梦想游戏年度市场推广方案样本

梦想游戏市场推广方案（棋牌类游戏推广浅析）

伴随休闲网络游戏市场竞争升级，尤其是网络棋牌游戏巨大市场前景吸引，很多企业全部加入到棋牌游戏竞争之列，一时之间竞争可谓惨烈。因为全国通用全国流行棋牌游戏市场（斗地主、象棋、军旗、梭哈）已经基础被多个大游戏厂商（联众、腾讯、边锋、远航、中游）所占据，加之棋牌游戏玩家忠诚度很高特征，继续介入这快市场已经没有任何意义。

因为中国不一样省份全部有自己独特文化特征，各个省份也全部有自己区域内流行有别其它省份扑克或麻将规则，我们把这种棋牌游戏定义为地方棋牌游戏，这块市场现在正处于高速成长阶段，在全国没有尤其有影响力品牌，其中较为突出是：黄金岛、同城游、游戏茶苑等相对较大占据多个省份市场游戏厂商，和其它部分很小游戏厂商，这快市场竞争还没有到寡头竞争阶段，也是因为地方游戏特征决定。通常来讲每一个地方游戏全部是独立，每个独立游戏所面正确目标消费者全部是不一样，所以对于企业营销推广工作要求也比较高。

现在地方棋牌游戏还没有明确成功模式，不过有一点可肯定，以后地方棋牌游戏市场划分是以城市为单位。从市场竞争层面来看，以前那种以省份为单位划分方法已经不能满足现在竞争要求，不一样城市不一样用户要求不能完全满足。从宏观环境来看，中国城市化进程加紧，也需要区域性娱乐。地方棋牌市场划分关键是以城市为单位,这和中国城市化进程加紧,中小城市经济发展加速是同时,另外地方经济发展带动地方区域性媒体和区域性娱乐成为可能.

一、产品对地方棋牌游戏影响：

产品是营销活动中最关键组成部分，在确定营销战略以后，怎样依据目标消费者需求开发有竞争力产品就是重中之重。对于地方棋牌游戏而言，产品关键分为两个组成部分，其一就是游戏平台，其二就是和游戏平台对应游戏网站。相关游戏网站设计，分以下多个步骤。

第一：前期信息搜集，在对目标消费者调研和行业特点分析明确建站目标和网站定位以后，开始搜集相关意见，跟企业其它部门结合，跟企业实际情况结合，这么能够发挥网站最大作用。

第二：具体分栏目策划，分栏通常包含：银行、用户服务、冲值、社团、游戏帮助。整个游戏网站设计过程中要注意以下几点：

1、整个网站要符合休闲游戏特征，风格简练时尚，操作性强。

2、能够借鉴web2.0特点，设置多种排行榜，最大提升用户粘度。

相关游戏平台设置，通常游戏平台功效全部是固定，在项目之初就完成。所以这里简明说下相关地方棋牌游戏开发。因为是地方棋牌游戏，所以就要满足这个区域市场市场需求，比如：严格遵照地方棋牌游戏主流规则、地方方言配音、游戏界面亲和力和游戏操作人性化。通常产品完成以后要经过项目组审查，一致经过后投放市场，确保产品质量。

游戏产业某种意义来讲也是属于服务业，怎样打造人性化产品，不停追求细节完美，才能在猛烈时常中利于不败之地。

二、地方棋牌游戏宣传和推广：

在竞争猛烈网络游戏市场，信息有效传达和宣传显尤为关键，和传统MMORPG游戏相比，棋牌游戏规则简单、操作轻易、游戏时间短。就算游戏新手，能够很快短时间内掌握游戏规则，感受游戏魅力和乐趣，此种游戏既不耽搁时间又能轻松娱乐，很符合现代人生活方法。地方棋牌游戏目标消费者以18至40岁网民为主，游戏场所通常在家庭、网吧和办公场所。

依据棋牌游戏特点决定，休闲游戏并不像大型网游那样对网吧渠道过于依靠，通常来说对于休闲网游比较有效宣传方法有以下几钟：

第一个关键方法：为网络广告。因为地方棋牌游戏关键以某个城市为单位，所以这个城市门户网站是很好选择，通常二三级城市门户网站就是电信运行商信息港，能够和运行商合作，有效进行推广。

第二种关键方法为短信群发，棋牌游戏通常全部是和运行商进行合作，能够利用运行商资源，短信群发就是这种形式。

第三种关键方法为：联合相关媒体关系资源，利用平面媒体进行软文炒作。软文威力是毋庸置疑，从保健品炒作中可见一斑。只是我们要找对炒作方法，从目标受众深层心理需求出发，写其所想、所需，引导消费。不过这点对于企业要求比较高，需要企业有一定媒体资源。

四钟方法为地面推广，能够配合促削活动进行，深入到产品销售一线进行发放传单、海报、安装用户端等地面推广。

三、地方棋牌游戏赢利模式和分销渠道

棋牌游戏赢利模式基础上能够归结到以下多个方面：如网络广告、和电信供给商分成、会员制度、产品销售、电子商务、举行竞赛及收费游戏等，这些赢利模式全部比较成熟，各大游戏厂商基础相同。假如地方棋牌游戏划分是以城市为单位，这种地方棋牌游戏赢利模式还有独特征，具体表象为：

1、目标消费者更为集中，在区域市场内影响力进一部扩大。

2、伴随地方棋牌游戏成功，能够扩展其它相关服务，比如同城交友、同城易物、观赏影院音乐等，逐步打造地方性娱乐中心，借此增加利润起源。

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网络棋牌游戏运行关键分为两种形式，一个是自己设置专门网站作为平台，从网站维护、更新、到宣传、销售全部要自己一手包办。优点是网站设计能够创出自己个性吸引玩家，更能够自己设置网站论坛，立即收到玩家意见反馈，但投入成本、精力和时间也对应增多。另一个是利用其它网站提供平台来搭建游戏频道，优点是省去设计网站时间，大型网站著名度也有利于增加自己游戏点击率，省去宣传费用。

【运行前】

A.首先学习当玩家。熟悉网上游戏运行整个步骤，有利于积累经验。

B.选择适宜棋牌游戏。选择部分尤其、有个性游戏是吸引玩家关键，另外就是要选关键游戏以点带面，比如现在全国全部在斗地主。

C.找准定位，锁定玩家特点。现在主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为关键上网目标，关键是学生群体；其次是白领化，这是主流网民另一群体。了解了主流网民基础特征，就能够依据自己资源、条件甚至是爱好来“撒网”。

D.申请网站平台或成立个人网站。域名、地址好比是门牌号码，全靠以此宣传，能够借鉴她人成功经验。

E.制订推广游戏全方位方案。对于刚刚起步定好方案不要轻易改动。

F.网站命名。网站和游戏名字要起得醒目，易叫易记，便于传输。

G.游戏品种，功效个性化说明。网很多时候玩家是不会先行下载你游戏玩，所以需要做出清楚漂亮照片，还要有具体功效描述，这么才能对玩家有更大吸引力。

友谊提醒：实际上，“门面”修饰可能是至为关键一步，没有一个好名字，或没有一个有效、清新而又能够吸引眼球页面，再好游戏、再好功效也很可能会被淹没。

【运行后】

A.售后服务要周到。这么让玩家更放心，也让玩家感到亲切，这对吸引“回头率”很关键。

B.网页策划新闻更新快速。把新闻（举行游戏大奖赛之类）挂到网页显著位置，标题设计要有吸引力。

C.重视网站“信用度”炒做。这将对未来连续经营和吸引新玩家相关键影响。

网络棋牌游戏运行十大问答

1.“网络棋牌游戏运行”和传统行业有何区分？

“网络棋牌游戏运行”不一样于传统行业，它是借助已经有电子商务网站，利用网络资源在互联网上开设。把中国人长盛不衰，老少皆宜棋牌游戏玩法经过网络对弈来实现，每一个上网人士全部是你宣传对象，玩家喜爱选择诚信机制完善、管理制度规范、安全可靠棋牌游戏网站。

2.“网络棋牌游戏运行”有多个形式？

现在关键有两种形式：

一是“游戏频道”，即利用已经有电子商务网站，为提供网友更多信息而设置。这种形式经典如“网易，新浪”网等。

二是“游戏专营”，即取得工商营业执照等正当手续，专业为玩家提供游戏平台。这种形式如“联众”、“中游”等。

3.“网络棋牌游戏运行”能够销售什么产品？

选择余地很大，依据你可利用资源而定。

4.“网络棋牌游戏运行”对场地有什么样条件？

“网络棋牌游戏运行”对场所要求很低，不需要门店。

5.“网络棋牌游戏运行”技术维护怎样处理？

“网络棋牌游戏”软件由开发商提供，中国做网络棋牌游戏技术维护单位有“深圳泊众企业”，“天峰企业”，“益友全球游戏联盟”等。

6.“网络棋牌游戏运行”需要什么样硬件准备？

设备要求比较简单，只需要最少一台能上网电脑。

7.“网络棋牌游戏运行”需要工商注册吗？

“网络棋牌游戏运行”假如设置有偿服务项目并有经营地址就需要工商注册，而且需要办理电信增值业务许可证；而无偿“网络棋牌游戏运行”现在则不需要。

8.“网络棋牌游戏运行”中玩家需要发票怎么办？

能够到所属地以个人名义开具发票，并交纳对应税收。

9.“网络棋牌游戏运行”中玩家需要购置服务时，怎样付款？

能够经过银行汇款、邮局汇款或当面付款等双方认同方法。

10.“网络棋牌游戏运行”中给玩家奖励或充值帐号，需要怎么办？

能够经过游戏自带充值卡系统管理，包含实物也能够经过第三方货运单位送货。假如采取后一个方法，货运成本要考虑在内哦！

假如您自己网络棋牌无法在美工方面取胜，那还有什么特色能取得玩家青睐，愿意在您网络棋牌消费呢？怎样发明并经营出有自我特色风格网络棋牌，是很多个人经营网络棋牌成功致胜关键。

有位中年运行商突发创意，将她斗地主游戏中比胜过程拍摄下来，她将每个过程照片全部一一排列上网页介绍。试想，这么说明，是否比文字说明更有说服力呢?!另个观察个案，是某军区训练基地，她们在开设之初，期望运行多个组织者和部队领导讨论时，得到些许质疑，部队训练之余是否利用网络棋牌来丰富战士业余文化生活呢!?但结果是，组织者模拟开展棋牌擂台赛，网上网下同时进行，展开游戏新规则探讨。不仅将网络棋牌优异功效完整展现，得到领导支持，更让日常训练艰苦，业余生活枯燥战友们日益喜爱，频频诞生新棋牌高手，人气和日俱增。

为何一再强调商品信息特色和棋牌客服信息完整？假如做些数字统计，你会发觉…当玩家第一次进入您网络棋牌游戏，是经过了多少因缘际会巧合。而最关键关键巧合是，您游戏是她正要寻求或想要体验，而决定在您棋牌消遣。

提供玩家最完整体验信息和＂符合玩家期许″用户服务，是一家网络棋牌游戏运行成功关键原因。玩家百百种，每个人要求不一，极难做到令众人满意。那用户期许是什么!?对一家网络棋牌而言，用户所得到信息就是网页上所展现一切，运行商若没有明白说明，任凭玩家凭空想象，自然有可能所以有所落差而失望，或因为玩家认为得不到符合需求服务标准而失去体验意愿。

多数网络棋牌游戏服务提供信息展现方法全部大同小异，无法提供丰富附加说明和发挥棋牌本身独特风格。就无法给玩家提供爱好十足逸乐冲动…总而言之，玩家需求就是取得体验，充足迎合主打玩家体验改变，引领大多数玩家消遣方向，才是成功之道。

假如你对网上运行棋牌游戏有了个概念以后，现在就让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要尤其注意事情。需要强调是，这些经验只是各成功运行商部分总结，反应是网上运行棋牌游戏基础规律，粗线条，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最关键是依据你自己实际情况，灵活利用。

归纳出这些基础经验关键意义，在于使你对网上运行棋牌游戏实际操作特点，建立起必需认识，在于使你了解网上运行棋牌游戏网站会包含到哪些方面工作。实际上，本专栏以后内容，大多是具体讨论其中某个特定问题实际操作、诀窍或最新经验。好了，现在我们进入正题吧！

经验之一：确定合适运行方法。

假如你原来就是网站经营单位，已经有服务器，带宽，人气等资源，要开设网络棋牌游戏、就能带来可观市场效益。像地方信息港、电子商城、电影等资源下载站，全部是已经有了独特资源能够利用，只剩下怎样来营销了。假如你现有产品或市场成问题，你想借上新项目之机重作调整，或假如你是个人、有志利用互联网提供创业便利，成为网络时代新型企业家，那么就得好好过这一关了。

运行方法确实定，关键应综合考虑发挥自己资源优势、专长，最忌盲目模拟。国人有“一哄而上”毛病，你可得千万留神！假如你想做事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，关键就在一个“创”字，就在这个“创”字所表现创新精神、企业家精神。

经验之二：有负担风险心理素质，同时将风险尽可能降到最低。

创新总会伴伴随失败，但在不停创新探索中，你就会离成功(尤其为你“定制”“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理全部是相通。对于一个网上运行棋牌游戏网站者来说，前后尝试两三种运行方法而失利情况，是稀松日常。

话说回来了，你创业目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你全部得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够时间，来研究、来论证，做出稳妥开业计划。

经验之三：将关键放在营销上。

为此，你需要认真考虑以下问题：

(1)我们为何创业？明了创业意图、网上营销意图。

(2)我们创什么样业？确定你要经营产品(或服务)。

(3)我们特色是什么？找到自己不一样于她人独特“卖点”！

(4)我们产品(或服务)能给玩家什么实惠？举个简单例子，你游戏产品是象棋。当它玩家上网时候，能够无偿玩到它，还能聊天交友什么。这就是你产品给玩家带来实惠。

(5)怎样建立良好信誉？你应该对玩家关系给足够重视，建立玩家联络平台，将玩家肯定意见广为宣传。

(6)要玩家下一步干什么？每种营销手段，全部该有明确目标，使玩家或潜在玩家知道下一步该干什么。比如，人家到你网站来了，你得明确指导人家，期望她们下一步采取什么行动，是购置你会员？还是做多游戏时间？还是参与某项比赛？

经验之四：经过电子邮件，定时向你玩家(及潜在玩家)发送新闻邮件。

其目标是让她们“定时想起你”。要知道，在信息时代，她们能获取信息越来越多，而她们注意力资源是有限，所以你要想法提供对她们生活或事业有益无偿信息，来争取她们注意力资源，并达成最终目标。

经验之五：假如你业务属于全国性或国际性，建立网站页面推广就尤其必需。

你网页实际上是你一个不关门店面，在你网站营销功夫下得足前提下，能够一天二十四小时向你潜在玩家推广你产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还能够一天二十四小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉时候，现金也在哗哗地进来”！

经验之六：时刻关注新动向、机会，随时了解在同类游戏或服务中，是否有愈加快、愈加好或更廉价法子？

经验之七：尽可能压缩常常性开支。再好生意，假如成本高昂，又缺乏营销，最终也会走向关门大吉命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必需时替你出计划策。

这个班子形式依据你实际情况来定，正式或非正式，一两个人到分工明确咨询委员会，总而言之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询教授、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面能力和专长就行。

经验之九：参与相关培训班或讲座，阅读相关书籍，一句话：要不停“充电”。相关营销、相关网络（数据库）技术方面知识和信息尤其关键。因为在买方市场经济时代，不营销，没技术只有死路一条。

经验之十：相信自己。这包含到能不能正确评价自己难题。简单而言，假如你认为你行，你就行，而不是她人“说你行”你才行。