大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析

大型医疗设备

市场概况与商务分析-08-01本文件为个人研究资料，仅供学习和研究使用任何企业或个人，不得在未经本人允许前提下，用做商业用途大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第1页个人介绍大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第2页目录大型医疗设备介绍大型医疗设备成本结构外部大环境分析

外部小环境分析行业进入方式行业进入壁垒进入关键竞争优势进入总体发展规划大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第3页大型医疗设备介绍医疗器械指单独或者组合使用于人体仪器、设备、器具、材料或者其它物品，包含所需要软件；进而实现对疾病预防、诊疗、治疗、监护、缓解医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉、竞争挑战激烈高科技产业，它是一个国家制造业和高科技尖端水平标志之一医疗器械分类按设备价值：大型医疗器械，小型医疗器械按使用目标：诊疗类，治疗类按结构特征：有源医疗器械，无源医疗器行业内常规定义是把大型、诊疗类、有源医疗器械定义为大型医疗设备，主要包含：CT计算机断层扫描、MR核磁共振、GXR放射X线机，US超声大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第4页大型医疗设备介绍CT计算机断层扫描MR核磁共振GXR放射X线机US超声大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第5页大型医疗设备介绍平均数据毛利率 50%纯利率 15%大型医疗设备成本结构图大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第6页外部大环境分析自然资源环境技术环境政治环境经济环境社会环境企业PEST分析图大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第7页外部大环境分析当前中国医疗支出占GDP总量4%，而世界平均水平为8%国家推行新医改政策，主动推进医疗设备行业发展年到年，国家投资8500亿，用于乡村医疗设备改进。后续会有连续投入，改进中国医疗条件，提升人民健康水平医疗设备行业是一个永远不会枯竭行业，即使是在年经济危机期间，医疗设备行业依然保持20%以上增加率。人们能够暂缓购置住房、汽车、家用电器；能够降低衣、食、住、行标准；但对于健康追求却不会停顿医疗设备行业协会运作越来越成熟，新兴技术，临床诊疗应用不停发展。组成医疗设备发展良性土壤医疗设备行业所需电子、电气、机械、软件人才，基本都能被大学专业所覆盖，部分院校专门设置医疗设备专业大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第8页外部小环境分析潜在竞争者企业供给商替换品现有竞争者客户5P分析图大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第9页外部小环境分析市场容量据不完全统计，截至年底，中国医院总数超出30万家其中，大型医院（床位大于100张）超出2.6万家年，大型医疗设备市场容量约为1800亿元大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第10页外部小环境分析市场饱和度欧、美、日等发达国家人均大型医疗设备保有量远超中国以CT保有量为例，年中国为12台/百万人口；美国为36台，是中国3倍；日本为180台，是中国15倍中国市场饱和度必将伴随GDP高速增加，伴随国家医改政策快速发展大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第11页外部小环境分析现有主要竞争者情况大型医疗设备直接相关数据大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第12页行业进入方式外资企业进入中国大多采取外部并购或外部合作方式国内企业进入方式多以自主发展方式企业进入医疗设备行业，外部并购或外部合作本质是取得现有企业技术专利、生产能力、供给链资源和营销渠道并购中最为关键是获取必要人力资源进入方式适用条件进入速度控制力资金占用自主发展企业产业链，管理和技术模式比较靠近较慢很强较少外部并购企业产业链，管理和技术模式有较大差异较快较强较多外部合作企业产业链，管理和技术模式有较大差异较快较弱较多大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第13页行业进入壁垒临床医学技术研发技术管理软件研发电气研发电子研发技术研发机械研发技术研发壁垒大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第14页行业进入壁垒市场营销壁垒销售大区A销售大区B销售大区C大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第15页进入关键竞争优势大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第16页进入关键竞争优势

企业技术积累项目管理供给商信息

市场客户需求临床应用行业发展行业信息

客户信息新产品公布，老产品改进产品管理流客户信息、行业信息向企业传递企业新技术、供给商信息对市场影响产品组合策略与市场需求连续、快速匹配大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第17页进入关键竞争优势供给商计划生产调试运输客户运行管理流从客户订单进入到产品交付和使用产品配置灵活度与产品交付周期平衡整机零库存管理，部件精锐库存管理内部生产运行，供给商，外协加工协同管理大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第18页进入总体发展规划首先进入中低端市场，以性能价格比赢得客户信任，提升品牌认知度；然后进入中高端市场首先进入技术壁垒低GXR和US产品；然后进入技术壁垒高MR和CT产品；然后发展其它优质产品，不停丰富产品广度和产品深度大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析第19页进入总体发展规划首先面向国内市场，开发新技术同时，提升管理水平，塑造健康成熟企业文化；然后以此为根基开拓进军国际市场首先抢占市场份额，关注销售数量和销售收入；然后关注盈利能力首先建立技术研发团体；然后建立采购、供给链、生