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文档简介

9.1促销与促销组合唐国华112310816MARKETING交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement

本节思维导图

一、促销的内涵二、促销的实质及作用1.促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，这种商品交换活动的顺利进行，要求买卖双方互相沟通信息。卖方如果不了解买方的要求，就不可能生产和经营适销对路的产品；买方如果不了解卖方的供应信息，就不会采取购买行为。企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息发送给目标顾客，从而引起他们的兴趣，促进其购买，其实质就是传播与沟通信息

。2.促销的重要作用（2）突出产品特点，提高企业竞争力

（4）影响消费，刺激需求，开拓市场

（1）提供商业信息

（3）强化企业形象，巩固市场地位三、促销组合策略

2、四种促销方式优缺点比较3、促销的基本策略推进策略拉引策略推拉结合策略推和拉策略PushandPullStrategies推策略瞄准市场中介的策略：激励渠道成员向最终用户提供产品或服务更多依赖人员推销、销售促进拉策略瞄准最终用户的策略：刺激最终用户的需求，使其向分销渠道施压，要求其提供产品和服务依赖大量的广告、销售促进两个策略并不相互排斥，很少有公司只采用其中一种，更多时候是既推又拉。现代公司由于强调消费者导向，促销重心移向“拉”策略，意在消费者心中建立品牌形象4、影响促销组合的因素（1）产品的属性（2）产品的寿命周期（3

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