美柚营销手册2024

+健康主场美柚平台价值解读美柚用户深度洞察健康主场美柚平台价值解读美柚用户深度洞察CONTENTS02万柚引力美柚品牌营销攻略万柚引力美柚品牌营销攻略生生不息美柚-品牌共生共赢04 美柚和用户一起，引领以【她】为核心的健康生活方式-美柚2024年十大女性健康消费趋势-健康从内开启健康从内开启精致私护日常精致私护日常相关指数增长超400%人均成分专家人均成分专家像素级别护肤像素级别护肤“受孕密码”不止叶酸片智能悦己生活智能悦己生活食来好孕计划食来好孕计划花式情绪释放花式情绪释放和孩子一起撒野和孩子一起撒野在美柚就健康话题进行搜索、咨询、求助的用户有90%以上是34岁以前的年轻女性爱美女青年90后妈妈60万+女性搜索过痛经话题26万+女性通过健康测评报告了解健康状况从个人健康到家庭健康她们在这里主动探索[她生理]健康经期健康/妇科健康/饮食健康……[她两性]健康生殖健康/安全避孕/有效备孕……[她孕育]健康孕期营养/孕期控糖/产后修复/新生儿健康……[她家庭]健康家人/宠物，医疗健康/养生保健/成长教育……驱动增长复合闭环驱动增长复合闭环流量赋能行业方案初潮/经期管理流量赋能行业方案初潮/经期管理用户全球女性用户全球女性备孕精准营销孕期精准营销孕期健康咨询AI智能分析AI智能分析育儿总用户数月活用户数数据来源：友盟数据（截止到2023年10月末）第三方数据平台QM：亲子育儿排行榜榜首第三方数据平台艾瑞：女性亲子排行榜首第三方数据平台QM：亲子育儿排行榜榜首第三方数据平台艾瑞：女性亲子排行榜首新安装用户数长期稳定在行业第一新安装用户数月均300万+人次美柚围绕用户健康需求服务好“一个核心”身份闭环：陪伴女性重要时期解决每个时期的痛点问题始于记录陪伴孕育回归健康管理需求闭环：围绕健康身份闭环：陪伴女性重要时期解决每个时期的痛点问题始于记录陪伴孕育回归健康管理女性健康生活服务一站式获取经期用户转化为孕育用户经期用户转化为孕育用户工具化立体化工具化专业化经期工具经期工具孕育工具服务孕育工具服务健康咨询精细化数据行为数据搜索数据健康数据。数据行为数据精选回答精选回答今日知识专家课堂资讯社区减肥经验种草攻略经验经期护理专家科普备孕攻略育儿经验孕育食谱两性健康首页资讯她她圈知识今日知识专家课堂资讯社区减肥经验种草攻略经验经期护理专家科普备孕攻略育儿经验孕育食谱两性健康首页资讯她她圈知识专家问答专家问答申请认证申请认证加V认证·领域医生/专家●加V认证·领域医生/专家●申请认证申请认证美柚号作者(PGC创作者)加V认证美柚号作者(PGC创作者)加V认证·领域作者●申请认证申请认证加V认证·领域达人加V认证·领域达人●记录预测经期追踪生理周期记录预测经期追踪生理周期优生备孕科学测排，专属报告产后关注妈妈关怀，科学修复v科学育儿产后关注妈妈关怀，科学修复v科学育儿孕产必备工具孕产必备工具精细孕产服务健康咨询健康咨询美柚女性互联网医院开启线上健康咨询快车道美柚女性互联网医院开启线上健康咨询快车道整合健康生态资源解决用户多元场景健康需求AI智能导诊医疗咨询服务快速匹配AI智能导诊医疗咨询服务快速匹配美柚通过数十万标签与多维特征组合,理解、分析用户的行为、初潮初潮备孕备孕健康健康经期怀孕经期怀孕育儿育儿 向内挖掘向内观己倾听她的健康需求美柚用户-她们是注重关心自己的年轻势力美柚用户-她们是注重关心自己的年轻势力美柚用户经期管理功能切入转化比例高，七成以上为90后年轻女性，广泛分布在一二线城市，同时向下沉城市延伸。她们是主流消费人群中坚力量，不仅为自己购买，也是家庭主要购买者。 用户前端性66.24%月活跃用户身份占比%6.16%月活跃用户身份占比%6.16%19.09%66.24%8.51%Datasource:美柚数据，2023年10月 用户年轻化30岁以下用户68.89%25.95%25.95%28.03%14.91%11.47%20岁及以下21-25岁26-30岁31-35岁36岁及以上19.64% 地域覆盖广一二线城市为主用户占比近一半49.46%30.26%19.20%21.17%18.25%11.12%广州北京广州北京上海成都深圳重庆杭州西安郑州苏州80前80前00后85后00后85后ff29.34天90-00后05及以后90-00后72.9%95后72.9%95后经期用户关注指标TOP3美柚懂得她在每个时期的健康需求有备无患好孕来内调外养悦己派有备无患好孕来内调外养悦己派内容偏好：新手备孕（工具技巧、排卵观察）备孕经验难孕调理经期调理、妇科保健、滋补饮食时尚美业陪伴她完成每个阶段的必备功课成长搭子趣撒野食力护航孕势旺成长搭子趣撒野食力护航孕势旺内容偏好：宝宝发育、新生儿护理、新生儿疾病产后康复产检交流孕期不适临产分娩年轻化群体【自我】关注高，对于生理期的不适趋于通过消费来缓解滋补营养元气回血红糖、姜茶等…暖宝宝热水杯…补血补铁保健品止痛药生理期清洁用品按摩理疗其他红糖、姜茶等…暖宝宝热水杯…补血补铁保健品止痛药生理期清洁用品按摩理疗其他妇科私护话题在私密生态下可以畅所欲言并积极改善她们通过内服+多元化外用产品不断构建健康的私处环境私处洗液+8.87%私护凝胶+72.08%私处湿巾+80.64%私处益生菌+42.86%美柚柚指数增长指数26.7%女性对紧急避孕药女生有主动避孕的习惯26.7%女性对紧急避孕药女生有主动避孕的习惯年轻女性避孕知识仍有科普空间她意识觉醒大胆享受爱的甜蜜性安全意识提升亲密有度不让意外打乱人生进程年轻女性避孕知识仍有科普空间她意识觉醒大胆享受爱的甜蜜性安全意识提升亲密有度不让意外打乱人生进程预产期登记在2024年的用户已有670W+8000002023年共有690W+孕妈妈登记占全国出生人口的76%截至24年3月已有670W+用户登记数据持续updating……700000预产期登记在2024年的用户已有670W+8000002023年共有690W+孕妈妈登记占全国出生人口的76%截至24年3月已有670W+用户登记数据持续updating……70000023年共计600000500000400000300000200000100000怀孕预产期年份美柚孕期用户数出生人口（统计局）渗透率2021623万+1062万59%2022698万+956万73%预产期1月预产期2月预产期3月预产期4月预产期5月预产期6月预产期7月预产期8月预产期9月预产期10月预产期11月预产期12月10个孕妈妈，7个用美柚对比2023年，2024年登记每月预产期的用户数都呈上升趋势，生育意愿明显提升#原图直出生活派真实的分享原图直出的“晒”要的就是原汁原味的生活滋味59.6%用户选择美柚的原因：59.6%用户可以分享真实的宝妈生活三类妈妈构成美柚“MOMHELPS三类妈妈构成美柚“MOMHELPSMOM”的真实分享感#赛博精养巧育妈#无痛剁手经验党科学种草无痛剁手用高考的劲头研究“偷懒”好物过来人攻略做足只管抄作业630W科学种草无痛剁手用高考的劲头研究“偷懒”好物过来人攻略做足只管抄作业630W+421W+带娃拒绝放养卷工具卷方法赛博精养云求助每个妈妈都有自己的赛博助理46.7%二胎妈妈4个女性是全家健康一号位全家“医食住行”要求面面俱到的健康+30.75%【囤药】柚指数增幅好物新宠，站内热度指数环比增长12%环比增长8%【囤药】柚指数增幅好物新宠，站内热度指数环比增长12%环比增长8%指数环比增长8%环比增长123%数据来源：美柚女性报告研究院数据来源数据来源：美柚女性报告研究院数据来源：美柚站内调研Part.4 Part.4美柚“品牌如人”营销方法论需生满足用户需求形成用户吸引需生求意\求意\超级用户产增产增生长生长6大营销诉求解决方案流量霸屏理念渗透流量霸屏理念传导项目联合持续沉淀影响力理念传导项目联合持续沉淀影响力精准宣【推】心智【拉】升精准宣【推】心智【拉】升高效获客渠道扩容高效获客多形式拉新帮助品牌获取新客渠道扩张助力品牌铺设更多渠道多形式拉新帮助品牌获取新客流量霸屏流量霸屏支持动态/静态/TOPVIEW支持动态/静态/TOPVIEW支持插屏点睛联动贴边心智【拉】升优质口碑内容吸引让品牌脱颖而出影响用户选择决策小编KOL活跃用户专家权威引领扩散小编KOL活跃用户专家权威引领扩散参与心智【拉】升心智【拉】升专业知识阐释渗透产品功能点教育多形式测评助力产品差异化突围心智【拉】升心智【拉】升超话活动标签话题话题聚拢人从众密集发声话题聚拢人从众密集发声众声热议为产品建设声量聚拢消费者关注产品口碑信息聚拢消费者注意力留存产品口碑信息聚拢消费者注意力留存搜索品专产品信息全面呈现 精准宣【推】 精准宣【推】美柚自带多个健康场景在精准场景下的口碑内容教育更加事半功倍 精准宣【推】 精准宣【推】美柚特色首页小工具用户主动使用场景下高契合场景反复触达信息投递高契合场景反复触达信息投递在高频的使用和沉浸中高频次使用细分场景信息沉浸高频次使用细分场景信息沉浸 精准宣【推】 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