ofo-共享单车案例分析

2017ofo共享单车丁伟杨春艳张思琪王俊成刘敏永安行摩拜单车ofo共享单车小鸣单车小蓝单车优拜单车共享单车解决“最后一公里出行”问题共享单车共享经济的典范概念：“共享经济”也称为“协同消费”是在互联网上兴起的一种全新的商业模式。简单地说，消费者可以通过合作的方式来和他人共同享用产品和服务，而无需持有产品与服务的所有权。使用但不拥有，分享替代私有，即“我的就是你的”。

三大主体：即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台共享经济行为：分享、交换、借贷、租赁等全球创立最早成长最快规模最大的无桩共享单车公司目前中国规模最大的城市交通代步解决方案2014年成立，2015年6月上线，推出ofo共享计划2016年12月23日，发布海外战略，在美国旧金山、英国伦敦展开试运营2016年中国共享单车整市场份额中，51.2%市场占有率，居行业第一2017年2月25日，与武汉东湖新技术开发区签订战略合作协议，全国共享服务中心落户光谷ofoofo共享单车创始人：戴威及四名合伙人ofo所属公司北京拜克洛克科技有限公司ofo随时随地有车骑ofo

iOSandroidofo运营方式互联网ofo共享单车支持系统公司口号ofo共享单车获取解锁码/点击[马上用车]，输入车牌号即可获得解锁码。随用随取为每一位规范用车的用户提供意外险，让您的出行更加安心。放心可靠低碳环保，城市绿色出行，畅享新生活绿色出行车辆轻巧，时尚复古的车身设计，优良的性能，愉悦出行轻巧时尚无桩共享海量资源操作简单街拍道具01品牌战略03差异化管理04技术创新02质量控制核心竞争力

第一部分品牌战略PART01品牌战略戴威从小热爱骑行，大学毕业后在青海支教的他想去洗澡就要骑车三个小时到西宁去，他一直认为“自行车真是一项伟大的发明”。他在做慈善的一次活动中有人对他说“真想做慈善，你就该出去创业，有钱才能帮助更多人”。随后他的创业从长途骑行，到高端自行车的分期付款，再到为自行车安装可以检查身体状况的传感器，但都比较小众没有成功，后来就有了共享单车。骑行支教创业ofo共享单车是一个商机，更是他一直的热爱。塑造优良品牌文化，形成品牌核心价值。

第二部分控制质量PART02质量控制用户可以将自己的单车提供给ofo，统一回收后改造和使用，大大提高其使用效率，绿色低碳，便携经济。安全性，耐用性，功能性，设计感全面提升，同时大幅降低维护成本，也是第一家为用户购买保险的单车公司。ofo3.0版本城市大共享ofo共享单车

第三部分差异化管理PART03差异化管理123ofo车源一种是自行购买，一种是用户共享单车。共享单车的用户可以完全免费的使用所有ofo，从而引导公众的共享意识。用户一类是在校师生，一类是社会人士。师生通过上传相关资料通过认证后0.5元每小时，其他人1元每小时。与投资方滴滴出行的合作，若未来滴滴真的向其4亿用户力荐ofo,爆发的流量和需求可想而知。创造独特的产品和服务以及公司形象，形成竞争优势……

第四部分技术创新PART041大数据监测23虚拟停车桩随时调度

ofo拥有超过300万的城市和高校用户，连接单车数量达16万，总订单达4000多万。ofo能通过大数据监测和用户主动反馈，预测需求量，提升共享单车运营和调度的效率。

针对校园外难借车的情况，ofo将在发生大量交换的节点，即虚拟停车桩，在附近网点或停车点位置按需摆放一定量的共享单车。

ofo的运维人员会视网点的车辆情况进行随时调度，保证网点随时有车，同时确保被用户随意停放的车辆能够及时收回（尤其是偏远地带），以保证单车的每日翻台率。技术创新ofo共享单车惊天bug它们每一个车锁只对应一个密码，这就意味着在结算之后，重复刚才的密码就可以把骑走了!换个车牌，另加把锁这车就是你的,这实在是太考验公德心了!感觉ofo在下一盘大棋。ofo共享单车01商业模式分析02SWOT分析OFO战略分析一.商业模式145326789重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分沟通渠道成本结构收入来源1.重要合作（政府公共部门、资本投资方）

2016年12月9日→与深圳地铁建立战略合作伙伴关系，双方将在多个层面展开密切合作。

2016年11月17日→与700bike公布达成战略合作，双方将在共享单车领域展开深度合作。2017年2月22日→共享单车行业领军企业ofo宣布与中国电信、华为达成全面合作，三方将共同研发基于新一代物联网NB-loT技术的共享单车智能解决方案。2017年3月9日→共享单车平台ofo与700Bike联合发布新一代共享单车ofoCurve。2017年3月22日→ofo小黄车和新加坡国立大学达成官方合作，正式入驻国立大学为师生提供共享单车服务。

2017年3月24日→共享单车平台ofo与蚂蚁金服旗下的芝麻信用达成战略合作。2.关键业务（投放自行车供市民使用、发展推广以及客户管理，信用数据，开发智能锁等）Ready·2016年，ofo宣布正式进入成都厦门，在美国旧金山、英国伦敦展开试运营。·12月27日，确认已布局新加坡市场，首批单车已到当地。·12月29日，ofo宣布正式进入昆明。2017年1月11日，ofo宣布覆盖到全国33个城市，将于22日前连续开启下列城市的城市服务：合肥、武汉、长沙、南京、重庆、佛山、天津、西安、石家庄、郑州、济南、南昌、苏州、宁波、南宁、福州。·1月13日，ofo宣布正式进入天津。·1月16日，ofo发布第一代智能锁。3.核心资源自行车，移动APP，智能软件开发，人力资源等——致力于解决城市出行问题，为城市人群提供便捷经济、绿色低碳、更高效率的城市共享单车出行服务，有效调动存量市场，提升闲置自行车使用效率，为城市节省更多空间“以共享经济+智能硬件，解决最后一公里出行问题”的理念。

ofo希望用科学增量+盘活存量的方式，调动城市闲置单车资源，推动绿色环保低碳出行，改善城市拥堵问题，让城市更美好4.价值主张5.客户关系软件服务APP下载获取密码

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6.客户细分人群范围广小孩、学生（重点是大学生）、中年人、老年人等.7.渠道通路8.成本结构①人力成本：单车采购人员，后台客服人员，网络技术人员等人员工资②单车采购成本③单车维护成本9.收入来源ofo共享单车的收费标注有两种：①个人用户用车1元/小时；②学生/教职工用车0.5元/小时。将ofo共享单车APP安装到手机中后，需要经过实名认证、缴纳99元押金