《创业设计与实践》小组作业“醉美”一寸照创业计划书

《创业设计与实践》小组作业

题目：“醉美”一寸照创业计划书

专业：财务管理

学生姓名：

任课教师：___________

成绩：

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目录

一、项目概况.........................................................3

二、项目选址.........................................................3

三、SWOT分析.........................................................3

1.优势.............................................................3

2.纲.............................................................4

3.心.............................................................4

4.威协.............................................................4

四、营销战略.........................................................4

1.夕郎.............................................................4

1.1网络推广........................................................4

1.2.设置校园代理....................................................5

1.3.实行会员制......................................................5

1.4.举办羽.......................................................5

2.内部.............................................................5

2.1营销队伍与管理....................................................5

2.2价格四.........................................................6

五、投资预测..........................................................6

1、固定资产投资.......................................................6

2、其傅资...........................................................7

六、财务分析..........................................................7

七、企业文化..........................................................11

八、风险预测及对策...................................................11

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一、项目概况

临近毕业季，许多同学面临毕业就业的难题，如何在千军万马中脱颖而出，

获得一份好工作也成为很多人的困扰。一张好的一寸照，不但可以将你的外貌更

好的展示给他人，甚至可以让你的简历更具吸引力，为就业增添一份软竞争力。

在惯常的思维中，一寸照只要清晰端庄就好。但是随着现代人思维的变化，大家

对于一寸照的要求也不再仅仅局限于拍的端正就好了，越来越多的人开始追求一

寸照的清新靓丽，以更好的突出自己。由于传统的照相馆已经无法跟上飞速发展

的潮流，于是我们几个人将合伙在高村开一家“醉美”一寸照照相馆，以专业的

摄影技术，专门拍摄一寸照，秉承着把简单做到最好的宗旨，把一寸照做到极致。

二、项目选址

“醉美”一寸照照相馆是以拍摄一寸照为核心，初期以辐射整个浙江师范大

学为目标，继而扩展到金华职业技术学院、上海财经大学浙江学院等地。因此，

我们选择的店铺位置是北门高村的一处商铺，照相馆两室一厅，面积八十来平方

米。三个空间分别是化妆区、休息区、影棚。北门是附近的繁华地段，是大学生

活动比较活跃的地方，满足了我们照相馆对地域人流和辐射的要求。而且租金相

对于其他商铺便宜，是我们大学生能够接受的价格。

三、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，比较接近大学生，清楚的了解大学生的心理，容

易找到大学生的需求，这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，

多人进行筹资，资金压力相对较小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。

实体店铺对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，一切都需要靠在

实践中一步步地摸索。

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3.机会Opportunities

北门附近专业的照相馆较少，专门拍摄一寸照的照相馆更是没有。许多人的

一寸照大都是在打印店由非专业人员进行拍摄，照片质量以及效果不佳，而在这

方面的需求却是越来越大，这种供不应求的状态为我们产生了市场。在专业一寸

照的领域，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。资金需求虽然大但是进

场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市

场只容得下这样一家店。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不

是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的

合作分工考验极大。短时间内不能占领所有市场，所以很可能资金回收慢，消费

者的新鲜感是最大最严重的威胁。

四、公司战略

（一）发展战略

注重短中期目标与长期目标的结合。

短中期目标是以浙江师范大学为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响

力，打出本公司的品牌形像，长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而扩展

到金华职业技术学院、上海财经大学浙江学院等地。把顾客舒心，社会满意这几

个要素作为我们发展的目标,秉承着把简单做到最好的宗旨，把一寸照做到极致。

短中期（1—5年）：

主要业务是拍摄专业的一寸照，同时利用口耳相传效应，以在一寸照拍摄方

面的专业，通过代理招人的方式吸引顾客，逐步打开市场，提升本店知名度。

长期（5—8年）：

进一步拓展拍摄服务领域，可以拍摄写真集、闺蜜照等。实行多元化经营战

略；进一步扩大店铺规模及数量。

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（二）营销战略

1.外部

1.1网络推广

在各高校BBS论坛、微博上，以及微信公众平台，发布前期开业广告和在活动期

间的活动内容以及优惠措施，让更多的同学知道“醉美”一寸照的存在，让更多

的人产生好奇心。

1.2.设置校园代理

在校园内找10名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行

业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的照相馆吸收更多的顾客。

1.3.实行会员制

办理会员卡，进行充值，可享受充100送20,充200送50的优惠，会员可享受

8折优惠。

1.4.举办活动

开业大酬宾，3天内体验免费拍摄一寸照，并赠送精美小礼品，照片进行后

期处理，顾客看过满意后可自行决定是否打印，如需打印需额外付费，不打印可

选择拿走电子照片。在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动

可领取小礼品和获得照相馆的打折券，会员更是可以享受折上折。

2.内部

2.1营销队伍与管理

期初6人团队+各校园代理10人=16人团队

姓名职务

谢小平总经理

茅敏丹营销专员

周敏财务专员

XXX摄影师

XXX化妆师

XXX服务员

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2.2价格决策

价目表（第二套起9折）

证件写真照RMB45/套包含化妆/精修/数码底片

证件类护照签证照RMB45/套

结婚登记照RMB45/套

职业形象照RMB68/套（半身）

形象类职业形象照RMB68/套（全身）

五、投资预测

1.固定资产投资

名称价格

房屋*354000

电脑*23998

相机*39780

办公桌*32400

凳子*5椅子*1260

照片冲洗机*11599

玻璃柜*1298

大头贴*23140

写真机*16500

摄影灯278

证件照背景95

饮水机118

相片切割机35

合计82501

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2.其他投资

装修费600元*78平方米=46800元

流动资金2000

0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个

体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工

营业执照费商部门首次注册登记之日起3年内，免收管

理类、登记类和证照类等有关行政事业性收

费。）

广告费800

其他费用1000

合计50600

六、财务分析

1.融资渠道

1.1我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资

姓名资金（万元）

周敏10

谢小平10

茅敏丹10

2.［收入预算］平均每天

店面客流量120.5人次

证件照360元

照片冲洗80元

自拍集100元

相机租赁60元

写真集300元

短片拍摄50元

日均收入950元

月均收入（26天）24700元

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3.支出预算

固定费用

固定资产投资82501元

人员工资170500元

房租费54000元

三餐费200元

水电费约占营业额的4%1600元

合计308801元

变动费用

其它杂费用包括交际、广告、保险、

报章杂志，约占营业额的3%

1500元

设备折旧消耗品费：营业额的3%810元

原料成本35%94500元

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4.营业收入预测

第一年第二年第三年第四年第五年

会员收入100000120000125000130000135000

拍摄收入170000185000195000210000235000

合计270000305000320000340000370000

前五年营业预测收入如上表所示，考虑到前期在市场上需求比较大，前期第

一、二年发展会员的速度较快，后期第三年以后周围市场达到一定饱和度后，开

始放缓。

启动资金

项目金额（元）

租金费54000

装修费用摊销9360*5

固定资产投入费82501

办公费9576

广告费及其他1800

合计194677

第一年营业费用预算

项目金额（元）说明

人员培训费4000一年培训2次,每次培训支付2000元，

则总支付4000元

广告费800包括传单打印费等

合计4800

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5.成本费用预算

第一年管理费用预算

项目金额说明

（元）

职能人员工资170500详细见下表

办公费9576用于支付电话费以及购买办公用品

租金费4500*12租金费一年总共54000,分12月摊销

装修费用摊销9360*5新店装修费46800,分5年摊销

合计243436

第一年职能人员工资明细表

职能人员月工资明细年工资明细

（除去假期淡季7月计）

总经理200022000

营销专员200022000

财务专员200022000

摄影师450049500

化妆师300033000

服务员200022000

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