某连锁企业-人力资源管理指导手册1

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页目录前言………………11.目的……………………52.适用范围……………………53.名词解释……………………54.作业流程……………………65.作业合适的内容……………………76.附件……………………95

前言本手册主要从企业人力资源管理管控的视角，介绍了人力资源管理管控的基本理论和可操作方法，合适的内容涉及企业组织机构职能及各岗位职责、人员招聘、人力资源信息管理管控、薪酬管理管控、福利管理管控、考核管理管控、相关制度及人力资源相关测评。本手册介绍了XXX公司的人力资源部的运作实务。为使加盟商对人力资源部运作方面的工作具有更直接的了解，特提供部分市场部相关的管理管控表格，以供实际应用。本手册尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。本手册仅供参考，不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的合适的内容。本手册属于XXX特许经营总部为加盟商提供的“特许经营配套”的其中一项，“特许经营配套”的详细合适的内容已在特许经营合同合约的“附件三”中有详细规定。未经特许经营总部授权不得已任何方式改编、传递、转录本手册。1.手册的说明特许经营是特许人与加盟商之间的“业务结合体”。这是一种长期互动互惠关系，需要双方的承诺和付出，才能取得成功。因此，加盟商和特许人首先应确立一个共同目标，在发展业务过程中双方应精诚合作，取长补短，齐心协力地为此目标作出贡献。只有这样，“XXX”特许经营体系才能增强实力,提高盈利,从而取得长远成功。为了取得更高的成效，在经营业务的过程中，特许经营体系内的每一位成员都必须遵守“XXX”所规定的营业程序、经营手法及市场策略；彻底了解特许人的远景与目标，同心协力，朝共同的利益努力。作为“XXX”特许经营体系中的一员并不容易，在运营的过程中，此“手册”与加盟商手册是非常珍贵的指导手册。它包含许多有关XXX总部的总体思想与管理管控方法，以及如何切实有效的进行相互间的配合的重要资料。如果正确运用，将有助于展开全面管理管控工作，使日常业务能够顺利、畅快的进行，确保业务运作有效，职业道德及专业水准得以保持。2.手册的使用：此手册为XXX公司无形资产的一种，受知识产权法保护，特许经营体系各成员有责任和义务小心保管这份重要文件。XXX特许经营总部为了达致“XXX”特许经营体系正常运作的要求，可将此手册当作“业务运作备忘录”。经常查阅及了解所应遵守的规定，将有助提高管理管控成效。在日常管理管控中碰到难题，本手册也将提供珍贵意见供参考。特许经营总部成员在任何情况之下，都不应向“XXX”特许经营体系以外的人透露本手册的合适的内容详情。每一份总部手册都有列号，这可以让“XXX特许经营总部”认明归还手册的原借户。我们也谨此提醒特许经营总部成员，在监督加盟商履行特许经营合同合约时，若要了解合同合约中个别条约条款所涉及的责任与义务，应参阅合同合约的有关规定。3.手册的管理管控本手册的合适的内容受版权法和XXX总部与所有加盟商签署的合同合约限制。只有以下人士有权使用本手册：特许经营权特许人--也就是XXX公司。XXX特许经营总部成员。其他经XXX特许人认可的使用者。除非经由特许人书面授权，其他人都不许翻阅本手册。3.1知识产权保护该手册是“XXX”的独有资产，受版权法令的保护。本手册版权与知识产权归“XXX”所有。根据版权法规定，任何人都不许抄袭或复印本手册合适的内容，也不许以口头传达、录音或其他方式将合适的内容转告他人。只有在特定情况下，经“XXX”的书面认可，才可向他人透露有关资料。本手册必须在公司妥善保存。在任何情况下，本手册都不许拿离“XXX”特许经营总部。若本手册失落、遭盗窃或破坏，应该立即向XXX报告。上述所有的资料属机密，并对其他类似生意的竞争者来说，具有商业价值。因此，其知识产权应随时受到该特许经营网络成员的保护。在特许经营的管理管控条例下，特许经营总部成员在面对第三者时，必须保护其知识产业使用权或未来知识产权。若成为副特许人，在与第三者签署特许经营合同合约的时候，特许经营总部成员必须确保对方能保护特许人的知识产权。3.2补充及修改程序为了面对市场的剧烈竞争，“XXX”将不断进行市场调查，改进企业策略，开发新产品，提高生产效率，所以要不断修订运作系统。此手册也将因此根据需要不断修订。为使“XXX”特许经营总部成员了解特许人最新政策，特许人将履行其义务，在必要时修订本手册。“XXX”也将定期检查手册，以确保整个特许经营体系所使用的手册合适的内容保持一致。1.目的：力求人事的密切协调、和谐与配合，以充分发挥个人的积极性、主动性和创造性，提高员工素质，增强员工动力和士气，有效实现公司的经营管理管控目标。2.适用范围：XXX连锁总部人力资源管理管控部及所属各加盟商人力资源管理管控部3.名词解释：无

4.作业流程：员工管理管控功能与作用建立信息管理管控系统的原则以及合适的内容招聘流程图招聘渠道及费用控制招聘的初试复试工作人员招聘人力资源信息管理管控行政人员工资待遇标准营业部人员工作流程、工资待遇发放方式与发放时间薪金代扣总则薪资构成计算方式薪酬管理管控机构职能各岗位职能组织机构职能及各岗位职责人力资源手册

人力资源手册管理管控能力测评心理测试沟通能力测评奖惩制度考勤制度考核制度考核结果公布人力资源相关测评相关制度考核管理管控福利目标合适的内容总则目的适用范围员工劳保及福利待遇管理管控体制承前表：

5.作业合适的内容：员工管理管控功能与作用建立信息管理管控系统的原则以及合适的内容招聘流程图招聘渠道及费用控制招聘的初试复试工作人员招聘人力资源信息管理管控行政人员工资待遇标准营业部人员工作流程、工资待遇发放方式与发放时间薪金代扣总则薪资构成计算方式薪酬管理管控机构职能各岗位职能组织机构职能及各岗位职责人力资源手册人力资源手册管理管控能力测评心理测试沟通能力测评奖惩制度考勤制度考核制度考核结果公布人力资源相关测评相关制度考核管理管控福利目标合适的内容总则目的适用范围员工劳保及福利待遇管理管控体制5.1组织机构职能及各岗位职责5.1.1组织机构图分公司总经理分公司总经理总经办总经办人力资源部营业部市场部工程部企划部行政部精品设计部财务部人力资源部营业部市场部工程部企划部行政部精品设计部财务部5.1.2机构职能根据公司的组织机构设置，现将各主要职能机构的职责分工予以明确化，力求责权分明，高效协调，以适应现阶段经营和发展的客观需要。(1)分公司总经办（监察部）负责安排分公司总经理日程。负责E-mail、传真、电话、特快专递的接收和发送。负责各部门间协调工作，反馈信息。负责骨干中层会议安排及记录。协助总经理其他事务安排。对市场分析、预测、宣传营销合适的方案策划等，提出议案。关注同行业及时提供重要信息。(2)人力资源部人员招聘档案管理管控员工福利考核人事管理管控制度培训薪金核定(3)行政部各部门办公费用相关计划收集、审核、报批，费用支出情况的审查。办公用品采购、入库、入帐及物品领用登记。重要物品包括介绍信，相关合同合约，相关证明，保修单、说明书、电脑驱动盘、车辆及办公文柜备用钥匙的保管。对外关系（政府、装协、工商）的协调。办公设备的维护、保养。车辆管理管控办公资料的打印、复印、登记、统计。车、船、飞机票的订购。公司内部各部门间的工作协调。报刊、杂志等资料和征订，整理，收存。员工考勤汇总登记及监督。(4)财务部核算：对各类数据进行归类、统计，并按统一格式进行会计核算。制作会计报表，包括：资产负债表、损益表、管理管控费用明细表、其他应付款明细表、各店面签约明细表。并针对企业财务状况做进一步财务分析，提出合理化建议。监督：遵照会计法规及财务会计制度，对企业各项经营活动的真实性，合法性进行监督。具体到原始凭证的完整性和真实性，财务处理的合法性等。对企业良性发展起促进作用。财务管理管控：具体到企业内部的管理管控，针对企业具体状况，制定出合理发展战略，建立一整套控制制度，即投融资体系，对企业发展壮大从战略上进行量化的处理，避免盲目性。(5)企划部根据公司发展方向和目标，起草、整理公司战略发展规划。根据公司整体规划，以市场和客户为中心，制定短、中、长期宣传策略，编制广告预算。通过各种形式，广开思路，力所能及，对内对外宣传、推广公司的形象和内涵。对公司内外形象进行设计、创作、监督使用。调查、了解、掌握媒体状况，作出分析报告，为公司相关决策提供依据和参考。负责广告宣传及活动合适的内容的创意、制作，并监督执行。合理使用宣传经费，严格控制，追求综合效益最大化。组织安排公司的各项庆祝活动，展会布置和其他事宜。(6)营业部客户咨询接待，谈判，针对客户要求出设计合适的方案，最后签订合同合约。相关信息的收集、反馈。对整个公司运作所需的技术支持。培养提高整个团队的业务水平。(7)市场部前期的市场调研，准确了解市场特点，制定相应的营销策略。从宏观把握整个市场动态，为企业制定市场发展目标和战略提供准确信息以及有价值的建议。订立市场近期、中期、长期发展目标，组织实施市场发展相关计划。建立一个团结、善战的销售团队。(8)工程部对所有工程的统一管理管控，如安排工队，确定工期等。建立客户档案，处理客户投诉，提供优质服务。施工合同合约存档、管理管控。协调工长、客户、设计师之间的关系，处理施工中的突发事件。建立施工人员档案，掌握施工队人员增减情况及各工种水平。监督施工质量，保证工程按时按质完工。监督设计师的服务质量并统计反馈到相关部门。(9)精品设计研究所大宗业务的谈判，设计工作。对各店面设计师的培训和技术支持。收集了解XX行业最新知识、信息，包括XX风格，XX材料等，并定期发布。与各分公司及其它XX公司建立XX信息共享的关系。5.1.3各岗位职责(1)总经理岗位职责向上关系：直接对董事长负责，接受董事长考核平行关系：与各分公司总经理同级向下关系：领导分公司全体员工工作职责：主持分公司全面经营管理管控工作，组织实施总公司决议。组织实施分公司年度相关计划和合适的方案，完成公司下达的业绩指标。制定分公司内部管理管控机构设置合适的方案、人员编制和工资相关计划总额，提交总公司批准。拟定分公司基本制度。对重大事件或问题做出决策、处理，并承担责任。定期向总公司提交经营状况和财务报告，并接受咨询和监督。对分公司安全负责。保证分公司提供的服务符合标准。在分公司内，签署合法的、职责权限内的各种命令、指示。在职责范围内，代表分公司签署各种对外协议，开展公关活动。完成总公司赋予的其他责任。工作权限：分公司总经理有权对部门经理（财务经理除外）及以下人员进行招聘、培训、任免、调动、辞退。部门经理的任免、辞退，须报总公司备案。在总公司规定的薪酬等级范围内，分公司总经理有权决定部门经理及以下人员的工资标准，并报总公司备案。有权提出营业额提成的对象、比例、并报总公司批准后执行。根据考核情况，有权决定部门经理及以下人员的奖惩。

(2)总经理助理岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司的统一考核。平级关系：与总经办其他成员同级。职务要求：大学本科以上学历，市场营销或经济管理管控类专业。从事市场营销管理管控或企业管理管控工作两年以上。有较强的市场预测，分析能力和营销策划、运作能力。综合素质高，思维敏捷，头脑灵活，有创新意识及创新能力。有较强的管理管控能力和处理问题的能力。职责范围：协助总经理准确了解整个市场状况，作出分析，为总经理制订总的市场运作相关计划提供有价值的建议。掌握市场部及企划部运作状况，协助总经理制订并督导实施营销工作相关计划。掌握其他家装公司每月市场状况及竞争手段，协助制订相应的市场策略。向市场部经理提供合理建议，帮助合理分配业务资源。协助总经理掌握市场部业务进度情况，及时发现问题，解决问题，使市场部的运作沿正常轨道进行。协助总经理处理其他日常事务。(3)总经理秘书岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司考核。平行关系：与总经办其他成员同级。职务要求：大专以上教育背景，中文或文秘类专业，30岁左右的女性。形象气质好，从事过相关工作三年以上。良好的对外交际和对内协调能力。工作细心负责，条理性好，踏实勤奋。职责范围：总经理日程安排、时间提醒。总经理相关人员的通讯记录。负责总经办传真文件的收发和保管。总经理召开会议的通知、记录，会议纪要的打印，下发，保管。负责总经理文稿的起草及公司文件下发、保管。总经理外客来访接待，来电的记录，转述。协助总经理的外事活动。总经理和部门经理间信息的上传下达。总经理办公室卫生，物品保管。与公司总部和各分公司的联络。

(4)人力资源部经理岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司的统一考核。平级关系：与其他职能部门经理同级。向下关系：领导本部门人事主管和培训主管。职务要求：经济管理管控类本科以上教育背景。丰富的现代企业人力资源管理管控经验。有极强的部门协调能力，善于发现问题并解决问题。具有领导才能，表达能力强，有亲和力及协作精神。公平民主的处事原则熟练使用现代办公设备。职责范围：制定人力资源相关计划。根据公司发展规划编写人力资源相关计划，制定未来人力资源的需求和供给状况的分析及估计，对职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理管控政策、招聘和选拔等合适的内容进行相关计划。员工招聘选拔。全面了解当地人力资源市场状况，与各人才交流中心建立良好关系，及时为企业输送各类合格人才。建立绩效考评体系，实施绩效考评。薪酬管理管控。建立人力资源工资制度，进行岗位评估，建立各项保险制度和福利制度。制订员工激励制度和培训制度。建立员工档案管理管控制度，制定中层干部培养和选拔制度。(5)人事主管岗位职责向上关系：直接对人力资源部经理负责，接受公司统一考核。 平行关系：与培训主管平级。职务要求：大专以上教育背景，劳动经济或行政管理管控类专业。有一定的现代企业人力资源管理管控经验，熟悉相关法规及薪酬管理管控，辅助人员招聘，社会保险，人事档案，人员调配等程序。做事认真负责、相关计划性，条理性强，为人公平正直，原则性强。能熟练使用计算机，有较强的沟通协调能力。职责范围：根据公司发展及人力资源部经理的指示及时进行工资调整。建立、完善、执行公司劳动工资的管理管控标准。每月汇总各部门的考勤记录。每月末统计工资报表，并提前一天将工资表交财务部提款、发薪。建立、健全公司各种工资台帐，进行数据统计分析。进行人才档案的管理管控，建立、健全人才储备库。定期向人力资源部经理提交人力资源合理配置报告。制订，执行公司劳动保险、福利待遇规定。(6)培训主管岗位职责向上关系：直接对人力资源部经理负责，接受公司统一考核。平行关系：与人事主管平级。职务要求：教育类，管理管控类大专以上教育背景。有大型企业人力资源管理管控工作经历和教育培训经历，有培训课程开发经验。有较强的组织能力，出众的口才和一定的个人魅力。综合素质好，知识面广，阅历丰富。能熟练使用office软件。职责范围：制定公司总体培训制度。了解各级员工培训需求并根据不同的需求制订相应的培训相关计划。组织培训工作的实施。监督各部门培训工作的实施情况。外请讲师作大型的全员培训，并收集反馈信息。控制并监督培训费用的使用。改善培训合适的内容，创新培训方法。(7)办公室主任岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司统一考核。平行关系：与其他部门经理同级。向下关系：领导办公室所有成员。职务要求：大专以上学历，知识面广，有相关工作经验。具有较强的办事能力，能在一定工作压力下高效率完成工作，妥善处理日常行政事务。严谨细心，处事灵活，责任心强，有较强的组织，协调及沟通能力。能熟练使用office软件，对常用办公设施的使用和养护有一定的了解。职责范围：公司内部部门间的工作协调。每月各部门办公费用相关计划和办公用品需求相关计划的审核，并于每月30日前传至集团总公司财务总监处。办公用品的采购，各部门领用情况的审查。公司重要物品及资料，包括介绍信、相关合同合约、相关证明、保修单、说明书、电脑驱动盘、车辆备用钥匙等的保管。车辆管理管控及使用安排。公司对外（政府、装协、工商）关系的协调。监督、指导办公用品的正确摆放。负责电脑、传真机、复印机、饮水机等办公设备的维护、保养。负责公司车、船、飞机票的订购审核。制定办公室相关的制度、规定，办法。负责办公室人员的工作考评。相关证照（包括资质等级）的申请办理，变更等事宜及印章的刻制，管理管控。公司对外形象的维护，外部纠纷的解决。办公区域卫生。各店面行政助理工作的检查。(8)办公室文员兼前台岗位职责向上关系：直接对办公室主任负责，接受公司统一考核。平行关系：与司机同级。职务要求：能熟练使用office软件。五官端正，形象好，有亲和力，语言表达和文字表达能力强。办事主动，细心，能高效率地完成指定工作任务。职责范围：来访人员的领引、接待、登记。电话转接、传真接收并及时交相关人员。车、船、飞机票订购。协助各部门资料的打印、复印、登记、统计及复印机保养。协助精品设计中心呈交客户资料的打印。办公用品的保管、分发，入库统计，建立分类台帐。饮用水的订购。员工考勤监督。报刊、杂志等资料的征订，整理，分发，收存。公司人员通讯录的调整和提供。办公区域卫生监督、检查、盆景的浇灌。往来邮件的收发。(9)司机岗位职责向上关系：直接对办公室主任负责。平行关系：与文员同级。职务要求：持B照，三年以上驾龄。为人稳重，成熟，踏实，能及时完成公司指定的任务。本市户口职责范围：出车前提前10分钟备车，确定登车位置。根据办公室主任签发的派车单和指定合适的内容出车。遵守交通规则，保证车辆良好的运行状态和出入停放安全。车辆的清洗和车内环境维护。车辆的保养，维护。(10)企划部经理岗位职责 向上关系：直接对总经理负责，接受公司统一考核。平行关系；与其他部门经理同级。向下关系：领导本部门所有成员。职务要求：营销或传播类本科以上学历。有三年以上相关工作经验，有大型活动策划，组织的成功案例，有房地产及建筑XX行业从业经验。与各大媒体有良好关系，熟悉CIS导入，熟悉各种媒体的传播效果。责任心强，思维活跃，有创意，有亲和力。职责范围：协助总经理制定有条理，有明确步骤，可实施，符合企业发展战略的宣传相关计划。企业形象塑造的总策划工作、CI设计及广告宣传的统筹安排。组织安排公司的各项庆祝活动，展会布置和其他事宜（如媒体和相关单位的联络等）审阅每月企划部成员的工作总结及下月工作相关计划。制定公司季度，年度企划运营报告及费用报告。对市场竞争、走势的总体关注，把握、分析具体情况，制定总的媒体相关计划。(11)企划部文案岗位职责 向上关系：直接对企划部经理负责。平行关系：与企划部平面设计同级。职务要求：营销或中文专业大专以上学历。从事过房地产业或建筑XX业，有成功的文案策划作品。熟悉office软件，语言组织能力和表达能力强，文字功底深厚。思维活跃，创新能力，理解能力强。职责范围：负责与各媒体的联络与新媒体的开发，并完成媒体追踪，尤其注意新开发市场的媒体选择与联络。组织各部门提供企业网站所需的各种合适的内容并及时提供给各媒体。创作各种对外宣传资料，准确介绍公司情况。及时记录媒体反馈信息，并上报部门经理。宣传企业，媒体文字供给。(12)平面设计岗位职责向上关系：直接对企划部经理负责，接受公司统一考核。 平行关系：与文案同级。职务要求：美术专业大专以上学历，有良好的绘画基础。从事相关工作两年以上，有广告公司实践经验更佳。熟练使用Coreldraw、Photoshop、3DMAX等设计软件，并具基本硬件维护知识及技能。思维活跃，有创意。职责范围：设计制作公司日常宣传用品：如招贴画、展览会展板、宣传用的小礼品等。负责公司整体CI系统中视觉系统（VI）的设计与实施，包括宣传页，报价单，图册，各店面的总体统一布置，LOGO，信封，名片，便笺，网页等。设计办公区域环境布置，美化工作环境。宣传企业，媒体广告设计。(13)财务部经理兼会计岗位职责 向上关系：直接对总经理负责，接受总公司的监督和分公司的考核。职务要求：财会专业本科以上学历。具中级会计师以上职称，五年以上财务工作经验能制订财务制度，对规范财务管理管控能提出良好的建议。诚实可靠，认真负责，能熟练使用各种财务软件。本市户口。职责范围：负责登记各科目的总账及明细账。凭证科目汇总并装订成册。编制转帐凭证。月末汇总各本账簿并与材料库核对，做到账物相符。月末结转收入、费用及利润。编制会计报表（根据公司的具体情况，编制如下报表：资产负债表，损益表，管理管控费用明细表，其他应付款明细表，各店面签约明细表。）月初填报税务报表及缴款书（月报、季报、年报）(14)出纳岗位职责 向上关系：接受总公司监督和公司的统一考核。职务要求：财会专业大专以上学历，女性。具助理会计师以上职称，两年以上相关工作经验。诚实可靠，认真负责，细心踏实，能熟练使用各种财务软件。遵守财务制度，工作效率高。本市户口。职责范围：负责公司经营往来业务中现金、银行收支业务。负责公司经营往来业务中现金日记账、银行存款日记账、合同合约台帐、设计师台帐的登记工作。负责公司内部现金、银行支付的款项的报销工作。(15)店面行政助理岗位职责向上关系：直接对店长负责，接受营业部领导的和公司的考核。平行关系：与其它连锁店助理同级。职务要求：大专以上教育背景，30岁左右的女性，从事过管理管控、财务类工作。良好的服从性及合作精神，工作积极性高，主动自发。工作细心、踏实、原则性强，有一定的协调、沟通能力。本市户口。职责范围：收取客户交纳的各项款项（定金、首期款、中期款、结算款）及时交公司财务部，每月向财务部汇报情况。店面合同合约管理管控。店面文件打印，公司下发文件管理管控及监督执行，了解员工心理动态，收集此类信息并及时反馈到上级。记录、监督店面人员考勤。办公用品的领用及保管。店面办公设备的维护和保养。店面日常卫生的维护。与所在市场协调，与总部及其他连锁店协调。辅助店长其他日常事务。每月26日，汇总店面人员考勤记录及设计师业绩并上报人办资源部。(16)设计师岗位职责向上联系：直接接受其组长管辖，接受营业部领导和公司统一考核。平行关系：与其他设计师同级。职务要求：大专以上学历背景，建筑XX、环境艺术、工艺美术、室内设计等专业毕业，从事过室内XX设计工作，熟悉材料及公司报价体系，工艺流程。有良好的绘画基础，手绘能力强，并熟练运用autoCAD及3DMAX等设计软件。富于学习精神，能不断充实提高专业知识技能及艺术修养。较高的综合素质，有创新能力。良好的语言表达能力、谈判能力及团队精神，主动性、协作性、服从性好。真诚、热情，服务意识及态度好，受人信赖。职责范围：向客户准确传达公司信息，取得客户对公司及自己的认同。根据客户要求和设计规则，为客户提供室内装修技术服务（量房、画施工图、列预算书、签订装修合同合约），完成或超额完成规定业绩。与工程监理，工队队长和客户三方协调，保证工程顺利进行，随时解决客户有关设计的问题，提供让客户满意的服务。(17)设计组组长岗位职责向上关系：直接对店长负责，接受营业部领导和公司统一考核。平行关系：与其他设计组组长同级。向下关系：领导本小组所有成员。职务要求：大专以上学历背景，建筑XX、环境艺术、工艺美术、室内设计等专业毕业，从事过室内XX设计工作，熟悉材料及公司报价体系，工艺流程。有良好的绘画基础，手绘能力强，并熟练运用autoCAD及3DMA等设计软件。富学习精神，能不断充实提高专业知识技能及艺术修养。较高的综合素质，有创新能力，良好的语言表达能力及谈判能力。责任心强，善于团结下属，有管理管控能力，有指导训练和教育能力。职责范围：向客户准确表达公司信息，取得客户对公司的认同。据客户要求和设计规则，为客户提供室内装修技术服务（量房、画施工图、列预算书、签订装修合同合约），完成或超额完成个人业绩及小组业绩。与工程监理，工队队长和客户三方协调，保证工程顺利进行，随时解决客户有关设计的问题，提供让客户满意的服务。对组内设计师定期或不定期进行培训，帮助其改进工作，对新设计师指导教育并帮助其完成首单的签订。负责本组内所有签订合同合约的审核。完成对组内设计师工作能力及工作效果的考核评价。建设一个凝聚力强，战斗力强的团队，并对公司的经营管理管控积极提供合理化建议。(18)首席设计师（兼店长）岗位职责向上关系：直接对营业部经理负责，接受公司统一考核。向下关系：领导本店面所有成员。平行关系；与其他店长同级。职务要求：大专以上学历背景，建筑XX、环境艺术、工艺美术、室内设计等专业毕业，有丰富的室内外设计经验，对XX材料及公司报价，工艺流程非常熟悉。有深厚的美术功底和良好的艺术修养，熟练运用autoCAD及3DMAX等设计软件。综合素质高，有创新能力，熟悉最前沿的XX时尚，并能准确将其传达出来。责任心强，有亲和力，管理管控及指导教育能力强。职责范围：完成或超额完成个人基本业绩，并领导本店成员完成或超额完成店面业绩。对市场推广，展会、宣传工作、行业技术竞赛工作提供技术支持。组织店面人员进行专业技术培训，落实并督促新人传、帮、带工作。建立一个凝聚力强，战斗力强的高效团队，并对公司经营管理管控积极提出合理化建议。审查设计师所签合同合约，并对设计师进行综合考评。关注、分析、监控行业走势，收集整理相关信息，提供研发报告。负责对报价，工艺进行改进和修正，负责制图标准化程序的制定。(19)营业部助理岗位职责向上关系：直接对营业部经理负责，接受公司统一考核。向下关系：各连锁店行政助理。职务要求：大专以上学历，丰富的管理管控和财务工作经验。良好的服从性及协作精神，工作积极主动，责任心强。工作细心、踏实、有原则，沟通协调能力强。有管理管控能力及较高的管理管控技巧。本市长住户口。职责范围：协助营业部经理作好各连锁店的管理管控工作，包括总部文件的下发及监督执行。收集各连锁店对公司经营管理管控方法、制度的意见及建议，及时反馈给营业部经理或总部，以便公司准确把握员工心态，及时调整管理管控策略。监督并检查各店面助理的工作状况，教育指导其改进工作。监督各店面的财务制度执行状况。对营业部各项工作提出合理化建议，并协调营业部与其他部门，与总部的关系。(20)营业部经理岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司统一考核。向下关系：领导营业部所有成员。平行关系：与其他部门经理同级。职务要求：大专以上学历，建筑XX、环境艺术、工艺美术、室内设计等专业毕业，有丰富的室内外XX工作经验，熟悉公司报价体系及工艺流程。有丰富的团队建设经验及高超的管理管控技巧。有很高的综合素质，很强的亲和力，责任心、原则性强。有很强的指导、训练、教育能力和沟通能力。职责范围：领导营业部成员完成或超额完成每月公司下达的业绩指标。合理分配各店面的业务资源。调整各店面的人员结构，使之搭配合理，效果最佳。组织营业部的大型综合培训，监督各店面培训工作开展，对培训合适的内容及方法作有效的指导和建议，提高培训工作质量。各店面经理及小组长团队建设工作的指导与帮助。了解员工个性，用人所长，准确把握员工心理需求，调整管理管控策略尽量满足各人所需。安排营业部成员积极参加市场部推广活动及公司其他活动。公正地对每一个员工德、能、勤进行综合考评。(21)业务代表岗位职责向上关系：直接对其主管负责，接受市场部领导及公司统一考核。平行关系：与其他业务代表同级。职务要求：大专以上学历，年轻、有朝气、思维活跃、市场感觉敏锐，有开拓精神。吃苦耐劳，能承受业绩压力，自信，有勇气。责任心强，有良好的服务意识及踏实肯干的工作作风。有合作精神，团队意识好，又有独立开展工作的能力。表达能力、沟通能力强，诚实可靠，受人信赖。职责范围：收集详细，准确的小区楼盘信息，做好前期接触，沟通工作。及时准确将公司信息传达给客户，取得客户信任和认同。选择并确定小区楼盘炒作合适的方案，制订相关计划，与本组或市场部共同完成楼盘炒作。配合设计师完成客户咨询，沟通，谈判过程，签定装修合同合约，完成或超额完成个人业绩。主动收集市场信息和竞争对手市场动态，反馈给市场部经理以及时调整市场策略。(22)业务主管岗位职责向上关系：直接对市场部经理负责，接受公司统一考核。平行关系：与其他业务主管同级。向下关系：领导本业务小组所有成员。职务要求：大专以上学历，年轻、有朝气、思维活跃、市场感觉敏锐，有开拓精神。吃苦耐劳，能承受业绩压力，自信，有勇气。责任心强，有良好的服务意识及踏实肯干的工作作风。有合作精神，团队意识好，又有独立开展工作的能力。表达能力、沟通能力强，诚实可靠，受人信赖。具备较强业务能力及指导训练下属的能力。职责范围：完成或超额完成个人业绩，并领导本小组完成或超额完成小组业绩。帮助小组成员制订楼盘炒作合适的方案并组织实施。对小组成员进行业务知识和业务技巧方面的指导及培训，帮助他们建立自信心，改善其工作，激励其士气。协助小组成员进行大宗客户的谈判工作。及时反馈小组成员心理状态，协调部门经理妥善解决此类问题，增强小组凝聚力。及时反馈市场资讯，协助部门经理做市场决策并提出合理化建议。小组成员德、能、勤的考核工作。(23)市场部经理岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司统一考核。平行关系：与其他部门经理同级。向下关系：领导市场部所有成员。职务要求：大专以上学历，市场营销或管理管控专业，综合素质好。有丰富的市场开发经验及销售团队管理管控经验，善于激发士气，对提高业绩有行之有效的办法。头脑灵活，做事干脆，有魄力，心理素质良好。有亲和力，有极强的开拓进取精神和永不言输的性格。职责范围：领导市场部完成或超额完成公司下达业绩指标。建立、健全市场部运作机制。了解市场竞争状况，协助总经理制订市场部发展目标和战略规划。订立市场短期、中期、长期发展目标，组织实施市场发展相关计划。加强对业务人员的管理管控，规范市场行为，定期组织对员工的培训，不断提高业务人员的整体素质。协同营业部、企划部等相关部门，作好对客户售前、售中、售后服务的安排。掌握市场发展动向，不断加强市场调研，根据市场情况，能够对工作加以适时的调整和完善。协调市场部与其他部门的关系，取得各方支持，建立良好的外部环境。公正地对市场部人员进行德、能、勤、绩的考核。(24)工长岗位职责向上关系：直接对工程部经理负责。平行关系：与其他工长同级。向下关系：领导本工队所有成员。职务要求：熟练的专业知识，良好的职业道德及敬业精神。良好的服务意识及沟通能力。责任心强，有原则、不徇私。职责范围：贯彻落实公司对工队的各项管理管控制度，严格保证施工质量。及时发现，处理、反馈每一施工工地有关施工质量方面的问题。落实工程监理提出的施工整改意见。协调工队、设计师、工程监理、客户各方面的关系，为客户提供最优质的服务。落实施工过程中增减项需设计师和客户签字确认的工作要求。对工队成员进行相关培训和教育，使之提高施工水平及服务质量。反馈客户意见及其他信息，提出合理化建议，帮助工程部完善各项工作。(25)工程监理岗位职责向上关系：直接对工程部经理负责。平行关系：与其他工程监理同级。职务要求：建筑类大专以上学历。两年以上XX施工现场管理管控经验，熟悉XX施工各个环节。做事认真、踏实、有原则。较强的协调沟通能力，解决问题灵活、果断。有良好的合作精神及服务意识。职责范围：严格执行客户与公司签订的施工合同合约及合同合约附件，维护合同合约的法律权威性。在施工过程中，按照国家有关标准及公司的质量规定，对工艺流程工程质量进行严格把关，对隐蔽工程进行严格的验收，并填写验收记录。监督落实公司各项规章制度的执行情况，督促施工队遵守《施工现场管理管控规范要求》，并及时将有关情况向工程部经理反映。负责协调客户、设计师、工长之间的关系，及时处理施工过程中出现的各种问题。监督施工进度，检查相关项目进展情况，保证工程的按期竣工。施工队进场施工前，协调并参与客户、设计师与工长施工技术交底，安排施工队进场，并填写技术交底记录。装修材料进场时，联系客户到现场进行材料验收。在工程施工过程中，对客户提出的实际变更及增减工程相关项目，工程监理应及时与设计师、工长、客户联系，共同办理工程变更手续，并由客户签字确认。如遇特殊情况，工程相关项目需延长工期，通知客户并细心解释，经协商后，共同办理工期延长手续。工程工期过半（木工收口），联系客户、工长及设计师进行工程验收，并按合同合约规定进行中期款结算，同时对增减项款进行结算。整体工程竣工后，联系客户、工长对工程进行验收；验收合格后，请客户填写，《工程验收单》，进行工程尾款结算；尾款到位后，办理《工程保修单》，并请客户填写《相关项目评价及反馈单》。(26)客户服务部主管岗位职责向上关系：直接对工程部经理负责。职务要求：统计类专业大专以上学历，综合素质好。有现代企业客户管理管控理念及两年以上经验。沟通协调能力强，处理问题分寸感好。思维活跃，有创新意识及能力，表达能力强。职责范围：解决客户投诉，记录处理结果，与客户建立良好关系。根据合同合约掌握工程进展情况，详细、准确记录每项工程派工、开工、交底日期及工艺做法。建立健全客户档案。及时对客户群体，客户来源，客户数量，消费动向等合适的内容进行汇总分析，制统计图公布并上报。通过客户回访，现场考察及其他渠道监督设计师图纸到位，服务态度及与工队监理配合等情况。填写相应考核表并上报。从签约开始，对工程的全过程进行跟踪服务，监督工队、监理的工作质量并及时上报。收集各种反馈信息并及时分析处理。妥善保管各种文件(27)工程统计员岗位职责向上关系：直接对工程部经理负责。职责要求：大专以上学历，计算机操作熟练。有相关工作经历，工作积极主动。有较好的沟通协调能力。做事细心，认真踏实，原则性强。职责范围：公司工程相关项目施工合同合约的存档、管理管控。与各连锁店之间的协调及信息传递。工程部的会议记录并协助文件的起草和打印。监督工程款项的回收情况，及时报告部门经理。工程部派工情况的统计，将相关资料详细登记、整理、并转交客户服务主管。与保洁公司联系，为客户进行保洁服务。对完工的工程进行统计并及时通知材料部及财务部，并对可参观工地进行统计。工程部所需各种表格及文件资料的打印复印，按类整理、发放及留存。将工队所签的劳务合同合约及相关的资料留档备查。工地巡检、联检情况的统计及公布。工程监理提成的统计、存档。工长结算工程的统计及支付工长各期工程款的管理管控。工程部人员的考勤统计。工程部电话的接听、记录、总部文件的传达、落实。

5.2人员招聘5.2.1招聘流程图（程序）部门经理或主管需填写员工招聘表，报人力资源部经理 （附职位需求申请表）部门经理或主管需填写员工招聘表，报人力资源部经理 人力资源部选择适当的招聘渠道或在公司内部寻找合适的员工经总经理批准后，由人力资源部经理组织招聘（选择招聘渠道报告至总经理处备份）人力资源部选择适当的招聘渠道或在公司内部寻找合适的员工经总经理批准后，由人力资源部经理组织招聘求职者填写招聘员工登记表，附相关个人资料求职者填写招聘员工登记表，附相关个人资料初试：由人力资源部经理和助理主持初试：由人力资源部经理和助理主持复试：由人力资源部及相关部门经理主持复试：由人力资源部及相关部门经理主持 录用通知，确认入司时间录用通知，确认入司时间 职前教育职前教育5.2.2招聘渠道及费用控制针对不同的职位，选择适当的招聘渠道，从而把握招聘工作的成功率，控制费用支出是招聘工作的关键。以下将详细分析各招聘渠道的特点。(1)大型招聘洽谈会：在大型招聘洽谈会上主要招聘高级、中级人才，优点是大型招聘会中应聘者集中，公司选择余地较大。在招聘洽谈会上，用人单位和应聘者可以直接进行接洽和交流，节省了双方的时间，费用适中。同时公司还可以在这种洽谈会上了解目前人力资源素质和发展方向，了解同行业其他企业的人事政策和人力需求情况。(2)小型招聘会：小型招聘会招聘一般工作人员或公司储备人才，优点是用较小的开支解决问题。小型招聘会具有经常性，是较灵活的面对面现场招聘。缺点：应聘人员素质较底。(3)现有员工推荐：员工推荐对招聘专业人才比较有效，员工推荐的优点是招聘成本小，应聘人员素质高，可靠性高，离职率底，缺点：易形成非正式群体，易造成任人唯亲的现象。(4)网上招聘：随着互联网的发展和普及，网上招聘理论是招聘的好办法。网上招聘具有覆盖面广，有效周期长，联系快捷方便等优点，且费用低廉，是一种较实用的招聘方式。但网上招聘的真实性有待考查。(5)媒体招聘：这是一种常用的招聘方式，事先要对媒体有较正确的判断和分析。在报纸、刊物上刊登招聘广告可以减少招聘的工作量，广告刊登后只需在公司等待应聘者上门即可，覆盖面广，有效期长，体现公司形象，但费用最大，不集中，易暴露公司实力。(6)内部选拔制度：运用企业内部人员补充机制，使每一个员工都感到自己有被提升的机会，从而发展内部招聘优势，竞争上岗，提高员工在企业工作的积极性，绩效也会提高，较易形成企业文化。同时内部员工比较了解公司情况，胜任新的工作岗位所需要的指导和训练会较少，且公司对被选拔的人较了解，配合工作较容易，离职的可能性比较小。选拔内部员工也可以提高员工对公司的忠诚度，是公司长远发展的因素，这确是一种较好的招聘方法。缺点：不易吸收优秀人才，自我封闭，可能使企业缺少活力。(7)猎头公司招聘：猎头公司是一些专门为企业招聘高级人才或特殊人才的。优点：针对性强，聘用的人员马上上岗并立即发挥重大作用，有时因此而能击败竞争对手，效果立竿见影，属空降部队。缺点：费用较高，不利于调动本企业员工的积极性，策划难度较高。

5.2.3招聘标准文稿“北京XXXXX有限公司”是一家大型的品牌家装企业，公司本着“创新+速度”的口号，秉承“以人为本”的管理管控理念，致力于家装行业第一品牌的打造。如果您积极进取，勤奋敬业，善于合作，勤于学习，成都分公司期待您的加盟，如下职位虚位以待：（具体职位信息及职位要求）公司将为员工提供充足的学习机会，广阔的发展空间和良好的福利待遇，努力实现公司和员工的双赢战略公司地址：联系电话：(1)招聘的初试、复试工作初试、复试时应让应聘者放松，招聘者应全神贯注地聆听，招聘者讲话20%，应聘者讲话80%，从而核实应聘者的信息，以便做出判断。初试：（由人力资源部组织）应关注以下几点：观察应聘者人员的穿着、气质、修养、性格。语言表达能力，普通话熟练程度。教育背景，工作经验，工作态度（初步）。从应聘者关心的问题入手，分析他们各项水平，对薪金福利的要求。是否适合所申请的职务，有哪些不足。是否适合企业内其他职务。将所有应聘者分为：“拒绝”、“尚可面试”、“通知面试”三类，安排复试时间，在复试之前应对简历评估，背景调查，核实确定复试笔试题，确定复试地点，约定相关部门经理参加复试。每位应聘者复试时间应为30分钟——60分钟。复试：（由人力资源部与相关部门经理参加）应关注以下几点：(1)初试中模糊不清的问题要进一步核对。(2)相关试题的答案及评价。(3)仪表风度，表达能力。(4)学历、经历的再次核实。(5)对薪金和个人发展的态度。(6)工作能力，工作态度。(7)组织能力，分析能力，决策能力，交往能力，（中层以上管理管控人员）(8)相关工作知识水平评价。(9)是否胜任所空缺岗位。(10)有哪些优点和不足。认真细致填写复试记录表，复试结束后，复试小组成员共同评议应聘者，复试后结束分为：“可以录用”、“可以储备”、“放弃”三类。个别特殊岗位需总经理二次复试。将复试结果汇总后报总经理批准后，发放录用通知，确定职前教育时间。(2)招聘者应向应聘者做相关介绍如实介绍企业的经营状况和发展相关计划，这包括企业规模、经营模式、经营理念，企业人才结构，人员数量，企业近期、中期、长期的发展战策，人力资源情况等。详细解释招聘职位及人才的职能和发展前途，告之求职者，不仅是为了实现就业的目的，而且还为了使自己得到更好的发展。还应详细向求职者解释其应聘职位的职能范围，及所处地位，公司给予的培训及提供上升空间，从而让求职者看到就职后的希望和发展前途。介绍企业完善的制度，公正对待每位员工。应主动讲明有关劳动福利制度，这也是求职者最为关心的问题。告之企业为员工办理国家规定的各种险种，包括：养老，失业，医疗，工份，生育五个险种。讲明月薪标准，奖励制度等。招聘者代表公司形象，需要想方设法吸引高素质应聘者，在应聘者面前要表现出真诚交谈。即使应聘者不符合空缺岗位要求，也要委婉拒绝。(3)面试中应注意的问题面试进程控制：面试时间不宜过长，预先应有一个时间表。多问开放式问题：即“为什么”、“怎么样”目的是让应聘者多讲多表。提问简明概要：所提问题要直接了当，语言简练，有疑问可马上提出，并及时作好记录。面试人不要暴露观点：面试中不要让对方知道您的观点，从而避免为迎合您以掩盖他的真实想法。(4)招聘评估报总经理招聘成本评估：招聘单价=总经费录取人数招聘预算招聘核算录用人员评估①录用比=录用人数×100%应聘人数②招聘完成比例=录用人数×100%相关计划招聘人数③应聘比=应聘人数×100% 相关计划招聘人数④各种数据评价⑤录用人员质量的评估(5)按招聘登记表，复试时笔试、笔迹识别应聘者个性，帮助进一步判断笔迹分析的基本合适的内容主要包括以下七个方面：书面整洁情况：书面干净整洁者，书写者举止高雅，穿着较讲究，性喜干净整齐，较注重自己的仪表和形象，并多有较强的自尊心和荣誉感。如书面有多处涂抹现象，说明书写者可能有着穿着随便，不修边幅，不拘小节等性格特征。字体大小情况：字体大，不受格线的限制，说明书写者性格趋于外向，待人热情，兴趣广泛、思维开阔，做事有大刀阔斧之风，但多有不拘小节，缺乏耐心，不够精益求精等不足。字体小，性格偏于内向，有良好的专注力和自控力，做事耐心、谨慎，看问题比较透彻，但心胸不够开阔，遇事想不开。字体大小不一，说明书写者随机应变能力较强，处事灵活，但缺乏自制力。字体结构情况：结构严谨，书写者有较强的逻辑思维能力，性格笃实，思虑周全，办事认真谨慎，责任心强，但容易循规蹈矩。结构松散，书写者发散思维能力较强，思维有广度。为人热情大方，心直口快，心胸宽阔，不斤斤计较，并能宽容他人的过失，但往往不拘小节。笔压轻重情况：笔压重，书写者精力比较充沛，为人有主见，个性刚强，做事果断，有毅力，有开拓能力，但主观性强，固执。笔压轻，书写者缺乏自信，意志薄弱，有依赖性，遇到困难容易退缩。笔压轻重不一，书写者想象思维能力较强，但情绪不稳定，做事犹豫不决。书写速度情况：如全篇文字连笔较多，速度较快，说明书写者思维敏捷，动作迅速，效率较高，但有时性急，容易感情冲动。如笔速较慢，说明书写者头脑反应不是很快，行动较慢，但性情和蔼，富于耐心，办事讲究准确性。字行平直情况：字行平直，书写者做事有主见，只要自己认定的事，一般不为他人所左右。字行上倾，书写者积极向上，有进取精神。这种人常常雄心勃勃，有远大的抱负，并常能以较大的热情付诸实践。如字行过分上倾，书写者除有上述特征之外，还往往非常固执。字行下倾，书写者看问题非常实际，有消极心理，遇到问题看阴暗面、消极面太多，容易悲观失望。字行忽高忽低，情绪不稳定，常常随着生活中的高兴事或烦恼事或兴奋或悲伤，心理调控能力较弱。通篇布局情况：这要看左右留边空白大小及行与行之间排列是否整齐。左边空白大，书写者有把握事物全局的能力，能统筹安排，并为人和善、谦虚，能注意倾听他人意见，体察他人长处。右边空白大，书写者凭直觉办事，不喜欢推理，性格比较固执，做事易走极端，遇到困难容易消极。左右不留空白，书写者有着很强的占有欲和控制欲，比较自私。行与行之间排列整齐，书写者有良好的教养，正直，不搞邪门歪道。头脑清晰，做事有条不紊，讲究相关计划性、系统性和程序性。有较强的自尊心、责任感和荣誉感。行与行之间排列不整齐，说明书写者头脑比较简单，条理性较差，做事马马虎虎，缺乏责任感。以上七方面的合适的内容是笔迹分析中最基本的组成部分，也是其中很小的一部分，如要全面的了解一个人，还需做更全面的分析。尽管如此，若能把握以上几方面的要领，用人单位对应聘人员的主要性格、能力特征也能有一个大概的了解。但值得注意的是，笔迹分析作为一项技术是一个综合考虑的结果，必须通过多方面的综合分析、高度概括，才能得出比较符合应聘人实际的鉴定。(7)录用通知（后附录用通知表）

5.3人力资源信息管理管控企业在市场信息条件下，面临的内部环境随时发生变化，而这些变化势必影响企业现有人力资源信息，这就是要求企业人力资源信息应真实可信。在控制成本的同时，作好人力资源信息管理管控工作。5.3.1功能与作用(1)为人力资源规划决策提供信息。(2)可为企业制定发展战略提供人力资源数据。(3)可为人事决策提供信息支持。(4)可为企业管理管控效果评估提供反馈信息。(5)可为人力资源部从事各方面管理管控活动提供信息。5.3.2建立信息管理管控系统的原则以及合适的内容人力资源信息管理管控是现代企业人力资源部门开展管理管控活动的基础，从理论上讲人力资源信息越详细越好，但这势必增加企业管理管控成本，应根据不同企业的不同情况来设计、建立，从而达到人力资源管理管控的目的。(1)合适的内容包含：自然状况：性别、年龄、民族、籍贯、健康状况等。知识状况：文化程度、专业、学历、所取得的各种职称、证书。能力状况：表达能力、管理管控能力、人际关系协作能力、专业能力，其他特长。阅历及经验：从事过何种工作，担任过何种职务，每次任职时间，调换工作原因。总体评价等。心理状况：心理承受能力，积极乐观程度，爱好、兴趣等。工作状况：所属部门、岗位、职级、绩效几适应性。收入情况：基本工资、岗位工资、业绩工资、奖励工资，其他福利。家庭背景：主要成员的职业、收入。所在部门的评价：晋升、降级、留用。以上信息管理管控应专门人员负责；计算机管理管控。随着现代企业制度的逐步建立，人力资源信息管理管控应具有真实性可参考性，以便准确及时的进行人事决策，取得人力资源的最优利用。员工档案包括：员工登记表（全面信息）、1寸照片学历证书复印件身份证复印件职称证书复印件相关代表作品转正、晋升审批表转正总结岗位变动表过失单考评、测评记录培训考核记录奖励记录离职原因5.3.3员工管理管控（1）试用员工试用期为三个月，试用期内被证明不符合录用条件的，公司可以辞退。试用期满但表现尚难定论，可将试用期延长一至两个月。员工在试用期内发给试用期工资，公司辞退员工时，工资发放至辞退之日止。试用期满被录用者，由其本人提出申请，部门负责人写出鉴定意见，填写晋升定岗表送总经理审核同意，转为正式员工后，人力资源部才能办理有关正式聘用手续并鉴定聘用合同合约。对表现突出者可考虑提前转正，由部门经理写出书面提议交人力资源部报经总经理批准后执行。（2）正式员工工作调整本着“能者上，平者让，庸者下”的原则，公司对于工作表现优秀，业绩突出或者不适合岗位工作的员工有权进行调整。其工资待遇将按不同岗位相应作出升、降调整。

员工辞职正式员工自行解聘，需提前半个月向公司提出辞呈。工资发放至离职当天。与公司解除了聘用关系的员工在离开公司之前，须将其所使用的公司物品，文件资料（包括软盘）归还给公司或移交给公司所指定的接受人。结清财务借款。如果出现解聘员工拒不归还所用公司物品或将公司机密外泄的情形，或因本人经手的工作交接不清楚而给公司造成经济损失，公司保留通过法律途径向其追索和追究的权利。违纪与辞退按《劳动法》规定，员工有下列情形之一者，公司可立即解除聘用合同合约，办理辞退手续：在试用期间被证明不符合录用条件的；严重违反劳动纪律或者本公司有关规章制度的；员工不服从公司的工作分配或调动的；动用公司人、财、物力资源或占用上班工作时间谋求个人私利的；严重失职，营私舞弊，使公司造成重大损失的；经培训或调换工作后仍不能胜任公司分配的工作的。解聘员工公司因经营原因，确需裁减或辞退正式员工时，应提前一周通知被解聘员工，并增发一个月工资。对未办理辞职手续即离开公司的员工，公司扣发其当月工资，按自动离职处理。凡被公司开除的人员，由人力资源部立即办理离开公司手续，从开除之日起停发工资及一切待遇。5.4薪酬管理管控薪酬体系薪酬体系直接报酬间接报酬直接报酬间接报酬奖励工资业绩工资岗位工资基本工资享受异地补助享受娱乐福利享受保险福利非工作时间报酬递延工资奖励工资业绩工资岗位工资基本工资享受异地补助享受娱乐福利享受保险福利非工作时间报酬递延工资5.4.1总则目的：为了公司的发展，规范薪酬体系，激励员工高效工作。(1)制定薪酬的原则：参考行业薪酬水准。根据岗位，学历不同设计多档次，多元化薪酬。依据当地薪资水平，消费水平，还可参考当地政府公布上一年社会平均工资。设立与效益挂钩的奖励薪资。特殊人才，薪金有可调整余地。力争做到外部公平、内部公平、个人公平、过程公平。(2)适用范围：公司全体正式员工。5.4.2薪资构成薪资构成包括：基本工资、岗位工资、工龄工资、误餐补助、交通补助、业绩工资、异地补助、住房补助、奖励工资、其它。(1)基本工资：为保障员工基本生活费用。(2)岗位工资：按照不同岗位要求，体现相应的价值和劳动力消耗的货币回报。(3)工龄工资：随着员工在本公司年限递增的工资，对员工工作经验和劳动贡献的积累所给予的承认和补偿。(4)误餐补助：为员工提供的一项福利，公司员工按考勤天数出勤者，均享受全额误餐补助100元/月。(5)交通补助：为员工提供的一项福利，公司员工按考勤天数出勤者，均享受全额交通补助50元/月。(6)通讯补助：根据工作需要的部门经理或司机等，发放不同等级的通讯补助。(7)业绩工资：按不同职位有相应的提成比例业绩工资=（合同合约额—主材）×提成比例(8)异地补助：根据工作需要，由公司安排的出差行为，享受异地补助（详见出差补助文件）(9)住房补助：根据工作需要，由公司安排的出差行为，享受异地住房补助（详见出差补助文件）(10)奖励工资：指公司行政人员（不享受业绩提成人员），在完成目标业绩的当月，经部门及人力资源部综合考评良好的员工，可享受奖励工资。(11)其他：没有列明的其他工资。5.4.3计算方式：(1)计算日期：本月26日——下月25日。(2)工龄工资：员工在本公司工作每满一年。例如：入公司时间为7月1日，到下一年的7月份发放工资时随工资一起发放。以100元/年递增。(3)薪金总额的计算见工资待遇标准。(4)员工缺勤扣款计算：（岗位工资+误餐补助+交通补助+异地补助+住房补助）÷26×缺勤天数。5.4.4发放方式与发放时间(1)发放时间：每月1日发放(2)发放形式：业绩发放现金，剩余部分银行存折划帐。(3)暗薪酬制：员工自己薪资负保密之责，不得公开谈论私下打探。5.4.5薪金代扣(1)国家规定代扣的税金（个人所得税）(2)代扣参加社会保险的个人承担部分。(3)其他欠款及个人应承担的福利付出。5.4.6行政人员工资待遇标准（仅供参考）(1)试用期员工工资待遇标准新进入公司的员工一般试用期为三个月，表现贡献大的员工可提前转正，但不能少于一个月，试用期内领取试用期工资。待期满考核合格，成为正式员工后，执行正式员工工资待遇标准。工资结构：工资总额=标准工资+误餐补助+交通补助+奖励工资岗位职务副总经理部门经理、主管总经理助理一般行政人员工程监理平面文案设计标准工资1500—2000（级差500）1000—200（级差500）600—1000（级差200）600—1000（级差200）800—1200（级差200）

(2)正式员工工资待遇标准：工资结构：工资总额=基本工资+岗位工资+工龄工资+误餐补助+交通补助+奖励工资岗位职责副总经理部门经理、主管、总经理助理一般行政人员工程监理会计、平面设计、文案基本工资1000500300300400岗位工资1000—4000(级差500）800、1100、1400、1700、2000、2300、2600（级差300）500、700、900、1100、1300、1500、1700(级差200）500、700、900、1100、1300、1500、1700（级差200）600、800、1200、1400、1600（级差200）(3)奖励工资：条件：①公司完成每月26日之后的第一次中层例会上总经理公布目标业绩（分一级目标、二级目标、三级目标）。②经部门经理考核评定。③经人力资源部考核核准。④经总经理批准。⑤每月26日将部门考核评定报人力资源部。完成每月总经理公布一级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人员100元。完成每月总经理公布二级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人员200元。完成每月总经理公布三级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人员300元。5.4.7营业部人员工作流程、工资待遇(1)营业部经理工资待遇工资结构：工资=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+其他基本工资500元岗位工资2500元（3）基本业绩：店面设计师人数×３万元。进入公司不足一个月的设计师不占用店面基本业绩，但其业绩可计入业绩总额。（4）定额业绩：成熟市场内店面，定额业绩为５０万，开业当月（不足一个月）另计。考核办法：（1）以每个店面为考核单位，完成定额业绩５０万以上，且完成基本业绩（店面设计师人数×3万元）时，可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×５‰（2）开业不足一个月，未完成定额业绩５０万，但完成了基本业绩，可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×５‰(2)店面首席设计师工资待遇工资结构：工资=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+其他基本工资：500元岗位工资：2500元（3）基本业绩：店面设计师人数×３万元。进入公司不足一个月的设计师不占用店面基本业绩，但其业绩可计入业绩总额。（4）定额业绩：成熟市场内店面，定额业绩为５０万，开业当月（不足一个月）另计。考核办法：（1）完成定额业绩50万以上，店面设计师人均签单不低于３万方可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×2‰（2）开业不足一个月，未完成定额业绩50万，但完成了基本业绩，可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×2‰(3)行政助理工资待遇工资结构：工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+误餐补助+交通补助+奖金奖励办法：（1）店面当月完成定额业绩，行政助理奖励100元。（2）店面当月完成定额业绩+10万元，行政助理奖励200元。（3）店面当月完成定额业绩+20万元，行政助理奖励300元。（4）店面当月完成定额业绩+30万元以上，行政助理奖励500元。(4)店面小组长工资待遇工资结构：工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+业绩工资+其他（1）基本工资+岗位工资=1800（2）业绩工资：小组完成基本业绩（小组设计师人数×3万元，进入公司不足一个月的设计师范不占用基本业绩，但其业绩可计入业绩总额）的条件下，方可享受业绩工资。考核办法：（1）小组人员一般为4—5名设计师，小组基本业绩为12—15万元。（每人平均3万元）（2）未完成当月基本业绩的小组，其小组长执行半薪，小组业绩提成按实际业绩的5‰提取。（3）小组长未完成本人基本业绩，小组长执行半薪，小组业绩提成按实际业绩的5‰提取。（4）小组累计完成两个月基本业绩（每人每月平均3万元），小组长可补回上月扣发半薪。（5）小组累计三个月未完成基本业绩（每人每月平均3万元），小组长自动解职。(5)设计师工资待遇工资结构：工资总额=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+异地补助+住房补助岗位职务精品设计师首席设计师主任设计师副主任设计师普通设计师基本工资400500400400300岗位工资1100—3600级差500元250014001100700、900设计师的业绩提成工资与以下几个方面有关：1〉客户满意度2〉图纸到位情况3〉设计师与工队、监理配合情况。业绩提成工资分两次发放即：首期款到位和工程完工验收且工程款全部收回。设计师业绩提成不论签单额大小，统一为4%，签定合同合约且首期款交齐60%的当月，按合同合约金额的2%提取。工程结束，验收合格的当月，根据以下几项工作完成情况发放剩余部分的提成工资。按工程结算金额（含增减项）一并算清。客户满意度分为满意，提成为1%；较满意，提成为0.5%；不满意，无提成。客户满意度由客户服务部在完工验收时，请客户填写。工程中期时（木工收口），客户服务部会将客户的意见传至营业部经理处，起到预警作用。工程结束，验收合格后，由客户服务部统计结果，汇总后于每月26日报人力资源部。图纸按规定时间到位，提成工资为0.5%。由预交底时，店面首席设计师、工队、监理三方在预交底单上签字确认，再交由客户服务部统计结果，汇总后于每月26日报人力资源部。设计师与工队、监理配合好，无投诉现象，设计师提成工资为0.5%。由客户服务部征求客户、设计师、工队、监理意见后填写，汇总后于每月26日报人力资源部。不打折不优惠的合同合约奖励1%。在工程结束，验收合格且工程款项全部收回后，经财务部核准，当月发放。市场部提供客户，公司指定关系单所签合同合约，不论大小，统一为3%。在合同合约签定且首期款交齐60%的当月，按合同合约额1%提取，剩余2%提成按新标准执行。30万以上工程相关项目另议。（6）市场部人员工资待遇工资结构：（1）工资=标准工资+工龄工资+业绩工资+其他（2）业绩工资=（合同合约额－主材）×提成比例工资标准及提成比例：市场部业务人员月薪标准随当月业绩额变化而上下浮动。（1）业务人员标准工资及业绩提成比例业绩总额4万以下4万以上—10万以下10万以上—20万以下20万以上标准工资200元/月600元/月1000元/月1500元/月提成比例2%2%2.5%3%（2）业务主管标准工资及业绩提成比例：标准工资：由个人当月业绩决定，实行上下浮动。业绩提成：（1）个人业绩提成：按个人业绩提取。（2）小组业绩提成：小组完成基本业绩（小组人数×4万元），方可享受业绩工资。业绩工资=（小组合同合约总额－主材）×5‰ （3）业务部经理标准工资及业绩提成比例标准工资为：1500、2000、2500、3000业绩工资：部门完成基本业绩（部门人数×4万元），方可享受业绩工资。业绩工资=（部门合同合约总额－主材）×5‰注：1、业务人员的个人提成以到款额为准，业务主管的小组业绩提成和业务部经理的业绩提成以当月合同合约总额为准。2、公司投入一定的资金和人力进行集中炒作的楼盘或小区，如举办家装课堂、返点折让、做样板间，开通看房班车、大量使用、制作宣传展板、展架、桌椅等，业务人员业绩提成一律按1%提取。3、合作单平均分配合同合约金额。 4、30万以上的公装提成为1%5、兼职业务人员无底薪，提成按合同合约金额提取。兼职业务人员业绩不属于市场部业绩。

（7）工程部人员工资待遇试用期工资待遇标准：工资结构：工资总额=标准工资+完工工地补助+误餐补助+交通补助+异地补助+住房补助岗位职务工程部经理主任监理监理客户服务主管工程统计标准工资1500—2000级差200、3001000—1500级差200、300600—1000级差200、3001000—1500级差200、300600—1000级差200正式员工工资待遇标准 工资结构：工资总额=基本工资+岗位工资+完工工地补助+误餐补助+交通补助+异地补助+住房补助岗位职务工程部经理主任监理监理客户服务主管工程统计基本工资500400300500300岗位工资1100—2600级差3001400500—1700级差200800—2600级差300500—1700级差200

完工工地补助：完工工地补助以工地数量、远近、工程大小决定业绩补助工资（范例列举，供参考） 合同合约金额补助4万以内4—7万7—15万15万以上区域三环路以内100120150200三环路以外120140170220远郊区县1401601902405．5员工劳保及福利待遇管理管控福利是报酬体系中重要组成部分，是企业通过举办福利设置和建立各种补助，为员工生活提供方便，减轻经济负担的一种间接支付。5.5.1目的：企业需要凝聚力和和谐稳定的推动力，寻求长足发展。这不仅是沟通感情，关爱员工就能达到目的，还需要完善的劳保及福利待遇制度。企业中的福利可以满足员工的一些基本生活需要，解决员工后顾之忧，给员工创造一个安全、稳定的工作和生活环境。体现企业对员工生活关心，可以增强职工对企业的认同感，使职工对企业更加忠诚，有助于职工同企业的融合，使之能全身心的投入到工作中去。

5.5.2适用范围：北京XXX公司所有正式员工。5.5.3福利目标：必须符合企业长远目标满足员工的眼前及长远需要激励员工增强凝聚力，提高士气吸引优秀员工及降低人才流失率5.5.4合适的内容：(1)基本框架部分：公司中所有员工，试用期期满，经综合评定可以转正的员工，均可享受公司的福利待遇。国家劳动法规定合适的内容：根据国家劳动法规定，用人单位必须与员工签定劳动合同合约，参加社会保险，社会保险包括：养老、医疗、失业、工伤、生育五个险种，公司承担法定承担部分。职工在职期间按月缴纳社会保险。特殊岗位风险考虑：工程监理，经常跑工地，除参加国家的社会保险外，再投商业保险中“人身意外伤害保险”补充，此险种按年交纳。

(2)补充福利待遇部分旅游消遣福利：在公司内部，每月两次的中高级干部休闲活动，中层干部是企业的中流砥柱，消遣放松之余，增加沟通和理解，为今后更高效的工作服务，是公司给中高级层人士的特殊福利待遇。培训福利：目前各行业的人员流动都很大，员工看中的不是一时的薪金的多少，还有将来的发展和能力的提高，公司有良好的培训机制，会使员工不断进步，留住高素质人才，从而提高员工素质。公司中不同职位的人员有不同级别的培训。1〉高级管理管控人员：参加相关培训班学习。市场营销，人事管理管控，先进管理管控模式请咨询公司授课，短期充电学习；专家及成功人士座谈，合适的内容是新概念、新意识的培训，市场前瞻预测。2〉中级管理管控人员：中级管理管控人员互动培训，扩大知识面。外请咨询公司讲解，营销理念，管理管控艺术。高层对中级干部的培训。

3〉基层人员的培训：①企业文化、团队精神、形象素质。②专业性知识、沟通、谈判技巧等方面的培训。③工作流程，操作模式，相关制度学习。带薪休假的福利1〉年假：公司的中高级人员在一年中有带薪休假5天的福利。工龄增加一年，则增加一天。病、事假可替代年假，因工作关系不能休年假，公司将参照休假天数的薪金总额改发奖金，给予相应补偿。2〉婚嫁：一般3天，晚婚7天。3〉产假：女员工分娩可享受90天产假，发放基本工资。4〉丧假：亲属病故（祖父母、外祖父母、父母、岳父母、配偶、子女）去世吊唁享受3天丧假。5〉春节探亲假：外地员工每年春节可享受7天探亲假。6〉国家规定的节假日休假：按照国家要求的天数执行。工龄工资福利：在公司工作满一年的员工当月可领工龄工资。鼓励员工在公司中有长久工作打算，为企业文化的传输起到重要作用。误餐补助福利：满足职工基本生活需要，公司员工按考勤天数，出勤者享受全额误餐补助。交通补助福利：满足职工基本生活需要，公司员工按考勤天数，出勤者享受全额。节假日补助福利：节日对员工的关爱，以物品或现金补助方式，让员工感受温暖。举办全员大型活动也是一种福利：公司平均每三个月举行一次较大规模的娱乐活动，如：外出游玩爬山、保龄球大赛、卡拉OK大赛等；每逢元旦、五一劳动节、国庆节，由公司举办活动，均有较丰厚的奖品。鼓励员工全面发展，让员工玩得开心，实现了员工自我价值的其他方面，增加集体荣誉感，使企业更具有凝聚力、向心力。为酬劳全体职工的辛劳，公司于年终时举办聚餐外派人员福利：外派人员享受不同等级的出差补助及相应路费，根据地域差