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文档简介
第中秋节营销计划(3篇)中秋节营销计划(3篇)
中秋节营销计划篇1中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,瑞香米业中秋促销活动,可以给营销工作带来很大的作用。
一、促销主题
赏中秋圆月、品瑞香飘香
二、活动目的
提高瑞香米业市场占有率,品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
三、促销时间和地点
时间:农历八月十三——八月十六
地点:大商新玛特和三毛美美超市门口。
四、促销对象和范围
对象:开封市的消费人群。
范围:开封市所辖区
五、促销方式
布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。
(一)特价促销
现场准备特价大米礼包原价60元,特价促销在原来的价格上立降15元。
(二)买赠促销
凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者,凭小票到前台,即可参加抽奖一次,就有机会获取瑞香米业礼品包,奖品多多,一票现抽一次。
(三)促销回馈
凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者,即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。
(四)免费品尝
现场用电饭煲蒸米饭,突出米饭的香味,现场免费品尝。
六、促销配合
1.所辖活动范围内用POP海报,DM,横幅广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2.促销单页发放:大商新玛特和三毛美美超市门口发放。
七、实施安排
人员:宣传人员4名,销售人员8名,4名人员整理货物,收拾现场,2名人员前台查账。
物料准备:促销单页,海报单页,条幅等。
卖场准备:店外布置和各种陈列由各大卖场准备,配合。
店外布置:拱门,条幅。
活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
中秋节营销计划篇2一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。
二、活动时间:
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
中秋节营销计划篇3为了更好的提高公司的知名度,增加公司产品销量,让更多的潜在消费人群了解、接触和使用我们提供的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源,找到一个能达到上述目的的营销方法,特制定本营销策划书。
一、策划目的
在一定期间内,增加公司产品销量,扩大营业额,在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量,提高人均消费额,提高公司知名度。
二、具体营销方案
1、营销方案一:DM营销
目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前,DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行,媒体和商品信息合二为一,形式和内容高度统一,受阅率提高,读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。因DM的设计表现自由度高、运用范围广,因此表现形式也呈现了多样化。
1、传单型
2、册子型
3、卡片型
DM的派发形式
1、邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各店实际会员数而定)。
2、夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.100.20元/张)
3、上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。
2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时,加大公司产品的推广,然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售比赛,对排名位于前10名的经销商进行奖励,有效的提高销售的积极性。
说明:由于是提纲,活动开展的细节没写,如果总的方案能被客户认可的情况下,我会把每一个部分都详细的表达出来,这样方便公司在开展活动过程中能很好的执行,因为做一个方案,做一个策划,最大的希望就是客户能很好的执行下去,没有这个目标,我相信,做出来的方案也是不会被客户选中看中的,真的看中了,执行起来麻烦也会很多。
3、会员俱乐部VIP卡制度推广
这是对于高端客户制度的非常好的管理方式,也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗我们何不与其进行合作联营求双赢呢
而对于散客来说,街道派发卡片式营销也应该舍弃,可以采取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。
优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设臵、联系方式外,更要有如何让客户体验到你的真正的服务,你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案:
4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。
这个只做一个简单的介绍,具体的在执行方案中可以来完善。电子杂志:,等等,这些都很好,还有几个网站做得不错,是我们长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的,可以参考一下。
1、每周给常客发送特别票价电子邮件;
2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息;
3、增加在线预定和在线预定修改功能;
4、提供确切地销售保证;
5、提供降价票处理信息(如退票、预留票的处理);
6、提供VIP客户与常客的个性化服务:资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。
三、产品网络推广各项费用预算
活动在开展过程中,短期的推广方案需要六到七千元,长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就一万元左右。如果公司能再投入资金的话按比例增加就行。
四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中,如果出现了与策划书中的方案相冲突的情况,要及时的对方案进行调整。
再次,从广告宣传效果本身来讲,70%的广告属于无效广告。究其原因有三:一是广告客户没有真正把准广告目标客户群,盲目投向收视率、发行量较大的媒体,不仅造成广告投入成本增大,而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限,其收效并不明显;二是收视率、发行量较大的媒体,受广告客户的过度钟爱,形成一窝蜂之势,一个媒体同时发布太多的同类广告,读者根本无法吸收;三是众多广告客户分散型投放广告,根本形成不了一种冲击,一种强势,更不用说在消费者心目中形成一种印象,有的广告如同向大海抛了一千颗石子,没有收效,纯属浪费。
我们实现团购,绝不以降低票价来吸引门票团购商,我们以免费赠送企业一定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商。例如,联通或移动公司,买价值1000元钱的门票,用来促销。他可以用这1000元的门票作为促销奖品,而我们在演艺广告DM杂志上给他做免费的促销活动推广;同时,也可以用另一种形式,即移动、联通在演艺广告DM杂志做多大版面的广告,我们给他免费赠送同等价值的演唱会门票,作为他促销活动的奖品,以此形式互补运营,让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。
1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。
2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。
3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。
4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。
5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。
6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。
7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。
9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。
10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。
11.DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多,但要发挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。第一,必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。第二,选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。第三,考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时,假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法,大致有如下几点:
1.设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。
2.爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。
3.DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。
4.充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。
5.可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6.配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。
7.考虑色彩的魅力。
8.好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。在普通消费者眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:
1.选定合适的投递对象。
2.设计精美的信封,以美感夺人。
3.在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。
4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5.DM最好包括一封给消费者的信函。
6.信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。
8.内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。
9.附上征求意见表或定货单。
10.采用普通函札方式,收件人以
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