地产公司绩效考核方案

XX地产公司绩效考核方案

一、绩效考核概述

1、绩效考核

绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承担的工作，通过应用

各种科学的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的贡献或价值进行考

核和评价，并将评价结果反馈给员工的过程。

2、绩效管理

绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略的一种管理活

动。绩效管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价，并将绩效成

绩用于企业日常管理活动中，以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及

目标的一种管理方法。绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，从而改进并

提高企业的绩效水平。

二、工程项目经理绩效考核方案

受控状

方案名态

工程绩效考核目标责任书

称编

号

甲方总经理乙方项目经理

甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方

充分协商，特制定本考核协议书。

一、考核期限

20xx年1月1日20xx年12月31日。

二、双方的权利和义务

①甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的

责任。

②乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相

应工作，在工作上服从甲方的安排。

三、薪酬标准

①乙方年薪为万元（乙方年薪=固定薪酬X70%+浮动薪酬X30%）。

②每月固定发放薪水—人民币；每月浮动部分为—~—元人民币，根

据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。

③每半年根据半年考核的常规KPI指标表对项目经理进行考核，根据考核

结果发放绩效奖励，奖励额度为—~—元。

四、工作目标与考核

（-）KPI指标考核

项目经理常规的KPI考核指标如下表所示。

KPI考核指标表

考核指标权重分值计戈U目标实际目标

财务总产值

类指总成本

标总利润

工程进度

工程计划完成率

非财原料供应的及时性

务类工程优良率

指标工程合格率

安全生产事故

...

（二）年度重点任务完成情况考核

年度重点任务完成情况详见下表。

年度重点任务完成情况考核表

重占任务工作

计划目标实际完成情况考核标准评估

事项

（三）工作能力考核

考核的依据是职位说明书

五、附则

①考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参

考。

②预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审

计监察力度。

③本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研

究确定解决办法。

④本责任书解释权归公司综合部。

相关说明

审核人批准人

编制人员口

员贝

审核日批准日

编制日期

期期

三、营销总监绩效考核

被考核人姓

职位营销总监部门

名

考核人姓名职位总经理部门

指

标

考核得

维KPI指标权重绩效目标值

分

度

考核期内净资产回报率在

净资产回报率10%

___/以上

财考核期内主营业务收入达到

主营业务收入10%

务一万元

类考核期内销售收入达到一万

销售收入10%

兀

考核期内销售费用控制在预算

销售费用5%

之内

考核期内货款回收率达到

货款回收率5%

___%

年度企业发展战略目标考核期内年度企业发展战略目

10%

完成率标完成率达到___%

内考核期内销售计划完成率达到

部销售计划完成率10%

___%

运

考核期内合同履约率达到

营合同履约率5%

___%

类

销售增长率5%考核期内达到—%

考核期内市场推广计划完成率

市场推广计划完成率5%

达到___%

考核期内市场占有率达到

市场占有率5%

客___%

户考核期内客户保有率达到

客户保有率5%

类___%

考核期内客户满意率在___%

客户满意率5%

以上

学考核期内培训计划完成率达到

培训计划完成率5%

习100%

发

考核期内核心员工保有率达到

展核心员工保有率5%

____%

类

本次考核总得分

销售增长率

销售增长率=(当期销售额或销售量)

-------------------------------------------------------1X100%

考上期(或去年同期)销售额或销售量--)

核

指

标

说

明

被考核人考核人复核人

签字：日期：签字：日期：签字：日期：

四、客服主管绩效考核指标量表

被考核人姓

职位客服总监部门

名

考核人姓名职位总经理部门

指

标

考核得

维KPI指标权重绩效目标值

分

度

考核期内净资产回报率在

净资产回报率10%

财___%以上

务考核期内主营业务收入达到

主营业务收入10%

类—万元

客服费用控制在预算范围之

客服费用控制10%

内

年度企业发展战略目标考核期内年度企业发展战略

10%

完成率目标完成率达到—%

内

考核期内客服工作计划完成

部客服工作计划完成率10%

率达到100%

运

考核期内客服标准有效执行

营客服标准有效执行率10%

率达到___%

类

客服流程改善目标达成考核期内客服流程改善目标

10%

率达成率在___%以上

考核期内客服投诉处理满意

客户投诉处理满意率10%

客率达到___%以上

户考核期内投诉解决率达到

投诉解决率5%

类____%

考核期内部门协作满意度达

部门协作满意度5%

到—分以上

学考核期内培训计划完成率达

习培训计划完成率5%

到100%

发

展考核期内核心员工保有率达

5%

类核心员工保有率

到___%

本次考核总得分

考

1.客服流程改善目标达成率

核

指客服流程改善目标达成率=暮鬻黯票黯需X100%

客服流程改善目标设定的项数

标

2.投诉解决率

说

明投诉解决率=普牒X100%

被考核人考核人复核人

签字：日期：签字：日期：签字：日期:

五、销售部长绩效考核方案

受控状

方案名态

销售部长绩效考核目标责任书

称编

号

一、目的

为明确工作目标、工作责任，公司与销售部长签订此目标责任书，以确保工

作目标的按期完成。

二、责任期限

20xx年1月H~20xx年12月31日。

三、职权

①对公司销售人员的任免建议权及考核权。

②对市场营运有决策建议权。

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核

(-)业绩指标及考核标准

指标考核标准

绩效目标值为—每低于L%,减—一分,完成率〈—

销售额

此项得分为0

绩效目标值为一每低于1%,减__分,完成率＜_

销售增长率

此项得分为0

销售计划完成绩效目标值为—每低于1%＞减—一分,完成率

率此项得分为0

绩效目标值为—每低于减—一分,完成率〈—

销售回款率1%,

此项得分为0

绩效目标值每高于1%,减__分,费用率＞_

销售费用率

此项得分为0

绩效目标值为—每低于减—一分,完成率

市场占有率1%»

此项得分为0

(-)管理绩效指标

①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度

评价达一分，每低一分，减一分。

②客户有效投诉次数每有L例，减一分。

③核心员工保有率达到—%,每低于1%,减—分。

④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有L例，

减—分。

⑤部门培训计划完成率达10096,每低于以，减一分。

⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减—分。

五、附则

①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责

任书。

②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者

双方各执一份。

相关说明

审核人批准人

编制人员旦

贝贝口

审核日批准日

编制日期

期期

六、房地产销售人员绩效考核方案

受控状

方案名态

房地产销售人员绩效考核方案

称编

号

一、考核基本情况

(-)考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励

成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制

定本方案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

(-)业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业

绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(-)销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额义业绩提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按一元/m,支付奖金,超额指标达到50%

以上的部分，按一元/m,支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价_%发放奖

金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的—畀计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际

收到房款折算成面积，按一元/n?支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算

到每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%

支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金

应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应

发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70强的，按个人绩效奖金应发总额的

60%支付。

三、相关奖惩规定

(-)奖励规定

①受到客户表扬的，每次酌情给予一元到一元的奖励。

②每月销售冠军奖一元。

③季度销售能手奖一元。

④突出贡献奖一元。

⑤超额完成任务奖一元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(-)处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到

元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按一元/m?扣罚，至每月工资不低于

元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试

用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员—元到一元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分,

第二次给予—元的处罚，第三次给予一元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，

本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告

处分，第二次给予一元的处罚。

相关说明

审核人批准人

编制人员口

员贝

编制日期审核日批准日

期期

七、综合部绩效考核指标

一

序考核周

号KPI指标指标定义/公式资料来源

一期

部门工作计划月/季/规定时间内实际完成计划任务数XIOO%

1总经办

按时完成率年度规定时间内应完成计划任务数

文书记录起月/季/发生影响文书记录质量的严重错

2总经办

草差错次数年度误次数

总经理日程月/季/总经理对日程安排表示不满意的

3总经办

安排合理性年度次数

印鉴违规月/季/没有按照制度规定使用印鉴的次

4总经办

使用次数年度数

月/季/考核期内没有及时传递文件的次

5文件传递及时性总经办

年度数

会议准备月/季/因会议准备不足而造成会议

6总经办

的充分性年度延误或会议中断的次数

档案资料月/季/规定时间归档的文件数

7规定时间内应归档的文件总数x°总经办

归档及时率年度

企业宣传网站月/季/考核期内企业宣传网站每周更新

8总经办

更新频率年度的次数

八、综合部长绩效考核指标量表

被考核人姓

职位行政总监部门

名

考核人姓名职位总经理部门

指

标

考核得

维KPI指标权重绩效目标值

分

度

考核期内净资产回报率在

财净资产回报率10%

___%以上

务

考核期内主营业务收入达到

类主营业务收入5%

一万元

办公用品费用控制5%考核期内办公用品费用控制在

预算范围之内

考核期内企业行政成本控制在

行政成本控制10%

预算之内

年度企业发展战略目标考核期内年度企业发展战略目

10%

完成率标完成率达到___%

内考核期内行政工作计划完成率

行政工作计划完成率10%

部达到100%

运行政工作流程改善目标考核期内行政工作流程改善目

10%

营完成率标完成率达到___%

类考核期内后勤工作计划完成率

后勤工作计划完成率10%

达到100%

行政办公设备完好率5%考核期内达到—%

考核期内内部员工满意率达到

客内部员工满意率5%

___%

户

考核期内后勤投诉次数不得高

类后勤投诉次数10%

于一次

学考核期内培训计划完成率达到

人力计划完成率5%

习100%

发

考核期内核心员工保有率达到

展核心员工保有率5%

____%

类

本次考核总得分

行政办公设备完好率

行政办公设备完好率=幅努X100%

考

核

指

标

说

明

被考核人考核人复核人

签字：日期：签字：日期：签字：日期：

九、财务总监绩效考核方案

受控状

方案名态

财务总监绩效考核目标责任书编

称

号

一、岗位类别和聘期

姓名任职部门财务部职务财务总监

入职时间年>目—H

聘期一年一一月—日二一年一月一一日

考核期—年—一月_日~一年一月—

二、主要职责

1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。

2.对公司资金的时间安排进行组织、计戈|、控制与管理。

3.财务监控。

4.财务分析与预测。

5.疏通融资渠道。

6.分管部门管理。

三、工作目标

1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减—

分。

2.财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提

供有效的相关信息，减一分~―一分。

3.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%地完成，每差1%,减

____分。

4.投资回报率达到—%,每低设，减—分。

5.资金利用率达到—%,每低建，减一分。

6.成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况

每出现1次，减—分。

7.分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%,未完成该项工作，减分；

及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在___分以上，加

分。

8.年度重点工作完成情况。

年度重点任务完成情况考核表

重点任务工作

计划目标实际完成情况考核标准评估

事项

说明：①年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目

标都赋予相应的标准分值。

②在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准

分值进行相应的调整。

四、附则

1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。

2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。

4.本责任书解释权归公司综合部。

相关说明

审核人批准人

编制人员口

员贝

审核日批准日

编制日期

期期

十、采购部部长绩效考核指标量表

被考核人姓

职位采购部部长部门采购部

名

考核人姓名职位总经理部门

一

序权考核得

号KPI指标绩效目标值

.重分

考核期内采购计划完成率达到—%

1采购计划完成率20%

以上

采购成本降低考核期内采购成本降低目标达成率

215%

目标达成率达到—%

采购部门管

310%考核期内控制在预算范围之内

理费用控制

4采购及时率10%考核期内采购及时率达到—%以上

5采购质量合格率10%考核期内采购质量合格率达到100%

采购计划考核期内采购计划编制及时率达

610%

编制及时率到___%

供应商开发考核期内供应商开发计划完成率

710%

计划完成率在____%以上

8供应商履约率5%考核期内供应商履约率达到—%

9供应商满意率5%考核期内供应商满意率在___%以上

部门员工绩效考核平均得分在

10员工管理5%

分以上

本次月事核总得分

考

1.采购及时率

核

指由1出几口4如规定时间内完成采购订单数

采购及时率=------------------X100%

标应完成采购订单总数

说

2.采购计划编制及时率

明

采购计划编制及时率;规定瞿阳绑黑鬻曙次数xlOO%

应兀成采购计划编制的息数

被考核人考核人复核人

签字日期：签字：日期：签字：日期：

十一、采购人员绩效考核实施方案

受控状态

方案名称采购人员绩效考核实施方案

编号

一、目的

为贯彻企业绩效考核管理制度，全面评价采购人员的工作绩效，保证企业经

营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的

依据，特制定采购人员绩效考核实施方案。

二、遵循原则

（-）明确化、公开化原则

考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定，而且在考评中应当遵

守这些规定。同时，考评标准、程序和对考评责任者的规定在企业内部应当对全

体员工公开。

（二）客观考评的原则

明确规定的考评标准，针对客观考评资料进行评价，避免掺入主观性和感情

色彩。做到“用事实说话”，考评一定要建立在客观事实的基础上。其次要做到

把被考评者与既定标准作比较，而不是在人与人之间进行比较。

（三）差别的原则

考核的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不同的考评评语在工资、晋升、

使用等方面应体现明显差别，使考评带有刺激性，激励员工的上进心。

（四）反馈原则

考评结果（评语）一定要反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应

当向被考评者就评语进行说明解释，肯定成绩和进步，说明不足之处，提供今后

努力方向的参考意见等。

三、适用范围

适用于本企业采购部人员，以下人员除外。

①考核期开始后进入本企业的员工。

②因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。

③因公伤而连续缺勤七十五日以上者。

④虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。

四、绩效考核小组成员

综合部负责组织绩效考核的全面工作，其主要成员包括综合部长、审计部长、

财务部长、经营部长。

五、采购绩效考核实施

（-）采购人员绩效考核指标

采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行，并用量化

指标作为考核的尺度。主要利用采购时间、采购品质、采购数量、采购价格、采

购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核。量化指标如下表所示。

采购人员绩效考核指标

绩效考核方面权重（%）考核指标/指标说明

停工断料,影响工时

时间绩效15%紧急采购（如空运）的费用差额一

品质绩效15%进料品质合格率

物料使用的不良率或退货率

呆物料金额

呆物料损失金额

数量绩效30%

库存金额

库存周转率

实际价格与标准成本的差额

实际价格与过去平均价格的差额

价格绩效30%比较使用时价格和采购时价格的差额

将当期采购价格与基期采购价格的比率同当

期物价指数与基期物价指数的比率进行比较

采购金额

采购收益率

采购部门费用

效率绩效10%新开发供应商数量

采购完成率

错误采购次数

订单处理时间

（二）绩效考核周期

采购部经理对于短期内工作产出较清晰的记录和印象以及对工作的产出及

时进行评价和反馈，有利于及时地改进工作，以月度为周期进行考核；对于周边

绩效指标，以季度或年度进行考核。

（三）绩效考核方法及说明

采购人员绩效考核采用量化指标与日常工作表现考核相结合来进行，量化指

标占考核的70%,日常工作表现考核占30%。两次考核的总和即为采购人员的绩

效。采购人员绩效考核计算方式如下：

采购人员绩效考核分数=量化指标综合考核得分X70%+H常工作表现X30%

（四）绩效考核实施

绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估，员工本人将自己

的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部，综合部汇总并统计结果，在

绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。

（五）考核结果应用

考核结果分为五个层次（划分标准见表），其结果为综合部奖金发放、薪资

调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供客观的依据。

绩效考核结果等级划分标准

杰出优秀中等需提局差

ABCDI-：

85分以上85分以下~7575分以下~6565分以下~5050分以下

分分分

根据员工绩效考核的结果，可以发现员工与标准要求的差距，从而制订有针

对性的员工发展计划和培训计划，提高培训的有效性，使员工的素质得到提高，

最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础。

（六）绩效考核实施工具

对采购人员的绩效考核，主要的考核实施工具有采购人员绩效考核表、等级

标准说明表（如下表所见）。

采购人员绩效考核表

等级说明

权自我评综合得

项目需提

重杰出优秀中等差分分

时间绩

15%

效

品质绩

定15%

效

量

数量绩

指30%

效

标

价格绩

30%

效

效率绩

10%

效

定量指标权重为70%

定

责任感30%

性

合作度30%

指

20%

标主动性

纪律性20%

定性指标权重为30%

综合得分

考核补充：

考核人：被考核人：考核日

期：年月日

等级标准说明表

指标等级划分说明

项目考核指标有待提急需提

杰出优秀中等

高高

时间绩

是否导致停工从不没有无记录3次以下3次以上

效

进料品质合格

100%90%85%65%60%以下

品质绩率

效物料使用不良

05%以下5%-10%10%-15%15%以上

率

一万元_____万~万万一万元

数量绩呆料物料金额

以下兀元元以上

效

库存周转率以上%%以下

采购成本降低

以上%~%%以下

价格绩率

效采购价格降低_万元_~二万万_____万一万元

额以上元元元以上

效率绩采购完成率」以上哈%%以下

效天以—天以

双订单处理时间一嚎八—二天~天—天

1:

指标等级得分说明

杰出优秀中等有待提IWJ急需提高

10分8分5分2分0分

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

十二、招商部绩效考核

一

序考核周资料来

号KPI指标指标定义/公式

一期源

月/季/

1销售额考核期内全部销售收入总计营销部

年度

月/季/

2销售量考核期内全部销售数量总计营销部

年度

营销计划达月/季/营销实际完成销售额或销售量

3营销部

成率年度营销计划销售或销售量’’

当期销售额或销售量〕inno/

4销售增长率年度(上期（或去年同期）销售额或销售量营销部

月/季/当期企业某种产品的销售额或销售量

5市场占有率x市场部

年度当期该产品市场销售总额或销售量°

月/季/_______当月实际回款金额_______

6实际回款率x营销部

年度当月计划合同回款金额+往期应收欠款

销售费用预月/季/在销售过程中发生的、为实现销售收入

7财务部

算年度而支付的各项费用

坏账损失1n

8坏账率年度主营业务收入期财务部

通过一般综合投入产出比评估法、销售

增量回报比评估法、效益增量回报比评

估法三种方法进行评估

1.投入产出比评估法促销效果

=|g?!x1OO%

促销产出

促销效果评月/季/

92.销售增量回报比评估法促销效果营销部

估年度

（促销费用）

=1-----------------------xlOO%

1促销前后的销售差值）

3.效益增量回报比评估法促销效果

促销费用]

〔促销前后的毛利差值JInno/°

新品（重点

推介商品）月/季/新品（重点推介商品）销售回款金额

10实际回款金额xl10A°n%o/营销部

销售收入百年度

分比

十三、招商部部长绩效考核指标量表

被考核人姓

职位市场部经理部门市场部

名

考核人姓名职位总经理部门

一

一

序

权