斯巴鲁-试乘试驾活动

豪迈奢华尊享舒适驾乘生活斯巴鲁试乘试驾暖场活动方案12致谢■感谢斯巴鲁给我们提供此次服务的机会。■本案系在充分理解斯巴鲁相关需求的情况下,结合我们长期以来从事类似品牌的执行经验而提出。■本案设计的相关问题如有疏漏之处,敬请斧正。我们将秉承客户至上的服务理念,及时针对贵公司提出的意见和建议进行迅速修改。3目录■活动目的

■活动主题■活动概况■活动要素

4活动目的■促使现实销售达成试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面了解的机会,并在活动过程中对产品深刻认知,最终促使现实销售的达成。■满意度研究的需要活动过程中与客户所进行的深度沟通,可以作为定性定量分析的资料,获取后期服务的改进。■强化客户关系,创造客户拥有的感觉借助试乘试驾的平台,可以强化与客户的关系。使潜在客户了解并信任品牌和产品,使老客户感受贴心服务,强化其品牌忠诚度。5活动主题豪迈奢华尊享舒适驾乘生活1、展现产品自身的卓越性能2、向目标受众传达产品体验的尊崇感受3.便于活动前后的宣传

4斯巴鲁汽车团购现场购车赠送超值大礼包6活动概况活动主题:豪迈奢华尊享舒适驾乘生活活动时间:待定活动形式:场地试驾+冷餐聚会+现场演绎活动地点:主场地在4S店配合试驾场地参与人数:由建设银行兴业银行大地保险中华保险邀请潜在客户以及邀请4S店自有的客户参与对象:潜在客户、当地媒体协办单位:建设银行兴业银行大地保险中华保险7活动要素第一篇章:前期宣传第二篇章:活动流程第三篇章:试驾会明细说明8第一篇章:前期宣传定向宣传展厅宣传:客户看车意向，定向宣传媒体宣传广播:针对专业汽车媒体，激活前期宣传报纸:前期活动硬性宣传，后期软文报道网络:前期活动硬性宣传，后期软文报道电话、短信告知:针对潜在客户9第二篇章:活动流程时间活动安排具体内容提前三天物料、人员准备物料准备、活动设备预定、参与人员邀请等提前一天现场布置上午9：00前4S店集合客户、媒体、工作人员集合9：30—11：00现场演绎冷餐活动现场演绎活动开始来宾可以再4S店内进行自由冷餐活动10：30—12：00自由试驾活动到场来宾可以到试驾场地进行试驾活动12:00—13:00重要人员餐厅就餐下午自由试驾10活动细节安排4S店门口安排拱门空飘告诉来宾店内活动的信息11搭建室内演艺舞台（实景图片）12室内冷餐13现场演绎活动实景照片14精彩的现场演绎实景图片15现场演绎活动实景照片16现场砸金蛋活动17第三篇章:试驾会明细说明试驾要点试驾试乘活动描述常规试驾活动描述趣味试驾活动描述试乘试驾流程18第三篇章:试驾会明细说明试驾要点参与试驾活动人员均应严格遵守试乘试驾流程及规则,服从指挥。车辆必须为试乘试驾车,保证车况在最佳状态。试驾车辆必须有保险（最少有交强险）。试乘试驾车辆每天燃油准备充足。车身贴完好无损。每车配备随车陪驾员一名（有正式C型以上驾照,驾驶经验丰富）,试驾工作人员不得擅自离岗。试驾人员需事先了解试驾科目设计和现场布置,熟悉场地；模拟预演。试乘试驾过程中,不得出现因车辆没油,车胎没气等情况而影响试驾活动的有序进行；在相关参与者明确了试驾活动的规定后,因陪驾员指导不利而造成的安全问题,由陪驾员承担；陪驾员在客户试驾完毕后注意检查车内是否有客户遗留物品19第三篇章:试驾会明细说明试驾试乘活动描述试乘试驾活动分为两大板块——趣味试驾、常规试驾趣味试驾与常规试驾分占两块场地,同时进行客户与媒体分别进行常规试驾和趣味试驾客户与媒体进行互换20第三篇章:试驾会明细说明--稳定性体验蛇形过柱--安全性专业车手特技表演--动力性体验百米加速--操控性极速驰骋2圈建议常规试驾活动描述21第三篇章:试驾会明细说明趣味试驾活动描述——“v”字倒车在场地上划出“V”字倒车区域

试驾车辆沿“V”字倒车分两组进行,速度快者为胜获胜者领取精美礼品22第三篇章:试驾会明细说明试乘试驾流程客户试乘试驾客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点,结束试乘试驾到游戏区参加趣味试驾媒体试乘试驾媒体填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌→至试驾客户休息区排队等待→审核核对驾驶证→上车趣味试驾→回到终点,结束趣味试驾后参加试乘试驾23媒体邀请（具体人员名单暂略）

媒体名称邀请人员报道形式及规格包头电视台经济生活频道包头电视台文体娱乐频道包头电视台都市频道FMXXFMXXFMXX搜狐汽车网包头新闻网包头汽车网汽车之家机动车驾驶人信息网都市晚报包头晚报包头青年报24人员分工组别责任人成员职责装备接待组试驾客户接待—资料登记—验证—签订试驾协议—发放试驾编号—统计试驾表—确定试驾次序试驾登记/试驾协议表、试驾表；试驾统计表、试驾号牌、笔休息组指引客户到休息区等待试驾—供应茶水—负责讲解试驾活动流程、试乘试驾客户注意事项、试驾路线等—客户返回路线指引饮水机1台、纯净水常备3桶/天、垃圾筒2个、垃圾袋20个、一次性纸杯50个/天陪驾组获取试驾次序表（接待组提供）—确认本次试驾车型—通知各试驾员—指引试驾车辆入场—确认客户信息、回收试驾协议书—指引客户入场—（试驾员）暂存客户驾照、客户试驾、试驾完毕后回收试驾证并交至接待组。统计表、笔场地组场地路线的摆放、场地锥桶的布置场地维护组场地锥桶的维护、场地周围布置物品的维护、矫正交通组负责试驾客户从展厅到试驾场地的接送接送车辆1辆安全组负责试驾场地内外安全、严禁非试驾车辆、人员进入场地灭火器2个其他说明：现场所有人员均有接待客户、讲解试驾注意事项及试驾路线、维护试驾场地安全的职责、严禁任何非试驾车辆和人员进入试驾场地。25斯巴鲁

试乘试驾活动费用报价项目数量总计(元）备注音响11000双十五带调音台背景喷绘3米*6米720

舞台搭建3米*6米720

舞台红地毯3米*6米180

背景桁架3米*6米432

4S店外场遮阳帐蓬/伞4个600

小提琴表演3人1800两场现场魔术表演1人/1个节目2000两场冷餐费用1套（含水果、糕点、饮料）3000

冷餐餐桌6张300

现场主持人1人（电台主持）3000两场拱门+条幅12米400

空飘6个960

KT板指示牌1平60

外场红地毯16平160

室内花篮8个1440

主持人台花1个80

礼仪人员2名800两场女歌手表演1名800两场街舞团3人1800两场金蛋40颗1200

合计21452

税费10%2145

总计23597

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