外贸创业专项计划书最终版

外贸soho创业计划书企业名称：夏逸林外贸玩具合作人：所属行业：企业理念：必需有项目………..必需有项目计划书分工：必备项目必备项目第一二部分：第三四部分：第五六部分：第一部分企业介绍一、玩具行业外贸市场行情分析伴随大家消费观念改变，玩具已经并非孩子独有，玩具消费人群已经突破了年纪限制而延伸到年轻人、中年人和老年人等成年人--成人玩具市场规模甚至已经超出了儿童少年;而伴随国外早教产业蓬勃发展，玩具作用已经突破了作为"消遣工具"定位而成为早教和提升孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感"工具"和"伴侣";其次，玩具零售终端往往将玩具和相关产业产品相伴销售，如儿童玩具和婴幼、儿童用具，学习用具，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则和饰品等。同时，儿童玩具还和游乐园、公园之类场所和设施紧密相连。这些全部为玩具终端经营提供了巨大延伸余地，也为零售商提供了更多赢利空间。因为长久从事按单生产出口贸易或OEM加工，使企业将大量时间、精力和资金用在生产管理上，使企业产生及生产管理能力达成了一个相当高水平。但同时也使企业没有意识去对研究怎样树立自己品牌，怎样去提升产品设计创新能力。从而使企业大而不强，既无设计含量也无品牌附加值成为中国玩具行业一大软肋。作为一个正处于品牌萌芽状态产业，整个行业拥有各个方向发展空间，这有利于企业能够轻易取得取得先入为主品牌优势！二、企业介绍夏逸林外贸玩具是一家集开发、生产、销售、贸易于一体专业型外贸玩具企业。企业在广州市白云区，海陆空交通十分便利。企业拥有一批专业对外贸易员工和一支高素质研发队伍，能够针对用户具体需求提供最优质高效率服务，帮助用户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富验货团体，能够对产品质量严格控制，确保为用户提供物有所值玩具产品。三、服务及产品企业产品关键包含益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等。集情感性、竞技性、趣味性、益智性、教育性和“光、电、声”于一体创意设计，含有现代风格、时代气息和文化内涵，技术含量高，符合中国外相关质量要求。四、经营方法企业在中国外设有营销网络，产品远销美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地，并受到用户好评。我们也主动参与多种展会，并和各大媒体合作，是各大卡通企业代理商。五、经营理念企业坚持“质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树品牌”可连续发展理念，致力打造强势企业和自主创新著名品牌，做强、做大、做优本企业产品。在面临中国外经济形势严峻挑战和猛烈市场竞争中，企业依靠技术创新，品牌带动，走内涵提升之路；以高尚信誉、卓越品质、真诚服务，和全体用户携手并肩，奋发创业，共同谱写发展灿烂新诗篇！六、中长久战略目标企业提出了质量方针——“锲而不舍，追求卓越，为用户连续提供新奇优质智能、娱乐产品，用科技发明欢乐”，我们一直坚持“为社会发明效益、为市场发明繁荣、为用户（合作伙伴）发明利润、为职员发明价值”理念，立志成为中国外贸玩具领头羊。企业期望不停追求技术创新、营销创新、管理创新，以市场、科技为导向，稳扎稳打，实现稳步中高速发展，不停扩大规模。面向未来，我们秉承“抓住机遇、主动准备、接收挑战、加速发展”中期发展专题，向着更辉煌未来阔步前进！七、管理者及组织架构企业组织架构是产品团体型组织结构第二部分产品或服务产品介绍一，产品目录：益智玩具SpaceBall&BAOLE云霄飞车曲速引擎太空轨道三级一款很不错亲子拼装游戏，装上2号电池，电机驱动，带动内配小钢珠从轨道最上端滑落，到中间有个分支路口能够从两支电路经过再回到底下，由电机驱动带回到轨道最上端，本拼装游戏材料质量绝对符合国家标准，风靡欧美东南亚，包装上全部是英文介绍内附中英文说明书一份。“扭曲空间”，是一个模型，玩家能够自由组合，使一个钢珠能够经过架设好轨道无限循环旋转，让玩家充足体验空间扭曲美妙和运动快感！太空轨道是一套将底座，旋转轴和轨道自由组装起来并让钢珠在两条轨道上时而缓慢行驶时而快速急驶大人室内玩具。假如你有足够创意，就能够组装变万化路线，先挑战太空轨道3级难度路线组装吧,让钢珠先滚过一个环，紧接着再滚过别一个环，真是充满刺激而又扣人心弦，另外还配有电动升降台等特技配件。相关技术参数：组装后大小：组装后71*20*36cm轨道总长：16米每盒附带钢珠数量：钢珠3粒包装盒尺寸-长*宽*高cm40*28.5*8.3包装后重量kg：2KG材质：高光泽ABS＋电子元件商品包装：盒装+小袋分件每盒使用一节2号电池经验来看适合年纪8-14岁,独立完成拼装太阳能6合1组装玩具本自装系列是一款教育性自己动手组装玩具，能激发孩子对新能源认识，变换会动模型能给孩子带来无穷乐趣，动手组装过程，还能孩子学会太阳能应用原理。本品是取得大奖太阳能6合1组装玩具！采取环境保护ABS无毒新料，符合国际质量标准，不需要油料，不需要电池，完全依靠太阳能，就可组合太阳能风车、旋转飞机、轮船、飞机、汽车和小狗六种能动机器造型，热衷于科技孩子们能够轻松组装，或让孩子在游戏中和家长和老师互动，在学习太阳能应用过程中，将科学知识和玩乐完美结合起来，加深孩子和家长之间感情！适用没有经验10岁以上儿童。不仅是孩子，大大家买个放办公室当装饰品也是很有意思产品！组装简单，孩子话可自行完成，不仅能锻炼孩子动手能力，关键是能够让孩子从小小玩具中得到启发，太阳能是什么呢，为何能带动小马达让风叶转动呢，原来天天在我们身边太阳有这么大用处啊。相信有一天你孩子也能成为现代爱因斯坦，世界能源危机将就此结束，让我们一起见证吧。天天在电脑前忙碌您不想试试吗？忙碌工作，担心大脑该放松放松了。简单电脑游戏已经不能满足现在白领需求，这一款太阳组装玩具将为你处理这些，它能让你临时忘却工作上烦恼，缓解担心心情，还能激发你灵感，让你工作更有激情。该玩具造型充满现代感，太空车感觉，平时摆在办公桌上也是很不错装饰。温馨提醒：使用时请注意金属锐利边缘。不要将导线插入家用插座里，以防触电危险。在使用产品部分小配件时不要让3岁以下小孩拿到。使用本产品前请家长陪同小孩仔细阅读产品说明指导书。品质确保：产品操作规范、包含材料全部是环境保护材料/无毒无害，达成欧美保准，反复利用：能够反复拆装，经济实用，组装完成后还可作为器材或工具可长时间利用，制造精良，标准化工艺，产品耐用/外观新奇独特，适合青少年儿童使用。小白龙海盗船和城堡儿童益智启蒙拼装积木18103商品名称:小白龙海盗船和城堡儿童益智启蒙拼装积木18103（培养孩子动手能力，提升孩子想象力和发明力）品牌:小白龙型号:18103颜色：彩色产品尺寸：47x27.5x6cm产品材质：ABS塑胶包装类型：彩盒包装产品规格：400块小颗粒积木产品功效：小白龙积木经过不停优化产品组合，利用多种多样拼插开发儿童智力，提升孩子想象力和发明力，让孩子在游戏、玩耍中提升动手动脑能力，刺激感官发育，激发发明潜能，培养交流能力。从玩耍中为孩子未来培养技能，促进孩子智商和情商发展，是孩子健康发展好伙伴。产品特点：1.专业益智：益智拼插玩具寓教于玩，有利于儿童多项智能开发，培养儿童优异品质和良好习惯。2.绿色材质：采取优质ABS塑胶，柔韧性好不易损坏，表面光滑，色彩鲜艳不褪色，无毒无腐蚀无污染。3.产品优质：进口数控设备制造，尺寸精度高，接插手感佳，坚固耐用。4.严格标准：每个部位均按同一标准严格设计生产，全部颗粒兼容，避免了产品更新换代产生浪费。5.人性设计：颗粒专为儿童设计，大小适中，边角磨圆，对于儿童很安全。6.安全保障：可消毒易清洗，经过IS09001质量体质认证，符合中国、美国、欧共体严格玩具安全标准。7.亲子玩具：颗粒拼插玩具是进行亲子游戏最好玩具，有利于培养家长和孩子感情，而孩子也乐于在游戏中接收教育。商品保养：可清洗消毒（温水清洗拭擦均可）安全警告：内含细小零件，6岁或75个月以下儿童需在大人监护下使用。二，产品目录：遥控玩具遥控飞机陀螺仪遥控直升机S107合金机身，3.5通道，内置陀螺仪。飞行更稳定，尤其适合新手操作。假如您是第一次够买遥控飞机，提议买此款来练习对飞机操控灵敏度。机身长22厘米。包装清单：107直升机、充电锂电池组（机身自带）、遥控器、充电连接线（遥控器自带），USB充电电源线，尾风叶一片、中英文说明书一本。遥控距离15米左右，遥控时间6-8分钟以上，充电时间40分钟以上。遥控器使用6节5号碱性电池（另购）。本品为合金支架，内置陀螺仪。3D全方位飞行，上升，下降，前进，后退、左转，右转、定点悬停。适适用于室内外飞行，超长遥控距离。配置130毫安锂电充电电池及充电器，飞行时间更长。1、试飞前，请一定要先阅读“操作说明书”假如不能正常起飞，请先不要怀疑是产品本身质量问题，因为是经检测100%合格后再发货，通常不会有质量问题，假如按正确方法操作后还不能处理问题，请在第一时间联络我企业，千万不要盲目操作，以免造成无须要麻烦！2、发货前，螺旋浆是固定好，收到货后，请一定不要再紧固螺旋浆，不然，将有可能损坏飞机!3、将充好电飞机平稳放在平整地面，打开飞机电源开关，彩色灯闪亮。请确保你在直升机后面2米地方。重新检验场地，远离人群、动物或其它障碍物。把遥控器天线拉至最长，确保油门操纵杆处于最小位置。遥控器打开电源后，指示灯常亮，说明已正式进入工作状态！4、飞行中假如没有推进方向操纵杆，直升机仍然在空中打转，这时能够调整方向舵微调按钮，调到不打转为止。（如直升机在空中机头朝顺时针转圈，能够调整方向舵左边按钮。反之调整右边按钮：若调整左右微调按钮均无效，将直升机着陆后关掉开关重新打开，升空后再进行调试。5、螺旋浆属于易损品，在飞机飞行过程中，螺旋浆转速很快，假如碰撞到硬物，有可能撞坏直升机，尤其是螺旋浆，所以，强烈提议不要在室内或室外有很多障碍物地方飞行。6、通常飞机机身电池，出厂前全部已经充过电了，所以新买飞机通常全部会有余电，请优异行试飞，如实在飞不了要求高度，再对飞机进行充电。飞机长时间不用话，请对飞机进行充电后放置，假如电池电量耗尽而长久放置，将会对电池造成无须要损害（过量充电和过渡耗电全部会对电池造成损坏）。全仿真带方向盘无线电遥控车驾驶乐2306-01

无线电遥控车对于宝宝来说简直太棒了，不仅能够提升宝宝动手能力，还能锻炼她手脑协调能力哦；最关键是，无线电遥控车还能让宝宝从小就熟悉开车哦。而且无线电遥控车方向盘细节也做是如此完美。商品介绍:

商品名称：全仿真带方向盘无线电遥控车驾驶乐2306-01；

商品规格：42*30*18cm；

商品清单：车1个，遥控器1个。

商品推荐：这个宝贝对于宝宝来说简直太棒了，不仅能够提升宝宝动手能力，还能锻炼她手脑协调能力哦；最关键是，还能让宝宝从小就熟悉开车哦~~

这款方向盘遥控器赛车方向盘能够和真车媲美哦，还是自动挡耶！带有变档、控制方向、倒车、喇叭等多个功效。无线电遥控自由，前行后退左右转向，可同时和其它不一样频率车一起比赛！

经过视觉，听觉及触觉加强儿童观察力，扩展视野。锻炼儿童手眼协调能力，将游戏玩得愈加好，在玩耍中得到锻炼，寓教于乐。

游戏方法：

将赛车装上电池，将电源开关拨至ON位置；

将遥控器装上电池，开关打开，并放置在平面上,拧车钥匙键，开启汽车，并有逼真开启车声效；

然后就能够换挡，遥控汽车前进后退转弯等多种动作了。

安全警告：电池：本产品使用8枚5号AA电池，需由成人组装。玩具内含有小零件，不适适用于3岁及以下儿童玩耍。环奇-无线遥控红外线对战坦克-516-10黄色迷彩27MHz商品名称:环奇-无线遥控红外线对战坦克-516-10黄色迷彩27MHz商品特点：*.炮塔300度旋转*.红外线搜索装置*.生命力指示灯(特有对战功效：假如你同时拥有该产品二部以上（不一样频率），在实际操作中把炮筒对准另一部坦克红外线接收头快速开炮或开机枪，被击中坦克则会发出对应惨叫声及对应动作和灯光闪烁效果。每被炮弹击中一次被机枪击中5次，生命值灯则会熄灭一个，直至生命值灯全部熄灭，表明坦克战败)*.无线遥控可充电、有音效*.工程级塑料车身防撞防摔，橡胶履带，地面磨擦好.*.全方位红外线遥控，操控轻易.*.遥控距离大于10米.关键功效:1.关闭扬声器:先按下遥控器"发弹键"后同时按下"开启/关闭键"，此时坦克进入无声开启.2.自动演示:遥控器无操作10秒后坦克自动进入演示状态，可使坦克模拟实际操作中基础功效.3.自动关机:4分钟内坦克没有接收到有效信号，将自动关机进入待机状态.安全警告：请在成人陪同下指导使用。产品含有小零件，可能产生误食和窒息危险，不适合3岁以下儿童使用。严谨在马路上玩耍，以免发生意外。操作:1.起动/关闭:按下遥控器起动按钮，发出电子打火声，开启坦克，发出发动机抬速声，坦克起动后，再次按下"起动键"可关闭坦克，在四个生命值完全亮起后可操作其它功效.2.炮台左/右转向键:按下遥控器炮台左转向键，可使炮台左转，一样按下右转向键可使炮台右转.3.发弹键:坦克起动后，按下"发弹键"，坦克发出炮声并随开炮声坦克做对应动作，先按下炮台左/右转向键不松开，同时再按下"发弹键"，坦克发出机枪扫射声，炮灯随机枪声闪亮，炮台左/右旋转.4.坦克前进/后退:左侧手柄及右右侧手柄同时向前(向后)推，可使坦克前进/(后退)前发出坦克行驶声音.5.坦克旋转:前进左转/(前时右转)---单独将遥控器左侧手柄/(右侧手柄)向前推，可使坦克向前右(左)转弯;后退左转/(后退右转)---单独将遥控器左侧手柄/(右侧手柄)向后推，可使坦克向后右(左)转弯.6.原地旋转:同时将左侧手柄向前/(右侧手柄向后)及右侧手柄向后/(右侧手柄向前)推，可使坦克向右原地旋转/(向左原地旋转).适用阶段：36个月以上材料：工程塑料及电子元件适合年纪：3岁以上规格：29.0*27.8*9.82.9kg电池：附带充电电池第一次充电时间8小时，以后每次充电4－5小时，可玩时间20至30分钟左右。三，产品目录：模型玩具灵动创想宇宙星神史上最强机械人天王星神普罗托8037灵动创想宇宙星神史上最强机械人天王星神普罗托8037中央儿童频道，炫酷卡通正在火爆热播大型3维动画动漫介绍:24，少年迪路、瑶瑶和小安在一次外出游玩中，发觉了一颗来自银河系关键神秘物体银河之星。银河之星中蕴含着宇宙中一个未解之谜，好奇迪路决定和两个好好友踏上宇宙旅程，解开这个终极秘密。她们在宇宙飞船驾驶员莉莉帮助下，开始探索太阳系九大行星，在宇宙星神帮助下，依靠自勇气和智慧，最终解开了银河之星未知之谜。天王星神：奥坦以天王星为蓝本发明机器人战士，太阳系战队力量型人物，老大粗，总被狡猾冥王星神利用欺骗，而她还不自知，被冥王星神卖了还帮她数钱。性格老实耿直，纯朴，却真情实意，上阵战斗时不知死亡为何物，一味进攻不求防守。元神：天王星性格：老实耿直，纯朴后知后觉绝杀器：主动进攻力属性：力量战斗类型产品品牌：灵动创想产品名称：宇宙星神天王星神普罗托产品型号：8037实施标准：GB6675-产品材质：ABS-POM警告窒息危险-内含小零件，不适合3岁及以下儿童使用。l此玩具部分零件较为细小，请小心勿让儿童误放入口。以免误吞造成窒息。l请勿在靠近火源地方使用。l如发觉此玩含有任何部分已遭受破坏或变形，请勿给儿童使用。l勿将玩具给非年纪段之儿童玩耍或在成年人监护下使用。l请勿瞄准眼或脸部及使用非生产者提供或推荐弹射物。CubicFun乐立方-3D纸模立体拼图-英国圣保罗大教堂8月，乐立方主创团体又有力作问世，这款英国圣保罗大教堂难度适中，适合全家人一起参与制作，拼装成功模型气势恢宏。乐立方拼图是很好亲子益智产品，在玩耍中学知识长见识，适合爱动手爱动脑好友，同时也是培养青少年耐心、毅力和空间感法宝。让每位玩家全部尽享建筑师荣耀。相关英国圣保罗大教堂圣保罗大教堂是世界第五大教堂，英国第一大教堂。坐落于英国伦敦，在伦敦泰晤士河北岸纽盖特街和纽钱吉街交角处，巴洛克风格建筑代表，以其壮观圆形屋顶而著名，是世界第二大圆顶教堂。圣保罗大教堂是英国人民精神支柱,被视为火焰中飞舞凤凰再度升起地方。产品特点：A、拼折方便，不需要使用胶水、剪刀等辅助工具。B、安全环境保护，采取了安全、环境保护、无毒纸张，EPS泡沫板复合而成。进口发泡纸板、双面精细印刷、类金属质感、折叠之声清脆悦耳。C、动手动脑，训练手脑协调能力，提升视觉分辨能力，建立空间想象能力，真正达成寓教于乐。D、内涵丰富，丰富历史文化知识，科普知识，增加见识。E、实用性强，拼装完成作品可做为家居摆设品，极具欣赏性。加上“灯饰”后模型，更是光彩夺目。乐立方立体拼图是一个集娱乐、学习、欣赏于一体DIY动手玩具；纸质材料，无毒无害，拼装实物造型逼真，生动形象；能够锻炼儿童们动手动脑能力，同时也可让上班一族在工作之余放松心情舒缓压力，看似简单结构却能为你带来无穷乐趣。制作过程无需任何工具便可拼折成多种立体模型，拼折后可作为家居装饰品、艺术品、收藏品、商务礼品……深受广大家庭、儿童、上班族、游客喜爱。四，产品目录：积木玩具创意系列汽车组5898你想拼出什么样靓车呢？这套玩具能够拼出多种车辆和加油站，为孩子们提供无穷无尽拼砌乐趣！产品内包含拼砌指南。产品内包含小人仔、车轮和多种可拼出汽车颗粒产品内包含拼砌指南，造型丰富，轻易上手产品理念：尤其针对1½-6岁宝宝；该系列大颗粒适合宝宝小手，让低年纪段宝宝更轻易掌握拼插和拆卸概念；同时大颗粒也杜绝了吞咽危险。该系列以日常生活为专题，包含城镇生活，交通运输、动物园等场景，场面温馨可爱，色彩鲜艳亮丽，造型活泼有趣。系列介绍：此系列尤其针对1½-5岁宝宝产品线，以适合宝宝小手大颗粒为基础元素，选择城镇生活、动物园、交通运输等生活专题，包含了拼插搭建、角色饰演等多重游戏，是宝宝童年好玩伴。在色彩缤纷温馨小屋里，总有有趣事情等着你。你能够把推着小宝宝去散步，荡秋千、在睡袋中小憩一会，或和父母一起尽享美食。多个拼砌方法，拼出式样不一样房屋，发挥孩子们想象力和发明力房间有4张床，还有睡袋、浴缸、厨房和秋千等精巧配件，还能够用推车推着宝宝散步，让孩子们投入丰富角色饰演游戏。磁力棒磁力棒玩具是儿童、成人、老人全部可玩一个新型智力开发型娱乐玩具。该玩具经过特殊磁路设计，由磁力棒和钢珠两大部分组成，在磁力作用下，相互吸引，任意链接，随意组合、发明出各式各样奇异优美造形。比如金字塔，艾菲尔铁塔、比萨斜塔全部能够巧妙搭建出来。只有你想不到，没有她做不到，真正带给孩子一个发挥想象空间。磁力魔棒玩具，能够培养手眼协调、空间思维能力，对逻辑关系、三维立体结构认识，也可应用于数学、物理模型、几何图型、美术造型、建筑模型、自然模型，是学习、工作得力助手。同时对老年痴呆、肢体麻木、儿童多动症、做事无序无规则、空间智能和空间意识差全部有不一样程度改观作用！商品名称：神奇构建磁力棒312件适应年纪：六岁以上商品材质：安全塑胶，永磁材料，金属材料等产品尺寸：31*22*3cm商品包装：彩盒包装清单：直棒192颗、钢球120颗，说明书1本。第三部分行业分析一，现在，中国玩具行业特征以下：

（1）中国玩具企业众多，区域产业集群现象显著；（2）产品以出口为主，内销市场占比小、产品单一，未来发展潜力巨大；（3）玩具生产以儿童玩具为主，成人玩具稀缺，远不能满足市场需求；（4）竞争模式向品牌经营发展转变。二，～中国玩具产品基础特点：1，传统玩具仍受关注，“洋”节玩具销售攀升消费者对传统玩具兴致仍然很高，有相关统计显示，毛绒玩具、模型玩具、节日玩具、电子/电动玩具、娃娃玩具仍然受到众多消费者关注。而伴随中西方文化交流不停假声，节日玩具类别中有"洋节"玩具类别销售量全部在不停攀升。2，动漫、游戏、影视剧专题玩具畅销，中国动漫产业市场规模达成了208亿，其中动画电影市场也展现了发展态势。伴随国家对本土动漫支持力度不停加深，中国动漫及影视剧衍生玩具不停涌现使以流行动漫、网游为素材专题玩具和影视剧玩具消费市场在有了长足发展。尤其是伴随部分进口大片热映，电影类专题玩具开始走俏——玩具总动员中众多玩具、哈里•波特等周围道具、玩偶销售全部很火爆。

3，成人类玩具渐成主流成人休闲类玩具愈加风行，且展现多元化、专业化发展趋势。出现了不少相对固定玩家群体，有热衷仿真车模收藏"藏车族"；有喜爱搜集制作兵器、战车、大型战争场景"军模发烧友"；有痴迷航模、车模等竞技活动"玩模一族"；还有专事玩具制作"DIY"玩家；和以"领养"SD娃娃为乐趣"养娃族"……这些相对较为窄众消费群体，支撑着中国高端玩具市场百分之八十以上消费份额。4，电子、电动、游戏机、高科技含量玩具受追捧，玩具智能化趋势显著遥控类玩具、智能型玩偶和机器人、电子宠物、各类中小型游戏机在内销市场广受欢迎，比起部分静态玩具，含有了声光电功效动态玩具在玩具市场有着显著消费优势，尤其是部分安装了IC组件"聪慧"玩具，不仅能够跟玩家聊天、听从玩家指令，有还能回应玩家拥抱、爱抚、咯吱等触觉和动作，让消费者感觉很新奇有趣。三，中国玩具产业市场现实状况及发展趋势分析：经过改革开放以来30多年发展，中国已经成为全球最大玩具生产国和出口国。，全国玩具进出口总额262.64亿美元，占全国货物贸易进出口总额1.16%，其中出口225.1亿美元，占全国货物贸易出口1.76%，进口7.54亿美元，占全国货物贸易进口0.08%，整年实现贸易顺差217.56亿美元，占全国货物贸易总顺差7.1%。珠江三角洲玩具产业群占据了全国绝大部分玩具产能，广东是全国乃至全球玩具产业龙头省份，含有举足轻重行业地位和作用。，广东玩具出口170.6亿美元，和上年同期相比强劲增加20%，占全国玩具出口总额66.9%。全球玩具行业销售833亿美元，同比增加4.7%。中国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增加29.4%。1～7月，中国共出口玩具100.9亿个，同比增加27.15%；出口金额为52.46亿美元，同比增加10.34%；平均单价为0.52美元/个，同比降低13.22%。其中，7月，中国出口玩具16.07亿个，同比增加8.32%；出口额为10.96亿美元，同比增加6.02%；出口单价为0.68美元/个，同比下降2.86%，为以来中国玩具出口单价最高值。中国作为全球最大玩具制造基地，是大多数发达国家和地域玩具关键供货起源。其中美国和欧盟是中国玩具出口关键市场。1～7月，中国对美国出口玩具16.56亿美元，同比增加0.2%；对欧盟（27国）出口13.19亿美元，同比增加7.13%。全球70%玩具是在中国境内制造。中国现有玩具企业2万余家，从业人员超出400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量70%以上，其中,广州产值达300亿元。全国玩具出口额达150多亿美元。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市一向是中国玩具最关键生产和出口基地，占中国玩具年销售额95%以上，其中广东占中国玩具年销售额50%以上。玩具制造业在中国属于开放程度较高行业。现在，三资企业仍占据行业主导地位，取得全行业产品销售收入65.8%和利润总额62.7%。民营企业经济效益则是行业内最好。中国市场玩具约有3万多个品种，大部分适合4岁～8岁儿童，适合婴幼儿玩具不多，适合成年人玩具更少。残障儿童玩具市场有待开发。消费情况中国玩具消费正以每十二个月30%~40%速度增加。中国社会调查事务所日前进行一项中国玩具产业调查结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中城市人口为8000万人，组成了庞大玩具消费群体。城市儿童每十二个月人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市消费者普遍可接收玩具价格在100元以下，部分售价在1000元以上高级玩具一样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具销量连续看好。有34%城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高级毛绒、布制玩具。农村消费者以传统玩具类型为主，48%农村消费者愿意购置电动玩具，28%愿意购置拼装玩具，24%愿意购置中、低级毛绒、布制玩具。以下玩具将成为市场新宠：模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网兼容玩具，和适合成年人休闲娱乐成人玩具。成年男士比较喜爱电脑智力型玩具，成年女士喜爱高级精美装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物玩具等。中年人多会选购消遣性、轻度运动型玩具。老年人较喜爱多种观赏型玩具，如：小动物玩具、玩偶等。据中国玩具协会统计，约64%成人消费者表示有爱好购置适合自己玩具，估量成人休闲益智玩具市场每十二个月约值500亿元人民币。四，我企业进入玩具行业面临障碍及影响原因:1，国际环境影响原因对于全球玩具行业而言，阴晴不定，变幻莫测，从开年云雾渐散，至中段阴霾重临，再到岁末欧债危机深入恶化，这十二个月，路途充满坎坷。金融危机后，经历两年缓慢复苏，玩具出口数据最终转正。据海关统计，中国玩具出口总值210.69亿美元，较上年增加6.24%。

然而升平背后潜存暗涌：先有3月日本发生大地震，虽有不少日本玩具厂家和其品牌代理商称无碍计划发展，但从震后日本相关展会热闹不再可窥见出，厂商推出新品步伐会放缓甚至搁置。9月，因为欧债危机蔓延促生金融大动荡，从日本、韩国、新加坡、香港、中中国地，到英国、德国、法国、美国，股市全部在竞相疯狂下跌，拖累黄金、石油、铜等大宗商品价格也猛烈波动，使得全球经济前景立即又显得危机四伏。

最终到岁末年晚，欧债危机有扩大化蔓延趋势，造成外部需求急剧收缩。玩具出口市场出现了相当程度缩小，伴随美、欧等发达国家相继步入衰退，居民消费需求普遍降低，玩具作为最经典非生活必需品．需求量大幅萎缩。而中国玩具行业出口市场大多集中在美国，欧盟等发达国家，所以美国市场疲软，欧盟市场停滞不前不仅影响到中国玩具出口，而且对中国中国玩具企业生存和中国市场发展全部存在一定影响。2，中国环境影响原因人民币升值、原材料价格涨、人工涨、通胀压力大，制造成本不停上涨，造成企业利润越摊越薄。作为劳动密集型行业玩具业,人民币每升值1％,将造成企业净利润下降1％。玩具产业是一个劳动密集型产业，其能够连续盈利一个很关键原因是劳动力成本比较低廉，且劳动力成本占产业整个成本相当大部分。—旦劳动力成本上涨，便会大幅地挤压行业利润。新《劳动协议法》实施，使珠江三角洲地域玩具产业在劳动力成本上比较优势减弱。玩具产品尤其是塑料玩具原材料关键来自于石油，而多年来，伴随原油供给担心，造成石油价格不停上涨；同时伴伴随作为玩具生产关键原材料塑胶、化纤价格显著上涨，大大压缩了玩具加工行业利润空间，进而严重影响了玩具行业整体销售，使玩具出口面临困难。3、国际贸易壁垒限制加大，出口受阻多年来玩具行业愈来愈重视安全和环境保护标准，欧盟、美国、日本等相继出台新法规已产生了连锁效应，其它国家和地域正纷纷效仿。继欧美等国家前后颁布了《美国消费品安全改善方案》、《玩具安全认证程序》、《欧盟新玩具安全指令》等关键技术标准后，中国玩具出口遭遇贸易壁垒不停增加。1月，欧盟颁布“用能产品生态设计框架指令”推出多达5项具体实施方法．对包含玩具在内多个产品在原材料采购、制造、包装、运输、使用及报废等整个产品内对环境影响全部提出了更高要求；1月30日，马来西亚也开始实施新玩具安全保护法规《消费者保护法规(玩具安全标准)》，对进口到本国玩具产品安全做出了具体要求等等。这些标准和法规陆续出台，无疑是给中国玩具生产和出口企业带来了更大考验，而且加大了中国玩具出口难度。第一，召回事件影响一场突如其来召回，造成中国出口玩具产业前景分外黯淡。因为美国美泰企业连续几次在美国和世界范围内召回中国产玩具数千万件，致使中国部分玩具企业被迫停止出口，数万工人失业，佛山莱玩具生产出口商自缢。当阴霾还没散去，金融危机乌云又笼罩过来，这全部使中国玩具出口面临更大风险。，又有多款中国产玩具被美国和欧盟国家召回，同年8月，美国召回一款中国产毛绒玩具，因为在玩具填充物中发觉缝纫针，并剌伤了消费者。召回事件发生，不仅在一定程度造成经济损失，使一部分中小企业主不堪重负，选择辞工关门；而且对中国玩具业声誉产生消极影响，影响了企业自信心。使消费者等在看待“中国制造”问题上一直戴有色眼镜。第二，欧盟新标准，令玩具出口“雪上加霜"。和召回事件相呼应是，国外多种技术性贸易壁垒纷纷出台，中国玩具遭遇门槛越来越多，玩具出口也愈来愈难。同时，所出现玩具出口检验监管风险也被政府相关职能部门高度重视。欧盟新玩具安全指令对企业成本影响关键表现在：一是增加了玩具出口生产企业原材料采购成本；二是新玩具安全指令在范围和概念、安全要求、警告标识、从业人员责任和义务、合格评定程序等很多方面进行了关键修改，企业检测能力大全部无法满足要求，增加了检测成本；三是增加人力成本和生产设备成本。欧盟《玩具安全指令》已于7月20日开始实施。新指令实施必将会对中国玩具产业造成巨大影响，不仅会造成玩具”召回”事件频繁发生，而且会增加玩具制造商生产、检测和贸易成本，还将对中欧玩具贸易起到限制作用。欧美门槛提升使得部分玩具厂有订单不敢接，转而向中东、日本、印度、巴西等市场找出路，但这些地域也开始效仿欧盟，不停提升玩具进口安全标准，使中国玩具出口道路愈来愈困难。第四部分市场营销分析我企业发展玩具市场策略：（一）创建自主品牌目前中国玩具业能够说既面临着过剩，又面临着空白。首先，传统玩具数量巨大，鱼龙混杂；其次益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是中国玩具业空白点。针对这些市场，我企业进行不一样玩具产品研发，不仅能摆脱低水平价格、同质竞争，而且能有效地提升我企业在中国外玩具行业整体水平。（二）创建有中国特色元素玩具市场中国上下几千年历史长河中，孕育了很宝贵和丰富文化资源，包含脍炙人口神话小说、历史名人传奇，这些全部是玩具作品取之不尽创作源泉。其中，中国很多动漫玩具创作设计资源被其它国家动漫设计人士看好就是一个很好证实。比如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。（三）实施有效营销战略1.组建营销团体假如我们想要在中国外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团体，这个团体要对中国各类玩具市场基础运作情况有清楚认识，而且更要了解内销渠道选择、用户管理及服务理念等。2.搜集市场信息进入玩具市场不能盲目切入，对中国玩具市场信息搜集是必不可少一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为企业决议者提供决议依据。了解中国外玩具市场相关管理法规，规则，产品质量标准要求。并对我企业关键玩具市场发展趋势、消费特征、习惯，应该有很好掌握。同类产品有哪些关键竞争对手，销售渠道怎样布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料搜集。3、产品策略4、价格策略5、网络推广策略1）baidu竞价排名。2）EMAIL营销。3）论坛4）友谊链接。5）博客营销。6、确立适合中国外市场产品线近几年，玩具市场出现部分电影电视剧等媒介引导玩具产品热销，一定程度上提升了相关品牌认知。根据消费者喜好和消费特征，设计产品印刷包装方法和款式，并依据市场信息反馈和产品市场定位确定有竞争力产品价格体系。

第五部分企业管理经营

夏逸林外贸玩具经营管理制度（试行）企业部门，岗位及人数序号姓名职位工作内容工作内容说明1吴奕恋总经理全方面负责企业经营发展全方面负责企业主持工作，计划考评目标组织企业会议，对重大决议要对董事会草拟方案供董事会决议。负责各部门业务开展工作，落实目标考评，财务考评管理，安全生产第一人2苏丽霖财务总监（兼会计主管）对企业财务管理负全方面责任1.总管企业会计，报表，预算工作。2.负责制订企业利润计划，资本投资，财务计划，销售前景，开支预算或成本标准。3.制订和管理税收政策方案及程序。4.建立健全企业内部核实组织，指导和数据管理体系，和核实和财务管理规章制度。5.组织企业相关部门开展经济活动分析，组织编制企业财务计划，成本计划，努力降低成本，增收节支，提升效益。6.监督企业遵守国家财经法令，纪律，和董事会决议。3冼夏泳市场总监（兼销售主管）全方面负责企业营销计划和管理1.全方面负责企业市场，全方面负责企业市场工作，制订整体市场营销战略和工作计划2.负责制订，落实企业年度市场预算3.负责统筹企业品牌/产品市场计划，调研和推广。4.对市场改变做出正确判定和估计4待定人事主管人事，晋升，劳资，职员培训1.负责企业人事工作，起草相关人事工作管理初步意见。2.负责按用人标准配置齐全各类人才，人尽其用，合理调配职员到最合适岗位上，做好人才挖掘，引进工作。3.负责保留职员人事档案，做好各类人力资源情况统计，分析，估计，调整，查询和人才库建立等工作。4.负责办理招聘，劳动分配，解聘，离退休申请报批手续5待定生产主管（兼采购主管）1.计划并完成组织生产目标。2.协调声场管理团体工作。3.指导完成生产线组装工艺并进行产品调试。企业内部管理制度为提升企业工作效率，规范企业运作，维护企业权益，促进企业健康、连续发展，特制订企业内部管理制度。一、机构设置和职能本企业设置总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。（一）总经理根据企业章程要求推行职责。（二）业务部职能和直接责任部门职能：负责企业日常业务管理工作；企业业务经营计划、业务管理具体制度拟订和实施；进行市场、用户信息搜集、整理。直接责任：1、负责对当物进行判定、评定、保管，支付当金；2、负责制订《评定标准》；3、负责开发新业务及制订相关管理制度；4、负责和典当业务所包含相关职能部门协调工作；5、负责企业业务技能培训；6、负责企业业务资料管理工作。（三）财务部职能和直接责任部门职能：负责企业日常财务管理工作及典当业务事后监督工作。直接责任：1、负责企业财务管理各项规章制度编写、完善和实施；2、负责编制企业年度财务预算、决算方案；3、负责编制财务计划，定时分析财务计划实施情况，检验监督财务纪律；4、会同相关部门，定时分析企业经营情况及财务情况，促进企业取得很好经济效益；5、负责企业和工商、财政、税收、银行等部门之间协调工作；6、负责企业全部资金筹集、调度、控制、使用；7、定时对企业存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保企业资产安全、完整；8、负责企业现金、票据、有价证券保管，会计凭证编制、审核和保管，会计账册登记、处理和保管；9、负责对企业典当业务事后监督工作；10、负责办理企业各项纳税事宜；11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。（四）行政部职能和直接责任部门职能：负责企业日常办公事务管理工作；负责企业安全保卫工作；制订企业考勤制度、车辆管理制度并组织实施；负责建立企业信息管理系统。直接责任：1、负责对办公场所管理；2、负责办公用具购置和管理；3、负责制订安全制度，管理安全防范设施；4、负责制订考勤制度、车辆管理等制度；5、负责和公安部门协调工作；6、负责企业档案管理工作；7、总经理交办其它工作。二、库房管理（一）库房管理工作由专员负责，工作人员应忠于职守，遵纪遵法，廉洁奉公，时刻保持高度警惕性和责任感。（二）仓库保持整齐，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架（柜、箱）存放，标签拴挂、粘贴牢靠，签章清楚，内容齐全，字迹工整。（三）物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出（入）库后补办手续。（四）库房实施双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，相互监督、相互配合。下班时警报器要布防，并确定上锁。（六）库内绝对禁烟、禁明火，严禁使用照明灯具和报警器以外任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或和业务无关物品。（七）库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物查对、帐物查对、帐票查对，月末和财务和业务部门共同点库对帐。（八）物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，认真查点查对，做到有单有物。入库后，应按次序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格查对当票和质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。三、报表编制和报送管理（一）根据国家相关要求，真实统计并全方面反应其业务活动和财务情况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区市（地）级商务主管部门报送。（二）根据企业要求要求，定时报送经营情况明细表。五、职员行为规范管理（一）全体职员要牢靠树立热情为用户服务，认真对用户负责思想和"服务促业务，服务出效益"观念。加强学习，努力创建一支素质高、业务精，含有良好职业道德和文明礼貌职员队伍，塑造优异企业形象，建立良好社会声誉。（二）服务用语规范：在办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用一般话，在