮流值班，昼夜巡查，严防原油及油井设施被盗和破坏。

⑸建设绿色油区，保护生态环境。一是绿化油区环境。计划各区共栽植刺槐株，种植大红花籽斤，通过植树和种花美化油区环境。真正实现井在景中目标。二是加大整改力度，彻底清理井场周边污油和垃圾，同时加强道路硬化，全年计划砂砾石硬化路段公里。三是加强清洁文明井场建设，按照“实行标准”对个旧井场进行改造，对新投产个井场进行新建，在建设过程中，大队安排专人监督，严格按照标准要求，建成标准化文明井场，着力打造绿色，环保、清洁、文明的油区环境。

四、加快项目建设。

年，大队综合建设计划投资万元。、计划月份对油区进行绿化，每一个井场计划栽植刺槐株，个井场需购买树苗株，计划井场周边种植大红花，每一个井场预计.斤，需购买大红花籽.斤，计划投资万元。、全年计划新投产井安装储油罐个，每个按.万元计算，需投资万元，计划更换换底罐个，每个按元计算，需投资万元，总计划投资万元。、月份计划建设污水回注站（该项目去年计划已批复，待实施）。、为了解决职工买菜难，菜价高等问题，大队在试行蔬菜种植和养殖，计划修建长米，宽米的蔬菜大棚一个。另建个规模为只鸡的养殖场，计划投资万元。、月份计划对部分沙化严重的公里路段进行砂砾石硬化（其中区公里，公里，公里），计划投资.万元（.万元/公里）。、建设道路边沟.公里，计划投资.万元（万元/公里）。、月份计划建设人点个，计划投资万元（万元/个）。建设人点个，计划投资万元（万元/个）。扩建住房间，其中区部间，杨家楼队部间，计划投资.万元（.万元/间）。计划对、区队部和杨家楼队部建设封闭式走廊，计划投资.万元。、月份计划对和拓渠两处易跨塌路段进行帮畔处理，计划投资万元。、月份计划实施“清洁文明”井场建设，按照“十星级”标准对个旧井场进行改造，计划投资万元，计划对新投产的个井场进行新建，计划投资万元。、月份计划对大队各单位和暖气进行维修，计划投资.万元。

五、加强党建，促进企业文化健康发展。

在厂党委的领导下，认真贯彻落实党的路线、方针、政策。以科学发展观为统领，以创建学习型组织，提高企业整体素质为目的，开展创优争先活动，紧紧抓住“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，积极推动创优争先活动扎实开展。同时加强人员培训学习，积极参与采油厂的党建活动，改进工作作风，深入调查研究，树立大局意识，把党建与生产经营有机结合起来，形成党建生产双赢并进的工作格局。

在加强党建工作的同时，加强企业文化建设，用丰富的文化活动带动人。因为企业的经济实力、科技实力、最后都要归结到文化层面，要围绕体现文化的力量、精神的力量这一认识。将文化活动的开展列入目标责任考核，举办各种读书学习，摄影等活动，形成具有特色的文化氛围，陶冶职工的情操，升华职工的追求，汇集健康向上的精神力量。

六、面临的困难及解决措施

（一）新区遗留或新产生的问题较多，特别是、的纠纷容易引发，挡路造成停井现象严重。解决的办法：一是采油大队主动协调，并在平时的工作中注重细节，避免引发矛盾。

二是需采油厂帮助协调，以达到解决问题目的。

（二）新井产量低、而且递减快，因此要完成全年生产任务有很大困难。实施措施：一是加强油井管理，杜绝无故停井。二是依靠注水增长，要加大油井注水受益监测，保证油井产量最大化。

（三）环保整改难度较大。因采油工短缺，所以环保整改缺乏人员。解决办法：采取以管理人员为重点，实行先路边、后偏远的集中整改办法，解决环保整改问题。

（四）新井接管缺乏人员，给管理带来困难，解决办法：实施集中点巡井后，富余人员调整到新接井岗位，以缓解新井按管带来的人员短缺问题。

从全面完成全年各项任务指标的目标出发，结合实际，抓住采油厂发展机遇，努力做到发展要有新思路，创新要有新突破，管理要有新局面，各项工作要有新措施。为建设标准化采油厂做出贡献。

油气开采企业工作计划第五篇今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

XX年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应该签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应该在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应该抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能够吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但是目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能够等米下锅，而应该军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易*台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应该有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能够避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能够在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现**、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

油气开采企业工作计划第六篇每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可根据自己工作实际制定，不要千篇一律。

一、与在外营销人员的联系

1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。

2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

3、营销人员与公司的信息交流

4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）对各商业公司，上*进行核实。接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）

4、发货(双人或多人复核)

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）

油气开采企业工作计划第七篇一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2、工作要公开公正透明。

3、采购效益全线凸现。

4、监督机制基本形成。

二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作

三、进一步加强对供应商的管理协调

四、加强对材料价格信息的管理

20**年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。

五、提高自已的素质和责任感

六、20**年将具体从以下几方面予以改进：

1、细化采购管理流程。

2、改进供应商的选择。

3、货比三家，择优选商。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、建立重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录，以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

——企业的年度工作计划(菁选3篇)

油气开采企业工作计划第八篇今年来，企业在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，_XX_品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新的年度里，企业将抓好_一个中心_、搞好_两个建立_、做到_三个调整_、进行_四个充实_、着力_五个推行_。以下是本企业的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年企业各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理企业可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，企业在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造_XX_品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、联结医药市场现状，制订可行的招商政策

按照企业与策划代理企业所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易*台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，企业将与市物流研究所进

行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使企业营运走向市场化，企业拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神_三生万物，以人为本;和合求实，科学求真_决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，企业将在_四个充实_上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

企业所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的企业《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，企业在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前企业员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，企业将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人人才库，以满足XX集团企业各岗位的需要。

油气开采企业工作计划第九篇今年，公司工会工作的指导思想是：以党的大会和全总--大精神为指导，深入学习实践科学发展观，全面落实公司党委和上级工会的工作部署，紧紧围绕公司总体目标和任务，努力探索新形势下开展工会工作的新思路、新举措，在履行职能中实现公司发展与维护职工权益有机统一，不断为公司文明建设做出新贡献。主要做好以下几个方面的工作。

一、以提升素质为着力点，不断增强职工队伍的责任感

公司工会组织要继续深入开张“两讲”活动。要结合庆祝新中国成立60周年和胜利油田勘探开发45周年，大讲我国取得的辉煌成就和社会主义的优越性，大讲油田发展史和石油钻井工人在国家经济建设中的突出贡献，唱响_好、社会主义好、改革开放好的时代主旋律。结合宣传油田实行一体化管理，进一步增强公司广大职工的责任感和主人翁意识;结合宣传公司成立以来取得的突出成就，不断增强广大职工的危机意识和创新意识。公司工会组织要积极组织开展“两讲”系列活动，大力唱响“工人伟大、劳动光荣”的主旋律，切实把“两讲”活动由上而下深入到基层、组织和岗位，把广大职工的积极性、智慧和创造力凝聚到实现公司一届二次职代会确立的各项工作目标上来，努力推进“强素质、树形象、创建名牌基层钻井队”远景目标的实现。不断深化“咱们工人有技术才能更有力量”大讨论活动。积极协同有关部门组织职工开展多种形式的合理化建设、岗位练兵、技术比赛等活动，不断提升职工队伍的整体素质，努力建设一支知识型、技术型、创新型的职工队伍。

二、以公司发展为要务，努力在钻井生产中建功立业

公司工会组织将结合总公司开展的争当“钻井先锋”劳动竞赛活动，以开展“咱们工人有技术才能更有力量”大讨论活动为载体，继续深入开展多种形式的群众性经济技术创新工程竞赛活动。在干部职工中开展争当“优秀承包者”、“开拓市场能手”竞赛活动;在各单位之间开展争夺“管理效益奖”、“安全管理奖”、“基层建设奖”、“优质服务奖”竞赛活动;在全公司开展争当“管理先锋”、“技术先锋”、“岗位先锋”和职工“创新成果”竞赛活动。通过劳动竞赛激发和调动广大职工的热情和干劲，增强职工的责任感和使命感，为公司的持续发展贡献智慧和力量。

公司工会组织要广泛开展合理化建设、技术革新、技术协助和发明创造活动。2月份，在全公司范围内开展以“我为公司发展献一计”为主题的合理化建议月活动，这是公司首次统一时间、统一命题，发动职工围绕公司的长效发展而开展的一次群众性经济技术创新活动。公司要组织有关专业人员，切实遴选出先进、实用、价值高的优秀职工合理化建议，给予表彰奖励。同时，要扎实做好劳模的管理工作，注重发挥典型的先进性和导向性作用，进一步加大典型的培养、选树和宣传力度，激励职工岗位建功。建设一支推动公司科学发展的科技、管理、岗位操作的劳动模范队伍，发挥好劳动模范的师范导向作用，弘扬劳模精神，努力营造人人学习崇尚劳模，个个争先创优的良好氛围。

三、以保障为基础，大力加强民主管理工作

公司工会组织要立足实际，不断加强基层民主管理制度建设，落实职工的民主权利，落实好平等协商制度。特别是面对当前和今后一个时期，油田和公司深化改革的新形势，注重和加强源头参与、决策参与，最大限度地将维护职工群众根本利益体现在公司改革发展的各项决策和各项工作部署中。扎实推进职代会制度建设，不断提高职代会质量。切实抓好职代会闭会后的管理，发挥好职代会各专门工作委员会的作用，采取职工代表检查巡视工作等多种有效形式，确保职代会各项职权落到实处。召开专门的提案工作会议，切实抓好一届二次职代会上职工代表提案的落实，集体合同的责任追踪、信息反馈、问题整改等工作，促进职工提案、集体合同的解决和答复，力争提案、合同落实率达到95%以上。扎实推进厂务公开标准化建设，认真组织运行好厂务公开控制程序，不断推进程序的有效改进。各单位工会组织要立足工作实际，不断加强基层民主管理制度建设。通过队务公开切实将本单位的经营管理情况、收入分配情况以及各项重大决策公开，接受职工群众监督，落实职工的知情权、参与权、监督权，推进公司的民主管理进程。在具体工作中，要做到“五个深化”：以拓展范围和内容为目的，向厂务公开的广度深化;以职工群众满意为标准，向职工的需求方面深化;以强化厂务公开的监督环节为重点，向二次公开深化;以适应市场经济为需求，向闯市场单位的领域深化;已激活基层活力为宗旨，向班组公开深化。今年第三季度，公司工会将召开厂务质询工作会议，实现公司厂务公开民主管理满意度测评率达__%以上。各基层单位工会组织要总结过去好的做法和经验，突出抓好基层民主管理典型的培养和选树，努力形成具有单位特色的基层民主管理方式和制度。

四、以创建和谐公司为目标，不断加强构建和谐劳动关系机制建设

公司工会组织要以创建和谐公司为目标，在构建公司和谐稳定的劳动关系过程中发挥应有的作用。坚持“促进企业发展，维护职工权益”的工会工作原则，加大源头参与力度，进一步健全工会利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障机制。继续推动《劳动合同法》及其配套条例的贯彻落实，通过集体合同等制度的落实，努力建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新

型劳动关系。要积极协同有关部门，指导和帮助职工签订好劳动合同，加强对劳动合同等制度履行情况的监督。进一步完善平等协商、签订集体合同。结合实际认真抓好集体合同条款落实情况的监督和检查。切实做好劳动争议调解工作。完善以劳动关系预报、预防和劳动争议处理为主要内容的公司劳动争议预警机制。坚持“基层为主、预防为主、调解为主”的原则，充分发挥工会调解在劳动争议处理中“第一道防线”的作用。推动工会信访工作规范化，及时依法协调和处理好职工的信访事项。教育引导职工依法、有序、理性地反映问题和建议，主动配合有关部门把职工信访事项解决在基层和萌芽状态，维护职工队伍稳定，全面做好女职工特殊权益保护专项集体合同落实工作。加

大对劳动安全卫生工作的参与和监督力度。认真行驶工会劳动保护监督和督促落实职工带薪休假制度，继续进行职工全员健康查体，协助做好有毒有害工种查体工作，切实维护好广大职工的安全健康权益。

五、以“两深入、两心系”活动为载体，不断完善和创新维护救助保障机制

油气开采企业工作计划第十篇按照*生产应急指挥中心和集团公司及省公司相关工作要求，本着企业生产安全工作“预防与应急”并重的原则，立足于维护企业员工人身安全、生产经营安全与公众安全利益，做到安全发展，进一步完善企业应急管理机制，加强对企业应急演练工作的组织与开展，确保应急演练活动有序、有效开展和增强企业应对和处置生产安全突发事件的能力，特制定石油20XX年生产安全应急演练年度工作计划和应急演练周工作安排计划如下：

一、演练项目组织、时间、内容计划安排

(一)20XX年1月至2月针对雨雪冰冻天气对生产经营安全可能造成的危害，以及元旦、春节期间生产安全工作的薄弱环节，重点抓好以下预案演练和组织。

组织单位：各加油站

预案项目1：加油站雨雪冰冻天气防范预案;

预案项目2：接卸区灭火预案演练“一点一案”;

预案项目3：加油站跑(冒)油预案演练“一点一案”;

预案项目4：加油站防恐预案，加油站防盗防抢预案。

(二)20XX年3月

针对“*”期间生产安全工作与治安保卫重点，主要抓好以下预案演练和组织。

组织单位：各加油站

预案项目：加油站等重点要害部位防恐预案;

(三)20XX年4月

针对“清明节”期间因祭扫活动宜引发火灾和山火的情况，重点组织抓好防范加油站周边山火的预案演练。

组织单位：各加油站

预案项目加油站范周边山火灭火预案。

(四)20XX年5月至6月

针对南方雨季情况和汛情多发的情况，重点抓好以下应预案演练的组织。同时，结合安全生产月活动，组织开展“应急演练周”工作。

组织单位：各加油站

预案项目1：加油站、输油场站防汛预案;

预案项目2：加油站防地质灾害预案

预案项目3：加油站、成品油外管道防跑(冒)油预案

(五)20XX年7月至8月

针对夏季高温和台风多发季节的影响，重点组织开展防火

和防台风灾害预案。

组织单位：各加油站

预案项目1：加油站灭火“一点一案”;

预案项目2：加油站防台风预案。

(六)20XX年9月至10月

针对我地震带分布的情况，重点组织开展防地震灾害预案演练及灭火预案演练。

1、组织单位：各油库

预案项目：以油库为重点的防地震灾害预案

2、组织单位：分公司应急办

预案项目：加油站接卸区油品泄漏、消防灭火

预案综合演练。

演练经验推介单位：分公司。预案演练过程的组织与经验情况总结推介，由分公司负责整理，对整个演练过程录好视频影像资料并提交情况总结资料。

(七)20XX年11月至12月

针对秋季干燥天气和冬季防火工作的重点，以及“119”活动的'开展，重点组织抓好油库、加油站等要害重点部位的灭火预案演练，以及设备事故情况下的跑油事故预案演练。

组织单位：各加油站

预案项目1加油站油罐区、周边山火灭火预案;

预案项目2：加油站接卸点、罐区、周边山火灭火预案。

二、应急演练周工作安排

为进一步提升我司应急管理水*，强化应急队伍建设，特别是加强岗位一线员工应对突发事件能力和消防安全“四个能力”的建设，有效避免和减少突发事件造成的危害。结合“安全生产月”活动的开展，确定在20XX年6月在全系统开展“应急演练周”活动，有关事项部署安排如下：

(一)成立组织机构加强领导。为切实加强对应急演练周活动的组织领导，分公司成立应急演练周活动领导小组：

组长：

成员：

领导小组办公室设在综合办公室，负责活动的布置与工作安排。

办公室主任：

(二)应急演练周活动内容

应急演练周活动期间重点组织做好“四个一”，具体内容为：1、以分公司机关为单位组织开展一次机关办公场所应急预案推演活动;

2、以分公司为单位组织开展一次与地方有关部门联动响应的应急预案演练活动;

3、以各加油站为单位组织开展一次应急知识竞赛活动;

4、以各加油站为单位组织开展一次基层生产经营部门的应急预案演练活动。

(三)应急演练周活动要求

1、各加油站要精心布置，认真安排，明确工作负责人，专门负责活动的组织落实，安全部门和业务主管部门要加强对应急演练工作的检查监督，要事先组织员工对各项预案的学习与掌握，广泛动员，营造良好的活动氛围。

2、各加油站应结合自身实际情况，根据实用、实效、实战的原则，制修订应急预案。应急演练周活动期间，要求各单位要结合季节特点、社会环境、各油库与加油站所处不同地理位置，以及重点薄弱环节等具体情况，突出重点的进行演练，加强演练的针对性。

3、各项预案演练要做好合理计划安排，制定组织方案，对演练的情况要进行评估和总结，组织情况和总结情况要在台账中详细登统记载。

4、演练组织方式以分公司组织，加油站自行组织相结合，可以自行组织开展演练，也可以会同周边村镇*、*、消防以及周边联防单位共同开展演练。

5、各加油站要针对突发事件的性质、程度、规模，按照预案响应等级要求，真正做到上下联动，各加油站必须与辖区治安、消防、林业部门开展一次联动应急演练。注重检验预案启动、响应、指挥、协调与救援的能力。

三、相关要求

1、各单位必须高度重视企业生产安全应急工作的组织与措施落实，认真按照工作计划要求抓好应急演练工作。各单位必须在年度计划的每阶段活动结束，以及“应急演练周”活动结束后，将本单位开展应急演练活动情况，总结上报到分公司安全数质量管理部备案。活动情况必须包括开展演练内容、时间、应急演练次数、参演人数、现场图片及视频等。

2、分公司将对各加油站落实年度计划情况，应急演练周活动落实情况进行检查与考核，并将检查结果纳入单位年度HSE工作的考评中。

油气开采企业工作计划第十一篇为强化我公司各项安全基础管理，提高员工安全意识，有效控制各类伤亡和其它重大事故，预防或一般安全事故，特制定20xx年年度安全工作计划。

20xx年安全工作重心：以控制“人的不安全行为”为工作核心，实施安全标准化管理，从硬件和软件上为员工提供一个良好的安全环境。

一、20xx年度安全生产控制目标

1、重大人身伤亡事故为零；

2、重大火灾事故为零；

3、重大爆炸事故为零；

4、重大交通事故为零；

5、重大生产事故为零；

6、重大设备事故为零；

7、“三违”处罚率达100％；

8、“三废”排放符合国家标准，较大污染事故和重大污染事故为零；

9、多人急性中毒事故为零；

10、轻伤率小于3％；

11、最大限度地减少一般事故，安全隐患的整改率达100％；

12、员工安全培训上岗持证率达100％；

13、职工工作、生活环境符合国家法律、法规规定的各项工业卫生标准。

二、工作重点及要求

20xx年公司安全生产工作要围绕上述指导思想和安全目标展开。各部门、车间要牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产工作列入重要议事日程，坚持安全工作与生产经营等工作同部署、同推进、同总结、同考核，形成齐抓共管的良好局面。

（一）落实安全管理责任，夯实安全工作基础

油气开采企业工作计划第十二篇在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

油气开采企业工作计划第十三篇一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周

转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

一、行政事情办理轨制

(一)总务科事情轨制:

一、总务科要安稳树立为笫一线服务的思惟,对于峙下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量

二、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、装备维修、衡宇建筑,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂举行

三、拟定年度、月度事情规划、查抄监督催促落到实处环境

四、每1个月召开科务*,讨论事情规划,研究总务科的重大不懂的题目;

5、每周下病房一次,实时了解医疗熬头线对于总务事情的要求

六、每1个月举行一次全院安全查抄,发现不懂的题目实时处理完成

(二)总务科行政检查打听轨制

一、每周由科长带拥涉及职员深切各病区到各处观察检查打听

二、征询病区护士长对于总务科事情的意见和要求,并做好计录

三、经由过程查记需处理完成的不懂的题目应尽量加快落到实处或者限期处理完成,一时难于处理完成的应向病区申明环境

四、在检b查打听中时常向病区事恋职员宣传加强各类举措措施的办理,做好节水、节电、敬服公物的宣布道育事情

(三)总务科技能工人培训复训轨制.

一、从事技能事情工人均应举行岗位培训,经考试及格后持证上岗

二、总务科应保举事情体现较好,符合前提的技能工人举行等级工培训

三、从事特殊工种的技能职员均须按国度劳感人事部分涉及规定持证上岗,并按期复训,具体复训如次:

a、汽车司机每一年审查核定执照一次

b、电工、电焊工每审查核定复训一次,高压炉消毒工每四年复训一次

(四)医院物资采集购买轨制

一、物资采集购买必需按照部分需求,按声请规划采集购买

二、各部分必需按月向医院提出声请物品规划,并按照部分的要求,填写好物品名称、数量、规格、质量、价格等交仓库保管员计数,由主管院长报批后,交总务科采集购买员采集购买

三、物资采集购买规划必需是当月须要的用品,不患上超数量以避免造成挤压和华侈

四、紧急需要用品由部分带领填写好紧急需要物资声请表,并写明原因,声请数量、规格、约莫价格等,交主管带领报批后交总务科处理完成[hide]

(五)医院物资报废、回收、处理轨制

一、所有部分物资需要圾报废,必需由部分带领提出版面声请,将物资报废的名称、规格、型号、数量、价格等填写好经涉及部分验证后方可报废

三、物资报废后联同物资报批纯一块交付物资仓库回收

四、基建、维修等其它逾期不能用的废旧质料和物品,一例回收到医院指定所在,由总务科统一处理,不患上自行处理

5、清算、回收大宗废旧物品,斥卖时须报主管带领批准后,方可处理

六、斥卖后收入按财政轨制处理交财政科,部分可报主管带领批准发给茶水费

(六)衡宇、团体宿舍办理轨制

一、全院衡宇由总务科卖力办理,营业用房未经总务科赞成不患上转变其用场、布局、内部装备、水电等配备布置

二、凡住本院宿舍的职工,必需职工本人栖身,不患上外借,背者责令其改过

三、衡宇通道、走廊等大众园地不患上堆放杂物,从命总务科办理,严格执行安全防火和卫生轨制

四、团体宿舍入住须经总务科批准,办理涉及手续,按指定房号栖身,未经批准不患上乱搬

5、宿舍职员由医院配给人人一床一桌一椅不患上占用其它空置床位子,不患上拒绝总务科摆设他人入住

六、团体宿舍不患上过夜外来职员,外来职员须在晚上11时前离去

7、室内禁止使用煤炉、电炉,背者除充公炉具外,还每次扣罚20元,发锅炉工人警或者用电安全变乱要究查责任

八、午休和晚上11时后,音响、电视要关小音量,禁绝大声鼓噪,以避免影响他人休息

(七)医院基建办理轨制

一、全院的基建、维修工程项目由总务科按国度规范规划和医院年度规划社团实施

二、年度基建维修规划由总务科卖力拟定,方案经充实讨论研究确定后,报带领批准实施,无特殊环境应按规划执行

油气开采企业工作计划第十四篇尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在xx年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保销售任务的完成。

一、努力学习，提高业务水品

（1）抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

（2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

xx年在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，7月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与xx总密切配合，做好销售工作

五、建议和实施

（1）提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

（2）要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

（3）做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

（4）要以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

油气开采企业工作计划第十五篇巴山深处伏气虎。涪陵页岩气公司严格执行领导干部带班值班制度，加强气井动态跟踪和分析，重点做好增压开采等工作，确保气田产销量按计划完成。采气一厂排定产销量日运行计划，把每一方气落实到每一口井，增强生产组织的预见性和主动性，力保产量平稳推进。

金秋夺油上产忙。江汉采油厂干部员工过节不松劲，坚持优化生产运行，精细油水井管理。结合秋冬生产特点，及时调整“一井一策”，对每口油水井实行区、站两级动态管理；清河油区出现连续多日暴雨天气，气温骤降至15℃。清河采油厂迅速启动应急预案，认真落实应对恶劣天气的各项保障措施，节日期间，该厂井口日产油达到计划水平线；坪北经理部紧盯原油产量目标，全力以赴夯实区块稳产根基。各采油区值班干部坚持每日上岗抽检，督促一线员工坚守生产岗位，严格落实油水井“三定一落实”制度；荆州采油厂紧紧围绕安全生产、油水井管理等方面严抓工作落实，合理调配人力、物力，强化节日生产管理。

精心组织保供优。采服中心节日期间优先抢上抢扶高产井、重点井。在施工过程中，对员工进行安全、技术和责任交底，对下井油管认真清洁检查，按照设计要求精心组织施工，确保节日生产运行不断线；车服中心合理调配运力，节日期间共运行车辆2937台次，行驶里程约20万公里；物资供应中心主动与需求单位对接，了解所需物资供应情况，切实做好物资的收、发、管、供四个环节的仓储管理工作，节日期间共收发物资203项、5906件，各类油套管吨，保证了油田生产建设物资供应平稳运行。

油气开采企业工作计划第十六篇随着xxx公司规模的不断壮大，在全国各地以xxx公司（或xx先生、或其委托人）名义，注册的独资公司（企业）或合资公司（企业）不断增多，统一协调、统一管理已成为当务之急。先生具有预见性地组建了xxx公司企管领导小组（以下简称企管小组），并探索性地运作xxx公司整体管理工作，取得了一定成效。～年以来，随着几家xxx公司合资企业的组建，进一步明确企管小组的工作性质和职能，使之更有效地开展工作显得更加重要，这也是xxx集团整体管理水*上一个新台阶的重要步骤。

一、制定本大纲的宗旨

1.明确企管小组的机构性质和职责范围，便于企管小组开展工作，及与各公司（企业）工作协调；

2.使企管小组有计划地开展工作，推动xxx集团快速稳定地向前发展；

3.进一步明确xxx（集团）管理工作重点，使各所属公司的管理工作与之协调同步。

二、重申企管小组的性质、组织原则与职能

（一）企管小组的性质

企管小组是xxx集团的决策机构，并受xx先生委托处理日常工作，同时负责对集团内各公司工作的协调、督促、检查、考核等。

（二）企管小组的组织结构

1.人员组成：

组长：xx先生

成员：略

2.组织原则：

xxx集团内各公司（包括合资公司）的重大事务由企管小组成员集体决策，协商论证做出科学决策。xx先生有最终决定权。

3.企管小组下设两个办公室：

南方办公室工作由xxx负责；

北方办公室工作由xxx负责。

（三）企管小组工作职责

1.决定xxx集团组织机构设置与调整；

集团内高层管理人员的任免、调动与考核；

3.制定xxx集团年度经营计划和中长期发展规划；

4.制定xxx集团产品发展方向、技术发展方向的策略；

5.对投资项目、重大经营活动进行评估与决策；

a.生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批；

b.非生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批；

c.组织重大采购和销售合同的评审。

6.审定xxx集团统一的财务、物资管理制度；

7.审定xxx集团统一的人才激励政策和人事管理制度；

8.组织对各公司进行阶段性财务状况检查，定期审计；

9.对各公司融资、贷款项目进行评审与决策；

10.决定重要部门的管理模式，针对有问题部门进行指导、调整或整改；

11.监督检查各公司、部门的经营状况，调查落实重大投诉意见，做出处理决定并监督落实；

12.组织临时性活动。

三、企管小组办公室职责及工作要求

（一）办公室职责

1.作为企管小组的常设机构，负责处理企管小组职责中的日常事务，当好xxx先生以及领导小组各位成员的'参谋，协助搞好各公司之间的综合协调；

2.负责组织编制xxx公司总体年度经营计划，并对计划的执行情况进行督促和检查；

3.组织建立健全各项总体的管理规章制度，负责督促和检查各项工作的落实情况，促进xxx（集团）各项管理工作的规范化；

4.负责组织对xxx公司高层管理人员的业绩考核，并监督各公司对中层管理人员的考核。对各公司经营状况、财务状况等日常工作进行检查评价，向企管小组反映考核结果，提出处理意见；

5.负责企管小组来往电文的处理和文件资料的档案管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办和落实。

油气开采企业工作计划第十七篇按照厂领导的指示，为了能顺利完成我厂全年生产目标任务，机关后勤的广大职工都必须投身到一线之中，发扬“埋头若干”的精神，站好这最后一班岗。

做为一个从事文艺工作的我，进厂一年多来却还没有真正到一线工作过，起初听到要上山照井的消息，心里不由的打起了鼓，两眼一抹黑，要干些什么工作，工作该怎么干心里着实没谱，只能到了山上后向老师傅请教，从量罐卡方、报产量、填报表在到换盘根、保养抽油机，一点一点的学，这些工作虽然又脏又累，但是看到因为自己的一点努力能独力完成工作时，我还是会觉得很欣慰，觉得所做的都是值得的。通过亲身体验，我真真切切的感受到了采油工的辛苦，他们不怕苦、不怕累、团结奋进的工作作风，深深的影响着我。这一个月的山上生活可谓是酸甜苦辣什么都有：早上，天还麻麻亮就起来量罐卡方，天气太冷，有时候要量好几回才能量准，中午没事在和同事平平井场，擦擦井口，还和他们一起换盘根，做保养，有一天中午同事打电话来说是井场冒油了，需要帮忙，我去的时候他们已经开工，我二话没说也加入到了他们队伍中，干完活后，你看我、我看你身上都是黑油点，脏啊！但是大家都没有一句怨言。在于他们的相处中，我们的关系越来越融洽，平时寂寞难耐时，大家就坐在一起聊聊工作、聊聊家庭，我也从中学到了很多

采油知识。这段日子对我来说最苦的还是吃饭问题，吃了上顿没下顿，顿顿和泡面打交道，现在一看见泡面就恶心，可想而之在偏远井区，那些工人的生活是多么艰辛。总之，这一个月来的所听、所看、所学、所感，让我觉得不虚此行，受益匪浅：采油工人们默默无闻，也许在常人看来他们的工作平淡无奇，但我觉得这正是平凡中彰显着伟大，篇2：采油工作心得

采油实习心得

为了更好更快的实现井下员工的有“修井工”向“管井工”以及“成本员”转变，井下公司组织了这次修井一线员工到采油厂实习的活动，我有幸成为首批实习队伍的一员，在这为期一个月的实习生活中我感受颇多，不仅对采油工每天从事的工作有了全新的了解，还极大的丰富了我的修井知识。首先，我们在培训中心学习，上了有关安全的知识的课程。让我们在去生产现场之前就有一个高的安全意识，也对大港油田的油层构造有了进一步的认识，老师用一个比喻来说明了大港油田的油藏分布：就像一个盘在扔在地上，然后踩上几脚！这对我们石油的开采有一定的难度，所以大港油田的油井打得很密集。大港油田发展史艰难而又辉煌，为中国的石油工业做出了不小的贡献！紧接着，我被分到大港油田采油五厂第一作业区油水井管理一组进行生产实习。我们每天的工作较轻松，有时候给师傅搭把手，帮帮忙，跟着师傅们去现场看看。师傅们很热情，给我们讲解了抽油机的原理和构造等石油生产知识，对于我们的问题总是有问必答。在他们身上我看到了石油工人对于石油行业的热情以及石油人朴质的品行。虽然工作看起来很平凡，但却关系到油田的生产。通过实习我发现管井工的工作其实并不轻松，只是他们的工作更细致而零碎，但每天也是很忙碌的，我在实习期间除了日常的巡井、取样和生产井的维护工作外，还参与了如更换盘根，管线找漏，更换抽油机曲柄销子，更换抽油机皮带等进一步的管井工作，以更换皮带为例，启停抽油机时的站位必须是在配电箱的侧面，抽油机停得位置，装上新皮带后要求四点一线，启动抽油机时惯性起抽，在以上的工作中每一步都有严格的规定。而且他们在工作中可能遇到的风险和隐患较修井施工中存在的风险和安全隐患更加隐蔽，一旦发生后果可能更加严重，这就要求每个管井工在工作中要做到一丝不苟，精益求精，并且风险危害识别和安全防护措施一定要到位，在实习时虽然没遇到过事故，但听老职工说过很多事故案例，有经验的工人从抽油机运转的声音就能判断机器那里有故障。

井下作业和采油厂的工作最大的区别就是采油是通过地面的情况分析出地下的情况，而修井却是通过井下工具的情况来判断井下的状况。通过在采油厂的实习，我还学会了简单的油气水井分析，可以通过地面运行情况，简单的分析出井内的情况，这使我们在施工时不是只能被动的接受甲方的意见，可以结合情况自己进行分析，从而向甲方提供一些意见，例如，油井的压力突然升高或突然下降就可以显示出油气水井的工作状况。

总之，这半个多月来的所听、所看、所学、所感，让我觉得不虚此行，受益匪浅：无论是作业工还是管井工，石油工人们默默无闻，也许在常人看来他们的工作平淡无奇，但我觉得这正是平凡中彰显着伟大，篇3：采油厂实习心得感悟

采油厂实习心得感悟

大学毕业后大家怀揣着梦想来到了油气分公司，踏上了人生中的一个崭新的舞台，是庸庸碌碌还是兢兢业业？稍微有上进心的人都会选择后者，对于刚刚毕业的大学生来讲，进入职场的第一天，我们心比天高，都希望在自己的工作岗位上崭露头角，得到大家的肯定，从而实现自己的人生价值。

日，我们行毕业大学生一行人来到了长岭采油厂，正式进入了我们工作，生活的地方，随即根据学习安排，我们被分成两组，分别去往我们各自实习的地方。

我和三位同学被分往位于双龙村附近的s101-1油井与_的工人师傅们一起生活、工作和学习。

在这两周的实习过程中，我们充分学习到了以前不曾在书本和电视节目中说了解到的知识，掌握到从钻井开始到测井结束的工作过程以及亲身体会到了石油工人的工作环境的艰苦和为祖国人民付出血汗的伟大。

还记得当我们到达实习地点时看着作业环境带给我们那心灰意冷的感觉以及工人师傅们脸上那尊尊笑容，这时候我知道他们的心理是甜的，因为他们不仅仅的为了个人的利益，也是为了祖国石油事业的发展在尽着自己的微薄之力，不觉得一种忘我的感觉油然而生。忽然感觉到自己当初的想法是多么的幼稚和自私，上学时老师那尊尊教导怎么能忘记，国家的利益高于一切，集体的利益高于个人的利益，现在我才深深的体会到那种崇高的精神。

还记得工人师傅到我们的宿舍那细细的叮咛，一切要以安全为主，联系到我们公司的一句口号“我要安全”。这时候我知道了，工作不是在拼命，公司和集体还是在乎我们每一个人的健康和安全，使我联想到了当初在入职教育的时候前辈对我们说过的一句话：“当兵的可以不注意个人的生命安全，但是作为工人一定要注意自己的健康和安全”。

还记得队长带领着我们学习工地上标牌上的那些明文规定，公司十大禁令，上面写着非常详细合理的行为准则，我深深的研究过这些行为准则，感觉

非常的合理化并且非常的人性化，虽然标注为禁令，但是它是处于对大家的生命安全的角度去考虑的，是为了我们自身的利益来考虑的，如果有人违反，那就是对自身安全利益，对家庭和集体不负责任，我相信作为一个热爱集体，热爱家庭幸福人都是不应该去违反它的。还记得闲暇的时候，附近的工人和我们坐在一起，给我们讲解下钻杆，抽钻杆，取钻头等一系列工作技术上的问题时，使我学习到了钻杆是一个一个叠加起来往下钻，取钻头必须把所有的钻杆抽出来等许多新鲜的工作知识和领域，越发的觉得自己简直貌似井底之蛙，永远不知道天有多大，现在我才深深的体会到自己所掌握的还远远不够，虽然学生时代结束了，但是我们永远都不能够放下手中的书本，今天永远要胜于昨天。

两周的实习生活很快就过去了，但我想我们所掌握的远不如此领域的万一，我们的未来仍然会努力的工作和学习，以求达到获得大家所期待的目标。当汽车来接我们返回厂部的时候，那口井离我们越来越远，穿越一望无际的玉米地，那井架仍然高高的耸立着，久久不能离开我们的视线，透过车窗看着那在蓝天阳光映衬下的井架，我对未来充满着希望。篇4：油田公司采油厂工作总结

工作总结

去年这个时候，我还是一个在校大学生，还在准备着自己的毕业论文，还在思考着毕业后的路该如何去走，而如今我已经站在了新的起点上，开始了新的征程。十年寒窗，终于走出了校园，走上了向往许久的工作岗位。我从一个懵懂、迷茫的学生逐步成长为一名勤奋、敬业的员工，在这段工作期间，我不断的努力学习，努力提高自己的各方面能力，尽快的让自己适应企业快节奏、高效率的工作环境。在领导和同事们的指导与帮助下，我完全融入了采油一队这个大家庭中，各方面能力得到了一定的提高，为今后的工作学习打下了良好的基础。首先队里把我安排到了资料室进行学习。当我来到资料室的时候，一切对于我是那么的陌生，对于油水井的流程、数据分析都不太了解。于是师傅先仔细给我讲解了油水井的工作性质和流程，教会我如何看懂油水井报表，使我了解到我们队的油水井工作状态。然后教会我如何使用a2系统上传早数据和油水井报表，在每个月的月底还要做油水井井史。并且告诉我身为资料员最重要的就是细心，在录取油