活动方案之直销团队建设方案

直销团队建设方案【篇一：直销团队建设】团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-2418:54:01点击数：31899团队建设的方法与技巧团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。◆认识团队

团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。◆团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：

没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。以上特点，使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。◆团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的smart原则：s--明确性m--可衡量性a--可接受性产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；训练性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会，分享创业的感受；总结性会议：总结成功经验，找出存在的问题，大家共同遵守和改进；激励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解，产生向心力和凝聚力。

协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），新时代的事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。新时代的事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。新时代事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在新时代事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

竞争功能竞争是团队发展的动力之一，新时代事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在新时代的机制中，超越他人不会他人的利益造成损失和伤害。真正看懂新时代竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发【篇二：2012年直销团队建设方案】2012年度直销团队建设计划纲要总结去年计划的产品业绩，对实际与计划的差异为依据，针对今年公司销售工作计划，将对直销团队建设做出如下调整。一、2011年直销团队存在问题（一）业务人员缺乏市场建设理念，只存有卖货而卖货的思想观念，完全不理解直销团队存在的目的与价值。（二）由于受价格体系原因，直销团队与二批团队发生冲突比较明显，好的终端客户只能发现，却不能开发，把内部矛盾不断升级，完全形成了窝内里乱的局面。（三）业务人员素质严重偏激，完全没有达到系统化、统一化的管理模式，导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式。（四）目前直销团队业务人员所扮演的角色，完全就不属于一名合格的业务员，他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色，换句话可以这样说，直销团队的存在完全对于公司就是浪费，没有任何意义。（五）业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度，贯彻不彻底、不完善，只是用嘴巴随便说说，不看结果，也不注重过程，完全就是做事走马观花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混则混、能躲则躲的现象，这也给业务员们带来极大的影响。二、2012年直销团队建设重心总结前面所存在的问题，2012年我们团队必须采取一定有效的措施，下大力扭转之前格局，让直销团队在2012年度逐步走上正轨。需公司明确直销团队的生存意义，明确2012年度直销团队建设的中心，总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存。创造无形资产它就是公司的风向标，引导市场、以点带面，推动公司产品的占有率及产品寿命的延长，以建设市场、规划市场为中心，为其他部门出台更有效的营销计划奠定一定基础。但这也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的。为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点，为了每天回公司能多交一些回款，业务之间相比的是回款率，而不是市场建设规划理念的认识。三、2012年直销团队建设规划（一）团队建设理念。让平凡的团队做出不平凡的成绩。（二）区域划分。依据统计网络情况，根据公司统一安排，将原有区域进行逐一变更，共划分为四个区域（东北与北东合并、西北与北西合并、西南与南西合并、东南与西南合并）保留1400余家网络，四个区域划分13条线路，每条线路分为26家客户，每月拜访周期13天，每家客户每月平均拜访为2次。（三）人员选定。经部门建设，公司审批，直销部具体区域负责人如下：王朋负责西南与南西区域（司机为余强）宋振勋负责东南与南东区域（司机为于鹏）喻刚涛负责东北与北东区域（司机为刑向阳）王月超负责西北与北西区域（司机为段雷）王涛弟负责四名业务人员的日常跟踪指导工作。（四）具体工作开展流程（五）人员拜访店面工作要求（六）人员薪资待遇基本工资1000元+产品提成+工作考核700元产品提成构成：250红牛50件以上每件给予1.5元提成发放。600红牛200件以上每件给予0.6元提成发放。中沃苏打水80件以上每件给予1元提成放发。王老吉莲子绿豆爽100件以上每件给予1.5元提成发放。工作考核薪资组成（具体工作考核依据人员拜访工作要求为衡量点，如其中一项未按拜访工作要求，无工作考核薪资，本月基础工作奖励700元，以实际考核后填写的表格，合格的给予发放）一是检查各区域业务人员对本次工作的调整思想认识是否落实到位。二是对原有网络的资料进行核实分类，并且对本属区域客户档案进行重新疏理。三是严格执行每日拜访线路，每日拜访客户26家，并做好客户的客勤关系，严格按照客户拜访工作要求开展工作。四是认真填写每日日报表及网络建设情况统计表，确保所填写的资料真实有效。五是做好本区域新客户的开发工作，及时做好选拔及筛选工作。六是做好红牛、王老吉所属客户的广宣氛围，要充分利用公司所配备的广宣产品（陈列盒1个、kt板少得于2张、广告宣不得少于3张）注：本月工作核心一是店内工作重点及重视度产生结果；二是提高员工思想意识，工作技能；三是工作有效的持续开展。四是王涛弟与业务人员思想引导及跟踪指导是否充分发挥落实到位。二批直销部二○一二年二月十一日【篇三：直销团队组建方案20101102】直销团队组建方案景博行2010/11/2目录一、前言.....................................................................................................................3二、组建直销团队共识.............................................................................................3三、团队组建应有的原则.........................................................................................3四、团队架构组成.....................................................................................................4五、团队的建立：.....................................................................................................4六、团队组建节点控制图.......................................................................................13七、团队组建流程：...............................................................................................14八、招募方式...........................................................................................................14九、运作模式...........................................................................................................15十、工作计划...........................................................................................................15十一、其他...............................................................................................................16十二、其他费用预算...............................................................................................17一、前言大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。二、组建直销团队共识1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售4.能独立运作，并取得利润三、团队组建应有的原则1.应建立这样的团队；1)共同的奋斗目标。2)团队的个人成功要依靠其他成员。3)一致认可的策略。4)团队的知识与技能互为补充。四、团队架构组成五、团队的建立：1.核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！2.管理模式1)管理模式一i.多层次直销模式a.“能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法”；b.在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；c.最典型的多