定价策略专题练习(含答案)

定价策略专题练习填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。答案：随行就市；拍卖；密封投标7.需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。答案：取脂；渗透；满意10.心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。答案：整数；尾数；声望；招徕11.折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案:B一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。

A.价格弹性

B.供给弹性

C.供求弹性

D.价值弹性

答案:A对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。

A.增加

B.减少

C.不变

D.不确定

答案:B在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。

A.成本手段

B.价格手段

C.品牌手段

D.利润手段

答案:B某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。A.E＞1

B.E＜1

C.E＝1

答案:A简便易行，不需对成本和需求进行详细分析且能避免价格战的定价方法是()。

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.感知价值定价法

D.价值定价法

答案:B适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是()。

A.成本加成定价法

B.目标收益定价法

C.需求导向定价法

D.竞争导向定价法

答案:B要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾客证明的产品定价方法是()。

A.成本加成定价法

B.目标收益定价法

C理解价值定价法

D.需求差异定价法

答案:C在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。

A.成本手段

B.价格手段

C.品牌手段

D.利润手段

答案:B随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。

A.完全垄断

B.异质产品

C.同质产品

D.垄断竞争

答案:C按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法

A.成本加成

B.目标

C.认知价值

D.诊断

答案:A有些消费者在购买商品时，往往会考虑到该商品的品牌历史、消费理念、商品品质等因素。企业针对这一市场现象而采取的相应价格决策方法是（）。A.习惯定价法

B.随行就市定价法

C.理解值定价法

答案C13、当企业的营销市场发生变化、企业的产品按原价出售有困难时，企业常采用（）。A.成本加成定价法

B.目标收益定价法

C.边际贡献定价法

D.理解价值定价法

答案:C14、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A.反向定价法

B.认知价值定价法

C.需求差异定价法

D.成本导向定价法

答案:B某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

答案:A（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.FOB原产地定价

B.区域定价

C.统一交货定价

D.基点定价

答案:B企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价答案:C为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

答案:B当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案:A如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.企业

B.顾客

C.承运人

D.保险公司

答案:B统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A.分区定价

B.运费免收定价

C.基点定价

D.邮资定价

答案:D招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

A.生产者

B.竞争者

C.批发商

D.零售商

答案:D企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.寡头

B.差别产品

C.完全竞争

D.同质产品

答案:D在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于

B.等于

C.低于

D.不低于

答案:C中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()。

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

答案:A体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是()策略。

A.产品形式差别定价

B.产品部位差别定价

C.顾客差别定价

D.销售时间差别定价

答案:B差别定价的主要形式不包括（）。

A.顾客差别定价

B.产品包装差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

答案:B某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。A.功能折扣

B.数量折扣

C.复合折扣

D.现金折扣

答案:A29、撇脂定价策略就是指在新产品刚刚投入市场时，制定以（）的价格。A.较低

B.较高

C.中等D.不变

答案:B三、判断题在正常情况下，产品成本是企业出售商品的最高界限。（X）价格是企业市场营销组合中最为活跃的因素，也是一个十分敏感的因素。（√）一般认为，价格需求弹性大的产品，价格手段的影响较小。（X）同一种商品，假如不存在影响需求的其它因素，那么价格越低，需求量就越小。（X）在正常情况下，产品成本是企业出售商品价格的最低界限。（√）理解值定价法的关键是企业必须对产品的价值有正确的理解。（X）渗透价格策略是一种高价格策略，一种短期的价格策略。（×）尾数定价策略适用于日用廉价消费品。（√）目标利润定价法的前提是产品的市场潜力很大，需求的