二手房销售工作计划

标准计划示范文本|Excellent第2页/总23页用户指南：该计划资料适用于为明确的目标或目的，在特定的时间、预算、资源条件下，依据规范完成，成时所达到的有形或无形的效果记录，形成经验或者总结，使用数据记录并为以后的方案提供参考。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。【篇一】在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。所从事项目的精度了解，我在单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目第3页/总23页知识的不够了解，在新年之后，对项目的学知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。但销售的目的相同，都是为了品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是第4页/总23页最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。领导和同事，因为我个人的进工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！【篇二】第5页/总23页情况x销管理部计划实现商品房销售签约额17.88万元，其中：开原地38万元；抚顺大商中元；塞纳家园项目实际划完成比例为117%。x销管理部计划实现商品房销售资金回收额万元，其中：开原地万元；抚顺大塞纳家园项资金回收额9万元，计划完成比例为129%。xx6.33万元：开原地王国际花园项目元，计划完成比例为76%。标准计划示范文本|Excellent第6页/总23页 (营销费用以财务最终调整完的数据为准) (以上数据统计时间截止到201x年12月31日)保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳归市场化的背景下，201x年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”标准计划示范文本|Excellent第7页/总23页去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。x市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签新政发布、金融调向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实x囚对泣的市场环x现营销指标，离不司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力201x年度营销工作总结如下： (一)根据市场动态适时调整价格策略目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通、明访、暗调等方式，保证调研信场脉搏、掌握竞品动向的同时，对第8页/总23页竞品变化等诸多问题进行深度研与市场价格保持一致。自身特点，通过成交转轮抽大户款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送项优惠形式，使成交价域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。 (二)齐心并力精兵简政，实现减员不减效第9页/总23页x集团的调整、优化、强化管理年，开发公x来，集团、公司提出对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整在对离职人员工交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。作压力的确有所增加，为保证做到减员不调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干带头作用发挥化。因此，在部门内骨干员工的部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。 (三)调整推广渠道为销售业绩破冰突围半任务过半以至最终的顺利达次组织召开营销工作研讨会，探寻的突围之道。如何使宣传推广既有第10页/总23页提升销售现场客户到访的数量和质进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村x营销工作的两条主线。项目口碑及不懈努力，占据开的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区和，因此我们将营销的主战场由村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施，标准计划示范文本|Excellent第11页/总23页“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。xx目通过“老带新”实现销售的套数占年度距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工