直播营销概述

直播营销概述第一章目录CONTENTS1.1认识直播营销直播营销的发展趋势1.201所谓秀场直播，是指靠主播的形象、才艺、互动等吸引用户的关注，以用户赠送的礼物作为主播主要收入来源的一种直播类型。直播1.0时代：秀场直播特点①以PC端为主要观看入口②娱乐化严重③主播以用户赠送的礼物作为主要收入来源认识直播营销1.1.1直播营销的发展历程1.102随着计算机硬件的发展，用户可以打开计算机进行多线操作，“一边听语音直播，一边玩游戏”的直播形式开始出现，游戏直播开始兴起。直播2.0时代：PC端游戏直播特点①游戏主播与平台相互成就②直播中出现少量“带货”③移动端直播开始盛行④海量直播平台上线认识直播营销1.1.1直播营销的发展历程1.1随着智能手机硬件的不断升级，移动互联网逐步提速降费，移动端直播时代来临，与之对应的是大批移动端直播网站的火爆。直播3.0时代：移动端直播认识直播营销1.1.1直播营销的发展历程1.103特点①出现超级“带货”主播②内容电商创造购物需求③直播技术发展迅速2016年，蘑菇街软件上线了直播功能，该功能成为其新的盈利点。同年，淘宝正式上线直播功能，随后各个电商平台也纷纷开启直播功能。直播4.0时代：电商直播认识直播营销1.1.1直播营销的发展历程1.104认识直播营销1.1.1直播营销的发展历程1.1从2021年开始，随着5G技术的发展，直播进入5.0时代，即全民直播的阶段。直播5.0时代：全民直播阶段特点①“行业+直播”成为风向②“平台+直播”成为趋势③多种直播形式并存，百花齐放05认识直播营销1.1.2直播营销的特点1.11.重塑“人、货、场”当今的直播营销有别于以往任何阶段，在直播技术、行业参与、场景构造、用户数量上都达到了前所未有的高度。现阶段的直播营销有以下特点。“人、货、场”，是营销的三要素。直播营销是一种基于直播媒体的新型营销方式，并没有脱离，而是有效重构了“人、货、场”三要素。认识直播营销1.1.2直播营销的特点1.1当今的直播营销有别于以往任何阶段，在直播技术、行业参与、场景构造、用户数量上都达到了前所未有的高度。现阶段的直播营销有以下特点。2．基于大数据的精准营销一场好的直播营销是基于数据的精准营销，使直播前后的每一步都应该基于数据行动，让数据驱动运营。3．场景化的购物体验场景化营销是指主播团队通过烘托氛围等为用户打造贴合产品使用场景的购物环境，从而激发用户的购买欲望，促使用户产生消费行为。1．行业价值：创造行业新的经济增长点2．用户价值：更便捷的方式、更优惠的价格3．主播价值：打造个人影响力4．品牌价值：以直播为形式的品牌触达认识直播营销1.1.3直播营销的商业价值1.1直播营销之所以如此火爆，是因为直播创造的价值。这些价值不仅体现在成千上万的交易额上，更体现在直播对各行各业的改变上。直播营销的发展趋势1.2直播营销的发展趋势1.2.1直播营销将成为行业常态1.2未来将会有越来越多的行业入局直播，行业与直播的结合将会更加紧密。这些行业不一定局限于用直播营销实现“带货”变现，还可以借助与直播结合，寻找新的行业发展方向和经济增长点。首先，直播已经慢慢渗透进传统的线下行业，如餐饮业和旅游业。其次，直播将会逐渐替代传统的宣传方式，成为很多企业和单位必备的宣发工具。最后，市场对主播的需求将更加旺盛。直播营销的发展趋势1.2.2垂直类主播更受欢迎1.2垂直类主播即“垂类”主播，指专门深耕某一专业领域的主播，如美妆主播、汽车主播等。数据显示，头部主播在综合类商品的直播“带货”中销售能力远远大于其他主播，但在某些垂直品类中，腰部主播的“种草”能力远远大于头部主播。随着短视频和直播营销发展愈加繁荣、市场竞争愈加激烈，直播行业品类也将更加细分。垂直类主播深耕所在领域，用户群更加精准，在单一品类直播上更有优势，将成为很多品牌的首选。直播营销的发展趋势1.2.3品牌自投+自营主播持续发力1.2越来越多的品牌方开始发力自营主播，以“品牌自投+自营主播”的形式展开直播营销。品牌自投即品牌方自身在直播营销中投放流量，有别于依靠高人气主播的直播间流量。自营主播指品牌方培养自己的主播，实现品牌方自主“带货”。品牌方以“品牌自投+自营主播”的形式开展直播营销有以下几点优势。①自营主播能够为品牌方节省一定的品牌宣传费用和“坑位费”，降低直播营销的成本。②品牌方自主供货，省去中间渠道，能够加强用户对直播间的信任，提升转化率。（4）周期性股收益随经济周期而变动的公司所发行的股票。如钢铁、机器制造、航空、建材等行业的公司。周期性行业往往应在高市盈率时买入，低市盈率时卖出，如果在低市盈率买进，那时行业景气高涨，利润处于高位，其股价自然也在高点；而当其景气回落至谷底，市盈率正高高在上。

——彼得·林奇

股市中，真正长期稳定增长的股票很少，绝大多数股票你都可以把它看作周期股：底部，业绩经连续数年下降后开始回升，就是一个好股票；股价大幅上涨后，业绩景气度很高，那就是投资风险最大的时候。

马克•吐温：“让你陷入麻烦的不是你不知道的事，而是自以为知道、其实是错误的事”。

对于周期性较强的行业，并不适合集中持有，同时也不适合长期投资。

可参考PB、PS（市销率）估值。哪些蓝筹股属于周期性较强的行业？（5）防守股指受经济周期影响小，收益比较稳定的股票。如公用事业、水电、药品等行业股票。（6）投机股指价格不稳定或公司发展前景不确定的股票。我们在回顾以往时，总是禁不住大笑，然后说不会再那么傻了，但历史却很容易循环重现。

——沃顿商学院费德。冲动和冒险精神是导致投机性泡沫并最终引发崩溃的主因，但也成为企业家精神的源头。很大程度上，人类文化已经演化到了尊重和崇拜风险行为的层次。

——罗伯特.J.希勒

价格上涨信息刺激了投资者的热情，这种热情通过心理影响在人与人之间逐步扩散，在此过程中，越来越多投资者加入到推动价格上涨的投机行列，完全不考虑资产实际价值，而沉浸在对其他投资者发迹的羡慕与赌徒般的兴奋中。——罗伯特·希勒顺势而为，波段操作，长线选股，短线进出。

投资和交易四层次：看长做短、看长做长、看短做短、看短做长。二、债券是一种有价证券，是社会各类经济主体为筹措资金而向债券投资者出具的，并且承诺按一定利率定期支付利息和到期偿还本金的债权债务凭证。

特征：偿还性、流通性、安全性、收益性

公司债：指股份有限公司依照法定程序发行的，约定在一定期限内还本付息的有价证券。发行方式：面值发行，溢价发行，折价发行。可转换公司债，即投资者可以在一定期间内按照约定的条件转换成公司股票的债券。优点是能够以较低的成本迅速筹集所需要的资金，同时增加对投资者的吸引力。三、证券投资基金

基金管理公司通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人（银行）托管，由基金管理人管理和运作资金，从事股票、债券等金融工具的投资，投资者按比例分享收益并承担风险的一种间接证券投资方式。（一）证券投资基金的特征

1、证券投资基金是一种金融市场的媒介

2、证券投资基金是一种资金信托形式

3、证券投资基金属于有价证券的范畴集合投资、专家理财、分散风险。（二）证券投资基金的类型根据可否赎回，分开放式、封闭式。根据风险程度，分成长型、收入型、平衡型、稳健型、指数型。根据投资对象，分股票基金、债券基金、货币基金、指数基金、期货基金和认股权证基金。股票基金：80%以上的基金资产投资于股票。债券基金：80%以上的基金资产投资于债券。货币基金：投资货币市场工具。混合基金：投资于股票、债券及货币市场工具。指数基金：投资于所跟踪的指数成分股。伞形基金：在一个契约下，可进行转换的基金。

分级基金：“结构型基金”，同一投资组合下分成两级，风险收益差异化。

成长型：投资目标是追求资本的长期增值。高风险高收益。收入型：投资目标是追求当期红利、股息。低风险低收益。平衡型：投资目标兼顾资本增值和当期收入，追求再分配股息红利的同时也能够获得一定的资本利得。中风险中收益。

杠杆基金：对冲基金，利用不同市场套利交易

(三)基金选择股票的原则股票有无足够的安全边际；公司的动态回报率是否有提升的可能和趋势；公司是否有负责可信、能力到位的管理层；资产的交易价值是否合理甚至低估。通过自下而上的分析和挖掘，以较低的价格买入有价值的股票，然后等待并赚取绝对收益。直播营销的发展趋势1.2.3品牌自投+自营主播持续发力1.2品牌方以“品牌自投+自营主播”的形式开展直播营销有以下几点优势。③品牌方在产品成本和供货渠道上具有先天优势，而自营主播能使品牌方在价格和渠道上都拥有最大的控制权，避免产生价格战问题。④品牌方可以将直播间流量沉淀在品牌店铺或者品牌的短视频账号上，有