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互联网+农产品销售PART05风险分析04管理团队03市场营销02业务描述01项目企业摘要目录CONTENTS0406其他说明01项目企业摘要企业主要的任务是搭建一个农产品和电商平台的通道，这个通道一旦搭建完成，农户将实现在自家门口自产自销，农户与公司签订合同，公司向农户发放订单，农户完成订单，收取利益。公司与农户之间属于合作关系并无隶属关系。新创业务概念与概貌现阶段，随着人们对健康的愈加重视，农产品价格水涨船高，但农户收益近些年来不增反降。这是由于农户将小批量的农产品出售给小商贩，小商贩从中间赚取高额利益差。市场机遇初期，公司将从农户手中采购而来的农产品直接供应给产品加工商，与产品加工商进行密切合作，壮大自身实力；市场机遇与市场谋略市场谋略随着互联网时代的到来，将传统销售渠道由线下拓展至线上，可以省去很多中间步骤，实现生产者和消费者的直接交互，使生产者兼顾销售者，提高经济收益。中期，公司构建自己的网络平台，出售未加工的原始农产品和从加工商手中回购的部分加工产品，拓展销售渠道；后期，依靠前期和中期积累，开始创建自身品牌，与广告、加工等企业密切合作，开拓自身市场。从农户手中直接采购，保证了产品的质量和成本控制，线上线下兼顾，以线上销售企业为主，依托强大的网络交互能力，实现销售渠道多元化新创企业的竞争优势02业务描述在互联网时代，企业生存的关键是速度。充分理解客人的需求、过错、抱怨、投诉。以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现(生理，心理，安全，尊重，自我实现)、消费者给予企业无任何企图的赞扬，有口皆碑，这就是美誉度。这种美誉度是无价的，是最可贵、最可靠的市场资源。用心才能创新、竞争才能发展。以企业为基石，为社会做贡献，为人民谋福利。企业的宗旨我国是农业大国,66%的人口生活在农村,48%的劳动力依靠土地为生计,农产品国际贸易的变化直接影响到农民的增收、就业和农村经济发展。本文着重分析我国农产品国际贸易的优势和劣势,希望能对我国的农产品国际贸易发展有所意义。商业分析3、该行业发展程度缓慢1、现在发展动态良好4、经济发展对该行业的影响程度很大2、政府的一系列惠农助农政策使得该行业的发展前景一片光明行业分析，应该回答以下问题农产品收购，农场品初加工，农场品销售主要业务123初期公司借钱让农户添置生产设备，公司将从农户手中采购而来的农产品直接供应给产品加工商，与产品加工商进行密切合作，壮大自身实力；中期公司构建自己的网络平台，出售未加工的原始农产品和从加工商手中回购的部分加工产品，拓展销售渠道；后期依靠前期和中期积累，开始创建自身品牌，与广告、加工等企业密切合作，开拓自身市场。阶段战略03市场营销01020305企业所针对的市场：广大互联网用户拟投资的核心产品的总需求：起步资金80万元营销战略：突破鲜活农产品产业发展瓶颈；节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平；加强农户与外界的联系，促进鲜活农产品销售竞争环境：跟传统线下销售竞争市场份额增长率和产品或服务所拥有的核心技术：互联网1.介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，04竞争优势与不足：优势：线下线上销售相结与零售相结合；实现网络化，系统化，结构化管理；执行效率高；不足：初期发展受资金限制；与线下销售实体商实力相差较大。12你的细分市场是什么？农产品销售中的药材销售目标市场，应解决以下问题全国各地生产制造使用中药材厂家与商店，中老年保健人群你的目标顾客群是什么?3241传统线下农产品销售你的主要竞争对手？超过80%，市场策略是线下销售，赚取差价利你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?由农产品销售逐步精细化到农产品中的药材可能出现什么样的新发展？产品的价格、质量在市场竞争中所具备的优势？价格相较于线下销售商更加低廉；相同价格的产品相较于线下销售商的产品质量更好。竞争分析，要回答如下问题1、营销机构和营销队伍营销机构：互联网商店营销队伍：互联网合作伙伴2.营销渠道的选择和营销网络的建设营销渠道：互联网销售营销网络的建设：团队协作建立适合于用户使用的相关网站3.广告策略和促销策略线上线下同时进行广告宣传，主要以小广告的形式进行宣传；逢年过节可以进行大规模促销活动，回馈新老客户，同时也扩展了知名度4.价格策略前期低价销售，提高知名度，保证质量问题，后期慢慢回赚利润5.市场渗透与开拓计划通过高质量低价格的销售策略，逐步渗透市场，为精细化药材销售的开拓市场打下基础6.市场营销中意外情况的应急对策积极分析相关情况的发生原因及解决策略，团队共同承担相关损失。市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：04管理团队总经办：公司执行董事和总经理市场中心:国内销售部行政与人事中心:行政办公室和人力资源管理部财务中心：财务部和采购部管理机构0102全面介绍公司管理团队情况，主要包括：管理团队介绍企业共有多少全职员工企业共有多少兼职员工管理团队优势与不足之处？人才战略与激励制度05风险分析农户初期，由于新品入市挣不到钱，无法偿还公司债务的风险因自然灾害等不可预测原因而导致的无法按时提交订单的风险同行竞争者太多，引起销售收入下降的风险物价上涨，使得人员工资和管理费用急剧增加的风险1234系统平台崩溃或数据丢失的风险关于提交货物的质量保证的风险合作公司财务结构不合理融资不当使其丧失偿债能力另一方预期收益下降管理者素质低，贪污腐败;组织结构不合适的风险56783.合作方应提前制定采购计划，使得个体户有时间备足货源。同理个体户应根据自身情况向系统平台标明自己最大可提供货物的量4.做好市场的前景分析1.可向合作公司交定金2.接受订单之前双方预留相对充分的余地，并派专业人员对不可测风险进行一定的评估进而采取一定措施5.采用成熟的技