奶粉试用报告范文(篇一)

奶粉试用报告范文(篇一)奶粉试用报告范文(篇一)1.爸爸的关怀，妈妈的爱——倍爱奶粉。

2.宝宝的未来从倍爱(这里)开始——倍爱(bear)。

3.妈妈的快乐，来自宝宝的成长，倍爱奶粉，为你保驾护航。

4.大爱无疆，乳汁无限。

5.倍爱，来自上帝后花园的关爱。

6.宝宝需要加倍的关爱，妈妈需要倍爱的帮助。

7.关爱宝宝的成长，倍爱做得到。

8.给宝贝最好的呵护，倍爱，被爱。

9.倍受关注，爱是支柱——倍爱!

10.天然精心呵护，健康加倍融入!

11.倍爱，来自新西兰的高品质奶粉，给您关怀备至的爱!

12.倍爱给孩子的不仅是营养，更是妈妈加倍的爱!

13.加倍关爱，贝贝喜欢。

14.幼儿的健康营养用倍爱!

15.倍爱我的宝贝。

奶粉试用报告范文(篇二)奶粉推广

这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为，人均消费量将达到千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。

2、公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、奶粉的推广与上市：

作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，

市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一），推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：

市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销

售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品质量卡，建立客户档案

3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

奶粉试用报告范文(篇三)这个原因想必不用多说，你说你是申请一个高价值、申请人数多、发放数量为1的产品中奖几率大？还是申请一个低价值、申请人数中等、发放数量为30的产品中间几率大呢？所以先从发放数量多的试用品下手，是你不二的选择。

增加自己在淘宝试用中心的活跃度。

半年前申请的试用，然后才想起来去看看有没有中？这样是不行滴。你需要增加你在试用中心的活跃度，包括但不限于每天逛试用中心啊，在试用中心贴吧发帖回帖啦，经常在淘宝上购买商品啦，经常搜索商品啦等等。因为活跃度也是淘宝去审核一个试客的标准，所以要经常活跃才会中啊~

选择几种特定申请类别。

你可以专门只申请某一种或某几种类别，这样可以增加你的专业度。比如你只申请数码类的电子产品，或者你的购买历史也大都是数码的产品，那么你中签数码产品的几率就会增大。二尤其是当你申请成功一次过后，这种情况会形成一个良性循环，最后你会成为一个数码类的试客行家，那么你之后的数码类试用品成功几率就特别大了。

申请成功后要好好写试用报告。

如果很有幸获得了试用品，那么首先要恭喜你有了零的突破。其次要嘱咐你，试用报告要好好写。因为一份好的试用报告也会增肌你随后申请试用品成功机会，所以多拍些清晰的图片，多写一些客观真实的文字，多增加自己使用过产品之后的感受，相信你的试用报告不会太差。如果有机会被卖家评为精品试用报告的话，那么下次就更有机会选中你了。

规范试用行为，避免违规。

在玩试用的同时也要注意，不可以使用所谓的小号、重复的收货地址、同一个手机号码、新注册的用户等等去申请试用，即使申请，也会被官方过滤。然后你的账户也会变成黑名单，那样就再也不会有试用申请成功的机会了。所以平常心对待就好，完全没必要搞违规行为，否则吃亏的是自己呀。

奶粉试用报告范文(篇四)谨记！！！！

必须使用手机淘宝客户端进入试用报告从旺信或者手机浏览器进入的都不可以操作另外：如果小伙伴们实在由于各种原因导致无法用手机提交报告成功那么就切换成电脑提交吧

切换步骤：

一、手机登陆手机淘宝客户端，进入试用中心，找到已申请成功的试用

三、电脑登陆试用中心，进入个人中心---申请成功的试用

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在手机上提交试用报告如何操作

1.在手机淘宝中找到【免费试用】，在右上方进入【我的试用】

…………余下全文

奶粉试用报告范文(篇五)一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述

活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。

2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物质准备

3、试验方案

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。

尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。

同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。

九、后期连续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防备：

每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的`意外事件作必要的人力、物力、财力方面的筹备。

十二、效果预估：

猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：

S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。

从2000年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里，S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。

S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。

在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到2002年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。

乡镇市场似有若无

市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？

实在，在对S公司剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。

在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。

对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。

在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：

通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？

县城做形象，乡镇取利润

S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。

这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。

做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。

做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。

县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。

S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……

有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法天然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。

到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。

3、营销规则

现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。

现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。

4、策略

传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：

正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分

缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；

强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；

细分市场时代：学习废弃一部分市场；

深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销

一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。

2、过度竞争时代降临

过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。

3、论断

产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；

新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。

三、高档奶粉市场

从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

1、什么是高级奶粉市场

高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。

2、高档奶粉市场的成功模式

研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：

国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；

贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；

3、竞争趋势

几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。

四、如何在高档奶粉市场的制胜

1、广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利

2、短期虔诚

由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。

3、过度关心

这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。

4、竞争惨烈

竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。

5、“差异化营销”营销规则

最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。

ü直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

ü“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

üDM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

ü从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；

ü遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

ü差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；

ü媒体广告的品牌配合和领导民众介入。

奶粉试用报告范文(篇六)某品牌羊奶粉推广活动策划案某品牌羊奶粉推广活动策划案主题：主题：爱就这样表达\n\n目录\n第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第三部分【目标影响人群及分析】第三部分【目标影响人群及分析】第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】第七部分【人力安排及各项费用预算】第七部分【人力安排及各项费用预算】\n第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的\n

一、总主题：爱就这样表达主题：阐述：这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！对爱情的珍惜，男人对女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感动，让心与心更贴近,爱就这样表达；对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融洽和睦，爱就这样表达；对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；我们的生活在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！

二、活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）巡游主题活动以及配套活动城市选择特点：城市选择特点：生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述：通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速度快，实现传播终端的收益。活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、

三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量阐述：通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。\n\n第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】\n

一、总主题：爱就这样表达总主题：

二、城市分主题

1、爱满京城，记住XXX（品牌名称）分主题阐述：分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由这里发出号召，推行“\n

爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔造一个高端的奶粉品牌！

2、“浪漫长沙，XXX奉献分主题阐述：长沙，一个娱乐时尚都市！超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰？分主题阐述：XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感动，XXX（羊奶粉）给你带来！

3、XXX，献给深圳的爱分主题阐述：分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞速发展。XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨一跃成为行业领头羊！

三、宗旨：宗旨：通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推动目标城市的产品销售。\n第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】\n

一、品牌推广活动目标受众：目标受众：受众\n

1、受众特征：受众特征：追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。

2、品牌推广目的、品牌推广目的：通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！主要受众人群：

3、主要受众人群：第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以20多岁—40岁之间的白领人群为主打；第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。

二、目标受众人群分析：目标受众人群分析：分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的未婚男女青年。突破点：使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。

2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。突破点：孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。突破点：用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。\n\n第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】\n

一、主题活动内容：主题活动内容：XXX奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，\n

，同时发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；第二环节每到一站将邀请排发宣传单，\n告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；

二、活动环节设计：活动环节设计：

三、配套活动内容

1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇主要场所社区活动室或社区广场营养专家由羊奶粉产品方提供邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解；与幼儿开展趣味活动；礼品排发等；《羊圈的秘密》

2、主要针对未婚成年男女主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部开展配套Party，全场以XXX羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶应该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段将抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等，后期高潮部分是开展就业减压、工作减压等活动

四、日程安排：日程安排：

1、北京2010年8月4日——2010年8月8日8月4日——8月6日北京西单王府井三里屯世贸天街新世界等热闹街区巡游8月7日北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月8日北京各高档小区巡游；北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场

2、长沙2010年8月20日——2010年8月24日8月20日——8月22日长沙百联东方友谊商店河西通程百货、中心步行街\n8月23日长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月24日长沙各高档小区巡游；长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三场

3、深圳2010年9月4日——2010年9月8日9月4日——9月6日深圳茂业百货，女人世界罗湖天虹商场9月7日深圳各高档小区巡游，晚上配套活动\n

《羊圈的秘密》9月8日深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场

五、现场宣传手段：现场宣传手段：宣传手段

1、巴士内调查问卷、DIY礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等；

2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表；

3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等；

4、营养专家和工作人员的现场问答。\n\n第五部分：活动亮点阐述及效果评估】【第五部分：活动亮点阐述及效果评估】\n

一、亮点阐述：亮点阐述：

1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质；、

2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、

3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让XXX羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。效果评估：

二、效果评估：

1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备；

2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面评判；、

3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。、\n\n第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】部分\n

一、媒体宣传建议

1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体发布活动预告，如《北京青年报》《三湘都市报》《深圳青年报》等，以此扩大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。

一、费用预算（总计支出：606310元）\n

1、人员支出费用\n名称前期活动现场勘察数量2工作时（天）单价124100元/人（含4天食宿）费用（元）82001320010800\n\n前期活动现场勘察交通2费用执行人员合计：32200元4\n\n4（含往返）机票18150元/人/天\n\n

2、物料支出\nA、三站物资物品名称邀请函DIY礼品便利袋宣传单产品介绍书会员卡合计：260700元数量单价费用（元）9000067500120002700013200390006000（含三站）15元/张1500（含三站）45元/个1500（含三站）8元/个6000（含三站）元/张6000（含三站）元/张600（含三站）65元/张\n\nB、分站物资\n物品名称背景板舞台搭建签到台音响租赁费用地毯司仪台礼仪花篮会场租用费小礼花易拉宝展\n

板数量20（平米）30（平米）1套1100（平米）12016102×8单价150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/篮4000元/半天360元/个230元/个75元/平米费用（元）3000720032080070055030044004000216023001200\n\n幻灯机租赁费用1\n三站合计：74310元\n\nC、租借巴士费用\n名称车辆燃油费三站合计：84600元数量11工作时（天）单价661500元/车/天（不含燃油费）1200元/车/天12000费用（元）9000720012000\n\n车体外包装（含内外）1\n\nD、合作婚介俱乐部劳务支出\n名称婚介俱乐部高档社区居委会大型商场三站合计：166500元数量433工作时（天）单价6000元/个3000元/个7500元/个费用（元）24000900022500\n\n注：

1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定

2、现场活动最高奖品拟订该产品的VIP金卡或者会员卡\n\n

奶粉试用报告范文(篇七)一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

（一）奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

（二）奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

（三）奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

（四）奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

（一）明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

（二）促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

（三）提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

（一）促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

（二）促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

（三）促销要有特点

促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

（四）促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

奶粉试用报告范文(篇八)DuangDuangDuang，重点终于来啦，怎样写出牛逼哄哄的试用报告呢？您需要知道掌握以下几个：

2、对于图片，其实并不是越多越好（像什么开箱照，LOGO照等等其实都是没有多大必要的，一两张就好，不喜勿喷），重点是图片要跟文字相关，要突出产品的特质，而不是换个背景，各种咔擦咔擦的摆拍产品，比如说一个耳塞在哪个部位设计的比较人性化，就把那个部位拍下来当文字解说的证据。

4、写体验报告要有事实求是的理念，不要把自己当卖家，味的宣传产品各方面特性，说不出自己的用户体验。应该回到现实啦，把自己当作一个使用者，从自己的角度分析这个产品的优缺点，而不是卖家，一在写试用报告时，可以吐槽产品哪个地方用户体验不够，设计不够合理等。当然，该产品相对其他同类产品的优点也不可不说（这时需要一个酷酷的对比图）

5、在文章的结尾可以写上购买建议，比如说适合什么人群什么需求的人去购买，酱紫大家就一目了然啦！

以上，是鄙人的拙见，元芳，你怎么看?(^?^*)（我们需要你的参与）

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奶粉试用报告范文(篇九)婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案

摘要

近些年，国内兴起了一股喝羊奶潮流。在欧美国家羊奶被视为乳品中精品，被称为“贵族奶”。国际营养学界更是把羊奶誉为“奶中之王”。

西安蓓安生物科技有限公司依托中国羊奶核心区的基地优势，根据羊奶易吸收、不易过敏的天然特性，参照母乳特点精心设计和开发蓓安系列婴幼儿配方羊奶粉，科学配比，营养均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ARA、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核苷酸、叶黄素、Α-乳清蛋白、复合益生元（GOS+FOS）、CBP+合理钙磷比，提升宝宝智力、免疫力、视力的发育全面营养，保护宝宝娇嫩的肠胃，保证宝宝聪明健康成长，可喻为宝宝娇嫩肠胃的天使。

蓓安公司委托我们制作营销策划方案，一方面我们策划团队为蓓安公司谋划未来，创造效益，另一面我们学生通过策划活动，将所学专业知识运用于生产，把自己锻炼成高素质技能型人才。通过策划活动，真正做到企业、学生双赢。

我们根据“为什么做羊奶粉，做什么样的羊奶粉，该怎么样做好羊奶粉”的策划思路，经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关键环节，为蓓安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。

我们运用市场营销学知识，通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分析，对市场进行细分，确定数个重点区域市场为目标市场，目标人群为婴幼儿和孕产妇。产品定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蓓安公司制定了营销目标，按照差异化思路，根据羊奶粉市场特点以及蓓安公司的现实资源条件，为蓓安公司设计了系列营销组合。

本方案在实施的初期就取得了令人满意的效果。目前，本方案仍在实施之中，我们策划团队继续关注实施情况，并将及时做出调整。

蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案一、羊奶粉行业市场状况分析

（一）国际羊奶粉发展总体状况

发达国家的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及各种活性物质最高的乳品，国际营养学界誉为“奶中之王”。目前，国际市场上羊奶的生产和销售日渐呈现出强劲的增长势头，单在欧美市场的占有率就已经达到80%以上，西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素，增强免疫力；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食品，羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品”；在欧美国家被称作“贵族奶”。

羊奶粉仍然是目前羊奶制品生产的当家品种。奶粉经济实惠，便于运输、保存，具有可随时冲调复原的特点。随着人们经济收入的增加，国际社会对婴幼儿配方羊奶粉的需求越来越大。据国际乳品联合会最新调查报告披露，欧美国家对婴幼儿配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。

（二）国内羊奶粉发展总体状况

羊奶取自乳期母羊，因数量有限，价格较高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被国际营养学界公认的“可与母乳相媲美”的天然营养品，然而对于国内消费者而言却还是一个新鲜事物，羊奶消费一直仅限于牧区，多年来一直没有市场。受价格、技术和消费观念等限制，长期以来，我国的羊奶粉绝大部分是作为原料奶直接出口到了发达国家。

中国加入世贸组织后，乳业竞争逐渐趋于白热化，喝羊奶在我国好多地区正成为一种流行风尚。目前市场上羊奶粉品牌不低于100个。2001年，“美可高特”率先推出了国内首个高端婴幼儿配方羊奶粉，到了2006年，“御宝”、“适宝康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行业。羊奶粉市场经过最近几年的培育，已经培养了一部分羊奶粉消费者。但没有形成很强势的羊奶粉品牌，销售最好的羊奶粉品牌美可高特年销售才一个多亿，第二品牌御宝才7000多万元，其他品牌销售基本在2000---3000万元/年。随着众多羊奶粉企业对孕婴店、药店等医务专业渠道的开发推广力度，同时在国内一些专业母婴杂志上进行持续的广告投入，初步完成了对消费者初始教育工作。消费者开始慢慢在消费观念上接受这种新鲜的“贵族奶”。

目前，婴幼儿配方羊奶粉国内市场销售总量为10亿左右，国产羊奶粉的生产厂家主要集中在陕西。东南沿海城市的消费者受国外消费者的影

响，对羊奶粉认知比较高，内地消费者也逐渐认识到羊奶粉的营养价值。羊奶粉虽起步晚，但市场潜力巨大，每年都在以100%多的速度递增。羊奶粉正在走俏中国高端婴幼儿配方奶粉市场。

（三）陕西羊奶粉发展总体状况

陕西羊奶企业的上个世纪60年代，70年代起步，80年代进入高峰，90年代开始停滞，2003年开始进入新的发展时期。

国外对羊奶消费的理念影响到国内，羊奶制品在沿海地区受到热捧，这种市场需求带动了陕西羊奶产业的发展。据陕西省乳品工业协会报道，陕西的特色乳业是羊奶产业，2008年底陕西省奶山羊存栏达到240万只，占全国奶山羊存栏的30%，羊乳制品6万多吨，占全国产量的70%。业界一直流传着“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法。

目前，陕西的羊奶产业链己经形成。围绕羊奶加工己经建成了40多个乳品加工企业，生产的羊奶粉供应到国内外，成为我国羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品产量占全国产量半壁河山，培育了“关山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全国有影响的羊奶品牌。

二、羊奶粉的市场前景预测（一）欧美市场

在欧美国家羊奶被视为乳品中精品,称作“贵族奶”、“奶中之王”。麦肯锡公司的研究报告表明，未来羊奶占整个全球乳品市场份额大约在3％－5％，羊奶粉作为羊奶的重要品种必将迅猛增长。

（二）国内市场

1、国内高档婴儿奶粉市场空间大

我国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的增长速度，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大高档婴儿奶粉市场。专家预测，今年我国高档婴儿奶粉市场规模将超过50亿元。吸引着众多国外品牌进入。根据奶协统计数据表明，一个孩子每年需要公斤奶粉，这样我国每年就大约需要9万吨奶粉，但这计算的仅是6个月以下的孩子；稍大一些的

孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大约需要11万吨；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉来补充的孩子大概也需要9万吨左右，这样每年我国的婴幼儿奶粉市场至少需要30万吨。而排除其他因素，即便算50%的市场也至少要15万吨。但目前我国每年的婴幼儿奶粉产量约为8-10万吨，所以可以说市场空间还很大。

2、羊奶粉行业有很大的发展空间

近两年来，随着人们消费意识的提高、企业经营理念的变革以及三聚氰胺事件造成消费者对牛奶粉的信任危机等因素，国内羊奶粉市场呈现出放量增长的态势。在近2000亿产值的乳品市场中，婴幼儿配方羊奶粉的潜在容量在50亿左右，而目前的实际产值不到潜在容量的六分之一。这与婴幼儿配方牛奶粉动辄上百亿的年销售额相比，羊奶粉行业还有很大的发展空间。

3、羊奶粉企业须走规模化、产业化道路

目前我国市场的羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地。国内羊奶企业普遍偏小，陕西省的羊奶生产企业最大的年销售额也没有突破亿元大关，规模最大的金牛乳业和红星乳业，年生产能力均在2400吨左右。陕西是我国的羊乳之都，是中国的羊奶粉生产大省，陕西羊奶粉企业要在激烈竞争中扎稳脚跟，须走规模化、产业化道路。

三、外部环境分析（一）人口环境

据统计，我国1-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市1-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。按人口普查的数据计算，一名婴儿一年如果消费10400元，我国仅婴幼儿奶粉的市场规模达到7280亿。随着国内城镇家庭独生子女化，家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视，因此，婴幼儿奶粉市场的前景被大为看好。同时随着人们认识的不断提高，婴幼儿配方羊奶粉市场需求量也在不断增长。

（二）经济环境

经济收入也是影响乳品消费需求的重要因素。不同收入水平的消费者

对乳品的消费需求也不同，对婴幼儿奶粉的消费需求也不同。从下表可以看出，最高收入户人均年奶及奶制品的支出是元，困难户是奶及奶制品的支出是困难户的倍。元，最高收入户人均年

2008年城镇居民人均收入及消费性支出单位：元

＊数据来自国家xxx2009年统计年鉴

随着我国居民人均收入的增加，乳品的消费必然增加，对高档奶粉的需求也必然增加，对高档婴幼儿配方羊奶粉的需求也必然增加。

（三）自然环境

首先是奶山羊泌乳期短，全年约200－240天。奶山羊的产奶量也很低，一天产量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊对植被有破坏作用，很多国家基本对其喂养采用适当控制的措施。同时，由于奶山羊有不易集中饲养的生活习性和生理特殊性，羊奶企业难以规模化、产业化地发展奶山羊养殖。因此羊奶再怎么发展也不可能有牛奶那样充分的奶源，这些制约因素都直接导致了羊奶产量增加困难重重，资源珍贵稀缺，市场难以大量供应。

（四）技术环境

国外的婴幼儿奶粉行业已经处于成熟阶段，而我国还处在初级阶段。国外的婴幼儿奶粉基本上是以配方奶粉为主，针对不同年龄段、不同体质婴儿的需求，按母乳的构成、按一定比例添加一些营养素，如铁、钙、维生素、乳糖等，使加工出来的奶粉基本达到或超过母乳的喂养效果。单纯的一两种添加营养素已经不能在市场上立足，高科技复合型添加营养素是发展的方向。然而对于这一婴幼儿奶粉的核心技术，虽然我国的科学家也取得了突破，如中科院等离子体物理研究所的专家已经实现了富含PUFAS（多不饱和脂肪酸）的微生物油脂的工业化生产，但是总体来讲我国的核心配方技术落后于国际先进技术。

未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消费者对此望而却步。而随着脱膻技术的进步，羊奶制作工艺趋于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香浓、纯正，这一技术的解决为羊奶进入市场扫平了障碍，使得羊奶粉能以贵族奶粉送健康的崭新姿态进入市场，走进百姓家。

（五）政治环境

政府大力支持乳制品行业的发展。陕西省委、省政府《关于加快畜牧产业化建设的决定》，把发展以奶业为突破的畜牧业作为陕西发展国民经济的支柱产业和农业结构调整的重点。陕西省食品工业“九五”、“十五”、“十一五”发展规划都把乳品加工业作为发展重点。陕西富平县政府提出打造中国羊乳之都的口号，并出台了相关政策，促进了奶山羊发展。各级畜牧技术推广部门加强技术支持，培训养羊户。奶羊繁育、兽医技术员全部通过行业资格认证，80%饲养人员通过绿证资格认证。这些都对对陕西羊奶粉的发展提供了有利的条件，同时也为蓓安婴幼儿配方羊奶粉的发展创造了有利的机遇。

（六）法律环境

2008年三鹿奶粉事件后，国家强化乳品质量的监督管理，制定完善的质量标准，强化乳品质量检测，强化畜禽防疫、种畜禽、饲料和饲料添加剂、兽药等有关法律法规的执法力度，维护市场秩序，创造良好的奶业发展法制环境。

xxx公布《生乳》等66项新乳品安全国家标准，分别为：《生乳》（GB19301—2010）和《生乳相对密度的测定》（GB—2010）等检验方法标准自2010年6月1日起实施；《巴氏杀菌乳》（GB19645—2010）等乳品产品标准和《乳制品良好生产规范》（GB12693—2010）等生产规范标准自2010年12月1日期实施；《婴儿配方食品》（GB10765—2010）等婴幼儿食品安全标准自2011年4月1日起实施。新的乳品安全国家标准中不再设置三聚氰胺相关规定，三聚氰胺名列“违法添加的非食用物质黑名单”,其在乳品中出现将被“零容忍”。

2008年陕西省质量技术监督局发布全国首个《生鲜羊乳标准》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》标准,其标准性质为推荐性。标准名称和编号为：DB/T425—2008，生鲜羊乳；DB/T426—2008，全脂羊乳粉（全脂

加糖羊乳粉）。《生鲜羊乳标准》属地方标准，与国家标准GB6914－86及GB19301－2003相比，提出了体

细胞特性，使羊乳的特点在感官及理化指标的描述上有所变动。《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》标准GB5410－1999版的区别是：第一在感官指标中有羊乳特性表述：第二在理化指标中的蛋白质、酸度、脂肪、水分含量等有所变动，增加了复原乳可耐受的酒精浓度：第三是增加了检验规则。

四、内部环境分析（一）供应商

中国市场的羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地。从奶山羊的存栏数量来讲，陕西占到全国的30%；羊乳制品的年产量接近4万吨，占到全国的70%左右。因此业界一直流传着“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法。

具体来讲，陕西的奶山羊主要分布在关中地区，以富平、阎良、临潼、蓝田、千阳、三原等县为主要养殖基地，蓓安公司依托关中良好的奶源基地，建立起了现代化的机械挤奶站，保证了奶源不受污染。在未来3年公司将投入更多精力再完成30座现代化挤奶站的布局，为优质奶源提供保证。

（二）企业内部

陕西蓓安生物科技有限公司尊重员工，重视业绩，承认价值。尊崇以事业留人，以感情留人，以待遇留人的企业文化和内涵。公司建立了一个可以人才辈出的机制，并维持这个机制健康持久的运行。保证了人才工作激情的原动力和旺盛的工作热情。公司决策部门、研发部门、采购部门、生产部门和财务部门紧密配合，完美地完成企业的使命、目标和政策等。

（三）竞争者

目前国产羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御宝羊奶粉、关山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飞天羊奶粉、羊羊100奶粉、纽贝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、适

奶粉试用报告范文(篇十)奶粉销售工作总结范文

百度《奶粉销售工作总结范文》，希望对您有帮助，为了方便大家的阅读。

篇1：工作总结与计划范文工作总结与计划范文一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

下面我对年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。

所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，范文对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。

我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。

在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。

维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。

对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。

完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。

培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。

在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。

在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三．我的建议创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。

在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

篇2：市场奶粉销售情况分析我国奶粉市场销售情况趋势报告分析一、竞争日益激烈的奶粉市场近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。

众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、思想汇报专题伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。

二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压根据麦肯锡的一项调查研究数据：到年中国的乳制品市场将达到亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。

笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。

谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。

但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。

竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。

如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。

消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。

为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，年、年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。

开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多一、范文写作二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。

但那些没有被开发的三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。

但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。

而且，婴幼儿奶粉市场是一个增量市场，同样的竞争情况下，婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。

百度它也是一个特殊行业，首先奶粉的购买者和使用者是分开的，购买者介入程度相当高。

随着科技发展和教育普及，消费者行为也悄然发生着变化，老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃，新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。

这也导致了奶粉企业为了树立专业形象不断购买媒介资源，不断开拓医务渠道，不断地提升服务水平，开展专家讲座、大型亲子公关活动等。

新生代妈妈是奶粉购买的主要决策者，也是商家必争的生意来源。

她们的年龄集中在到岁间，她们有自己的圈子和习惯，对新生事物接受较快。

她们中大部分人学历在高中以上，收入主要分布在到之间。

奶粉试用报告范文(篇十一)1、进口更尽心，宝宝长的精！

2、原装进口奶粉，卓越品质保证！

3、奶粉选原装，味美更健康！

4、放心金品质，进口金汤匙！

5、健康营养多，进口好吸收——金汤匙奶粉！

1、金汤匙，为您的宝宝送上原装的健康。

2、进口的，放心的，聪明妈妈爱的选择！

3、每一个快乐的宝宝都有金汤匙的陪伴。

4、金汤匙——成就千万中国妈妈的育儿经。

5、原来这才是好奶粉——金钥匙。

6、原装进口品质，请放心爱——金汤匙。

7、宝贝要更加强壮，妈妈为你的选择不会错哦！

8、一罐金汤匙，一份好品质。

9、点滴关爱，伴随成长——金汤匙。

10、进口品质奶香，放心选择健康。

11、进口奶，善良心——金汤匙商贸。

12、奶粉宜线，健康到心。

13、爱心妈妈用心选择，放心享用品质保证。

14、一罐金汤匙，杯杯好品质。

15、金汤匙奶粉，宝宝的成长专家。

16、奶粉原装进口，健康无可挑剔。

17、我们只会进口安全的奶粉。

18、宝贝健康成长，要原装进口金汤。

19、进口的爱，进“口”的滋润。

20、婴儿与你分享这份爱，金汤匙让世界充满爱。

21、原装原味原产国，金心金意金汤匙。

22、喝出来的正宗风味。

23、原装知心，进口知味——金汤匙奶粉。

24、金汤匙是进口奶粉，品贵金汤奶！

25、健康产品，宝宝最爱——原装进口奶粉。

26、慈祥母亲爱，金汤匙无处不在。

27、品质原装，安全健康。

28、妈妈的关爱，金汤匙的实在，成就宝宝的未来。

29、安全至上，健康为先。

30、我们只能承诺，一匙一罐都来自海外本土。

31、正规渠道进口，安全放心无忧。

32、金汤匙，严格要求自己的进口奶粉。

33、妈妈放心的，给孩子最好的。

34、心慕金品，育爱一生。

35、原装好奶粉，进口金品质。

36、金汤匙奶粉，把安全带回家。

37、认准原装进口奶，喝出孩子好未来。

38、金汤匙，进口奶粉无忧进口！

39、原装金品，只“喂”宝宝。

40、让妈妈放心，让孩子开心。

41、进口奶，有良心——金汤匙商贸。

42、原装进口，健康我有。

43、每一匙，皆是爱——金汤匙原装奶粉！

44、原装进口，安全无忧——金汤匙。

45、金汤匙漂洋过海，为宝宝的健康保驾护航。

46、金牌品质，来至彼洋的放心奶粉。

47、品质一百，安心一百。

48、一路走来呵护关怀，原装进口善良型奶粉。

49、原装金汤匙，哺育好孩子。

50、让金钥匙成为您海外的朋友

51、金汤匙安全放心，宝宝的福音。

52、原装进口奶粉，妈妈育儿的好帮手。

53、爱他就给他安全的，进口奶粉认准金汤匙。

54、100%品质，100%安心。

奶粉试用报告范文(篇十二)奶粉的销售推广

这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。

公司在****年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将****年