第十六章-商品的价格、品质

15七月20241第十六章商品的价格、品质第十六章商品的价钱、质量、数量和包装

一、作价原那么1.依照国际市场价钱水平作价2.要结合购销意图作价3.要结合影响商品价钱的各种详细要素作4.要留意本钱核算第一节商品的价钱还要留意：国际市场价钱静态思索影响价钱的各种要素质量和层次成交数量运输距离交货地点和交货条件时节性需求支付条件和汇率2002年5月初，我国某进出口公司(简称A公司)就某种有色矿产品出口一事向国外一家公司(简称B公司)发盘：可供氧化锑500吨，USD2850／MTCIF价，即期装运。B公司接到A公司的发盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量添加到600吨，并适当降低货物价钱，并要求A公司延伸发盘的有效期。A公司5月15日将货物添加至600吨，价钱为USD2800／MTCIF价，有效期为5月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附加条件〝需提供适宜陆地运输的良好包装〞。A公司接到B公司的接受时，发现国际市场上氧化锑的价钱猛涨，所以，A公司拒绝B公司的接受，并来电：〝由于国际市场氧化锑产品行情变化，在接到接受之前货物已出售。〞B公司坚持合同曾经成立，要求A公司实行合同，或许赔偿损失15万美元。本案结果是：双方经过屡次争议和商量，A公司供认合同成立，赔偿B公司12万美元。二、作价方法〔一〕固定价钱〔二〕暂不固定价钱〔三〕暂定价钱〔四〕滑动价钱在价钱调整条款中，通常运用的计算公式是：

公式中：P代表交货时商品的最后价钱P0代表签署合同时援用的有关原料的价钱或指数M代表计算最后价钱时援用的有关原资料的平均价钱或指数M0代表签署合同时援用的有关原资料的价钱或指数W代表计算最后价钱时援用的有关的工资的平均数或指数W0代表签署合同时援用的有关的工资的平均数或指数A代表运营管理费用和利润在价钱中的比重B代表原资料费用在价钱中的比重C代表工资在价钱中的比重A、B、C各占价钱的假定干百分比，三者之和为100%，详细比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定那么固定不变。三、计价货币的选择和运用〔一〕计价货币和支付货币〔二〕计价货币的选择1.货币的可兑换性

2.货币的动摇性〝硬币〞、〝软币〞进出口业务中的选择计价货币是用来计算价钱的货币支付货币是支付货款时运用的货币合同中计价货币选择不当而受损2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司)签署一份货物买卖合同。在双方商量买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员依照国际贸易的习气做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员末尾时不赞同，但在B公司业务代表的坚持下，赞同B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规则交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L／C。因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L／C，我方A公司收汇的时间更长。在本买卖合同实行进程中，日元与美元的汇率发作了变化。因日元是〝软币〞，到付款时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。三、佣金〔Commission〕〔一〕佣金的含义〔二〕佣金表示方法用文字表示：每箱50美元CIF纽约，包括2%佣金用字母〝C〞表示每箱50美元CIFC2%纽约付给中间商的酬金普通为价钱的一定百分比

不含佣金的价钱称为净价。含佣价和净价的关系为：净价＝含佣价×〔1－佣金率〕也可写成：含佣价＝净价/〔1－佣金率〕

〔三〕佣金的计算方法支付：通常在卖方收到全部货款后再付给中间商我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商自动来函与该出口公司联络，表示愿为推销棉布提供效劳，并要求按每笔买卖的成交额给予佣金5％。不久，经该中间商中介与外地出口商达成CIFC5％总金额50000美元的买卖，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签署了销售合同。合同签署后，该中间商即来电要求我出口公司立刻支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才干支付。于是，双方发作了争议。常用的几种贸易术语的换算1.FOB价换算为其他价钱：1)CFR=FOB+F2)

3)4)2.以CFR价换算为其他价钱：

1〕FOB=CFR-F2)3)4)3.以CFRC价换算为其他价钱：1)FOB=CFRC(1-佣金率〕-F2〕CFR=CFRC×(1-佣金率〕

3)

4)4.以CIF价换算为其他价钱：

1〕FOB=CIF(1-保险费率投保加成)-F2〕CFR=CIF(1-保险费率投保加成)

3〕5.以CIFC换算为其他价钱：

1〕FOB=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)-F2〕CFR=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)3〕CFRC=CIFC(1-保险费率投保加成)四、折扣〔Discount〕计算:以发票金额为基础计算折扣额=发票金额×折扣率实付金额=发票金额—折扣额表示方法:普通为价钱的一定百分比每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣支付：由买方在支付货款时扣除五、合同中的价钱条款〔一〕价钱条款的内容价钱条款有时还包括作价方法、佣金和折扣等。一、单价计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语缺一不可每公吨150美元FOB广州每件〔400磅〕5000港元CIF香港二、总值合同总金额=单价数量〔二〕规则价钱条款的本卷须知1.选用适当的贸易术语2.合理确实定商品的价钱3.价钱条款中的各项内容应明白清楚4.参照国际贸易的习气做法，留意佣金和折扣的合理运用第二节商品的质量一、商品质量的含义及重要性商品的质量(QualityofGoods)是商品的内在素质和外观形状的综合。内在质量包括商品的物理功用、机械功用、化学成分和生物特性等外观形状是人们的感官直接可以觉失掉的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、外型、样式、色泽、润滑粗糙水平及味觉、嗅觉等质量条款的重要性合同中的质量条款是买卖双方交接货物的依据。各国法律及«结合国国际货物销售合同条约»规则：卖方交货必需契合商定的质量，如卖方交货不契合商定的质量条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修缮或交付替代货物，甚至拒收货物和吊销合同。出口冻鸭案例在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：8月至9月装船附注：需求中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是依照伊斯兰教方法屠宰。合同签署后，我方在备货进程中，错误地以为只需依照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明〝按伊斯兰教方法屠宰〞就可以契合交货的质量。但对该批鸭子，我方实践上采用了最迷信的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实践检查，就请该协会出具了证明。货物装出。货到目的地后，有外地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科停止检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往复运费外，还损失销售差价，在政治上也发生不好影响。商质量量不符惹起的纠纷案我消费企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但消费企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上十分相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要互换产品或降低价钱。我方思索到退货相当费事，费用很高，因此只好降低价钱15%，了却此案子。[剖析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于严重违约，因此赔偿对方损失是不可防止的。对进出口商品质量的要求1.对出口商品质量的要求1〕依据不同要求确定商品质量2〕出口商品质量应契合出口国的有关法则规则和要求3〕不时提高出口商品质量2.对出口商品质量的要求1〕出口商品应是国际树立需求的商品2〕出口商品的质量应满足人民生活、平安卫生及环境维护的要求3〕对出口商品的质量规则应契合出口国的国情，思索人民的生活水平和消费才干，不能自觉追求高规格、高层次、高质量而形成不用要的糜费商品质量的规则方法1.用实物样品表示商品质量1〕看货买卖2〕凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖(3)凭对等样品买卖２．用说明表示商品质量1〕凭规格买卖(Salebyspecification)用来反映商品质量的主要目的复杂方便，准确详细，因此用途普遍素面缎门幅长度重量成分〔英寸〕〔码〕〔姆米〕5538/4216.5100%真丝2〕凭等级买卖(SalebyGrade)对同类商品依照规格中假定干目的的差异，分为各不相反的假定干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、质量新颖特级每枚蛋毛重60~65克超级每枚蛋毛重55~60克大级每枚蛋毛重50~55克一级每枚蛋毛重45~50克二级每枚蛋毛重40~50克三级每枚蛋毛重35~40克3〕凭规范买卖(salebyStandard)将商品的规格、等级予以规范化并以一定的文件表示出来国际规范国度规范行业规范中央规范企业规范援用规范时，应注明版本称号及年份利福平契合1993年版英国药典某企业消费并出口颜料中间体，其产质量量十分好，深受海外客户的好评。一次，一家美国客户来询购，厂方依照外商要求，从刚消费出来的一批货物中取了样品寄给了这家公司，该客户不久便确认了样品，并依照样品的目的和含量下了价值近10万美元的订单。厂方按期将货物消费了出来。由于与这家外商是初次协作，因此，厂方在消费上格外留意，经检验一切的目的都到达出口合同的要求，而且其主含量超越了合同规则的99．6％，到达99．8％。但货到美国用户手中时，却来电告知〝货物与样品不符，不能运用，我方要求退货〞。这家出口商急忙回电客户：〝我们所交货物比合同规则的还要好，我们没有涨价主要是思索我们初次协作，希望临时协作有一个好的末尾，而你方为什么竟要求退货?〞外商来电说，他们的车间是依照所提供的样品及其目的来分配产品的，消费出来的颜料的颜色曾经用户确认，现交来的货物由于主含量过高，消费出来的颜料的颜色就变了，从而形成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的本钱太高，只好作半价委托客户在外地作了处置。工厂直接和直接(还要赶交一批货、补偿延迟交货等等)共损失了近8万美元。FAQFairAverageQuality良好平均质量由同业公会或检验机构从一定时期或时节、某地装船的各批货物中区分抽取大批实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均质量水平，作为该时节同类商质量量的比拟规范。比拟笼统，运用时普通还订明主要规格目的GMQGoodMerchantableQuality上好可销质量卖方所交货物质量上好，适宜于销售更为笼统，普通只适用于木材或冷冻鱼类4〕凭牌号或商标买卖(Salebybrandortrademark)用来区别产品不同的消费商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的质量交货适用于名牌产品黑暗奶粉、雀巢咖啡海尔电冰箱、西门子洗衣机

5〕凭产地称号买卖(Salebynameoforigin)因产区的自然条件、传统加工工艺等要素的影响，使产品具有共同的作风和特征传统农副产品、特征产品

法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等6〕凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或复杂的几项目的来反映起质量全貌，必需经过说明书来完整地说明其具有的质量特征买方还往往要求订立卖方质量保证条款和技术效劳条款〝质量和技术数据必需与卖方所提供的产品说明书严厉相符〞商品质量条款商品的质量条款包括商品的品名、规格、牌名等外容。假设是凭样品买卖，还应规则样品的编号。在订立质量条款时，应留意以下几个效果：1.正确选择质量的表示方法规格、等级、规范买卖：能用迷信的目的说明的商品样品买卖：难以规格化和规范化的商品品牌好或商标买卖：质量过硬、声誉卓著的产品说明书和图样买卖：功用复杂的机械、电器、仪表商品凭产地名买卖：具有中央风味和特征的产品2.质量条件要迷信性与灵敏性相结合1〕质量机动幅度条款允许卖方所交货物的质量可有一定幅度范围内的差异。规则范围漂布幅阔35/36英寸规则极限活黄鳝每条75克以上规则上下差异灰鸭绒含绒量18%，±1%2〕质量公差条款国际上同行公认的允许产品质量出现的一定范围内的差异计价方法在质量机动幅度内的变化，普通按合同单价计价超出机动幅度的质质变化，可按违约处置，也可规则质量增减价第三节商品的数量国际贸易中商品数量的意义商品数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要买卖条件之一。合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。卖方必需按规则的数量交货，而买方那么必需按规则的数量收货并支付货款。因此，在国际贸易中，合理的规则商品的数量，对买卖双方都具有重要的意义。假设卖方交货数量不能与合同规则相符，将会惹起买方对其提出索赔，甚至拒收货物。这在许多国度的法律中都有明白规则。如在«结合国国际货物销售合同条约»中规则：卖方交付的货物必需与合同所规则的数量相符。假设卖方交货数量多于商定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交局部的货物。假设卖方交货数量少于商定数量，卖方应在规则的期限内交付任何缺漏局部或补足所交付货物的缺乏数量，但不得使买方遭受不合理的方便或承当不合理的开支。但是，买方保管本条约所规则的要求损害赔偿的任何权益。商品数量对买方的意义在于，假设数量过大，能够会在目的市场上供过于求，商品销售困难。假设数量过小，能够会失掉获利时机。另外，商品数量的多少还影响到商品的价钱、运输、包装费用等。因此，在规则商品的数量时，买卖双方应思索卖方的消费才干、买方的支付才干、目的市场的供求状况、运输条件、商品的价钱变化趋向以及进出口国对该商品的有关规则等要素。商品数量充足买方拒收案我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规则，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐朽，匈海关向中方收取仓储费和处置水果费用5万美元。我出口公司陷于主动。此案中显然我方陷于主动，但仍可力排众议，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规则数量，如属我方违约，那么应分清是属于基本性违约还是非基本性违约一。如不属基本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属基本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。计量单位和计量方法1.计量单位国际贸易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System国际单位制InternationalSystemofUnits吨：公制1公吨=1000公斤英制1长吨=1015公斤美制1短吨=907公斤常用计量单位1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位2.计量重量的方法

1)毛重〔GrossWeight〕商品重量+包装重量，〝以毛作净〞

2)毛重〔NetWeight〕商品自身重量，毛重—皮重〔1〕按实践皮重〔ActualTare,orRealTare〕计算，行将商品的包装过秤后所得的重量。〔2〕按平均皮重〔AverageTare〕计算。从全部包装中抽取几件，得出其重量的平均数即为平均皮重。〔3〕按习气皮重〔CustomaryTare〕计算。有些商品的包装在市场上已构成规格化的包装，因此不用在交货中对包装称量，可以按公认的单件包装的重量乘以商品数量失掉皮重。如装运谷物的麻袋，习气皮重为2.5磅。〔4〕按商定皮重〔ComputedTare〕计算。即依据买卖双方在合同中商定的单个包装的重量去计算全部货物的皮重。3〕公量(ConditionedWeight)实践重量〔1+规范回潮率〕/〔1+实践回潮率〕

某出口公司与客户成交生丝150吨，商定规范回潮率为11%，实践交货150吨，经检验实践回潮率为10%，那么卖方交货数量应为多少？某公司将一批羊毛运到伊朗时，伊朗人拒绝接受货物，他们以为中国台湾人在货物的重量上诈骗了他们。在拖延了很长时间后，他们才发现羊毛在从中国台湾这样的气候比拟湿润的地域收回时含有许多潮气，当运到伊朗时由于这里的气候比拟枯燥，原来羊毛里的潮气都分发掉后，重量当然就轻了。而到这时，双方都已糜费了许多珍贵的时间，在经济上形成了很大的损失。4〕实际重量(TheoreticalWeight)5〕法定重量(LegalWeight)数量条款的规则1.数量条款应明白详细2.合理规则数量机动幅度1〕溢短装条款(MoreorLessClauses)明白规则交货时可以多装或少装一定的比例表示方法普通用百分比表示选择权普通由卖方决议，也可由买方或船方决议计价如无特别规则，溢短装局部按合同价钱计。但为了防止当事人应用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价钱计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款moreorlessclause2〕规则约量在数量前加〝约〞、〝大约〞等相似含义的字但约数的含义在国际上无一致解释，应慎用约数approximatelyorabout第四节商品的包装国际贸易中的商品依据能否需求包装可分为三种：

散装货bulkcargo指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。裸装货nudecargo指那些质量动摇，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需求包装的商品。如钢材、木材等。包装货packedcargo其他的商品在贸易中均需求包装商品的包装对维护商品质量完整和数量完整起到了重要作用，防止了商品在运输进程中的损失。适当的包装，有利于商品的贮存、保管、计数、防盗和销售。商品的包装还是一种重要的非价钱竞争手腕，有助于提高厂商的市场竞争才干，扩展销售，提高售价。因此，在国际货物买卖合同中，包装成为说明货物的重要组成局部，包装条款也成为合同中的主要条件。提供商定的商品包装是卖方的主要义务之一。依据«结合国国际货物销售合同条约»第35条的规则，卖方必需按合同规则的方式装箱或包装。假设卖方提供的货物包装与合同规则不符，就构成违约。买方可以拒收货物和拒付货款。一、包装的种类依据包装在流经进程中的作用，可分为：运输包装销售包装+包装种类运输包装维护商品、方便运输、增加运费、便于贮存、节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、引见商品美观吸引中国台湾的一家公司往中东运输玻璃杯，用木箱作为包装箱，用干草作为填充物。但是，等货物运到目的地时，大局部玻璃杯都碎了。由于，中东地域的天气比拟枯燥，当木箱运抵中东地域时，木箱里作为填充物的干草里的潮气全分发掉后体积变小了，结果在箱子里就有了多余的空隙，船的来回颠簸使得玻璃杯相互碰撞而破碎。这就说明在不同地点对包装的要求是不一样的，异样的包装方法，一个中央有效，另一个中央能够是有效的。又称〝外包装〞或〝大包装〞作用维护商品便于运输、节省仓储、便于计数种类单件运输包装集合运输包装运输包装又称〝内包装〞、〝小包装〞、〝直接包装〞作用维护商品美化商品、宣传推行便于消费者携带、选购和运用销售包装种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装内容装潢画面文字说明条形码UPC码UniversalProductCodeEAN码EuropeanArticleNumber彩卡(销售包装)上带有〝828〞字样的纠纷案国际公司A与国外客户B在2000年12月份下了1X40’集装箱产品P1〔货号为828-12〕的订单。客户在E-MAIL上要求一切包装上不能显示货号〝828〞，由于此次出口国海关关于〝828〞等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明〝828〞，其它详细要求跟此客户以前的出货分歧(以前订单的彩卡包装上都有〝828〞)，所以形成彩卡包装消费上去都有〝828〞字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有〝828〝字样，随即提出去掉〝828〞，由于我们的货物已全部完成，假定换彩卡会形成5万元的经济损失，同时交货期将推延20天。A公司通知客户货物已全部消费终了，假定返工将形成5万元并希望客户接受有〝828〞的彩卡。最后客户容许情愿接受我们货物，但是客户疏浚海关需求USD2000.OO的费用，我司只好赞同接受了。二、包装标志为了方便运输、装卸、及贮存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志正告性标志指示性标志又称〝唛头〞，由一个复杂的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储进程中识别、点数、核对单证防止错发错运运输标志内容主要包括收货人、发货人的称号代号、复杂的几何图形、目的地称号、件号有时可加列合同号、信誉证号、发票号、出口容许证号、货物型号、产地等规范运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的运用共四行，不采用几何图形，每项不超越17个字母收货人代号参考号目的地件号规范运输标志SMCO……收货人代号2007/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号唛头未标明详细的箱号招致的纠纷案国际A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20’集装箱产品P2〔货号934〕，此1X20’集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，合计400箱。唛头如下：唛头：侧唛：STL-953 QTY.:PCS(每箱多少支)ITEMNO.934 G.W.:KGS(毛重)C/NO.1-？？ N.W.:KGS(毛重)MADEINCHINA MEAS.:CMA公司以为工厂会在正唛上依