X手机品牌建设策略和推广设想

赛格传播概念纲要

及推广设想赛格手机Bluetooth/GPS/GPRS/GSM1.颠覆为什么iPhone能够未卖先热，脱颖而出？因为iPhone拥有革命性的概念

它是一款颠覆的移动唯有颠覆者

方能脱颖而出

笑傲群雄看看中国智能市场状况〔1〕智能市场开展迅猛赛迪参谋研究数据显示，在2006年进入成长期后，中国智能市场增长迅猛，2006年全年智能销量首次超过1000万部，接近1500万部，销售额接近400亿元，比2005年增长2倍多，快速增长的智能市场成为市场的一个新亮点。智能市场开展情况如下图。看看中国智能市场状况〔2〕2006年中国智能不同价格阶段的产品销售比例变化价格段第一季度第二季度第三季度2000元以下32.5%34.2%36.2%2001～3000元40.0%43.2%36.6%3001～4000元16.3%19.0%24.2%4001～5000元8.9%1.8%1.2%5001～6000元1.3%0.7%1.0%6001元以上1.0%1.1%1.0%总

计100.0%100.0%100.0%赛格作为一种全新的产品形态，我们去抢夺的不是市场成熟度极高、已经进入衰退期的PDA市场，而是应该在电脑市场开辟一个新的市场空间电脑：如多普达、诺基亚伪智能：商务通隐形手机市场PDA市场智能手机赛格手机智能进入高速成长期，随着智能的开展，中国的智能市场开始进入混战时代，以多普达和诺基亚等为代表的电脑和国内伪装成智能〔如商务通〕的低端国产智能在中国展开白热化竞争电脑手机赛格手机智能手机市场要在市场环境相对饱和，营销环境恶劣的智能市场开辟新的空间，靠常规的方式精耕细作，可能也会成功，但是时间较长，需要花费的传播费用也巨大无比，因此我们必须用超越智能的压倒性概念去推广赛格问题：

如何从概念上颠覆智能？从泥石流倾泻得到的启示在饱和的市场开拓新空间相当困难，如果我们寻找到一个高于智能并且具备覆盖性的概念，然后去占领这个概念的话语权，这时候这个覆盖性概念就好似泥石流倾泻一样，从高处将整个智能市场冲刷一次，冲刷出空白的市场空间，这时候，我们再去建立我们新的市场空间，就会事半功倍赛格手机的泥石流是什么？智能手机市场赛格手机寻找可以冲刷智能

市场的泥石流我们拥有无法超越的资源优势国内首款真正具有应用价值的互动式GPS，内容为王，效劳制胜.赛格丰富的GPS专业资源，完善的运营网络，庞大的内容提供，适时的位置效劳国内任何一家以及GPS厂商无法在短期内复制.我们必须把握的大好时机GPS真正实现商用这一命题将成为业界注视的焦点，该产品对运营商数据业务的提升可获得其配合与合作GPS定位及位置效劳以及由此衍生的增值效劳即将成为新的购置关注点，并代表着未来一段时间的走向传统新功能开发正面临瓶颈，无论研发公司还是终端厂商都在密切关注。2.8的大屏幕以及GPS正在成为新的突破方向，但国内真正有能力开发和运作的极少目前市面上所有品牌的GPS没有一家能够提供满意的网络和内容效劳，没有一家终端厂商可以在短期内建立赛格这样的网络平台，行业没有标准，更没有领军企业。事实上存在极大的权利真空CHINAGPS＋电脑1＋1>2的强势概念，足以摧毁一切传统电脑概念将被GPS的概念取代智能进化论第一代智能PDA第二代智能PDA＋＝电脑第三代智能电脑+GPS+srevice＝？因此，我们只要抢占了“第三代智能〞的话语权，就能全面超越电脑的概念，占领行业制高点，在新的智能时代取得主动我们的产品定位是赛格第三代智能电脑终结者赛格——电脑终结者我们的泥石流就是——以覆盖性的概念——电脑终结者冲刷市场，开展出更具包容性的概念，全面超越电脑，开创全新品类智能电脑：如多普达、诺基亚伪智能：商务通隐形手机市场PDA市场智能手机赛格手机我们如何在泥石流冲刷市场后留下的市场空白中，建立起全新的市场空间？？必须寻找出一个概念，承载起抢夺“电脑终结者〞和推动“赛格〞快速上位的作用话语权电脑终结者超越电脑的概念代表全新的智能品类话语权电脑终结者超越电脑的概念代表全新的智能品类GDA

電腦導航手机一个足以颠覆智能市场的产品概念GDA

智能巡航手机强而有力的英文GDA将GPS和电脑和PDA的概念天然融为一体智能巡航生动再现赛格的强大导航功能足以支持一种品类的传播概念颠覆你的想像力2.洞察目标用户定义——新富一族年龄30-45岁，男性为主，女性为辅消费群定义领导型消费群，意见领袖消费特征重视技术、重视身份象征、相信品牌的力量又需要表达自我对品牌的态度；购买力强，有房有车有社会地位，学历较高或者收入较高。空中出行多，崇尚自我，喜欢旅游，常涉足娱乐场所。分布城市消费，一、二线城市为主、三线城市为辅他们是领导型消费者他们是老板、CEO、名人、明星、政要在主流社会中，他们也是代表着品味和时尚的一群人他们的心态事业和财富是对自我能力的认可他们的心态著名品牌赋予他们自信和优越感不甘平凡积极求变他们的心态他们的心态追寻巅峰体验，实现自我最高境界从目标人群心态出发

赋予赛格一种价值观

引发目标客户的共鸣沟通策略赛格的承诺以最巅峰的科技体验、强大的赛格车圣导航效劳中心支持、完美的娱乐体验，使客户与赛格从不断的互动和激发中，掌控天下，超越巅峰顶尖效劳团队支援，你不是一个人在战斗958000全国同一特服号，27个城市一键通〔年底开通至50个左右〕2400位专人导航〔年底增加至5000个左右〕，2000个国内城市地图〔目前导航产品中最全的〕，最新的SiRFStarIII芯片精确导航，最大可搜索28颗卫星信号，给你源源不绝的支持，不达目的誓不罢休人性化操作，它傻瓜你聪明傻瓜式操作界面〔界面风格同苹果公司的IPHONE一样〕，无需专业电脑经验即可使用，无需专人教授，最人性化的个人微型电脑语音命令，一呼天下应不但可以语音拨号，还可以将产品的功能喊出来，不会电脑也无所谓，会说话就会用几乎所有的功能，如“导航〞“电子邮件〞，“照相机〞“多媒〞………………，真正让所有不敢、不会、懒得琢磨电脑的人都会用这台有了赛格GDA智能巡航它的顶尖功能让我完全摆脱束缚，轻装上阵运筹帷幄，把握先机它是我最可信赖的伙伴伴随我一路向前跨越巅峰，挑战极限共鸣营造异质化的品牌主张比较智能品牌的广告：其调性脱不开：商务人士、成就导向、时尚品位、睿智沉着…如何创造出赛格特有的差异化形象呢?同时也能够得到商务群体、行业客户两块市场的一致认同呢？如何巧妙的引出赛格的功能卖点？品牌主张引发目标群认同与产品功能相对应区别于对手的营造品牌主张掌握巅峰力量积极、自信、有把握的优越感沟通语调3.沟通传播推广目标逐步建立赛格在商务群体、行业领域的品牌形象，促进目标群体对赛格产品的认知，营造产品功能亮点与凸显应用价值，创造传播差异与认知占位，支持配合地面销售传播进程配合一定的互动公关活动，塑造有别对手的品牌形象，提升产品的观念内涵，为持续品牌开展奠定根底。同时配合一些地面促销活动，提升传统渠道的销售。上市造势认知占位强调应用案例引导形象提升加强认同第一波07年3－4第二波07.5~6第三波07.7~…新品跟进借助系列软性宣传，抢占“GDA－第三代智能〞的认知，将产品推出提升到智能变革的高度，吸引关注，在群众传播层面，树立“GDA智能巡航〞的定位抢占，营造产品的高起点形象。针对目标消费群特性，采取“植入式行销〞，将GDA植入目标消费群经常涉及的场所、领域，彰显新领导者风范第三代智能GDA掌握巅峰力量分享成功行动一：体验式新闻发布会时间：2007年3月活动地点：海南三亚活动目的：邀请各大媒体，以一个特别形式的新闻发布会，表达GDA的最大特性“智能巡航〞活动内容－海南三亚自驾车定向越野赛暨第三代智能发布会活动将在三亚举行，与某汽车品牌联合，记者到三亚的酒店报到后，每4人为一组，发放一台GDA以及一辆汽车〔汽车由汽车品牌提供〕在三亚设立4个定向越野点，记者们上车后，GDA的智能巡航系统即显示这4个定向点，记者可以自行驾车通过GDA的语音提示，到达这4个定向点，定向点的工作人员发放定向越野的标记，到最后一个定向点时，工作人员将告知其新闻发布会举行地点记者们将带着这4个定向越野的标记，在GDA上输入新闻发布会地点，GDA的导航系统即能指引记者驱车前往最先到达新闻发布会举办点的第一辆汽车的记者，将获赠一台GDA然后众车齐集后，新闻发布会开始，经过定向自驾车越野的体验，已经将GDA的特点演绎得淋漓尽致，此时再向记者传播“第三大智能－GDA〞发布的信息，将事半功倍行动二：针对高端人群，实施有效植入由于传统的群众媒体，根本上对这群消费者是失效的，因此，针对这群人，主要是通过一些特殊的传播渠道的植入，组建一系列的“尊享联盟〞，直接面对这群消费者，才能达成有效的传播，如把赛格植入高尔夫球会把赛格植入各银行VIP客户把赛格植入顶级商业论坛把赛格植入各航空公司各机场的头等舱休息室建立品牌联盟实施品牌植入是高端品牌的推广趋势把赛格植入高尔夫球会可以跟高尔夫球会进行效劳的互换，活动期间入会高尔夫球会赠赛格一台或者是购置赛格赠送高尔夫球会试打一次邀请赛格的客户参加由赛格和高尔夫球会共同举行的高尔夫球邀请赛把赛格植入银行VIP客户与各大银行信用卡合作，借助他们的白金卡和金卡的资源，在其每月对帐单上以及白金卡金卡客户杂志上，刊登赛格广告信息，我们为其提供假设干赛格作为其积分换购礼品作为互换把赛格植入顶级商业论坛很多财经报纸或者财经杂志，每年都会举办不少顶级商业论坛，参与者都是我们的目标消费群之一如21世纪经济报道，每年都会有不少的论坛，参与者都是中国企业的中高层管理者，比方它自己每年的年会、年度十大品牌案例评选、中国企业公民行动等我们可以跟这些财经报纸和财经杂志合作，把赛格的信息植入这些顶级的论坛里面赛格提供假设干的赛格作为论坛的嘉宾礼品作为回报，这些财经报纸和杂志发布论坛广告时，参加赛格的信息，并且在宣传会刊等资料上出现赛格的品牌名称，并且在论坛过程中植入赛格的产品信息把赛格植入各航空公司、各机场的头等舱休息室与航空公司或者机场贵宾效劳提供商〔如易登机〕联合，我们为其提供假设干赛格作为促销奖品，作为回报，但凡购置赛格的用户，将获得赛格提供的贵宾卡一张，凭此贵宾卡，可以免费使用合作的航空公司或者机场贵宾效劳提供商所提供的头等舱休息室或者贵宾休息室，同时，赛格还可以在这些头等舱休息室获得展示空间，可以定期在那里做小型的推介会创意表现唯有颠覆的创意才能

在高端品牌中突围而出素黑色的诱惑震撼的LOGO极具冲击力的画面效果用创意提升品牌形象的TVC城市追逐篇用创意提升品牌形象的TVC针对渠道、目标消费者的

新领导者风范代表新富一族的明星偶像代言人1、王石——大智、大勇、个性1、代言摩托罗拉2、代言中国移动全球通3、代言陆风汽车王石，中国企业家群体中阳光式的领袖人物。他为人们所熟知，除了因万科的品牌及地产工程外，还因他的鲜明个性和登山经历。这位万科的创始人，同万科的职业经理人团队共同引领万科，用20年的时间创造了一系列奇迹。2、陈道明——儒雅睿智脸上常常挂着神秘和傲慢的神情，内心充满着冷静与理智。淡淡的文人气质中，怀抱着陡然剑气。身处热闹的娱乐圈却深居简出，作为以演技著称的成熟男人，用他自己的话说：“用角色和观众交流吧。〞1、代言滇虹康王洗剂2、代言高炉家酒3、代言利郎夹克4、代言中科暖卡5、代言天王表广告6、代言感冒药仁和可立克广告……3、陈宝国——霸气、睿智他善于将自己化为剧中人物，塑造不同性格和类型甚至是不讨好的角色。如1980年来，他相继在影片?大渡河?、?一路顺风?、?默默的小理河?、?天使与魔鬼?、?暂缓逮捕?中分别饰演了赵剑峰、安得乐、郑天、检察官等主要角色。从这一系列银幕形中，可以看到他作为优秀演员的探索和成长过程。他不愿重复自己，喜欢扮演跨度大的角色，无论是正面人物还是反面形象，无论是喜剧还是英雄人物，他总是敏锐地捕捉创造角色的种子，努力塑造出不同类型的人物，展示其性格和行为的多重性。1、代言五谷道场方便面2、代言一桶天下酒3、代言三利男装4、代言居然之家装修城5、代言古越龙山黄酒……4、潘石屹——从赤贫一跃成为亿万富翁的传奇在中国房地产界，潘石屹无疑是个另类。他一次次处于是非的漩涡，一次次不按常理出牌，因此为世人瞩目。不破不立，潘石屹无疑也最具备创新能力，在中国历史上最大规模的城市化进程中，潘石屹的每一个建筑作品都以城市标志性符号引领这个城市的建筑潮流。潘石屹同时也是一个成功的商人，他所开发的每一个工程都在商业上取得空前成功，SOHO中国的销售额及纳税额都连续多年在中国地产行业名列前茅。出生年月：1963年籍贯：甘肃天水公司：SOHO中国职位：董事长兼联席总裁旗下工程：SOHO尚都建外SOHOSOHO现代城长城脚下的公社博鳌蓝色海岸如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、