企业降本增效管理提升

企业降本增效管理提升一把手商学院一把手商学院·水木名师、企业定位与产品定位一把手商学院·水木名师宏观分析框架：宏观分析框架：PEST-LIED一把手商学院·水木名师SWOT竞争力分析内部内部外部一把手商学院·水木名师行业竞争环境分析一把手商学院·水木名师行业竞争格局分析行业竞争格局分析潜在进入者威胁纵向财务指标：行业毛利率、收入集中度潜在进入者威胁横向财务指标：账期客户的谈判能力供应商的谈判能力!客户的谈判能力供应商的谈判能力!行业内竞争对手替代品的威胁替代品的威胁一把手商学院·水木名师外部分析宏观环境分析行业分析外部分析宏观环境分析行业分析市场分析竞争分析渠道分析原材料采购分析技术分析环境分析环境分析企业资源与能力分析机会、威胁、行业关键成功因素优势、劣势、企业内部经营问题一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师持续增长模型业务链--现金流利润迭代CBABA一把手商学院·水木名师客户画像•••••••••聚焦的客户是什么样的人群？年龄喜好特点价格水平企业对产品的需要品质价格交期售后一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师模式定位一把手商学院·水木名师二、市场占有率的保有和提升1、从行业空间到财务业绩的逻辑一把手商学院·水木名师独特的定位：外部环境内部能力公司选择一把手商学院·水木名师利润=收入-费用客户价值提高企业成本提高①④⑤⑥公司竞争战略分析公司竞争战略分析成本领先战略差异化战略核心竞争力（集中化）战略 设计差异化产品差异化服务差异化营销差异化市场定位差异化被模仿水平90%90%90%90%90%一把手商学院·水木名师策略成本管理：的一种管理方法成本管理是组织迎接新挑战与绩效评估的锐利武器一把手商学院·水木名师意识和主人翁意识。责任体系”和建立严格完善的“成本考核体系”。组小目标及个人具体目标。一把手商学院·水木名师政策的激励性；一把手商学院·水木名师提高市场占有率•一个企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被它的竞争对手所淘汰的，而一定一把手商学院·水木名师而不是一开始全面开花一把手商学院·水木名师华为的市场占有率策略•风险包括经营目标实现和市场占有率的保有一把手商学院·水木名师比亚迪汽车从原先低端品牌为什么能够走到世界前列•长期成本竞争优势的锻造,提高市场占有率一把手商学院·水木名师•坚持技术为王，创新为本•比亚迪能够取得如此巨大的成就，离不开在技术创新上的坚持。早在燃油车时代，比亚迪就保持着高份额的研发投入，近20年的积累不仅让比亚迪拥有了非常完备的零部件供应链，还使其成为全球唯一一家同时掌握电池、电机、电控等电动车核心技术，并提供一站式新能源整体解决方案的企业。从刀片电池、DM-i、DM-p、CTB车身一体化技术到易四方、云辇技术以及后面持续亮相的DMO等新技术，都叫好又叫座，引领了行业发展，可以说比亚迪已从技术实力上实现了遥遥领先。一把手商学院·水木名师•比亚迪汽车在国内屡破新高的销量也促使着它们快步走向海外。截一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师•强势品牌带动公司其他品牌一把手商学院·水木名师东方甄选的两次品牌溢出效应功从抖音到天猫、天猫到抖音、线上到线益最大化的思维一把手商学院·水木名师小米企业的营销成功一把手商学院·水木名师三、企业盈利的机密盈利系统的三大杠杆+一个管控财务杠杆一把手商学院·水木名师经营杠杆风险管控风险管控效益效益成本领先成本领先总资产周转率总资产周转率总资产效率效率资产周转资产周转管理提升管理提升财务杠杆财务杠杆总资产资金规模资金规模风险风险负债效应负债效应净资产收益率净资产收益率投资回报投资回报一把手商学院·水木名师财务杠杆财务杠杆又叫筹资杠杆或融资杠杆它是指由于固定债务利息和优先股股利的存在而导致普通股每股利润变动幅度大于息税前利润变动幅度的现象。一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师财务杠杆与财务风险一把手商学院·水木名师财务杠杆的应用防范财务风险高财务杠杆=高负债&高风险利用财务杠杆的利用财务杠杆的创造更多收益Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcont一把手商学院·水木名师海航集团、恒大地产的资金链断裂一把手商学院·水木名师四、企业营业收入方法与模式提价提价提量渠道成本提量渠道成本复用 区域扩张差异化产 区域扩张差异化产品一把手商学院·水木名师2、增加收入的产品三大策略产品至上服务至上成本优势一把手商学院·水木名师生命周期战略启动期成长期成熟期衰退期确定目标市场扩大市场降低成本维持正常经营规避投资风险规范内部管理提高运营效率寻找新项目维持市场份额项目建设周期收入利润现金流量投资规模市场占有率资产报酬率新产品开发周期一把手商学院·