业务员半年个人总结（5篇）

第第页业务员半年个人总结（精选5篇）业务员半年个人总结第1篇时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于阅历的缺乏，是即兴奋又挂念。最初是抱着学习和磨练的态度来到这里的。半年下来，觉得本身学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经过了一段不平凡的考验。在此，当然首先特别感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，渐渐提升自身的素养，同时也特别感谢大家在这段时间对我的帮忙。走出学校，步入社会工作后，发觉一切都比在学校的时候正规化，每天要按时上下班，每天要对着电脑坐一成天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但渐渐地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我重要是做以下这些事，最重要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，渐渐地有了新的体会，知道如何提升本身公司产品的曝光率。当然也会每天适时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会连续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时常常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间相互交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后肯定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘调配给我处理。当然我也会适时处理，对信件适时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经过过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最后成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出适时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐性，要有恒心，大约就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了肯定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关紧要。当然半年下来也有令人挂念的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的进展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的气力是很大的。公司最重要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是特别紧要的，假如这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着本身已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关紧要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信任我们，所以今后在产品质量方面肯定要把好关。肯定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘调配给我处理。当然我也会适时处理，对信件适时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经过过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最后成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出适时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐性，要有恒心，大约就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了肯定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关紧要。当然半年下来也有令人挂念的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的进展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的气力是很大的。公司最重要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是特别紧要的，假如这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着本身已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关紧要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信任我们，所以今后在产品质量方面肯定要把好关。在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照料及帮忙，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的`是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，由于有阅历丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心引导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会连续向大家好好地学习。业务员半年个人总结第2篇今年的时间感觉过得真快，不知不觉间半年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅历也更加的多了，现在我就我这半年的保险业务工作做下总结。一、学习提升我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的谙习，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。二、工作收获提升个人本领的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是特别乐意我们的推举，他们也是能从各种保险中找到合适本身的，然后购买。工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的高兴，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做伙伴，也更好的促进了我的销售工作。半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还需要连续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交假如迟迟不能下定，我也是感觉焦虑焦急，这些也是要渐渐的.工作去更改的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐性，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。我是公司的业务员xxx，今年已经过去一半，而我在半年的工作也完成了，目前这半年里，我努力做好本职，现在对过去半年的工作有了一个总结。一、定期联系客户，收集客户产品反馈信息作为业务员，客户对于公司很紧要，因此我在这半年里就会定期的联系客户，努力跟他们保持稳定的联系，并了解他们对公司产品的一个使用的情况，依据从客户得来的反馈信息，去对公司的产品进行有效的优化。客户购买公司的产品，我们就要对客户负责，所以大半年，我每个月都会有一个时间是专门联系客户去收集反馈信息的，这些反馈信息，是客户在使用产品之后的提出的反馈看法，是有利于公司对产品的一个更新的。二、宣扬产品和维护产品公司生产的产品虽然在市场上有肯定的重量，但是还是需要业务员对产品进行宣扬，并做好维护工作。产品有热销期，也就会有滞销的时候，为了不显现这种情况，我半年里，每个月都会在各大卖场宣扬产品，提高产品知名度，时不时的让产品在人们面前进行呈现。并且在产品受到他人的一个诋毁，我要去努力维护产品，不能让对手去诋毁产品，造成产品的销量下降和失去市场。三、察看市场动向，了解市场需求为了让我们的产品有更好的销售路径，我在这半年不断的察看市场的整个动向，加以调查，不断的去取得市场的信息，让产品跟着市场动向走，帮忙产品走向更大的市场。我了解了市场的需求之后，就针对需求对产品做了一个分析，让公司投进市场的产品能够得以打开销售。半年的工作就是以上的这些，我虽然只是一个小小的业务员，但是通过我不懈努力，我帮忙了自家的产品在市场上更好的一个售卖，也让本身在这过程中，渐渐的学会更多关于业务员的学问，让本身有更好的提升。我信任半年的一个奠基，在下半年我的业务能够做的更好，能够帮忙到公司更多。我会努力做出一番成绩来，让公司领导和同事看到我的努力，我期望本身在业务上还有更高的上升的空间。对此我下半年会更努力去工作的，为了本身和公司的进展，我也必需要去努力，我信任本身是可以做到的。业务员半年个人总结第3篇光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20____年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮忙下，较好地完成了本身的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20____年做一个初步的规划。一、迎着公司的进展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最紧要的。最紧要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌控了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲乏战”，提高了我们工作的__，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月末对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不适时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。（2）过程决议结果，细节决议成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不适时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月末对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。（3）今年年初，在公司领导的引导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不适时，错误频出，重点项目发票送达没有适时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮忙，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到适时向领导汇报调整，造成后期重点项目显现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对本身没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去磨练自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中心人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和磨练机会也是我缺憾。三、明年的工作思路（1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对实在业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训引导，加强团队业务本领，培育业务员在工作中的责任心。（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能适时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任。（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把重要精力集中在高速道路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。（4）两年的工作经过，发觉货款要掌控记录台账，布置的事情做笔记，是一件很紧要的事情，对有效掌控货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别紧要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱忘掉”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。我畏惧失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认得到本身的不足，工作中显现的错误不止上面摆列的几点。20____年希望本身能够突破、完善本身，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，20____年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。业务员半年个人总结第4篇20XX年转瞬即逝，回首今年的工作，即有碰到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮忙下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度实在工作完成情况总结如下：一、全年销售完成情况二、实在工作开展情况（一）强化内涵，提高素养随着社会的快速进展，要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的进展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储备，提升了自我的综合素养。（二）遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事碰到的困难，我都能够积极的去帮忙他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作布置，我积极完成好原来由司机承当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，本身工作的得失多少。（三）做好销售，热心服务为圆满本年度的销售目标任务，我积极自动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣扬我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的充足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。三、明年计划（一）加大学习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储备新学问，迎接新挑战。（二）围围着年度销售任务计划，做好计划布置，确保销售任务圆满顺当完成。（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐性的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开垦更多新的客户，同时，本身我积极自动，通过多形式不断开垦更多的新客户。时间飞逝，充分希望的20____年就伴随着新年伊始即将靠近，在新的一年里，个人将立足本职，坚固结实做好各项销售工作，为公司科学进展贡献出自我更大的气力。20XX年即将过去，我来到____水泥已经有九个多月的时间。感谢____水泥各位领导对我的挂念和信任，感谢____水泥为我供给了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最紧要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢____运营管理区的各位领导，感谢____中联、____中联的各位领导，是您们的挂念，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。业务员半年个人总结第5篇回首过去的半年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转瞬间又跨过了半个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经过了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很紧要的一个阶段，