咨询师营销手册【教育行业重点分析】

PAGEPAGE54咨询师营销手册教育行业【重点分析】咨询师技能培训第一节电话呼出呼出电话是教育顾问的“生命线”，是成功签约的基石，如果在电话里能激发学生或是家长的危机感，就能成功邀约客户上门，并为现场咨询打下成功的伏笔。呼出电话流程是怎样的呢？第二节电话呼入呼入电话因为是家长主动打电话过来的，危机感本身就存在，只要教育顾问能在电话中找到切入点，与家长产生共鸣，那么邀约家长就比较容易了。第三节咨询准备客户上门前我们是否做好了充分的准备？比如：过来咨询的学生我已能帮他/她分析所需学科，学生所处年级本学科大致学到哪些知识点了，难点/重点大概是什么？等等。准备越充分，现咨咨询就越流畅，签单胜算就越大。咨询前准备请参看咨询前准备清单。第四节现场咨询现在咨询。电话及现场咨询。第五节方案设计1、CC辅导方案设计原则：=1\*GB2⑴首要判断家长的支付能力，可从以下几点观察和收集信息：=1\*GB3①家庭住址住宅小区、区域一般可看出家庭经济实力=2\*GB3②学校状况公立或私立学校收费、档次状况=3\*GB3③兴趣爱好学钢琴或高尔夫、网球也可判断出家庭对教育投资的程度=4\*GB3④衣着打扮穿着讲究、服装质地、佩戴首饰等方面可见一斑=5\*GB3⑤目标计划=2\*GB2⑵明确家长、孩子急需辅导科目明显落后的、拖后腿的科目需要放在方案设计的首位，同时文理科内部之间也会相互影响，如：语文很差，阅读抓不住中心思想或主旨，那么英文的阅读、数学压轴的大题都会被理解能力方面的限制受到牵连。所以问题的横向牵引也能影响到方案科目的增减。=3\*GB2⑶根据孩子具体学科情况,制定相应辅导科目所需课时及上课的频率注：周末和寒暑假都是上课频率大的时机。=4\*GB2⑷辅导方案应有轻重缓急结合第=2\*GB3②点，把急需补习的科目，和潜在危机的科目分清主次，上课频率也会不一样。如：学生数学50分，英语70分。方案中数学一周课上2次课，英语一周上一次课。=5\*GB2⑸课时具体安排—3个阶段（查漏补缺、同步、提高）=6\*GB2⑹强调所需课时，而非时间长短不要把课时或时间作为推单的话术，重点要告知家长课时分阶段可解决学生学科上什么样的问题。如：一个初三的学生180课时（60次课）放在数学学科上，如果跟家长生硬的解释，每周来一次，能来52周，大概能学一年零两个月左右，家长就会质疑了；“为什么我们要学这么长时间，中间怎么分配这些课时？而且一年后就参加中考，不需要学一年零两个月啊？”所以我们应该分析成：这60次课可以按查漏补缺、同步、提高、冲刺四个阶段给孩子辅导，循序渐进的提高，遇到寒暑假、中考前学校放假大概一周左右的时间来算，60次课可能还偏少，但您先学着，不够再补加课程费用不迟。=7\*GB2⑺辅导方案一旦制定就不要轻易更改!如果方案不是“量身定做”的，教育顾问又不能解释清楚方案是如何设置的，看到价格时家长就会质疑方案甚至机构的专业性，不断“讨价还价”，纠缠价格等方面的问题。=8\*GB2⑻辅导方案具体价格价目表&计算器教育顾问前期要对每个年级的价格了如指掌，设计方案后得出的课时数量一定要能被3整除，因为我们一次课由3个课时组成。最终敲定后一次算清楚。=9\*GB2⑼毕业班班短期课程独立收费【什么样的客户适合推大单？】=1\*GB2⑴家长理念与我们的教育理念相符=2\*GB2⑵适合的老师是最好的老师=3\*GB2⑶认同学习需要循序渐进=4\*GB2⑷注重学习方法和习惯的培养=5\*GB2⑸认同我们的整体流程=6\*GB2⑹充分的铺垫，危机感的激发=7\*GB2⑺家长有足够的支付能力2、辅导方案的设计=1\*GB2⑴多学科单门学科时间不宜拉得太长，一是家长第一次上门，对整个服务体系、师资并不熟悉，二、如果后期家长对我们的服务满意和认可后再做续费也是可以的，而且客户维护起来也较稳妥。就一门学科新签来讲，基本补习时长在一年左右为宜。但这样就没办法把单签大，所以建议教育顾问在咨询时最好全科分析一遍，在设计辅导方案时，根据客户的需求，多学科推单，方案才能做大，课时相应增多。=2\*GB2⑵长期规划，至少一学年短期规划也会造成方案设计过小的情况，所以可制定长期的学习规划，课时相应增加。学生的成绩是由多方面因素决定的，不光在学习课本知识上要夯实基础，每门功课有属于自己的学习方法，学习过程中还要不断总结经验教训，养成良好的学习习惯，而这一切都不是短时间内能彻底改变的，所以长期规划学习对孩子的成长是有意义的。补习也可分为查漏补缺、同步提高、精益求精三个大的阶段，因此也很符合方案长期规划的原则。第一Ｊ教育行业简单陈述21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点,全国教育市场巨大,市县级城市市场急需开发,新一轮的教育掘金行动即将开启!根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生，而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。

从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生集团先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展；专业教育机构将突出差异化进行连锁经营；融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构；小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。第二节中小学课外辅导现状简述在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。调查中有1/3的家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。一项调查显示，2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计将在5年内达到500亿元。与当下相当火爆的IT培训及英语培训（2008年，IT培训市场规模50亿元，英语培训市场的规模220亿元）相比，相对“低调”的中小学教辅市场反而显得更加“大有可为”。中小学课外辅导大致分为三大块：特长、兴趣类（小学和初中为主）、竞赛类；“学科类”辅导又分5类：=1\*GB3①学校补习=2\*GB3②家教=3\*GB3③传统补习班=4\*GB3④网校/多媒体=5\*GB3⑤教育辅导机构=1\*GB3①学校补习：学校补习班、任课老师开小灶特点：顾两头，轻视中间；行政命令，无法拒绝；杀手锏：免费；上新课=2\*GB3②家教：老师之间相互推荐、中介推荐：知名中介（大学生、教师）特点：口碑效应，家长和学生很好维护。=3\*GB3③传统补习班：同步强化/中高考冲刺班等；=4\*GB3④网校/多媒体：易思（卖学习软件给客户为主）=5\*GB3⑤教育辅导机构：昂立教育、李大伟等（中小学课外辅导班、讲座为主）；学大、智立方（昂立）等（1对1中学课外辅导为主）、精锐教育。第三节1对1培训市场简述最早实现“1对1”是大学生家教，由中介机构负责介绍，实际上教育辅导机构此时的定位是一种中介性的服务。现在课外教育模式已经发生了根本性的变化，机构除了提供教学场地，进行有效管理，还提供整体服务。实际上，“1对1”是针对一个孩子一个方案，为之服务的是一个团队。【1对1的优势】1、教学方式不同。普通家教一般是一个老师对一个学生或多个学生，而一对一个性化辅导则是多名教师为一个学生服务，即除了授课老师之外还有班主任，中高考教育专家等全程跟踪提供服务，监督指导确保辅导效果。2、教学特点不同。一对一辅导着重于全面性、系统性、连贯性，注重难点、重规律。而普通家教内容比较单一，不系统、不连贯，一个老师只能教一科。

3、学习环境不同。一对一辅导机构一般有专门的学习地点，大部分是在专门设置的教室，这样学习效率高。而普通家教一般是在老师家或者学生家

，学习环境干扰多，时间也不自由，不利于教学。4、学习特点不同。一对一培养孩子的自主学习能力，形成孩子“我要学”的氛围。而普通家教是会不会都得听，老师向学生灌输。5、学习效果不同。学生的成绩及综合素质能够稳步持续提升。而选择普通家教的学习可能在短期内有效果，但是无法持久。真正的“1对1”势必要达到个性化教育的目标，在于如何满足家长和学员的需求。家长找个性化辅导中心的最直接的目的往往是提高孩子的学习成绩，但同时有很多家长提出来更高一个层次的要求“如何给孩子以良好的学习方法，实现学习习惯的改变，以及机构应该如何协助家长一起给孩子做一个长期的辅导方案？”在我们看来，符合市场的需要并且有良好的师资保障，才能最终在激烈的市场竞争中占得先机。机构给予家长的最基本承诺首先就是要保证教学质量。现在有一点是毋庸置疑的，那就是个性化教育的市场在逐渐扩大。很多机构在做个性化辅导的时候，考虑的是利润、成本怎样达到一个更完美的性价比。个性化是一种高端服务，但家长应该明白“教育是投资而不是消费”，既然是投资，投入少将来的收益也就少。第四节竞争对手优、劣势分析上海市场做1对1课外辅导的机构主要有学大、龙文、一对一辅导、昂立——智立方、新东方VIP等。以下介绍几家同行业机构特点及优劣势：☆学大机构名称学大（取名从：“人之蕴蓄，由学而大”）历史及规模成立于2001年9月，总部设在北京，在上海、广州、天津、等30多个城市设立分公司，约130所1对1个性化学习中心。办学形式及简要情况一对一模式。此教学团队是由教育咨询师、学习管理师、私人教师、心理专家、考试专家共五大人群组成的。一对一个性化辅导模式PPTS（PersonalizedPrivateTutoringSystem）个性化教育技术：学习问题个性化分析诊断系统、学习过程个性化管理系统、个性化教学系统、个性化学习系统的四大技术系统。优势一对一个性化辅导价格比低。劣势虽然对外宣称1对1，但实际操作开小班，1对5或是6、7个孩子，录入合同是1对1，后期引导家长上小班，话术为：“某个老师非常好，上小班孩子还可以互动，还能节省开支，小班便宜。”实际目的是节省师资，消耗课时。1对1授课在一个大的通间（网吧式教学）象征性把学生分开，教学时相互影响。上课没有统一的讲义模板，也没有学科组长把关讲义质量。教育顾问后期不负责续费，所以签完单就不再维护。价格表：课时/年级1-4年级5年级6-8年级9年级高一、二年级高三年级104h140153160208213230202h136148155202207223312h132144150196200216409h127139146189194209520h123135141183187202520h以上119130136177181196☆龙文机构名称龙文教育历史及规模直属北京龙文教育集团，是由杨勇先生于1999年创办的，业务范围包括了专业个性化辅导、高考复读职业培训、出国留学、图书出版等诸多领域。办学形式及简要情况没有教育顾问和班主任这两个岗位，学校签单靠校长，校长下面有两个“主任”，没有明确的岗位职责，什么都管。老师上岗前没有经过任何培训，上岗后各学科没有负责的组长，讲义不规范，教学期间也没有任何人把关教学质量，学生在读期间没有家长会。无茶水间。网吧式教学，有“作业吧”（陪读教室），每个学科教师只要没课，每天15元钱，这一点学生挺满意，但老师对此怨声载道。优势教学点多，看上去成规模；收费较低，教学环境不错。劣势加盟性质，规模“虚胖”，只要有钱就能投资，1对1业务这块来说不能保证教学质量和专注度，同时还开办精品小班、金牌托管等，业务过于繁杂，2009年才开拓上海市场，并没有得到上海当地家长和学生的认可。老师讲义无规定版本和格式，服务缺乏专业和正规性。价格表：暑期三大特色年级开设课程“一对一”学费（2-3人）精品班学费时间/次数学前阅读与写作趣味数学快乐英语500元450元7.5h/5次1-4年级5年级阅读与写作趣味数学快乐英语600元525元6-7年级8年级语数英物理9年级语数英物理化生（政史地）700元600元高一/高二高三语数英物理化生（政史地）800元675元☆一对一教育机构名称一对一教育历史及规模2004年成立于福建，一对一教育上海总部设在杨浦区，拥有杨浦控江、杨浦中原、普陀曹杨、浦东源深、浦东东明、卢湾局门、虹口曲阳、长宁古北、南丹徐汇9个学习中心。办学形式及简要情况优惠吸引：索取优易一对一《错题本》，先填写个人信息校区将安排离您最近的学习中心免费送给您！教学特色：专属教育顾问量身定制辅导方案个人专职教师针对性心理访谈个性思维培养优势用免费的学科分析吸引客户，低价吸引客户。劣势装修寒酸，教育顾问没有统一着装，现场咨询前期，顾问跟学生和家长沟通专业度不够，很少做学科分析；电话中没有任何危机感等环节，直接报价格给家长。报满一定课时才附送陪读。退费要收取手续费100元，如用pos机刷卡，手续费为总金额的1%。学习有期限，如学员没有在期限内完成课程，需在期限后两周内办理延长申请手续，否则概不退款。价格表：课时/年级1-5年级6-8年级9年级高一、二年级高三年级50h125140208230260附：50h以上按课时量有相应优惠。☆新东方VIP机构名称新东方教育科技集团历史及规模1993年底成立于北京，中学个性化辅导业务称其为“优能个性化学习中心”办学形式及简要情况BLTS(Bug-LocatorTestSystem)入学测试，定位知识点漏洞；教学顾问制定个性化辅导方案；各学科老师，进行一对一悉心辅导。扎根上海已10年，10个区里有16家VIP学习中心，中小学全科个性化辅导课程是其中一个服务项目，除去大班制不算在VIP服务中以外，VIP课程班主要以5人、10人、20人为一小班开课，中小学课程内容涵盖所有科目，但现在还是已各色英语为主要辅导科目。优势品牌效应不错，英语是强项，各类型的英语补习都能满足客户需求劣势除去英语科目可以凑到多人班外，其他科目报名人数少，只能上1对1，40小时以下报名没有任何优惠，最低350元/小时。而且小班课程已套餐制形式报名，不可能做到有的放矢个性化辅导☆昂立智立方机构名称智立方历史及规模上海本土著名品牌，昂立教育集团背景支持，熟悉上海中学教育，有一批非常了解上海本地教育情况的本地教职员工。办学形式及简要情况VIP课程形式：经权威综合测评，制定个性化学习方案；名士一对一个性化教学和世界经典教学模式——“小组合作学习”mini三人班。（全国首创“一对三”互动学习模式为您培养学习兴趣，找到学习方法。）优势知名度高，品牌效应好；教学环境不错。劣势VIP市场其实是2009年才起步的，市场份额占有量很小，mini三人班价格适中，如在1对1同一平台做比较，智力方一对一价格比贵很多。智立方迷你班价格：课程类型年级课时（单科）价格（元）折扣春预初36（18次课）4860无（第一科）打包72课时3638888折（第二科）课程类型年级课时（单科）价格（元）折扣春+夏预初72（36次课）9720无（第一科）打包142课时7268047折（第二科）备注：初一单价135/课时，初三150/课时高三270/课时。冲刺班只分初中和高中，不分年级。如果报2科以上冲刺班也会有优惠。如：初中价格2380元，15人/班10次课（20个小时），报两科的学员只要花1600元就行。学校与学考分析第一节上海中小学基本情况概述上海按区域划分为：黄浦、卢湾、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、闵行、宝山、嘉定、浦东新区、金山、松江、青浦、奉贤17个区，崇明1个县。中心城区共9个（不含浦东，分别为黄浦、卢湾、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦）：共有中学300余所，其中含高中100余所学校最多的区：浦东；其次：杨浦，徐汇；最少的区：卢湾和静安。1、学校年级分类：=1\*GB2⑴小学阶段5年；=2\*GB2⑵初中阶段4年（含预初）；=3\*GB2⑶高中阶段3年小学加初中阶段都有的学校叫九年一贯制；小学、初中及高中阶段都涵盖的学校叫十二年一贯制；只涵盖初中高中阶段叫完全中学。2、上海普通高中分5个层次：=1\*GB2⑴四大名校上海中学、华东师范大学第二附属中学、复旦大学附属中学、上海交通大学附属中学=2\*GB2⑵市级实验性示范性高中（截至2010年3月共53所，详见3.2）=3\*GB2⑶区实验性示范性高中=4\*GB2⑷普通高中=5\*GB2⑸民办高中民办高中的入学分数线可低于普高控分线。中考的录取率大致为98%其中：约六成进入普高，四成进入三校（中专、职校、技校）。3、上海实验性示范性高中简介及各区学校名单根据《上海市教育委员会关于本市开展“实验性示范性高中”规划评审的意见》（沪教委基〔1999〕28号）规定，“实验性示范性高中”是指努力实现以创新精神和实践能力为核心的素质教育，在学校教育、管理等方面积极开展改革实验，有比较成熟的成果与经验，学校办学目标明确，办学条件能满足教育教学需要，办学水平较高，能对其他学校起示范、辐射作用的普通高中。在本市范围内的普通高级中学、普通完全中学高中部及综合性高中，经所在区县教育行政部门审核同意，都可参加“实验性示范性高中”规划评审。实施实验性示范性高中建设，宗旨是引领普通高中全面实施素质教育，原有市、区（县）重点中学的历史任务已完成，今后市、区（县）不再命名重点中学。上海市实验性示范性高中名单1黄浦大同中学27长宁延安中学2格致中学28上海市第三女子中学3上海外国语大学附属大境中学29卢湾卢湾高级中学4敬业中学30向明中学31崇明崇明中学5光明中学32徐汇上海中学6杨浦复旦大学附属中学33上海师范大学附属中学7上海交通大学附属中学34南洋模范中学8控江中学35位育中学9杨浦高级中学36上海市第二中学10同济大学第一附属中学37南洋中学11普陀曹杨二中38静安育才中学12晋元高级中学39市西中学13宜川中学40华东模范中学14虹口华东师范大学第一附属中学41闵行七宝中学15复兴高级中学42闵行中学16北郊高级中学43宝山行知中学17上外附中44吴淞中学18闸北市北中学45上大附中19新中高级中学46嘉定嘉定区第一中学20上海市第六十中学47松江松江区第二中学21回民中学48南汇南汇中学22浦东华东师范大学第二附属中学49奉贤奉贤中学23建平中学50金山金山中学24进才中学51华师大三附中25洋泾中学52青浦青浦高级中学26上海实验学校53朱家角中学备注：2010年3月截至共53所。第二节上海高考基本情况概述一、考试（一）6月统考1、考试特点：自主命题，重能力的考查2、科目：3+1+X（本科）3+X（专科）“3”：语文、数学、外语“1”“X”：六科大综合，偏文/理，占2/33、总分：本科150*3+150*1+150*20%=630专科150*3+150*20%=4804、时间：6月7、8、9日；共10.5小时时间/科目上午下午第一天语文数学第二天综合外语第三天“+1”学科（二）三校生高考：三校：中专、职校、技校。应届“三校”毕业生可选择参加5月份举行的“上海市普通高校招收中职校应届毕业生考试”或6月份举行的全国统考，两者只能择一，不得兼选。5月份举行的“三校生”高考科目设置为“3+X”，题目要较6月统考简单。在沪报考范围内的历届“三校生”，只能参加6月份全国统考。二、志愿（一）填报时间考生可分两次填报本科和专科志愿。第一次填报为考前填报本科志愿（含公安、军事类专科），时间一般为5月上旬至5月中旬。第二次填报为考后填报高职/专科志愿（公安、军事类专科除外），时间一般为7月下旬（本科专业录取结束后）。本科征求志愿填报一般于7月中旬、在高职/专科志愿填报前进行。（二）填报模式：平行志愿1、关于平行志愿08年起，上海高考志愿填报采用平行志愿方式，今年是第三年。所谓平行志愿，即指采用平行志愿院校录取时，考生在同一批次所选A、B、C、D等志愿，它们之间是平行关系，即改以往的“志愿优先”为“分数优先”。将达到这一批次录取最低控制分数线的考生，按考生成绩从高分到低分的顺序，由计算机对每个考生所填报的平行院校志愿，依次检索。举例而言，如果本科第一批次志愿里设有A、B、C、D四个平行校志愿，考生依次填报后，录取时首先将考生档案投到考生填报的A学校，如成绩不够，则将考生档案投到B学校。若符合B院校的投档条件，就不再向C和D院校投档。在这个过程中，考生不会因为将B学校放在了自己志愿填报的第二位置而受到B学校的“歧视”，而是和其他在第一位置填报B学校的考生一样竞争，达到投档线就可以顺利投档，这就是与以往第一、第二、第三、第四志愿的最大区别所在。依次类推，只要被检索的院校中出现符合投档条件的院校，即向该校投档。档案投出则完成该考生的投档过程，投档后由院校决定录取与否。实行平行志愿投档，若总分相同，依照文理科类的不同，按不同的科目顺序排序后进行投档。文科的科目顺序依次为语文、外语、数学、综合。理科的科目顺序依次为数学、外语、语文、综合。平行志愿可在一定程度上减少高分落榜现象，却不能彻底杜绝高分落榜。平行志愿填报的风险主要来自于高校的投档比例以及考生选择高校专业志愿情况、是否服从调剂等。如果考生达到了学校的投档分，却没有达到所报的专业分，那么依然不能被录取，而同时其他几个平行校的投档已经结束，考生只能进入征求志愿行列。所以说平行志愿的A志愿填报依然很重要，考生必须准确定位自己的实力。填报的学校之间要有一定梯度，防止出现志愿“踏空”。2、新旧志愿模式区别过去的志愿填报模式本着志愿优先的录取原则。例如，某考生第一志愿填报A高校，这一年该校的最低录取分数线为500分，这名考生总分498分，自然无法录取。理论上，他还有机会参与最低录取分数线为480分的第二志愿B院校的竞争，可是，按照志愿优先的规则，B院校必须在第一志愿考生尚未招满的情况下，才能录取第二志愿考生，结果，因为B院校额满，该考生纵然高出分数线近20分，仍然“踏空”。新的志愿填报方式，同一批次的各个志愿间是平行的，也可以说，A、B、C、D每个志愿都相当于第一志愿。录取时，按照分数优先的原则，从高到低为考生排序，然后依次检索考生填报的院校志愿。如符合A志愿院校的录取条件，则向该院校投档，如果成绩不够，则继续检索B志愿院校，依此类推，只要检索到符合投档条件的院校，投档即完成。这就相当于考生一次拥有4个第一志愿，大大增加了录取机会。3、最新变化：二本“平行志愿”可填报6所院校2010年，上海二本批次院校的志愿填报数目，将在08、09年“A、B、C、D”四个选项的基础上，增加“E、F”档。这表示，原本考生在二本志愿中只能填报4个学校，现在则能填报6个学校。市教委表示，此举旨在更好保护考生利益，降低考生落榜风险。据了解，在往年二本批次的4个志愿中，考生和家长一般将填报策略制定为“A冲一冲，B稳一稳，C保一保，D垫一垫”，而志愿扩容虽然可增加考生的选择，进一步降低填报风险，但是考生进入本科院校就读的机会，与志愿填报的方式无关，而与各批次的招生计划数有关。因此，考生切不可因二本院校志愿扩容、非招生计划数增加，而乐观认为可以进入更好的学校，由此使志愿定位产生偏差。三、录取（一）加分政策2010年上海市高考加分延续2009年政策：加分对象分值省（市）三好学生、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团员20分上海市区县级三好学生、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团员10分科技发明创造奖项获得者或单科竞赛优胜者20分或10分体育特长生20分技能特长生10分文艺特长生10分或5分烈士子女20分少数民族5分归侨、华侨子女5分上海高考录取比例：一本15%—20%二本30%—35%专科30%—35%总录取率为82%—84%（二）上海近四年高考各批次最低录取控制分数线一本（3+1+X）二本（3+1+X）专科/高职（3+X）文科理科文科理科文科理科2010年4644654044002009年4714554293892212472008年472467428399276240第三节上海艺术类考试一、艺术类专业考生艺术专业考生报考的是独立设置的普通高等艺术院校或普通高等院校（系）的艺术类专业，如音乐、美术、表演、舞蹈、编导、播音主持等；以及教育部规定的可按艺术类专业招生办法招生的非艺术类专业。这些专业均列入提前批招生，招生要求与普通专业不同。艺术类专业招生的目的是为高等艺术教育选拔具有较高艺术素质和艺术领悟力的专业人才。报考艺术类院校（专业），考生须通过艺术专业考试。专业考试包括招生院校自行组织和省级招办统一组织两种形式。取得艺术专业考试合格证的考生还须在户口所在地参加全国统一高考，按艺术类院校的录取标准录取。报考高等艺术院校（系）的艺术类专业的考生，仍然可报考普通高校的艺术特长生，并按院校要求参加艺术特长生测试。（一）考试形式1、市统考上海市统一组织的艺术类专业考试。考生所报艺术类专业属市统考涉及的，必须参加市统考。市统考涉及到的艺术类招生专业，所有高校的艺术类高职（专科）专业及民办高校、独立学院艺术类本科专业均应直接使用市统考成绩，学校不再组织校考；其他本科院校的艺术类本科专业可直接使用市统考成绩，也可在市统考合格考生范围内再组织校考。上海市艺术类专业统考包括美术类、音乐类、表演类、编导类四个类别：（1）美术类专业考试科目：素描、色彩、速写三门（每门满分150分）。（2）音乐类专业考试科目：器乐、声乐、乐理、视唱练耳四门（每门满分100分）。（3）表演类专业考试科目：声乐、台词、形体、表演四门（表演满分200分，其他每门满分100分）。（4）编导类专业考试科目：艺术常识、故事创作、影视剧评论写作三门（每门满分100分）。2、校考由艺术类院校（系）自行组织的艺术专业考试。3、文化考试即上海市普通高校招生统一文化考试。报考本科的文史类考试科目为：语文、数学、外语、综合能力测试（文科适用）、政治或历史或地理；理工类考试科目为：语文、数学、外语、综合能力测试（理科适用）、物理或化学或生物。单报高职（专科）院校或本科院校高职（专科）专业的考生，政治、历史、地理、物理、化学、生物均可不考。根据教育部规定，所有艺术类考生数学成绩全部计入文化考试成绩总分。（二）录取方式1、艺术类专业在政治思想品德考察和体检合格、文化考试成绩达到分数线的情况下，一般按专业成绩由高分到低分录取。录取时，考生所报志愿顺序和相关科目成绩将起参考作用。2、按艺术类专业招生办法招生的非艺术类专业在专业考试成绩合格的基础上，原则上按考生高考成绩从高分到低分顺序录取。（三）招生专业1、艺术类专业教育部公布的《高校艺术类本科专业目录》中的所有专业。2、可按艺术类专业招生办法招生的非艺术类专业2010年起，高校艺术类招生专业，须严格按照教育部审核公布的专业目录执行。其中，教育部最终确认了313个可继续按艺术类专业招生办法招生的非艺术类本科专业。学前教育、艺术教育、服装设计与工艺教育、装潢设计与工艺教育、广播电视新闻学、广告学、媒体创意、宝石及材料工艺学、工业设计、影视艺术技术、数字媒体艺术、建筑学、景观建筑设计、包装工程、服装设计与工程、公共事业管理及文化产业管理等17种含有艺术属性的本科专业，有关高校须经教育部批准后方可按艺术类专业招生办法招生。同时，社会工作、教育技术学、小学教育、烹饪与营养教育、文秘教育、汉语言文学、编辑出版学、数字媒体技术、城市规划、园林、旅游管理等11种专业从2010年起将不得再按艺术类专业招生办法招生。今后，未经教育部批准的非艺术类本科专业一律不得按艺术类专业招生办法招生。（四）近三年艺术生文化考试最低录取分数线2008年：文科257分，理科239分2009年：文科257分，理科233分2010年：文科263分，理科260分二、非艺术类专业艺术特长生艺术特长生的资格由招生高校认定，具有艺术特长生资格的考生填报的是普通高校非艺术类本科专业。根据不同的学科门类，入学后与该专业普通考生接受同样的课程教育。与其他考生不同的是，就学期间须参加高校相应艺术团体的活动。因此，艺术特长生的招收是部分普通高校活跃校园文化生活、推进学校素质教育下的产物。一般而言，通过招生院校艺术水准测试（报名条件、测试内容以普通高校的招生章程为准）、符合学校艺术特长生要求的考生，可在高考中享受适当的降分录取优惠，具体可享受标准按每年规定执行。1、招生条件：具有具有音乐、舞蹈、戏剧、书画等艺术特长的考生。2、招生人数：招生院校本年度招生计划总数的1%以内。3、招生院校：全国53所高校可招收艺术特长生，上海市有复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东师范大学、上海财经大学、东华大学。4、优惠政策：可以在报考学校调档线下20分以内录取，其中15%的特别优秀者，经省级招办批准可以降分到所在省份同批次同科类录取控制分数线录取。三、非艺术类专业文艺特长生文艺特长生的资格则由上海市教委认定。文艺特长生的招收是上海市教委为推进校园文化建设、提高学生综合素质、促进学校艺术教育工作的产物。具有文艺特长生资格的考生可享受在高考原始分上加分录取的优惠，在就学、毕业等方面与普通考生完全相同。1、招生范围：上海市学生艺术团分团队（含重点团队、一般团队）的优秀团员；参加全国、市级文艺比赛成绩优秀者。2、加分标准：上海市学生艺术团重点团队的优秀团员可在高考原始成绩上加10分；一般团队的优秀团员可在高考原始成绩上加5分。经确认在上海市学生绘画书法作品展中获一等奖的高三学生，可在高考原始成绩上加10分。凡符合加分条件的考生，只能享受其中一项加分，不能累计加分。3、录取办法：凡经审核符合条件的文艺特长生，其高考原始成绩按规定标准加分后形成总分成绩，由市教育考试院高招办按考生志愿向高校提供电子档案信息，由招生院校根据考生总分成绩择优录取。第四节奥数考试一、奥数发展简介奥林匹克运动起源于古希腊，它原是关于体能的竞赛。数学奥林匹克与体育奥林匹克相类似，它是青少年智能的竞赛，智能和体能都是创造人类文明的必要条件，所以前苏联人首创了“数学奥林匹克”这个名词。国际数学奥林匹克（InternationalMathematicalOlympiads，IMO），是一项以数学为内容，以中学生为对象的国际性竞赛活动，至今已有30余年的历史。世界上真正有组织的数学竞赛开始于1894年，当时匈牙利数学界为了纪念著名数学家、匈牙利数学会主席埃特沃斯荣任匈牙利教育部长而组织了第一届中学生数学竞赛。中学生通过做这些试题，不但可以检查自己对初等数学掌握的程度，提高灵活运用这些知识以及逻辑思维的能力，还可以接触到一些高等数学的概念和方法，对于以后学习高等数学有很大帮助。自此，世界出现了一个举办中学数学竞赛的高潮。1956年罗马尼亚教授罗曼(Roman)发起了第一次国际数学奥林匹克，直到20世纪60年代末才逐步扩大到西欧及美洲，发展成真正全球性的中学生数学竞赛。现在，IMO已成为一项国际上最有影响力的学科竞赛，同时也是公认水平最高的中学生数学竞赛。我国的数学竞赛始于1956年。在著名数学家华罗庚、苏步青等人的倡导下，由中国数学理事会发起。1985年，我国派出两名选手参加第26届IMO以了解情况，投石问路，结果只获得一枚铜牌，与各国选手相比成绩处于中下。为了改变这一落后状况，提高我国在IMO中的成绩，加速培养数学人才，中国数学会决定：自1986年起，每年一月份由中国数学会和南开大学、北京大学、复旦大学、中国科技大学中的一所大学联合举办一次全国中学生数学冬令营。冬令营邀请各省、市、自治区头一年全国高中联赛的优胜者参加。自1991年起，冬令营定名为“中国数学奥林匹克”（简称CMO）。邓小平名言“计算机要从娃娃抓起”出现之后。就有人宣称数学竞赛也要从娃娃抓起，小学最终没能“逃过一劫”。1991年6月，中国数学会举办的第一届小学生奥林匹克数学竞赛开赛。报名人数仅四川就达到40万人，最后不得不将全国名额限制在20万以内。20世纪90年代末，小学升初中取消考试，实行就近入学。重点初中往往名额有限，于是“特长”成为了进入重点中学的重要条件。上海业余数学学校负责人熊斌说，曾有中学校长向他抱怨，2000个学生报名他们只能选200个，怎么选？不按特长，难道按照身高体重来选？而在特长生中，因为大学择优录取奥数特长生，拉动着高中择优录取奥数特长生，这最终使得重点初中对小学奥数生也尤为青睐。小学生的奥数成绩，一下成为一个硬指标，奥数的分量陡然加重。二、主要的全国性数学竞赛1、“全国小学数学奥林匹克”（中国数学会普及工作委员会）2、小学“我爱数学”夏令营——“全国小学数学奥林匹克”的总决赛（中国数学会普及工作委员会）3、全国小学“希望杯”数学邀请赛（中国科学技术协会普及部、中国优选法统筹法与经济数学研究会、华罗庚实验室、《数理天地》杂志社、《中青在线》网站）4、“华罗庚金杯”少年数学邀请赛（中国少年儿童新闻出版总社、中国优选法统筹法与经济数学研究会、中央电视台青少中心、华罗庚实验室、中华国际科学交流基金会等）5、“全国初中数学联赛”（中国数学会普及工作委员会）6、初中“我爱数学”夏令营——“全国初中数学联赛”的总决赛（中国数学会普及工作委员会）7、“全国初中数学竞赛”（中国教育学会中学数学教学专业委员会）8、全国初中“希望杯”数学邀请赛（中国科学技术协会普及部、中国优选法统筹法与经济数学研究会、华罗庚实验室、《数理天地》杂志社、《中青在线》网站）9、“五羊杯”初中数学竞赛（《中学数学研究》杂志社）10、“全国高中数学联赛”（中国数学会普及工作委员会）11、中国数学奥林匹克（CMO）——冬令营（中国数学会普及工作委员会、中国数学会奥林匹克委员会）12、全国高中“希望杯”数学邀请赛（中国科学技术协会普及部、中国优选法统筹法与经济数学研究会、华罗庚实验室、《数理天地》杂志社、《中青在线》网站）13、中国女子数学奥林匹克（CGMO）（中国数学会奥林匹克委员会）14、中国西部数学奥林匹克（CWMO）（中国数学会奥林匹克委员会）15、中国东南数学奥林匹克（中国数学会奥林匹克委员会、闽浙赣数学奥林匹克协作体）16、中国北方数学奥林匹克（中国数学会奥林匹克委员会）三、沪上热门杯赛在上海，小学阶段学生尚有余暇，加之家长不想让孩子输在“起跑线”上的竞争心态严重，于是奥数的功用便集中为了小升初的“敲门砖”，也因此造就了上海数学竞赛的几大热门杯赛。1、华罗庚杯华罗庚金杯少年数学邀请赛（简称“华杯赛”）是为了纪念我国杰出数学家华罗庚教授、于1986年始创的全国性大型少年数学竞赛活动。华杯赛堪称国内初小阶段规模最大、最正式、也是难度最高的比赛。就小升初考试的角度来说，华杯参考范围也就相对小了很多。但华杯赛获奖对小升初作用非常大，只是获奖难度较大、人数较少而已。所以事实上只要孩子奥数够强，华杯赛将是其证明奥数能力的最优途径。竞赛特色：设置主观题，第十一届以前初赛通过电视直播的形式进行考核，从十一届开始开始采取试卷答题。参加对象：五、六、七年级学生。赛程时间：初赛：每年3月中、下旬；复赛：每年4月中、下旬；全国总决赛：一般每年七月份在广东省举行。2、希望杯“希望杯”全国数学邀请赛自1990年以来，已经连续举行了二十一届。21年来，主办单位始终坚持比赛面向多数学校、多数学生，从命题、评奖到组织工作的每个环节，都围绕着一个宗旨：激发广大中学生学习的兴趣，培养他们的自信，不断提高他们的能力和素质。这一活动只涉及小学四、五年级及预初、初一、初二、高一、高二七个年级，不涉及初三、高三，不与奥赛重复，不与中考、高考挂钩，不增加师生负担，因此受到广大师生的欢迎。>>>主办单位：中国科学技术协会普及部、中国优选法统筹法与经济数学研究会、《数理天地》杂志社、中青在线、华罗庚实验室。>>>参加对象：预初、初、高中一、二年级学生和小学四、五年级学生。>>>赛程时间：每年举行一次，是为一届。每次举行两试，三月中旬第1试，四月中旬第2试。第1试进行1.5小时，第2试进行2小时。3、走美杯“走进美妙的数学花园”中国青少年数学论坛（简称“走美杯”）是中国少年科学院创新素质教育的品牌活动。始创于2003年（第一届没有笔试），现在已举行过7届，“走美”作为数学竞赛中的后起之秀，凭借其新颖的考试形式以及较高的竞赛难度取得了非常迅速的发展，近年来在重点中学选拔中引起了广泛的关注。客观地说“走美”一、二等奖对小升初作用非常大，三等奖作用不大。主办单位：中国少年科学院、中国青少年发展服务中心、全国“青少年走进科学世界”科普活动指导委员会办公室、“走进美妙的数学花园”中国青少年数学论坛组委会。竞赛特色：科技论文、走美棋、个人益智游戏比赛、科技创新成果比赛。参加对象：从小学三年级到初中二年级学生。赛程时间：初赛：每年3月中、上旬；决赛：7月中、下旬。4、中环杯“上海中环杯数学思维能力竞赛”（简称“中环杯”）是一项难度比较高的思维能力竞赛，分为初赛和复赛两个阶段，初赛主要考察奥数水平，复赛考察动手能力和思维能力等综合实力。主办单位是上海市青少年金钥匙科技活动组委会。历年的中环杯一、二等奖获得者，绝大部分在小升初时都被重点中学实验班录取，而中环杯的获奖证书，也成为进入上海中学、延安中学等知名学校的通行证，在上海地区受到重点中学和学生家长的普遍认可。竞赛特色：中环杯是一项难度较大的中小学数学竞赛，在江浙和上海受到广泛认可。参加对象：三年级至八年级，爱好科学、数学的学生。赛程时间：初赛：12月左右（三、四、五年级）；市决赛：3月左右。5、小机灵杯上海市“小机灵杯”小学生数学邀请赛，是一项难度比较高的思维能力竞赛，从某种程度上来说难度较大，与中环杯相比，题目难度更深，但是灵活性没有中环杯大，中环杯的题目更具独创性，尤其是最后的图形的切拼割，更是考察学生的数学思维能力。小机灵杯的考试的题型来说，相对比较集中不零散，历年题目的类型都不会怎么改变，都是填空题型，不会对图形的切拼割进行考察。小机灵杯的复习主要还是分板块进行，不宜过高的难度，也不能太简单，主要还是要学生自己能够比较好的举一反三。竞赛特色：从某种程度上来说难度较大，按照规定，25％的胜出者将进入决赛。这个比例相对于中环杯与希望杯等其他一些杯赛说来要略微高一些。也因此，其获奖证书的含金量更高。参加对象：全市各小学三至五年级学生；分三年级、四年级、五年级三个组别。赛程时间：初赛：每年12月；决赛：次年2月。6、春蕾杯自2001年起举办第一届，每年一届；由上海市“春蕾杯”竞赛组委会和《小学生阅读》联合主办，指导单位是《课堂内外》杂志社和北京大学中文系语文教育研究所。竞赛涵盖语、数、英三科，学生可自行选择参赛科目。所有报名学生均参加初赛，其中15％成绩优秀的选手参加决赛。竞赛特色：按年级统一出卷，同时增加部分能力题、综合题、创新题。分二、三、四、五年级，选择相应的语、数、英科目。参加对象：全市各小学二至五年级学生；分二年级、三年级、四年级、五年级四个组别。赛程时间：初赛：每年12月；决赛：次年1、2月。小升初考试一、初中招生方式（一）上海小升初公办中学招生方式公办学校主要以对口划分和电脑派位来获取生源，能够由学校控制的自主招生名额非常有限，这部分自主名额主要来自特长生招生和小学推优。1、电脑派位：是运用计算机技术进行随机性抽签，确定谁被录取的操作办法。电脑派位最早起源于1991年，由原广州市招生办副主任陈流光设计，初衷是为了解决学生入学的公平录取问题。实行电脑配位后，由于学校教学质量存在差距，有的家长想办法把孩子的户口迁到好学校所在地区，有的掏大笔择校费，目的只为自己的孩子不输在“起跑线”上。电脑派位是在报名人数超出可以招生数时，所采取的一种通过电脑产生入选号码的方式。参加电脑派位工作的人选不仅有幼儿园领导、教育局监察部门的领导、还有家长代表，所以，它又是一种较为公开、公正、公平的方式。2、特长生政策解读各区县教育行政部门要加强对体育、艺术特色项目学校的整体规划和招生工作管理。经市、区县教育行政部门批准的中小学体育传统特色项目学校、艺术教育特色学校可以按有关规定招收批准项目与计划的体育、艺术特长生。区县教育行政部门应根据体育传统特色项目学校和艺术教育特色学校建设的相关规定制定本地区体育、艺术类特长生招生办法，建立健全特长生资格确认制度，确定本区县招收体育、艺术特长生的条件。严禁学校以招收体育、艺术特长生为名招收择校生。区县体育、艺术特长生招收数不得大于本年级学生总数的5%。各区县要将招生办法、经审核批准的学校名单、项目名称、招生名额等报市教委备案并予以公示。（二）上海小升初民办中学招生方式民办学校是家长择校，并出资来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。而良好的办学声誉则是生源足够的保证。在生源的选择上，它不会像公办学校那样电脑派位接受地段生。民办学校招生的主要途径可以归纳为以下几点：1、与小学合作：与之合作的小学会直接推荐和输送人才到相应中学，名额占少数。2、与一些培训机构合作：与社会上一些培训机构直接合作，就是社会上所称的“小五班”，一般情况下录取率在10%~20%，值得注意的是，有一些学校非常认可“小五班”，但也有一些学校并不认可。3、自主招生：每年招收的大多数生源主要是通过全市自主招生来完成。二、自主招生主要步骤1、接受简历民办学校招生每年都有一个投简历的时间，早一点的从2月份就开始。家长只要把孩子的简历整理好交到门卫那里就可以。这个时候家长就要耳听四面、眼观八方，及时掌握关注自己心仪的学校收受简历的日期。2、面试学校收到你的简历以后，先由校方进行筛选，如果通过筛选，就会通知你去面试，也就说明你踏出了跨入这个中学的第一步。不同学校面试的方式和内容各不相同，或笔试，或口试，还有的直接面试家长，不考孩子。而且很多学校会分批面试，今天面试一批，隔天又会面试一批。这个时候往往是家长最紧张的时候，当然此时对信息的了解就显得异常重要。注意：择校时，家长一般都会将简历投给好几所学校，因此有可能同时收到多个中学的面试邀请，此时千万不要慌张，这说明您的孩子足够优秀，但同时更要非常慎重的挑选，选择最适合孩子的学校。3、签约面试如果通过，一般两天左右，学校就会通知你去签约。当然也有一些很牛的学校，故意晚一点，但绝对不会超过一周，如果超过一周您还没有接到签约的通知，那就基本无望了。一旦通知签约，也就是说这个学校认可了孩子，在此也恭喜家长。4、发放录取通知书签约之后，就是等待录取通知书的发放。相信只有拿到了通知书，家长的心才会真正定下来。多数学校会在6月底或7月发放通知书，具体时间每个学校都会通知到家长。三、小升初时间表1、小升初三月三月份一般是小升初投简历的高峰，尤其是三月中下旬尤为突出。2010年和往年有不同的是，多数学校提前了许多。原因主要有两点：一是民办抢生源。因为民办学校想要抢生源，把小升初提前预热起来，造成了很多家长的恐慌，实在是按耐不住，所以也就早早的去投了。二是小机灵杯提前了。作为沪上知名度非常高的一项奥数竞赛，今年比去年提前半个多月，成绩3月5日就能知晓，多数家长等小机灵杯成绩一出来立马开始行动，这是一个投简历的小高潮。不过就算这样，肯定还有一批人在等中环杯的成绩，尤其是小机灵杯考完以后成绩不理想的。三月份除了投简历也是少数人签约的时节！2、小升初四月过了三月，四月份将迎来面试、签约的时节！对于很多人来说，是一个解脱小升初的好季节。这个月，小升初的亲友们，你们要做的一个很重要的事情：手机随时保持开机状态！当然这个月也有少部分人去投简历。3、小升初五月如果在四月没有接到签约电话，熬到五月份，真的是一件很纠结的事情。不过有些牛的学校就是偏要这个时候，就看等不等得了，考验你耐性的时候到啦！这个时候公办学校也开始电脑派位。4、小升初六月一般学校的毕业考，只是走一个流程。大概的过程如上，所以家长们要有时间观念，把握节奏很重要。如果手头上没有什么证书的话，那就看看运气是否能照顾到你。因为每年都有电脑派位和对口划分，如果你住的地方刚好是重点中学所在的划分区，那么恭喜你，你也有很大机会进入名校。四、关注赛点家长一般重点关注以下几个大赛：语文：“七彩杯现场写作”、“七彩杯小学生阅读和朗诵比赛”、“沪港杯”、“春蕾杯”；数学：“小机灵杯”、“希望杯”、“中环杯”；英语：“星级考（口试、笔试）”、“全国小学生英语竞赛”等。五、如何择校1、选择初中4大细节升学率并不是唯一指标——很多家长在选择初中时，往往只关注这所学校毕业生的升学率，有多少学生进入名牌高中。但家长的这种理解是比较片面的，选择学校除了看成绩，最主要看学校是否有利于学生的全面发展。一所好的学校不但要成绩好，还要有好的校风，培养学生良好的行为规范和学习习惯，对他们进行思想品德教育；此外学校也要有丰富多彩的活动。家校距离很关键——很多家长宣称只要子女能够进名校，哪怕要横跨整个上海也在所不惜。其实，对初中生来说，还是应该选择一所离家近的学校。如果学校太远，学生每天早出晚归，花费2、3个小时往返，不但会造成时间上的浪费，还会影响他们的睡眠质量，导致学习成绩的下降。对于初中生而言，最好选择一所离家不远，花费半小时以内就能到的学校。不要盲目选择民办学校——目前小学生中有一种盲目攀比的风气，一个班级只要有几位学生打算读民办初中，整个班级的学生都会向家长表示非民办学校不进，哭着闹着要进民办。但民办学校一学期的学费远远高于公办学校，所以家长们不能助长学生的虚荣心，还是应该要量力而行。注意相关招生政策——公办中学和民办中学的招生政策不同。公办中学实行的是对口制，也就是每个公办小学都有自己对口的中学，毕业班的学生就按此进行分配。同时，一些公办学校还保留很小一部分自主招生的名额，大约在总招生数的10%-20%，这其中包括了有特长生等的特色招收。而民办中学则完全实行自主招生，其录取学生的方法包括摇号、面谈等。2、名校与特色：看学校能给孩子多少增长力名校不是“万金油”。一些家长认为进了名校就是一只脚踏进了名牌高中，家长不用再操心了，就可以自己忙着去赚钱、打拼事业了。其实名校并不是“万金油”，一些成绩不理想的学生进了名校后并不见起色，甚至会因为过于自卑而产生厌学情绪。要提高学生的成绩，需要学校、家长、学生三方面的共同努力，哪一方都不能缺席。所以家长们不能只被名校的光环所吸引，还是要替子女选择一所最合适的初中。特色要适合自己子女。现在很多初中都有着英语特色、科技特色或者艺术、围棋等等特色，许多家长为了提高子女的竞争力，就贸贸然然冲着这些特色而去，却忽略了子女的兴趣和特长。一般来说，只有子女有兴趣、有特长，才能在相应的特长学校里如鱼得水，茁壮成长；如果家长期望特色学校来弥补子女的短处，可能既补不了短又扬不了长，还引起子女的逆反情绪，结果是得不偿失。所以家长在选择特色学校时，一定要考虑周详，这个特色是否适合自己的子女。专家建议：不鼓励择校，鼓励就近。很多家长为孩子选择到名校就读，其实是一种从众心理。其实对孩子而言，好的学校应该是适合他的学校，要看学校能给孩子多少增长力。建议家长在为孩子选择学校时，不仅要关注学校的硬件条件，校风、学风等因素其实更重要。3、公办与民办：目前师资平分秋色公办中学硬件、师资并不差。为了体现义务教育，公办中学的收费很少，而民办中学的学费相对较高，最低的每年也要在3000元左右。而且家长们也不必担心公办中学的硬件设施比不上民办中学，在政府财政的大力支持下，公办中学的硬件条件已有明显改善，完全可以与民办中学媲美。针对家长们普遍比较关心的师资力量方面，校长们认为，目前上海公办中学和民办中学基本上是平分秋色。据了解，在5-8年前，民办中学的师资力量的确强过公办中学，当时由于民办中学老师的待遇较好，许多公办中学的老师转投民办中学。但近两年情况发生了根本的改变，现在是公办中学老师的待遇日益上升，民办中学老师在流向公办中学。民办学校服务、管理强。相比公办学校，民办学校的一个突出特点就是管理，强调为学生和家长服务，将学生放在考虑的第一位。在保证教学质量的前提下，让学生在学习中体验快乐，也是民办学校的另一特色。目前，民办学校在招生时主要看学生的综合素质，主要依据是学生的成长评价表。同时民办学校也很注重对老师的培训，例如，尚德实验学校的英语老师都被送往国外接受培训。而服务意识强也是民办学校的一大特色。老师们会将为学生着想、为学生服务的宗旨贯彻到教学和日常管理的每个部分。在日常管理中，一些民办学校会严格要求学生的行为，包括学生的发型、配饰都有标准，每次长假之后都会有检查。4、寄宿与走读：初中阶段看学生个性、管理能力寄宿生能力提高快。一些寄宿制初中每天晚上都会有语数外等主课老师坐镇，解答学生的疑难问题；在期中、期末考试前，教师们更会悉心指导学生如何复习，让学生有一个良好的学习氛围。在寄宿制初中内，学生们能够拥有较强的独立能力、人际社交能力。离开了家长的怀抱，在教师们有意识地引导下，初中生们尝试着进行自我管理，自己安排生活和学习时间，自己选择合适的学习习惯和学习方式，经过四年的努力，学生们将成长为懂事的小大人。而一个人面对陌生的教师、陌生的同学时，独生子女们也会摆脱对家长的依赖，学会怎样和教师、同学打交道。寄宿制学校也有不足之处。11-15岁正是学生的思想、身体全面发展的阶段，但一些寄宿制学校往往用管理制度来代替思想管理，不可能对每位学生都进行充分沟通、全面关怀，一些自控能力不强的学生可能会放松对自我的要求，这会给他们带来一定的负面影响。走读更有利“成人”教育。走读学校则能够给学生更多的家庭时间。一位专家比喻说，教师是教练、家长是领队、学生则是运动员，要想提高“运动员”成绩，教师和家庭缺一不可。父母可以在潜移默化之间传授子女为人处世的经验及学习方法等等，可以弥补学校教育疏漏之处。专家建议：家长不要一刀切，盲目跟风，而是要按照自己子女的实际情况。对于具有很强的独立、自我管理能力的学生来说，寄宿制学校是一个比较理想的选择。那些从小依赖惯的、不能适应新环境的、家境不理想的学生，除非家长有在外工作无暇照顾子女等不得已的原因外，并不提倡他们住宿。第六节上海自主招生考试自主招生，是扩大高校自主权、深化高招改革的一项重要举措。通俗地说，自主招生给了高校更多的招生自主权，使高校不再完全按照高考成绩排队录取考生，改变了以往一张考卷定终身的现象。一、模式分类各个高校实施自主招生的情况不完全相同，目前大体可分为三类。第一类是高校拿出招生计划总数的5%进行自主招生。高校通过测试来确定自主招生入选考生名单，考生入选后必须参加全国统考，在投档、录取时可享受一定条件的优惠。第二类是复旦大学、上海交通大学在上海地区实行的自主选拔录取。这两所大学录取改革最大的突破在于面试结果即能决定录取与否。已经被自主录取的考生，也要参加高考，但高考成绩只作为录取的参考。第三类是高职院校的自主招生。近年来，上海、北京等地区的部分高职院校实行自主招生，考生参加这些院校自主招生测试合格后，可直接被录取，不用再参加高考。（本文以下内容均仅针对本科自主招生而言）二、报名资格原则上，所有高三学生均可报名。一般来说，报名人群集中为市重点学校的前20%、区重点的前5%、普通高中的前3%的学生。适合人群：平时成绩比较优秀、有一定特长的学生，竞赛联赛获奖者。三、招生程序1、递交自主招生的申请材料。申请时，一般采取学生个人申请和中学推荐相结合的方式，学校推荐的考生通过初审的可能性更高。申请材料还可以包括获奖证书复印件、个人陈述、其他申请资料等。获奖证书可以是考生在高中阶段获得的各种奖励证书；个人陈述主要是让高校更加了解你，内容可以包括你参与的一次重要活动、取得的成绩、曾经遇到的困难等，或者介绍本人的性格、习惯、优缺点，还可以介绍自己在大学期间的计划等。另外，考生还可以准备1至2封推荐信，内容包括推荐人的姓名、与学生的关系、推荐人联系方式以及对申请者的评价等。如果申请材料过不了关，就参加不了高校自主招生测试，也就失去了自主招生机会，所以申请材料是十分重要的。2、参加高校自主招生测试。各高校一般会单独或联合组织自主招生测试，自主招生测试一般分为笔试和面试。无论是笔试还是面试，都不同于高考，试题灵活，涉及面广，主要看考生平时的积累。3、参加全国统一高考。考生通过高校自主招生测试后，高校会同考生签订协议，考生要参加统一高考，一志愿报考该校，高考分数在该校提档线下20分即可被录取。特别优秀的考生经批准后，还可享受更优惠的政策。四、高校自主招生测试形式高校测试包括笔试和面试。大体上，笔试约录取50%参加面试，面试通过50%。笔试分为两类，一是名校联合命题的联考，目前有清华大学、上海交通大学、中国科学技术大学、西安交通大学、南京大学的“五校联考”及北京大学、北京航空航天大学、香港大学的“三校联考”。另一类便是各大高校单独组织的各具特色的测试，最知名的当属复旦“千分考”。第二节初中英语基本教学目标及内容英语科旨在测试考生的英语基础知识和运用英语进行交际的能力。在语言知识和语言能力之间侧重对语言能力的考核。语言知识包括语音、语法、词汇和习惯用法，以及语言功能。语法和词汇主要测试学生对基础语法和常用词汇的识记、理解和应用。语言能力包括运用语言获取和了解信息的能力，以及按情景或要求传递信息、表达思想的能力。1、听主要测试学生理解口头英语的能力从所听材料中获取事实信息的能力；理解所听材料的基本内容及上下文关系的能力；推断所听材料的隐含意思的能力。2、读主要测试学生理解书面英语的能力。从各类语篇中获取事实信息的能力；理解和归纳语篇主旨大意的能力；根据上下文理解语篇意义的能力；推测语篇隐含意义的能力。3、写主要测试学生根据要求进行书面表达的能力运用词汇和语法知识写出正确的句子的能力；用通顺连贯的语言围绕一个主题进行表达的能力。教学内容上海市中小学课程教材改革委员会制定的《上海市中小学英语课程标准》（征求意见稿）规定的教材内容包括《英语》（牛津上海版）六年级到九年级（共八本）（上海教育出版社和牛津版大学出版社共同出版）及《英语》（新世纪版）六年级到九年级（共八本）（上海外国语教育出版社出版）。1、基本素材Changesanddevelopment(变化与发展)Citiesandcountries(城市与国家)Culturesandcustoms（文化习俗）Earthandspace（地球与太空）Famouspeople（名人）Features（人与事物的特征）Historicalevents（历史事件）Holidaysandfestivals（假日与节日）Illnessandhealth（疾病与健康）Interestsandhobbies（兴趣与爱好）Jobsandemployment（工作与就业）Literatureandart（文学与艺术）Manandnature（人与自然）Massmedia（大众传媒）Naturalworld（自然世界）Neighborhoodandsurroundings（生活环境）Personalinformation（个人信息）Publicplaces(公共场所)Recreationandsports（娱乐与运动）Scienceandtechnology（科学技术0Subjects（学科）Socialcommunications（社会交际）Socialrelationships（人际关系）Transportation(交通运输）Tripsandjourneys（旅行）2、呈现形式Advertisements（广告）Chants（吟诵）Dialogues（对话）Fables（预言）Famoussaying（名言）Games（游戏）Guides（指南）Letters（信件）News（新闻）Notes（便条）Passages（语篇）Plays（戏剧）Poems（诗歌）Proverbs（谚语）Reports（报道）Rhymes（儿歌）Riddles（谜语）Songs（歌曲）Stories（故事）Surveys（调查）功能意念Abilityandinability（能够与不能够）Advice（劝告）Agreementanddisagreement（同意与不同意）Apology（道歉）Arguing（争辩）Blame（责备）Boredom（厌烦）Certaintyanduncertainty（肯定与不肯定）Comparison（比较）Complaint（抱怨）Concern（关心）Confidence（自信）Congratulations（祝贺）Decision（决定）Delight（高兴）Description（描述）Encouragement（鼓励）Farewell（道别）Goodwishes（祝愿）Gratitude（道谢）Greetings（问候）Hesitations（犹豫）Hope（希望）Identification（识别）Impression（印象）Information（信息）Instruction（指示Intention（意图Introduction（介绍）Invitation（邀请）Judgment（判断）Likeanddislike（喜欢遇不喜欢）Obligation（义务）Offers（提供）Opinion（观点）Permission（允许）Possibility（可能）Preference（偏爱）Promise（许诺）Reasoning（推理）Repetition（重复）Request（请求）Satisfaction（满意）Suggestion（建议）Surprise（惊讶）Warning（警告）Willingness（意愿）Worry（担忧）3.语言知识（1）语音①读音规则a.元音母在重读开、闭音节中的读音规则b.辅音字母的基本读音规则c.字母组合的读音规则d.单词重音②国际音标③朗读a.句子重音、意群和停顿b.连读和不完全爆破c.语调④词汇a.参照书本所附的“英语词汇表”b.词形变化c.构词法d.合成e.派生f.转化g.首字母缩略法h.单词释义（2）语法名词普通名词和专有名词可数名词（复数形式的构成和数量表达）不可数名词（数量表达法）名词所有格（’s的用法、of结构）代词a.人称代词（主格和宾格）b.物主代词（名词性物主代词和形容词性物主代词）c.指示代词d.疑问代词e.反身代词f.不定代词g.it的用法（表示时间、自然现象、距离、形式主语、形式宾语）数词基数词序数词钟点表达法日期表达法年份表达法分数、小数、百分比表达法基本数学运算表达冠词不定冠词定冠词零冠词形容词作定语（前置、后置）作表语作宾语补语比较级和最高级的构成和用法副词a.用法b.位置c.比较级和最高级的构成和用法介词表示时间表示地点表示方法表示所属关系其他用法连词并列连词丛属连词动词连系动词be，get，become，look，feel，sound，smell，seem，turn，grow等行为动词助动词情态动词can，may，must,should,need,shall,will,could,oughtto等时态Ⅰ.一般现在时的构成和用法Ⅱ.一般过去时的构成和用法Ⅲ.一般将来时的构成和用法Ⅳ.现在进行时的构成和用法Ⅴ.现在完成时的构成和用法Ⅵ.过去进行时的构成和用法Ⅶ.过去完成时的构成和用法Ⅷ.过去将来时的构成和用法语态Ⅰ.一般现在时被动语态的构成和用法Ⅱ.一般过去时被动语态的构成和用法Ⅲ.一般将来时被动语态的构成和用法Ⅳ.现在完成时被动语态的构成和用法*Ⅴ.含情态动词的被动语态*Ⅵ.短语动词的被动语态Ⅶ.主动语态向被动语态转换不定式Ⅰ.构成（肯定句、否定句、wh-+不定式、复合结构）Ⅱ.用法（作宾语、作状语、作表语、作主语、作宾语补主语、不带to的不定式）动名词Ⅰ.构成（肯定式）Ⅱ.用法（作宾语、作主语、作表语）（3）句法句子的种类陈述句（肯定句、否定句）疑问句及回答（一般疑问句、特殊疑问句、反义疑问句、选择疑问句）祈使句感叹句句子的类型简单句并列句复合句Ⅰ.状语从句Ⅱ.宾语从句（构成、直接引语和间接引语、复合宾语）*Ⅲ.定语从句（由关系代词who、which、that引导）句子的成分主语谓语表语宾语（简单宾语、直接宾语和间接宾语、复合宾语）定语状语（打*号内容只要求理解）中考试卷结构试卷有三部分构成。第一部分为听力；第二部分为语言知识（词汇、语法和语言功能）；第三部分为读写。试卷结构具体如下：内容分值占总分比例PartⅠListening3020%PartⅡVocabularyandGrammar46约30%PartⅢReadingandWriting74约50%第一、三部分考查学生的英语语言能力；第二部分以考查学生的英语语言知识为主。试卷采用是体育答题纸分开的形式。所有试题统一排序，用连贯的阿拉伯数字表示。中考细则1.考试内容的比例：见试卷结构。2.考试目标的比例：语言知识：语言能力=3:7。3.试题难易比例：易：中：难=8:1:1。4.试卷总分：150分。5.考试时间：100分钟。6.考试形式：闭卷书面考试，分为试卷与答题纸两部分，考生必须将答案全部坐在答题纸上。7.基本题型：选择题、填空题、作文。第三节初中语文基本教学目标及内容一、教学目标1、现代文阅读能力能正确书写3500个常用汉字；能运用逗号、句号、问号、感叹号、顿号、分号、冒号、引号、省略号、破折号、书名号等11种标点符号；能够根据语言环境理解词义，辨析同义词和反义词，领会词语的感情色彩；能识别和运用陈述句、感叹句、疑问句、祈使句等4种句式；能根据不同文体的特点，读懂文章的内容；能分析文章的思路结构：说明文（时间顺序、空间顺序、逻辑顺序）；记叙文（顺叙、倒叙、插叙）；议论文（总分、并列、层进、对照）；能把握文中句子的含义，能分析句子或段落的表达作用，能概括文章的要点或主旨；能识别和运用比喻、拟人、排比、夸张、设问、反问、对比等7种修辞手法，能在具体的语言环境中理解修辞方法的表达效果；能辨别举例子、列数字、作比较、列图表等4种说明方法，并分