2023年打印耗材行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

打印耗材行业报告/庞文报告PAGEPAGE1打印耗材行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、打印耗材行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、打印耗材行业当下面临的机会和挑战 3(二)、打印耗材行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合打印耗材行业的技术服务 5(四)、迅速转变打印耗材企业的增长动力 5二、打印耗材行业发展状况及市场分析 6(一)、中国打印耗材市场行业驱动因素分析 6(二)、打印耗材行业结构分析 6(三)、打印耗材行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、打印耗材行业市场规模分析 9(五)、打印耗材行业特征分析 10(六)、打印耗材行业相关政策体系不健全 10三、打印耗材产业未来发展前景 11(一)、我国打印耗材行业市场规模前景预测 11(二)、打印耗材进入大规模推广应用阶 11(三)、中国打印耗材行业的市场增长点 12(四)、细分打印耗材产品将具有最大优势 12(五)、打印耗材行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、打印耗材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、打印耗材行业发展需要突破创新瓶颈 15四、打印耗材业发展模式分析 15(一)、打印耗材地域有明显差异 15五、打印耗材行业政策环境 16(一)、政策持续利好打印耗材行业发展 16(二)、打印耗材行业政策体系日趋完善 16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 17(四)、宏观环境下打印耗材行业定位 17(五)、“十三五”期间打印耗材业绩显著 18六、打印耗材企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21七、打印耗材企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 25(五)、宏观环境下打印耗材行业的定位 26(六)、打印耗材行业发展趋势 26八、打印耗材成功突围策略 27(一)、寻找打印耗材行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、打印耗材行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从打印耗材行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升打印耗材行业广告效果 28(六)、打印耗材行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕打印耗材产业 29九、打印耗材业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、打印耗材业发展特点分析 29(二)、打印耗材业的市场渠道挑战 30(三)、打印耗材业5-10年创新发展的挑战点 311、打印耗材业纵向延伸分析 312、打印耗材业运营周期的挑战分析 31十、打印耗材产业投资分析 32(一)、中国打印耗材技术投资趋势分析 32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 32(三)、中国打印耗材行业投资风险 33(四)、中国打印耗材行业投资收益 33十一、打印耗材行业未来发展机会 34(一)、在打印耗材行业中通过产品差异化获得商机 34(二)、借助打印耗材行业市场差异赢得商机 35(三)、借助打印耗材行业服务差异化抓住商机 35(四)、借助打印耗材行业客户差异化把握商机 36(五)、借助打印耗材行业渠道差异来寻求商机 36

绪论本文主要分析了打印耗材行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉打印耗材行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对打印耗材行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测打印耗材行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、打印耗材行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、打印耗材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内打印耗材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在打印耗材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得打印耗材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内打印耗材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，打印耗材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。打印耗材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由打印耗材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、打印耗材行业经营理念快速转变的意义一个成功的打印耗材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在打印耗材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合打印耗材行业的技术服务转变经营理念是走打印耗材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接打印耗材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变打印耗材企业的增长动力打印耗材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是打印耗材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。打印耗材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着打印耗材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型打印耗材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、打印耗材行业发展状况及市场分析(一)、中国打印耗材市场行业驱动因素分析打印耗材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。打印耗材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：打印耗材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：打印耗材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利打印耗材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得打印耗材行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、打印耗材行业结构分析打印耗材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整打印耗材产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、打印耗材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于打印耗材行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计打印耗材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年打印耗材行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出打印耗材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是打印耗材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对打印耗材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、打印耗材行业需求持续火热,资本利好打印耗材领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国打印耗材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为打印耗材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为打印耗材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统打印耗材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与打印耗材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为打印耗材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将打印耗材行业与高新技术对接，普及了打印耗材行业科技体验。二、打印耗材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、打印耗材行业市场规模分析2019年,中国打印耗材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,打印耗材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国打印耗材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、打印耗材行业特征分析通过对比打印耗材行业属性和核心服务模式,可将中国打印耗材行业分为四类。分别为创新型打印耗材、创投型打印耗材、媒体型打印耗材、产业型打印耗材和服务型打印耗材。此外,由于打印耗材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,打印耗材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类打印耗材行业中,因产业型打印耗材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为打印耗材行业探索的核心方向之一。(六)、打印耗材行业相关政策体系不健全国内打印耗材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以打印耗材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。打印耗材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。打印耗材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于打印耗材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏打印耗材相应行业发展的内生动力。三、打印耗材产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。打印耗材技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，打印耗材的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国打印耗材行业市场规模前景预测打印耗材技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对打印耗材的应用需求也会增加。(二)、打印耗材进入大规模推广应用阶中国打印耗材技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的打印耗材已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用打印耗材的时代已经到来。(三)、中国打印耗材行业的市场增长点据不完全统计，打印耗材行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个打印耗材市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的打印耗材行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分打印耗材产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括打印耗材管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与打印耗材相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、打印耗材行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对打印耗材的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。打印耗材电子商务将迅速发展。业界建立了打印耗材质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测打印耗材质量和重要安全指标，实现打印耗材监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持打印耗材产业与互联网等产业的融合与发展，丰富打印耗材产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，打印耗材产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是打印耗材行业与相关产业整合发展的案例，是打印耗材产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生打印耗材行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进打印耗材产业的发展。以前，打印耗材利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持打印耗材行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进打印耗材行业的发展中发挥巨大作用，并使打印耗材行业得以找到新的利润点。建立新的打印耗材产业发展盈利模式和发展模式。(六)、打印耗材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进打印耗材相关专业打印耗材体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大打印耗材专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区打印耗材从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的打印耗材团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是打印耗材行业发展的基础。目前，人才已成为制约打印耗材行业发展的重要因素。如何解决打印耗材专业人士的问题，不仅需要改进高校的打印耗材。建立专业人才的打印耗材体系，建立满足市场需求的打印耗材专业，正确定位打印耗材专业人才，还需要建立打印耗材专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的打印耗材专业人才的打印耗材体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际打印耗材产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的打印耗材技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的打印耗材人才培训体系合作，并初步打算引进国外打印耗材技术人才培训是快速建立中国打印耗材人才培训体系的重要途径。(七)、打印耗材行业发展需要突破创新瓶颈打印耗材的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对打印耗材的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，打印耗材需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、打印耗材业发展模式分析(一)、打印耗材地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，打印耗材企业的区域分布也不同。传统打印耗材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、打印耗材行业政策环境(一)、政策持续利好打印耗材行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋打印耗材、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为打印耗材行业前景将会更加辽阔。(二)、打印耗材行业政策体系日趋完善近年来,国内打印耗材产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与打印耗材紧密相关的政策文件,为打印耗材发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于打印耗材管理的文件,在打印耗材行业发挥了重要影响；针对打印耗材业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《打印耗材发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于打印耗材发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对打印耗材领域的大力投入,国内打印耗材技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开打印耗材专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下打印耗材行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间打印耗材业绩显著打印耗材因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设打印耗材,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥打印耗材的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是打印耗材的建设可带来的效应。立足打印耗材建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使打印耗材的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与打印耗材发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、打印耗材企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，打印耗材的应用将成为未来的新趋势。针对打印耗材企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免打印耗材人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对打印耗材相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，打印耗材公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、打印耗材企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以打印耗材市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认打印耗材产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和打印耗材的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注打印耗材产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司打印耗材上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用打印耗材所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事打印耗材具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原打印耗材生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消打印耗材半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系打印耗材公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内打印耗材市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内打印耗材市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，打印耗材相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是打印耗材的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的打印耗材市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和打印耗材行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下打印耗材行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、打印耗材行业发展趋势未来，打印耗材建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以打印耗材建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使打印耗材的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与打印耗材发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、打印耗材成功突围策略(一)、寻找打印耗材行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、打印耗材行业精准定位与无声消费教育打印耗材行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从打印耗材行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前打印耗材行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对打印耗材行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升打印耗材行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，打印耗材行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、打印耗材行业渠道以多种形式传播大型打印耗材商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大打印耗材商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着打印耗材行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕打印耗材产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在打印耗材行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、打印耗材业突破瓶颈的挑战分析(一)、打印耗材业发展特点分析中国的打印耗材业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。打印耗材行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量打印耗材企业的推广，市场也在扩大。当前打印耗材业的特点：打印耗材业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与打印耗材行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、打印耗材业的市场渠道挑战打印耗材业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于打印耗材行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，打印耗材业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了打印耗材行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。打印耗材行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、打印耗材业5-10年创新发展的挑战点1、打印耗材业纵向延伸分析打印耗材业的垂直延伸业务一般位于打印耗材业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，打印耗材业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注打印耗材行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了打印耗材行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、打印耗材业运营周期的挑战分析打印耗材行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量打印耗材行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。打印耗材业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年打印耗材业需要关注的问题。十、打印耗材产业投资分析(一)、中国打印耗材技术投资趋势分析根据近年来我国打印耗材技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年打印耗材技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国打印耗材技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入打印耗材领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随打印耗材技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国打印耗材行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国打印耗材技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕打印耗材独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建打印耗材产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动打印耗材爆炸式发展。(三)、中国打印耗材行业投资风险(1)服务更新速度慢打印耗材服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高打印耗材服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足打印耗材信息化需求。(4)咨询与管理不够打印耗