洗衣液促销活动方案范文

洗衣液促销活动方案范文第一篇洗衣液促销活动方案范文第一篇一、市场与公司资源分析

二、发展营销战略

三、制定营销计划

蓝月亮洗衣液策划方案内容提要：

市场分析：

目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可;

与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐;

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：

国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代;

广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品;

日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。

洗衣液促销活动方案范文第二篇超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

商品名称：“××”超浓洗衣液

广告主：××××洗涤剂有限公司

广告代理：××广告公司

实施时间：１９９７年１月--１２月

目录

一、市场竞争情况分析及其对策建议

二、广告策略

三、广告语

四、广告表现

五、SP促销活动的实施设想

六、公关促销活动的实施设想

七、软性广告开发设想

八、关于集团消费的若干问题

九、广告媒介计划

十、各阶段的媒介投放与费用预算一、市场竞争情况分析及其对策建议

（一）、间接竞争对手分析及其对策

我们认为，对××洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

１、洗衣粉市场

１）、分析：

当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

①品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

②名牌产品瓜分市场

目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

２）、对策：

由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“××”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

“××”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

“××”浓缩洗衣液

一般浓缩洗衣粉

瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放

袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存

不用浸泡，方便省时

必须浸泡

１、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

去污力一般，顽垢难以洗净

２、内含增白剂

除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

３、在冷水中发挥同样效能

需用温水浸泡，才有最佳效能

４、适宜各种布料的洗涤

特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

２、专用洗衣剂市场

１）分析：

此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。

２）对策：

针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：

“××”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较

“××”洗衣液

专用洗衣剂

综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净

专项，只能重点去污

综合洗涤成本低综合洗涤成本高

方便，一瓶通用

不方便，需准备多个品种

（二）、直接竞争对手分析及其对策

１、分析：

１）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“××”洗衣液切入市场的有利时机。

２）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

①含有高效助洗剂，去污力特强。

②含有漂白成份，无须再加漂白剂。③不用浸泡，省时省力。

④在冷水中发挥同样效能。

⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。

⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。

２、对策：

１）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“××”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“××”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“××”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。

２）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。

二、广告策略：（一）、广告目标：

１、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。

２、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。××洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。

３、树立“××”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：

１）江苏××洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。

２）江苏××洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。

３）“××”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。

（二）、广告定位：

洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。

１、市场定位：

首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

２、商品定位：

替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。３、广告定位：

更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。

（三）、广告对象：

１、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。

２、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。

（四）、广告阶段策略：

广告实施时间段：１９９７年１月－－１９９７年１２月

１、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

２、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

３、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。

三、广告语：

１、我们今天用“××”！

２、用“××”，当好家。

３、“××”洗衣，省心爽意。４、××，好舒心！

５、“××”做主，全家无忧！

四、广告表现

因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“××”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“××”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“××”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“××”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“××”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。

在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。

在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“××”才具有独特的功能，只有“××”才能让你这些功能的满足。以此树立起“××”品牌在消费者心中的地位。

１、电视广告：

A.将基于以下三个创意点：a)“SILO”与“××”产品概念的形象树立；

b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；

c)产品的其它功能展现。

B.创意构想：

我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

a、去污篇：主要诉求SILO功能。

b、浪潮篇：主要诉求××品牌形象。

c、××篇：主要诉求××品牌特征和功能。

２、报纸广告：

拟采用悬念广告的出街模式，推出“××”产品的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“××”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

１）悬念系列：

《３０年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》

《５０年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》

《洗衣第三次浪潮由××掀起－－我们今天用“××”》

２）比较系列：

《一样的溶解，不一样的时间》

《一样的去污，不一样的力度》

《一样的洗衣，不一样的增白》

《一样的价格，不一样的效果》

３）功能篇：《SILO开道，重击污垢》

４）促销广告：

《自填数字，幸运抽奖》

《美好家庭，夫妻共建》

《完成一句话，获得大奖品》

３、杂志广告：《浪潮篇》

４、广播广告：《浪潮篇》

５、其它媒体：

以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略

如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。

地域

代表城市

消费者特征

建议功能诉求点

更注重产品的价格性能比

产品功能的理性诉求及其比较

其消费特征较为保守应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势

比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显

应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格

更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点

应侧重在使用方便、引领时尚方面

（六）、“××”吉祥物的形象设计意念与推广设想

１、形象设计意念：

独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。

２、推广设想：

“××”吉祥物的推广应贯穿在“××”产品的整体推广之中。充分利用“××”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化××产品的品牌形象。具体包括：

１）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。

２）吉祥物纪念品的形象设计。

３）吉祥物人形包装的形象设计。

借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“××”吉祥物的宣传推广。

五、SP促销活动实施设想：

鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：

１、小包装、试用装社区派送。

２、“××”柜台现场促销。

３、“自填数字、幸运抽奖”活动。４、“美好家庭，夫妻共建”活动。

５、“完成一句话，获得大奖品”活动。

（一）小包装、试用装社区派送实施计划

１、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“××”产品的指名购买和长期消费。

２、区域选择：

１）厂矿企业比较集中的地区。

２）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。

３）单身公寓与出租屋集中区域。

３、实施：

１）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。

２）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。

３）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。

４）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

４、说明：派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。

（二）“××”柜台的现场促销

１、意图：

集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

２、实施：

１）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“××专柜”。

２）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。

３）选择大众媒介公布活动举办信息。

３、方式：

１）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。

２）××吉祥物免费派送“××”小包装或试用装产品。

４、说明：

现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案

１、主题：自填数字、幸运抽奖２、时间：９７年８月至１２月

３、开展区域：“××”产品销售的重点地区和次重点地区。

４、活动程序：

在“××”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售１００瓶××洗衣液成一个开奖组，消费者在购买××洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在０－９９之间任意填写一个数字，等１００瓶××洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖５０元。

５、活动支持点：

a、激发消费者的参与意识。

b、获奖机会掌握在自己手中。

c、避免传统抽奖的作法。

d、获奖概率相同。

６、媒介配合：

在活动开展地刊发报纸广告。

（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案

１、主题：美好家庭，夫妻共建２、时间：１９９７年１０月１日－－１５日

３、实施区域：“××”重点销售城市的各大商场。

４、内容：

采取对号入座的抽奖形式，在“××”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。

５、奖项、奖额和奖励办法：

此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：

１）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“××”洗衣液。

２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“××”洗衣液。

３）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“××”洗衣液一袋。

４）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。

６、中奖比例：

每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。７、抽奖程序：

在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。

８、媒体配合：

各商场专柜的POP揭示板、吊旗。

９、活动支持点：

１）中奖比例大，且永不落空，有号召力。

２）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。

（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案

１、主题：完成一句话，获得大奖品

２、活动地区：北京、上海、广州、西安

３、时间：９７年１０月－－１２月

４、内容：

在每瓶“××”洗衣液上，印上“会××的人用××洗衣液”这句话的一部分，比如：“××”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。

购买××洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会××的人”、“用××”、“××洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。

５、媒介配合：

活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次１/６版的广告。

６、活动支持点：

１）该活动操作轻易、可行性强。

２）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。

五、公关促销活动实施设想：

（一）、活动主题：

１、我也来当一回家（或：××一日）

１）主题：我也来当一回家

２）地址：北京、上海、广州、西安4大城市

３）时间：97年夏季

４）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。

给学校每个孩子发一个制作精美的“××”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“××”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。

５）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。

５）费用预算：十所学校管理费共一万元。

“××”制作2元/件，共二万元。

奖品费用4500元。

电台播稿和软性新闻2万元，共计54,500元。

4个城市共218，000元。

２、众说纷纭话“××”与优秀××人评选活动

联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。３、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。

六、软性广告开发设想：

１、软性广告的开发意义：

软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

２、软性广告的开发设想：

１）举办新闻发布会

新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。

２）举办液体洗衣趋势研讨会

组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“××”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。

３）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。

３、软性广告的媒介选择：

主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

七、关于集团消费的若干问题：１、集团消费对象：A:厂矿劳保消费B:星级宾馆消费

２、集团消费广告的区域分布：

１）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。

２）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。

３、集团消费的广告形式：

１）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。

２）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。

八、广告媒介计划：

（一）媒介组合：

１、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。

２、次媒介：

①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。

②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。

（二）媒介组合策略：

１、时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。

２、空间组合策略：

中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

鉴于“××”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。

（三）媒介选择：

１、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。

２、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。

３、杂志：选择全国影响、发行量超过１００万份的《家庭》、《女友》和《知音》。

４、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。

十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）

洗衣液促销活动方案范文第三篇—以蓝月亮和奥妙为例

团队成员：

寇恒：200908020209

冯海洋：200908020213

尹林：200908020214

明强：200908020204

熊苑君：3200908020205

王霞：200908020221彭丽：200908020218罗银屏：200908020224杨诗雅：3200908020206王薇嘉：3200908020203

时间：2011年11月15日

洗衣液营销策划案

——以蓝月亮和奥妙为例

一、营销策划案目的

洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。

为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。

二、营销策划形式

1、营业推销

2、上门推销

三、营销策划内容

(一)奥妙

1、奥妙品牌历史

奥妙(OMO)，联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

2、奥妙进入中国的历史

奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑：

2009年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市;2010年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念;

2011年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。

3、奥妙洗衣液的3个系列详解

奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

全自动高浓度系列特点：

全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力，全新添加的污渍搜索因子，即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏;

全自动含金纺馨香精华系列：

洗衣液促销活动方案范文第四篇洗衣液促销创意文案

广告语，洗衣液促销创意文案1、草帽姐，咱老百姓的洗护xx。2、草帽姐洗衣液，xx美好生活。3、草帽姐：净你亦，美你颜。4、草帽姐——xx都能用的洗衣液。5、草帽姐，洗护实惠进万家。6、此次爱上草帽姐——草帽姐。7、欢洗新体验，净享草帽姐。8、草帽姐，高性价比洗衣液。9、清爽无刺激，健康好生活。10、草帽姐，最亲民的洗衣液。11、草帽姐，自然清新。

12、草帽姐品质佳，很实惠人人夸。13、好品实惠，洗涤不累。

14、百姓中的大xx——草帽姐洗衣液。15、比比能耐，谁更实在。16、天天穿新衣，xx又清新。17、一顶草帽，半生呵护。18、草帽姐，就“洗”你。19、是金子，洗洗“xx”发光。

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20、草帽姐洗衣液，淳朴xx。21、洁净，源自草帽姐的一点一滴。22、高质洁净，低价浓情。23、创造完美，服务社会。24、草帽姐到家，向自然出发。25、洗闻乐见，星光相伴。

26、洗衣液，我用草帽姐。27、干净还是草帽姐可靠。28、清新好生活，开心草帽姐。29、草帽姐，让你脱颖而出。30、草帽姐之爱，让全家幸福。31、纯朴草帽姐，天然好品质。32、好用实惠——草帽姐。33、草帽姐，最知大众心。34、还一样的温柔，更放心的干净。35、做最美自己，草帽姐懂你。36、不看外在看实力——草帽姐。37、洗护新时尚，草帽姐绽放。38、草帽姐——你的欢洗冤家。39、品藏于形，不以貌相。40、好的洗衣液，洗衣更专业。41、草帽姐爱家，家爱草帽姐。

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42、家有草帽姐，生活更美好。43、草帽姐，欢洗新生活。44、草帽姐洗衣，健康更懂你。45、朴实无华，洗护为家。46、贴近生活，洗衣本色。47、洗衣净天下，xx平民价。48、点滴清洁点滴xx——草帽姐。49、亲近大自然，草帽姐代言。50、生活新态度，净享草帽姐。51、草帽姐到，“洗”卷天下。52、洗出望外——草帽姐。53、实惠天天洗——草帽姐洗衣液。54、带上草帽姐，回家搞卫生。

55、洗衣不伤手，不让媳妇守委屈。56、家有草帽姐，生活真美好。57、与众不同——草帽姐。

58、有草帽姐帮忙，效果当然不一样。

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洗衣液促销活动方案范文第五篇蓝月亮洗衣液促销方案

一、活动目的：

由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。

二、活动对象：

本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。

三、活动主题：

蓝月亮一身清亮一炮响亮

四、活动方式：

第一种方式：现场对照实验：

拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。

第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式

买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式

选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出

胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。五、活动时间和地点：

时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。

地点：哈尔滨商业大学（南学区）。

六、经费预算：

活动人员20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元

小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元

宣传单500份*元/份=100元

奖品1000元

七、人员安排：

为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇2：洗衣液市场推广策划金太阳集团

“安心”品牌

洗衣液市场推广策划

?红日策划

目录

一、金太阳公司概状介绍：.......1二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：.1（一）本企业宏观状况分析.........1（二）本企业微观环境分析.........4三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8（一）公司产品优势与劣势分析（sw）...9（二）公司产品机会与威胁分析（ot）...9四、“安心”品牌洗衣液stp营销......9（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细分..9（二）“安心”品牌洗衣液targeting目标市场..11（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定位........11五、营销策略目标........12（一）战略规划..12（二）战略目标..12六、营销策略....12（一）营销理念..13（二）营销组合..13七、营销费用....18八、附录..18“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案

一、金太阳公司概状介绍：

本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：

（一）本企业宏观状况分析

本次具体关系如下图：

随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。xx市坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到了很大的提升。xx市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。xx市现在几年的经济发展速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。

“安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整，随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。3.自然环境：xx位于北京，天津之间，素有“京津走廊”之美誉。其独特的地理位置，为其带来了广大的发展前景。地形上位于黄淮海平原，地势平坦，人口密集，适合企业发展的需要。气候为温带季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，四季明显，所以为生活日用化品的发展，创造了先天的发展机会和优势。4.技术环境：在二十一世纪，人们生活得到提升，并对生活的质量提出了更高的要求。不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。同样技术的发展生活中每一部分都得到

更新，同样洗衣用品也得到不断的更新变化，包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。

本企业面对市场机会，利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。科学技术为企业带来机会的同时也带来了极大威胁，因为社会对产品的需求不断的发生变化，就会出现竞争和淘汰。所以要不断的发展自身的技术，来应对威胁。科学技术已经广泛而深刻地影响着人们社会的经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。5.文化环境：随着科学文化知识的增加，人们越来越认识到健康的重要，使用洗衣液无须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。

在xx受到北京、天津城市的影响，社会文化水平得到提升，对生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的体现。国家和社会同时提倡先进的文化，生态环保观念被人们所认识和接受，与影响人们对商品的选择。对于洗衣液产品来说，为其被认识接受，得到推广创造极佳的市场。6.人口环境：xx市毗邻北京和天津，人口数量比较大，且分布比较集中，主要由非农性质的人员和市民组成，由于其地理位置处于京津之间，所以作为其城市之间一个重要的人员流动中转站，再者加上xx本市经济发展对人员的需求，人员在区际的流动相对比较大，这就构成了整个市场的规模。外对市场影响很大的一个因素就是人与的素质和受教育程度，xx在这方面拥有很大的优势，xx本地大学学院众多为此带来了相当多的素质人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人们的素质。作为一种区别于洗衣粉的洗衣用品市场需要得到顾客的认可，就需要人员随着社会的发展，接受新的社会理念并具有新的消费观念。所以从xx整体的人口环境进行洗衣液市场营销的机会和目标市场的选择具有很大优势。本市场具有广大的市场机会和消费人群。篇3：浪奇洗衣液营销策划书——广州站

营销策划实践2013年

广州浪奇竞争性营销战略策划小组：fbi团队

口号：wearefriends,wearethebest,ilovemyteam!目录

广州浪奇实业股份有限公司的背景--广州浪奇实业股份有限公司的背景：

广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气，本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。90年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一领域的空白。2008年，mes（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。mes是当今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认的替代las（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。

浪奇公司由2007年起利用所掌握的国内首创“mes”专利技术。生产mes原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而mes配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品“伤手”的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。

（一）市场营销环境分析

宏观环境分析1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为万人，年平均增长率为，快于全国、全省的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须十分重视开拓农村市场。2.经济环境：2011年广东省人均gdp跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。?3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。

4.政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。

微观环境分析1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成投产后，将成为世界第二大绿色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪奇快洁洗衣液（详见附件1）

产品展示：篇4：浓缩洗衣液校园推广活动策划方案

浓缩洗衣液校园推广活动策划方案

专注会展行业,微播报,再发现

一、推广目标

二、目标对象

三、目标受众心里特质

四、可行性分析

五、具体推广战略六、媒体策略

七、预期效果

浓缩洗衣液校园推广活动策划方案

一推广目标?挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户?扩大影响：让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园中的影响力和认知度；?提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；?扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。

二目标对象

?狮山大学城在校大学生

三目标受众心理特质：?年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。?收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费?受众集中：狮山大学城在校大学生?受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费者关于品牌，及价位的选择

?受众需求：希望能选用物美