社群运营 教学设计（教案）6.1 社群转化体系1

一、教学分析教学任务项目六社群营销转化任务一社群转化体系1授课时间授课地点14-407机房授课课时2课时，80分钟授课形式线上线下混合式学情分析（认知基础、能力水平、学习特点等）学生已经学习掌握了微信公众号的运营流程，掌握对微信文案写作技巧，掌握了淘宝个人店铺的基础操作。学生都是00后学生喜好新鲜事物，新事物充满好奇；偏好互动式教学，更喜欢自己动手实践；三校班同学男生偏多，课堂较活跃，比较爱思考。3+2班同学女生偏多，课堂较闷，比较背动。学生不擅于接受理论性的知识点的梳理及逻辑关系整理，缺乏团队合作精神、竞争意识，缺少执行力。教学目标知识目标1.了解社群营销转化的理念及形式。2.理解社群变现的要素及前提。3.理解社群拼团、直播等营销转化手段的重要性。技能目标1.能够知晓商业社群的变现方式2.能够提出社群的各种付费运营策略素质目标1.具备团队合作精神，小组能够协调分工完成任务2.具备创新意识、创新精神，能够针对不同目标的社群提出有针对性的建议3.具备资源整合能力，能够借助外部资源进行社群规划4.具备社群工作流程标准化意识，培养运用社群进行创业的意识教学内容本课程在“互联网+”教育大背景下，针对专业培养目标及学生需求，提出“四位一体”混合式课程体系，实现了有“分”有“析”、有“混”有“合”的教学创新，达成了精细教学、智慧互动、课外拓展、主动思辨等教学效果提升，形成具有课程特色的创新人才培养体系。本次课内容：任务一社群转化体系教学重点与难点重点：能够策划社群的各种付费运营策略。难点：能设计实施社群的各种付费运营流程。教学方法教学资源（教材、参考用书、教学软件、线上资源、网络教学平台等）教材及参考书：1.李平.社群运营.中国人民大学出版社.2024年5月1日2.赵雨.社群运营（微课版）.人民邮电出版社.2020年8月1日3.谢佩峰等.社群运营与运营实战.华中科技大学出版社.2019年4月1日线上资源：教材配套视频：微课云课堂/jsp/index.jsp中国大学MOOC网：《互联网+农产品营销》博导公司：1+X农产品电商运营职业技能等级证书标准网络教学平台：职教云：《社群运营》教学环节教学内容教学活动设计意图、技术资源、课程思政教师活动学生活动一、搭建转化场景1.入群诱饵。刚进群时的诱饵介绍，用户进行首单转化。2.直播/大促/团购宣讲话动。直播/大促/团购优惠，直播、会员日、社群团购、大促活动等，因为社群具备价格与福利优势，进行购买转化。3.日常销售转化。销售私聊跟进转化。通过不断询问用户，与用户产生链接，介绍产品与服务，最终转化产生购买行为。4.周期维护。周期维护带来的周期性需求。用户在社群互动后会有购买需求，在产品使用周期将至，跟进提醒购买，促使用户下单。了解不同的社群转化活动场景设计意图技术资源职教云在线资源；爱思助手设计意图课程思政团队合作精神独立思考能力理论联系实践设计意图设计意图设计意图三、教学反思教学成效教学不足教学改进【项目评价】职业素养、自我认知与评价表班级：姓名：学号：项目六社群营销转化评价项目评价标准分值得分考勤（10%）不无故迟到、早退、旷课现象10工作准备（20%）预习知识能预习项目知识形成思维导图10社群工具能准备微信、创客贴等工具软件10工作过程（45%）变现方式能够知晓商业社群的变现方式10付费运营策略能够提出社群的各种付费运营策略10数据化运营能够通过数据化运营实现社群变现10销转化工具会实施社群拼团、直播等工具进行社群营销转化15职业素养（25%）团队互助具备团队协助、团队互助意识，小组能够共同完成各项社群运营任务。10理解能力及实践能力具备较强理解能力及实践能力，能够结合案例分析社群变现的原因、