2024年快手618购物节电商数据报告-飞瓜快数-202407

今年，快手商城618购物节取消了预售玩法，直接现货开卖，同时，快手电商推出了大牌大补、销售托管等多重营销玩法，助力商家生意爆发，让用户尽享低价好物和为期42天的年中购物狂欢。据官方大促阶段战报显示，在5月20日-6月18日活动期间，平台动销商家数同比增长26%，动销中小商家数针对快手618电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？Preface基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份《2024年快手618购物节电商数据报告》，通过相关数据采集，分析大促期间的发展新业态。为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦女装、美容护肤、手机数码、厨卫家电这四大行业的消费动态，从推广趋势、品类情况、经典案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信研究综述指标说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。O1。统计周期02.研究对象分析快手商场618购物节电商趋势，其中包括商品、品牌、达人等数据及营03.数据来源基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。04.免责声明由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得O4。618购物节大盘趋势品类销售热度重点品类分析618购物节品牌榜单03041.1.1快手618购物节概览：快手开启为期42天的购物狂欢，助力商达高效布局大促经营直播间场域短视频场域商城/泛货架场域直播间场域短视频场域商城/泛货架场域持数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据1.1.2官方关键数据：泛货架订单量同比增长65%，快手年中消费势头强劲618作为年中最大的营销节点，是品牌商家重要的发力点。快手官方战报数据显示，在5月20日-6月18日大促活动期间，平台商家数同比去年增长%%%数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据1.2.1618平台热度趋势：今年618快手电商提供百亿流量和十亿红包补贴，接连点燃大促的线上消费市场。从整体活动周期来看，此次的618购物节依旧保持着稳定增长态势，销售热度：根据直播销量、直播销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算5.205.225.245.265.285.306.016.036.056.076.096.116.136.156.176.196.216.236.256.276.296.301.2.2直播热度分析：等小众品类发力自播赛道，而烟酒/打火机、葡萄酒等品类更倾向达人分销带货模式。2023年2023年VS2024年窗办公耗材445情趣内衣烟酒/打火机葡萄酒洗漱清洁/护理用品44汽车服务1.2.3品牌销售情况：618是电商全年最重要的大促节点之一，有越来越多新品牌商家积极参与平台大促，数据显示，总参与品牌数突破5.9w+，单日GMV破千万的品牌高达105个。同时，品牌自播销售占比较23年同期增长16.4%，越来越多爆款产品出自品牌自播间。618期间参与品牌关键数据618购物节达播与自播占比变化头部品牌自播间的代表商品达人分销品牌自播海尔官方旗舰店劲爽3匹柜机空调￥6399.00海尔官方旗舰店劲爽3匹柜机空调￥6399.002024年快手618购物节电商数据报告数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2024年快手618购物节电商数据报告1.2.4播主带货表现：时尚穿搭播主发挥主要带货优势，肩部播主大促前期销售爆发从各行业类型的带货播主表现来看，生活类播主的销售占比同比23年大促增长了123.7%，时尚穿搭类播主依旧是带货主力。在618期间，肩部播主前期销售热度较高，到了中后期，腰尾部播主带货潜能愈发显现。2023年2023年0%20%40%60%80%100%5.205.235.265.296.016.046.076.100%20%40%60%80%100%2.1.1行业热度概览：购物节为市场注入活力，高客单价商品起量':'':'2.1.2行业自播趋势：厨卫家电品类自播表现优异，营养保健积极布局自播矩阵通过统计618期间热卖品类的自播号变化情况，可以发现厨卫家电品类的自播优势显著，2024年自播号的销售占比达到22.6%，生鲜的自播占比则有着更大幅度的增长，而在自播号数量上，营养保健加大品牌自播布局力度，增幅高达63.8%。钻石/珍珠手机数码钻石/珍珠手机数码保健生活鞋服厨卫生活鞋服厨卫2.1.3行业价格分析：高客单价商品具备强消费力，消费理念逐渐理性对比去年大促期间各细分价格带表现，1000元以上的高客单价在618表现走俏，销售额同比增幅达39.5%，500-1000元价格区间的商品则投放数量有大幅增长。同时，随着人们消费理念逐渐变为理性消费，各品类在高客单商品上也通过买赠、囤货等策略提高转化效率。0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上2.1.4行业种草关键词：减肥瘦身热度高涨，物流和售后始终是用户关注重点2.2.1细分品类分析：2024年618大促期间，在销售额TOP20的二级细分品类中，面部护肤、居家清洁、裤子、T恤需求较为旺盛，高单价的投资贵金属则持续黄金热，成为女装、家纺商品投放数量较多，小众领域大促涨幅抢眼618购物节各行业商品数及场均销量分布618购物节各细分品类同比增幅TOP10农业农业工业茶道器具 商品数大促女装市场集中度较高，连衣裙GMV领跑细分品类细分品类推广力度不断加大，也带动了整体服饰大盘的销售增长。1.27%0.84%CR5CR10CR100连衣裙81.15%68.70%65.45%裙裙CR5CR10CR1003.1.2连衣裙：大促期间销量逐渐走高，显瘦成商家核心宣传词0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上5.205.255.306.046.096.146.196.246.293.1.3经典案例提炼：风格多样满足广大消费需求，热门话题提升种草热度大静子服装源头工厂超宠粉80+80+4000w+#万物新潮3.2.1美容护肤：美容护肤加大推广力度，美白提亮是主要护肤诉求618购物节大促期间，美容护肤品类推广热度高，直播数和品牌数同比去年均有提升，平均客单价同比增幅高达79.2%。其中，套膜细分品类在大促期间的销售额位居前列。从用户关注功效方面来看，美白提亮是消费者的核心诉求，补水保湿、紧致抗皱功效紧跟其后。美容护肤品类618关键数据618期间美容护直播数增幅直播数增幅套装/礼盒面霜面膜爽肤水化妆水乳液防晒霜洁面眼霜/眼部精华喷雾卸妆3.2.2套装/礼盒：套装/礼盒大促再度爆发，理性消费逐渐占据主流618套装/礼盒销售趋势5.205.255.306.046.096.146.196.246.29 物流 成分KEYiN3.2.3经典案例提炼：抓住618节点加大营销，瞄准消费需求带动爆款增长套装/礼盒腰尾部播主腰尾部播主产品定位：减黄提亮，改善熬夜肌产品亮点：专研中国人的美白——高效、温和、自然健康白产品定位：减黄提亮，改善熬夜肌产品亮点：专研中国人的美白——高效、温和、自然健康白3.3.1手机数码：大促拉动手机数码销售增长，紧抓用户高价意愿手机数码品类618关键数据直播销量直播销售额0-300元300-500元500-1000元10005000元5000元以上TOP1TOP1TOP3TOP20-300元500-1000元1000-5000元5000元以上保险柜数码相机TOP3TOP20-300元500-1000元1000-5000元5000元以上保险柜习机半3684.00-3699.00新品惠普彩色大印量无线习机半3684.00-3699.00新品惠普彩色大印量无线家用打印机782.00-888.00256GB手机酷派高端轻奢款智能手表半183.00198.00半8071.008949.003.3.2手机/配件：618期间手机/配件多次爆发，科技垂类达人高效转化618手机/配件关键数据及销售热度变化手机/配件带货达人分布直播销售额增幅商品增幅数直播销售额增幅商品增幅数超头部达人5.205.255.306.046.096.146.196.246.293.3.3经典案例提炼：毕业季带来换机高峰，荣耀顺势在大促中打爆新品618快手手机数码行业销售热度TOP2增长增长3499.00增长推出系列新品结合毕业季节点,针3499.00增长推出系列新品结合毕业季节点,针对学生群体的手机使用场景,通过事件营200系列新品。荣耀官方补贴渗透目标人群自播间注重专业性的货品解读和产品呈现,主播对手机性能的专业讲解,可以吸引高潜购买人群。在价格区间上做出划分,从700+到8000+各个价位都覆盖到了,并且给到了官方补贴价格。23年61824年61823年61824年61823年61824年61823年6183.4.1厨卫家电：美容仪器领跑家电赛道，洗衣机需求持续攀升在本次快手商城618购物节中，大家电、厨房小电、生活电器品类的销售热度位于TOP3，此外，从热销和高增长的三级品类来看，用户对美容仪器表厨卫家电618期间二级类目销售占比厨卫家电三级类目销售分布及增幅美容仪器冰箱风扇空调洗衣机豆浆机电动剃须刀电拖把拖地机电视机电饼档电饭煲多用途锅头部大家电品牌优势明显，智能成消费者购买的重要因素大家电618期间高增长品类大家电品类高频宣传关键99.49%99.49%80.30%80.30%67.05%67.05%CR5CR10CR1003.4.3经典案例提炼：自播已成品牌销售利器，矩阵账号协同布局各类大家电------------------->618快手厨卫家电行业销售热度TOP1618快手厨卫家电行业销售热度TOP12900+2900+水伺服恒温下置风机抗风抗冻2024年快手618购物节品牌销售热榜排名品牌热卖品类客单价（元）排名品牌热卖品类客单价（元）4455667788992024年快手618购物节品牌销售热榜9爱·恨和其他2024年快手618购物节品牌销售热榜2024年快手618购物节品牌销售热榜排名4455667788992024年快手618购物节品牌销售热榜