节能灯市场推广宣传策划方案模板

节能灯市场推广宣传策划方案第一部分市场分析一、市场背景分析温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，２００６年国民经济和社会发展关键预期目标之一是：单位中国生产总值能耗要降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展统计、评价考评体系，建立信息公布制度。从今年开始，每十二个月全部要公布各地域和关键行业单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检验，健全环境保护监测体系和评价考评和责任追究制度。国家政策对节能降耗重视，节能灯生产企业面临较大机遇和挑战。据测算，以功率１１Ｗ高品质节能灯替换６０Ｗ白炽灯，节省电能８０％，亮度还提升２０％－３０％。以通常家庭中天天使用４小时来计算，１２亿支高品质节能灯省下来电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。中国每十二个月耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每十二个月会节省出３座三峡水电站发电量，国家也可节省每十二个月几千亿元用于建设发电站投资。90年代早期，中国照明用电量约占全国发电总量10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，中国照明电光源又是以传统低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家中国贸易局、国家电力企业、中国科学院、中国节能投资企业等十多个部委和相关机构，共同开启了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”意在发展和推广高效照明电器产品，节省照明用电，降低环境污染，满足人民群众日益增加对照明质量、照明环境和降低环境污染需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施10大关键节能工程之一，关键在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。二、品牌容量分析现在，中国节能灯市场最少能够容纳近20个著名品牌，而现在现阶段产业经营品牌区隔还未开始!三、市场格局在节能灯生产企业中，全部未有产值超出10亿厂家(中国照明学会资料)，可见行业市场刚刚起步，现在不存在鲜明市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。四、现在品牌情况分析在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个(据工商局商标科查询)。现在销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购置)。从以上市场背景分析，我们发觉中国节能灯市场需求及市场容量很大，市场前景也很可观，但还缺乏品牌竞争力，营销网络管理和品牌精英全部欠缺。需要制订正确销售渠道和营销政策，而且要让产品形象清楚地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌销售方法有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖最大弊端是所需资金庞大，市场开启资金太高；加盟联销专卖能够避免这一缺点。即利用具牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这么既能够节省市场前期开启资金，又能够掌握市场网络，有利于品牌形象提升。通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。伴随“绿色照明”工程不停深入，节能灯已广泛推向市场，因为该产品含有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，所以受到广大消费者青睐，市场前景看好。节能灯产品质量和消费者人身安全亲密相关，从1998年至，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。第4季度国家质检总局第5次对一般照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。五、节能灯市场培育一个好产品要成为市场上站住脚商品，关键取决于消费者对其认知程度。要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源首选，生产厂家和销售商必需同舟共济，联手打出几张好牌来。首先必需扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实施产品出样展示是个好措施。另外设广告牌、向关键用户发送广告宣传品、以科普营销战略眼光向消费者介绍节能灯节能效果等知识，对培育市场很有主动意义。要使产品打开销路，必需了解用户需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提升产品质量、改善售后服务出发点。在开展节能灯市场调查过程中，我们整理出以下几条信息：一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。到现在为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有大家对家庭使用节能灯节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们能够看到，在那里节能灯成了照明装饰主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是一般荧光灯可比拟。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所大量应用，从经销商提供信息中也能得到证实。二、家庭需要小型节能灯。节能灯之所以难进家居大门，除了大家节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，和其如此，人家就选择一般灯泡了；二是指外形尺寸小。不管是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。为了能和家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了部分小规格节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了很多。另外，家用节能灯更多需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。三、带罩节能灯为用户青睐。给节能灯带上球形或其它形状玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替换吸顶灯，既美观又实用。六、企业分析“曼佳美”这个德国品牌于1994年创建，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。现在在德国有超出3,000家零售商店售卖“曼佳美”节能灯。“曼佳美”致力改善现有白炽灯泡和设备。正如“曼佳美”哲学“创意点亮出色人生”已说明它理念。透过不停研究和发展，“曼佳美”新发明为用户对灯泡带来新体验。另外，曼佳美承诺会继续挑战及处理多种困难，务求研制出尽善尽美节能灯。除了不停地发明和发明高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不停提升生活质素，及保护环境方面作出贡献。由最初產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，全部以环境保护为基础。“曼佳美”以它绿色证书而自豪。数年来，本企业已获颁发一系列国际能源和环境标签奖项，诸如由英国节省能源组织认可之能源效益计划；新加坡环境保护标签计划；和香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名StiuftungWarentest标签。于香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环境保护协会环境保护成就优异证书及品质奖。结合创新意思及出色卓越生产技术，“曼佳美”创制出多种令人惊喜及外型华美灯泡。“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改善现有白炽灯泡和设备”。换句话说，这个品牌做法就是不把竞争对手设定为前面多个类别行内品牌，而是直接升级白炽灯。这么它产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌赢家策略就是占领这个行业其中一个制高点，让这个制高点成为赢利真正基础。可惜，“曼佳美”在中国销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全方面替换白炽灯地步。“曼佳美”价位超出了中国消费人群消费承受弹性。三年前，“曼佳美”在进入广州市场时候就遭遇了滑铁卢。两三千万投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了一般大众消费者承受能力，其二则是中国节能灯市场还没到这么成熟阶段。从国家大力提倡环境保护、节省能源开始，大量优异家电业，快销品行业营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销行业开始面临重新洗牌。估计到整个行业品牌战将达成最高峰，众多小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来战争。“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理营销策略/广告策略，就定能全方面打开巨大中国市场，在猛烈市场竞争中立于不败之地。现在“曼佳美”优势关键表现在以下多个方面：*产品设计独特，时尚新奇，符合目标受众消费心理。*“曼佳美”环境保护意识超前，迎合了国家政策。*“曼佳美”消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。现在企业劣势关键有：*“曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯深入知识。*几大品牌节能灯已占据中国市场半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。*现在品牌活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，比如北京13家，广州7家，工程用户集中于东南方及少许西部地域。*目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这么关键战区品牌攻势亟待加强。另外，“曼佳美”要发挥优势，就必需让产品真正实现全方位当地化，让产品质量、服务、性能价格比最大程度地满足中国用户需求，依据市场调查信息立即抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起中国节能灯市场立于不败之地。七、产品分析“曼佳美”产品特点关键表现在以下多个方面：*于产品设计及生产过程中实施无污染工序。*使用可再用或可再造物料以善用资源及节省能源。*依据相关环境保护法例及工业守则去推行我们承诺。*不停提升我们职员及商业伙伴环境保护意识。八、产品优势：“曼佳美”节能灯确保附有能源标签*低电力消耗能有高发光效能。*确保最好寿命及照明输出。附合国际安全标准。*“曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。*全球首个安全节能灯。可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免去对人体及环境伤害*替换传统以腐蚀液制造磨沙表面方法。*止玻璃内有毒水银渗漏。*稳定流明输出给较佳光调。“曼佳美”悭电胆配置专利内置式冷端汞鑇*有效保持发光效能。*控制内置水银蒸气压力于最好水平。*能降低灯泡受热度从而增加安全性。“曼佳美”节能灯利用于半透明后盖*经过全方面地和向上统一标准地提升光亮度分布。“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造*易于循环再造处理。*防锈。*预防有害焊锡于灯泡上。“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖*预防对人体及环境伤害。“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环物料*将旧灯泡送回自设厂房循环再造,降低水银污染。*使用“曼佳美”节能灯=环境保护。关键优势：*省高达80%电力。*寿命长达10,000小时。*适宜当节省能源有助成本效益。*高质素，耐用及可靠。*独特设计，创新，轻巧立即尚。*轻易使用及需要较少保养费。九、竞争对手分析中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美现在关键竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。下面是相关比较分析：飞利浦：照明巨头飞利浦大打节能牌，从小区开始抢占民用照明节能市场制高点。飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国研发和推广力度。“飞利浦照明将以不停创新态度，努力争取以创意大赛等更活泼多样载体，深入推进对中国消费者和终端用户节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。为了抢占中国节能市场制高点，，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强和分销商联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。飞利浦比较优势：*飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”消费心理优势。*飞利浦在中国已经设置了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求优异照明产品。并已在中国各大关键城市设置３１个办事处，生产规模和营销渠道相对完善。*飞利浦从开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不停提升市场拥有率。飞利浦比较劣势：*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。据原西码一位跳槽到七喜渠道经理透露：”实际上飞利浦曾经两度试图更换西码，不过迫于西码强硬姿态两度未能如愿。这一天来太晚了。”因为长久以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，所以在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越显著情况下，飞利浦只好在渠道和市场间进行着艰苦抉择。*品牌，飞利浦心中永远痛。“飞利浦这家企业比较耍大牌，她们宁可要我们替她们拎包、开车送她们到机场，也不愿意认真听听我们对市场意见，和对未来品牌发展计划。”曾在联合智业任职某公关从业人员对《中国财富》记者埋怨道：“飞利浦企业基础上不知道公关，尽管有蒋白俊这么大腕在替她们做顾问，不过飞利浦市场部似乎历来不拿公关企业当回事。”*飞利浦在中国品牌形象给人留下了很刻板印象，和来自美国和日本、韩国品牌所散发那种活力形成鲜明对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬立场，所以愈加雪上加霜。*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺乏统一品牌计划。雪莱特：雪莱特是经典民营企业。企业主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主研发和产品创新发展模式。从收入结构上看，企业主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。企业节能灯是欧司朗、GE、松下ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用节能灯之一，雪莱特节能灯在历年政府采购中占相关键一席。雪莱特比较优势：*雪莱特节能灯于成为国家照明节能案例选择产品。无形中提升了雪莱品牌形象。*广东雪莱特光电科技股份于10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该企业副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮快速发展期。*雪莱特作为中国自有品牌，其区域优势不容低估。雪莱特比较劣势：*贴牌经营模式及大用户依靠，不利于自主品牌、销售网络建设。*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场常常处于不利竞争地位。*雪莱特企业“华登”等品牌并不为人所熟知，著名度和美誉度显著不足。欧司朗：德国照明教授欧司朗，是西门子集团关键组员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色光源产品而举世著名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上职员,欧司朗产品几乎遍布世界每一个国家.。88%业绩来自德国以外市场。为将最优异德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份为关键合作伙伴，占90%股份。企业占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。欧司朗比较优势：*成本控制能力很强。从1998年到，其销售成本占销售收入比重处于下降趋势；从开始，因为受到原材料和能源价格上涨影响，其销售成本占销售收入比重有一定幅度上升，但和同行业企业相比，其控制生产成本能力仍显得十分突出。*规模化效益显著。*进入市场早，品牌认知度较高。*销售网络覆盖面广，服务体系完善。欧司朗比较劣势：*为了阻止中国著名产品进入欧盟市场，西门子企业利用"游戏规则"漏洞，在国外抢注了很多中国著名商标。就在西门子这一"防范战略"初显成效时候，"抢注商标"引发了中国商务部及欧盟关注，西门子品牌形象所以大打折扣。分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国品牌形象受到了影响。伴随西门子和中国企业商标之争连续升温，西门子这个享誉全球德国企业在中国将面临着前所未有"信誉危机"。欧司朗是西门子全资子企业，“城门失火，殃及池鱼”。朗能广东朗能电器和广东贝莱尔电气两个子企业，共拥有生产车间12个，生产线80多条，职员2600余人，其中受过高等教育管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。朗能集团、朗能企业已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“BNN”和“Honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放良好发展局面。朗能人秉承“以用户为中心，视品质为尊严”质量理念，在1999年以零缺点经过了SGSISO9001质量管理体系审核，取得英国UKAS和香港HKAS颁发证书。现在，集团各系列产品全部已全部经过3C认证，出口产品顺利经过了CE、UL等认证。企业拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。年，朗能和世界500强美国Honeywell企业结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能企业，全方面开启国际化战略。朗能比较优势：*规模化发展创新；创建于1991年朗能拥有世界最大建筑电器制造基地--朗能工业园和贝莱尔工业园，现在以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在中国同行业中处于领先地位。*国际化发展创新；12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）企业达成独家授权协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。现在，朗能产品借助霍尼韦尔企业遍布全球销售渠道进军国际市场，企业计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化中国建筑电器第一品牌。*产品领先发展创新；12月，朗能取得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等一系列荣誉称号。现在，朗能各系列产品全部已全部经过3C认证，出口产品顺利经过了CE、UL等认证。企业拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"评选中荣获三项大奖。朗能比较劣势：*前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去污点。*品牌逐步做大，不过售后服务管理和广告宣传不能立即跟进。面对上述竞争情况，“曼佳美”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户期望。能否赢得普遍“用户满意”是衡量曼佳美成功是否决定性标准。第二部分市场定位和行销提议一、目标消费者分析目标消费人群及其特征：我们所服务消费人群是含有开放心态，一定文化层次，收入稳定（中上水平），重视生活质量，年纪集中在25—50之间。消费人群特征具体表现：*开放心态，轻易接收新兴事物，愿意去尝试。*一定文化层次，对部分好观念提议能够了解并接收（如节省能源好产品就应该高价格）。*收入稳定，含有消费能力。*重视生活质量，不认为贵就是好，只有适合自己才是最好。二、市场卖点选择和市场定位（一）曼佳美节能灯关键诉求点（USP）创意点亮出色人生*具体展开为：曼佳美=节省80%电力+10000小时寿命+独特设计*诉求关键点：健康、高效、时尚、环境保护、优质、长寿命说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”情况下，曼佳美以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国节能灯市场树立一个新标准——价格不是阻碍原因，竞争首先要考虑是性能价格比。这种富有战略眼光定位策略不仅有利于企业长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新曾次、新水平，最终为广大消费者发明更多价值。（二）市场定位*产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计环境保护又时尚节能灯。*消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。说明：中产阶层种种消费行为背后隐藏着很多文化层面原因，单纯地为满足生理需求或说纯物质化消费模式，对中产阶层并不组成最强吸引力，若我们能将消费和精神愉悦联络在一起，就能较轻易打动中产阶层消费者。所以，价格并不是左右节能灯市场关键原因，而消费者看重还是商品背后附加价值。三、行销提议（一）快速市场渗透策略在今天这么速度经济时代，速度就是效益。所以，“曼佳美”在明年市场推广中一定要以北京、广州为桥头堡，及早布点设阵，在最短时间内辐射周围地域，拓展市场。和之对应广告/促销战略亦应把握好最好时机，有放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为关键。（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”同时一定要平衡好经销商利益“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确市场策略、价格策略，利用多种有效方法来提升经销商主动性，方便于在销售第一线能看到大批量曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌实际市场形象。（三）在提供优质产品同时也要提供优质服务。第三部分广告战略和行动方案一、广告对象及广告地域关键广告对象：大中城市中产家庭。辅助广告对象：大中城市白领家庭。边缘广告对象：中小城市收入相对较高家庭。广告地域：以北京、广州为桥头堡，辐射周围地域，依据企业实际情况有选择、相关键地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广节能灯消费区域。二、广告实施阶段开启期（1月－4月）（一）高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。“曼佳美”作为高端节能灯，假如单纯地凭价格战、广告战和同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不妥，还轻易模糊和中低端产品区分。这就需要我们在传输之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”传统消费观念，而由“曼佳美”首次提出：节能灯――最小家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中关键性，从而为以后推广树立正确方向、奠定扎实基础。（二）借“著名工程”，打“健康”牌。借著名工程（政府工程、大型商业工程）选择“曼佳美”产品之机，全方面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件包装炒做；在相关媒体刊载公布专业性文章，关键介绍“曼佳美”技术优势和成功案例。（三）政府公关政府认可和支持是建立良好品牌形象捷径，也是炒作热点和新闻卖点所在，“曼佳美”依靠品质底蕴和企业背景，取得政府相关部门肯定和配合，势必为以后公关传输增强权威性和说服力。这一阶段贯穿一个传输专题“节能灯――最小家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域教授座谈会等活动，日常传输为新闻报道、产品介绍、市场深度稿多个形式。深入推广期（5月－8月）（一）借助北京奥运会，举行“曼佳美点亮奥运”活动。奥运会是全国瞩目标大事件，各行业全部试图抓住这一商机，8月8日是北京奥运倒计时一周年，假如在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，承诺这盏灯能够燃至十二个月后8月8日北京奥运开幕式（十二个月约8760小时，靠近“曼佳美”承诺可使用10000小时，并远远超出中国对节能灯寿命要求标准），同时采取技术手段将电表同时连接，以“曼佳美”节能、长寿优异品质紧紧围绕绿色奥运专题。配合8月份活动，7月份就应该对事件进行伏笔式炒作，新闻、市场分析、人物专访全部可成为品牌强有力表现形式。同期不间断配合产品介绍、市场分析。提升期（9月－12月）（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传输专题。秋天是十二个月最好装修季节，十一是消费者购置家装产品高峰期，以过“节”和“节”约同字这一巧合，造成节节相扣效果，将“曼佳美”节能理念更深入地植入消费者心中。（二）终端卖场促销活动。十一促销活动可采取抽奖、以旧换新等活动，用最直观形式向消费者介绍产品，提升品牌著名度。这一阶段传输专题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势深入传输，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众关注。贯穿上述三阶段一直是要建立一个“曼佳美”厂家、“曼佳美”经销商及广告代理商三位一体“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“曼佳美”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，所以她们对营销策略改善有优先讲话劝，也理所当然地享受对“曼佳美”市场推广战略提议劝、提议权和监督权。“曼佳美”厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商、销售人员多种提议、构想给予高度重视，并和广告代理商一同进行市场论证，立即修正、完善各项具体行动方案，确保“曼佳美”在市场导入期取得健康、快速发展。三、广告媒体策略依据节能灯消费“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化标准，“曼佳美”媒体策略总体思绪是：*报纸、杂志等适合理性诉求印刷媒体为主；*互联网为辅；*电视次之；*售点广告、产品宣传册必不可少，连续配合进行；*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活利用。媒体总价部分媒体价格名称尺寸版位数量报价折扣折后价《时尚家居》内页8期115000，007折80500，00《缤纷》内页8期78000，005折39000，00《航空类》5期在找部分行业内高端媒体推荐给用户媒体总价注：《时尚家居》整年发整版软文2-3次。（整版软文折后价为60000，00元/次）