酒销售工作总结5篇

第第页酒销售工作总结5篇酒销售工作总结篇1进入xx项目已有一年了。x年的紧要工作是帮助王经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自身的工作本领和效率，找出工作中的不足之处，现将x年工作情况总结如下：一、销售人员培训销售部于x年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问，工作开展进度很慢，在订立培训文件和培训计划后，帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。二、客户来访统计x年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，认真记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的.客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣扬工作有确定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。三、销售文件档案管理在x年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到x年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。四、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号掌控，电子档案对已售和未售商品房数据认真记录，包含客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不显现一房两卖的情况。五、销售现场管理按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，搭配策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作布置，销售人员在会议中交流看法和阅历，项目的优劣势共享，发觉问题适时解决，对客户提出的紧要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。六、x年工作存在问题虽然x年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有很多不足之处。在一期参加了价格体系的订立，从中看到了自身学问面的不足之处；户型更改的过程也明白了自身对市场的敏感度不足。房地产的专业学问还需要进一步的提升，自身的工作本领需要加强提高。首先就是工作的积极性和自动性，很多时候都是都是陆总的提示才去做的工作，在x年要改正，学会自身去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本领也是需要提高的一个重点。我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20xx年的销售成绩比x年的成绩更上一个台阶。酒销售工作总结篇2秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。现在的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，繁忙了十个月，虽耗费了很多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历，分析过失，才略坚决信念，努力细致的工作，直到成功！我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来紧要包含在以下几个方面。（一）xxxx年渠道工作内容回顾及概述xxxx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包含了领导对我的信任、经销商对我的考验、业务流程的不谙习。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大概分为以下以下七点：．信息传递：紧要是用电子邮件和传真的方式适时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的适时下发，彩页和宣扬资料的发放等。．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计xx次。．投标支持：适时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际情况和特别情况针对每一单做出相应的支持。．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xxxx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自身在会务方面的本领。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位确实定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。．财年签约：在公司领导的布置下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为认真的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有确定的知名度或资金，市场本领较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外本领也有很大的提高。．地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。．内部搭配：搭配市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xx”xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。（二）一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较充足的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自身的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，显现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是碰到特别情况，此时都是经销商特别焦虑焦急的事情，每次都能自动去做好细节工作和一些实际的工作，如礼拜天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们，假如礼拜天没有人发货，我自身去发，无论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办妥，最后经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。．察看市场，了解其变更，结合本公司的情况，对经销商进行耐性的分析，帮助其排出杂念，树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚度———》xx厂家的资源的支持（宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等）；从xx的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除xx之外（因我们维护和修理方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。（三）阅历和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。酒销售工作总结篇3我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转瞬间，xxxx年也快过去了。现在的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，繁忙了一年，虽耗费了很多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历，分析过失，才略坚决信念，努力细致的工作，直到成功！回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的激励和帮助下走过了这一年。结合xxxx年的工作，归结起来紧要包含在以下几个方面：一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:从xxxx年11月末接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月末。基本上xx年的岁末，仅仅在谙习市场情况、建立初步客情和把握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和搭配，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在谙习客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为紧要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培育客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多搭配，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%。润喉糖的铺货率也实现了100%。惋惜的是，由于我个人本领所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人本领和专业学问孱弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不精准，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有显现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和培育。二、学到的阅历：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业学问，让我深深的感到做销售工作简单，想做好就是一件不简单的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条阅历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信念强、洞察力强、分析规划本领强、执行力强（和公司的六强不一样）。1细，譬如，我们跑商场的同事常常要做的事:卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假如我们没有认真的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以确定要细心。2勤，1）是眼勤，要多察看，俗话说：商场如战场！信息是特别紧要的，一个紧要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，确定要细心的去察看竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2）是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才略使销量显现增长。3多，1）是多与客户深入沟通，让客户搭配我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为紧要产品。有了商场客户的支持，陈列才略强势，销量才略提升。2）是多学习专业学问，譬如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而实现我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的`培训，使我受益匪浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3）是多调整心态，做销售这行，会常常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自身很有信念，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才略扭转尴尬的局面。我之前常常会碰到这样的事，有时候搞得自身一点信念都没有，还是同事和主管给了我很多的激励，给我信念，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。4强，1）自信念强，做销售，没有信念，什么都做不了，有了自信念，才略在无望中夺得生机，在苦痛中捉住欢快，在压力下解脱苦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的激励和支持。2）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的把握。譬如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但那时候还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3）分析规划本领强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的学问。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个认真的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节省更多的时间和精力，而且实现理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更精准的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长情形，特别利于下一步的工作计划。4）执行力强，这是公司最提倡的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的磨练。我以前很懈怠，特别不爱好洗衣裳，老是将衣柜里的衣裳穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些原因，渐渐的这个毛病也改掉了。三、自身的不足：在近一年的工作中，自我感觉也显现了很多问题，紧要有以下几个方面1、忙繁繁忙每天在公司上班总是觉得忙繁繁忙，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是实在干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的引导，发觉紧要是由于没有处置好紧急但是不紧要的事情和不紧急也不紧要的问题，每天大量的时间都化在了处置这些事情上，所以感觉到一天忙繁繁忙但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备依照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理布置和利用自身的时间。2、缺少阅历在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，常常碰到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自身有些力不从心，由于这种时候需要多方面的学问和阅历以及很多的专业理论学问，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自身充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。3、懈怠在以上总结的阅历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够常常予以指正。酒销售工作总结篇4转瞬之间，20__年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心勇往奋进，更上一层楼”，确定努力打开一个工作新局面，在20__年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20__年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不绝加强工作本领，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自身所承当的各项工作任务，工作本领都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。一、首先在__车间学习家具学问。1、产品学问方面：加强谙习实木家具产品的生产工艺和料子特点、规格型号（包含原料子料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维护和修理学问；了解本行业竞争产品的有关情况。2、公司学问方面：深入了解本公司背景、产品生产本领、生产技术水平、设备情况及服务方式、进展前景等。3、客户需要方面：了解家具购买者（包含潜在客户）的消费心理、消费层次及对生产产品的基本要求。4、市场学问方面：了解家具市场的动向和变更、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5、专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。二、自身销售修养方面。1、在__木业领导的率领下，进行加强自我认得，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的`销售技巧和谈判本领的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才略更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，__领导的悉心培育和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我学问财富的积累。2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充足、欢快的心态迎接一天的工作。3、签单技巧的培育。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。4、自身工作中的不足。业务阅历不足丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自身的不足，发挥自身的优势，能更好的为自身以后的销售业务和开展打好基础，提高自身的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不绝实践和总结，并积极学习、尽快提高自身的销售技能。20__年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不绝地学习家具学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自身岗位的各项工作。20__年是质量超出年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业!酒销售工作总结篇5时间一晃而过，弹指间，20xx年的钟声已经敲响。回首在20xx年走过的历程，感慨甚多，它跟随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾两个多月的工作经过，有业务上的“丰满”（基本能够独立完本钱职工作），也有专业的“骨干”（工作中存在的不足）。10月x日，这是一个特别的日子，是我走进翔隆·七色城邦营销策划部的起始点。短短的两个多月的时间，我在策划方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、受苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的进展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。刚踏进房地产这个行业，很多东西都不了解，很多事情不能适应，但在上级的引导下，在整个团队的搭配和帮助下，我的策划工作渐入佳境，进展得比较顺当，基本实现预期目标，下面是我个人对策划工作情形的简单回顾以及对将来一年的计划：一、策划工作完成情况：（一）前期策划完成情况1、10月末11月初，开始学习相关资料、谙习业务，帮助上级领导跟进房博会物料准备、活动拍照存档等相关工作；独立跟进了“双11”单身活动，并开始管理项目官方微博以及官方网站的修改、更新。2、11月中下旬，与各大广告合作公司进行会面沟通，谙习项目的各个宣扬渠道，并订立了12月份的营销推广计划；同时接触清远房地产市场，收集相关市场信息，每周制作市场提报向领导汇报以及共享给营销中心各部门同事。3、12月份是最忙乱的一个月，几乎全部要跟进的工作都是第一次接触。依照订立的推广计划表，开始进行媒体广告投放铺排：每周跟进短信投放，多个报广的设计、提交，电视广告片的文案撰写、跟进剪辑、并定时更新投放，多个网络广告随节点的变更而更新设计和投放，谙习多个户外t牌的基本资料、适时完成广告的更新……在紧张地进行各项媒体投放布置时，结合31栋开盘前后的节点开展了两场暖场活动——美食diy嘉年华以及圣诞狂欢节，取得了比较理想的活动效果。为搭配31栋以及商铺的推出，多次到工地进行实地考察，做好户型分析，提前拟写并调整价格表；同时也跟进了其他一些物料设计和制作工作，如树种牌、安全帽架、商铺墙体广告、商铺窗贴、宣扬单等等的设计和制作……（二）工作中存在的不足由于阅历不足，工作做得不能尽善尽美，存在以下的不足:1、对项目的进展情形及公司的文化了解不足深入，日常工作中与销售部门