铁路运输市场营销A卷-刘倩

班级姓名：班内序号：……⊙……密…………⊙……封………⊙……线班级姓名：班内序号：……⊙……密…………⊙……封………⊙……线………西南交通大学远程与继续教育学院班级：姓名：班内序号：……⊙……密…………⊙……封………⊙……线西南交通大学远程与继续教育学院班级：姓名：班内序号：……⊙……密…………⊙……封………⊙……线………交通运输试卷编号：试卷编号：《铁路运输市场营销》试题学年第学期期末考试A卷命题：刘倩审题：考试形式：闭卷题号一二三四五六七八九十总分得分总分人评分人得分评分人得分选择题：（60×0.5分=30分）1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于。（）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为。（）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是。()A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做。（）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做。（）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。()A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取订价法。()A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施()策略。A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是。（）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为。（）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价11、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是。（）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售12、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商13、生产者——批发商——零售商——消费者称为。（）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道14、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策。（）A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多15、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策。（）A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多16、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取。（）A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略17、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的数量。()A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商18、生产资料分销渠道中最重要的类型是。()A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户19、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。()A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄20、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是。（）A经纪商B销售代理商C厂商代理商D寄售代理商21、促销的实质是。（）A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争22、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是。()A报纸B电视C)广播D杂志23、儿童智力玩具一般宜选择作为广告媒介。()A报纸B广播C电视D杂志24、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到的目的。()A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品25、POP广告是指。（）A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售点广告26、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于。（）A广告B人员推销C营业推广D公共关系27、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是。()A固定薪金加奖励B佣金制C浮动工资D固定工资28、企业开展公共关系活动的基础是()。A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众29、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（）A需求价格弹性B需求收入C交叉D平行30、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（）A.大市场营销B.关系市场营销C.绿色市场营销D.全球市场营销31、下列哪种情况是最好的业务。（）。A.行业吸引力大业务力量弱B.行业吸引力大业务力量强C.行业吸引力小业务力量弱D.行业吸引力小业务力量强E.行业吸引力与业务力量均中等32、某产品在一定特定时间，特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%，而该市场总需求为20000万元，则该产品的企业需求为。（）A.20000万元B.3000万元C.大于3000万元D.小于3000万元33、在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该。（）A.争取竞争者的顾客B.继续提高市场占有率C.争取尚未开发的市场潜量D.A和C都对34、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可叫做。（）A.互补品B.替代品C.高档品D.便利品35、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为。（）A.向上延伸B.双向延伸C.向下延伸D.扩大产品组合36、适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。（）A.快速掠取决策B.快速渗透决策C.缓慢掠取决策D.缓慢渗透决策37、如果新产品的试销市场呈现低试用率和高再购买率，表明。（）A.新产品可继续发展B.顾客对产品不满意，必须重新设计或放弃C.新产品很有前途，但应加强广告宣传和促销工作。D.应放弃这种产品38、企业定价方法中，目标定价法属于。（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价39、企业制定价格的第一步是。（）A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标40、含有两个销售中介机构渠道叫做。（）A.二层渠道B.零层渠道C.一层渠道D.三层渠道41、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将。（）A越来越小B保持不变C越来越大D趋近于零42、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力。（）A减少B增加C维持不变D为零43、企业营销战略中实行生态营销，是因为营销活动受到的影响。（）A社会文明环境B经济环境C政治法律环境D自然环境44、消费者购买行为的研究模式中郊游代表性的是。（）A刺激—反应模式B条件—反射模式C刺激—反射模式D条件—反映模式45、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求是指。（）A生理要求B社会要求C尊重要求D安全需求46、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完整的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决策的正确性。（）A售前服务B售后服务C售中服务D无偿服务47、是指人的整个心理面貌，是个人心理活动的稳定的心理倾向和心理特征的总合。（）A感觉B态度C知觉D个性48、市场细分战略产生于。（）A大量营销阶段B目标营销阶段C产品差异化营销阶段D关系营销阶段49、市场细分的根本依据是。（）A消费需求的共同性B消费需求的差异性C产品的共同性D产品的差异性50、当强大的竞争对手采取无差异性营销战略时，企业应实施营销战略。（）A无差异性B差异性C集中性D差异性或集中性51、某企业为“家庭主妇”、“时尚女性”、“中性女性”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是。（）A性别B个性C生活方式D追求利益52、企业要制定正确的竞争战略和策略。就应深入地了解。（）A技术创新B消费需求C竞争者D自身特长53、某一行业内有许多买主且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于。（）A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D垄断竞争54、产品生命周期由的生命周期决定的。（）A企业与市场B需求与技术C质量与价格D促销与服务55、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。（）A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好56、在适用时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的相关度的大小。（）A更新包装策略B附赠包装策略C配套包装策略D在使用包装策略57、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。（）A渗透定价B撇指定价C尾数定价D招来定价58、在订货合同中不明价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付策略。（）A通货膨胀B经济紧缩C经济疲软D经济制裁59、当目标顾客人数中多时，生产者倾向于利用。（）A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道60、在评估备选方案时，最重要的标准是。（）A控制性B经济性C适应性D可行性评分人得分二、判断题（20×评分人得分1、边际贡献含有固定成本（）2、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（）3、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（）4、企业以追求最大利润为目标时应