a6mv30新品报价最终发布稿

A6-mV3.0和M1V1.0（A6-m版）

2011年价格

（发布稿）销售及商业伙伴管理部目录定价原则报价有效期限报价介绍与A6V2.83报价比较新产品升迁及促销政策定价原则本次新价格制定的目标是进一步加强致远软件在中段市场价格区间的领先地位，增强价格模式本身对业绩增长的支持力度；A6-m和M1都为公司新产品，不是原A6产品的升级版，因此不适用于任何升级政策；比较原A6产品，基础功能更加丰富，起步价格有所提升；对模块和插件的价格进行合理调整（自产的插件称为”增强模块”，外购的插件称为”扩展插件”）；为加强折扣管理，新价格的折扣按照明折明扣的模式，分为标准产品折扣（按许可数量进行价格折让）和商务折扣（按商务条款）；价格有效期限说明A6-m

V3.0（企业版）和M1（A6-m版）的价格从2011年4月20开始生效，并接受产品订货，产品的生产发放从5月1日开始；A6-mV3.0（政务版）的价格从2011年4月20开始生效，并接受产品订货，产品的生产发放从7月1日开始；原A3价格继续使用，价格表中产品均可继续订货；原A6V2.83价格继续使用至2011年6月底，此期间原价格表中产品均可继续订货；原A8V3.12价格继续使用至A8新产品上市，此期间价格表中产品均可继续订货；渠道订货按原渠道政策执行，促销部分另行公布。A6-mV3.0（企业版和政务版）价格A6-m的许可用户数为并发用户模式M1V1.0（A6-m版）M1的许可用户数为注册用户模式A6-m3.0的标准产品折扣说明：基础包在功能提升扩展后调整为40000元；10个并发为一个许可包，标准价格调整为12000元；对许可包采取阶梯式价格优惠策略，对高并发用户进行明折明扣，基础包不参与折扣；M1V1.0（A6-m版）标准产品折扣许可数指注册用户数；高许可数时采用明折明扣；和原A6产品插件的比较商务折扣标准参考商务内容折扣备注合同签订后十日内一次性付全款<20%合同条款中要体现合同签订后一月内分两次付清全款<10%合同条款中要体现首付款不低于合同全款70%5%合同条款中要体现可作为样本用户进行宣传、参观5%合同条款中要体现新购产品同时购买一年升级服务和远程运维服务5%合同条款中要体现项目标的额在50万以上<10%合同金额>=50万*按照新的运维服务产品，首年免费升级和服务已经被取消，请大家关注新发布的服务产品和价格。对比A6V283报价变化功能变化：A6-m的标准功能模块在优化原A6标准功能基础上，增加了综合办公、安全传输、身份验证、WEBIM等功能，标准模块价格由26000元调整为40000元（不含并发）；统一价格：A6-mV3.0企业版和政务版价格统一；许可包报价变化：A6-m以10并发为一许可包，价格调整为12000元，50并发以上享受阶梯折扣；新增M1：增加新上市的移动应用M1的功能列表，M1产品按注册用户计价;插件调整：自产插件称为“增强模块”，第三方外购产品称为“扩展插件”；第三方产品中取消MA6和立方体报价，今后A6-m项目中不再销售其它厂商移动应用产品。A6-mV3.0升迁政策所有原A3、A6产品老客户，升迁至A6-mV3.0均按新购方式操作，不享受产品升级政策；2011年12月31日前升迁的老客户，可以享受优惠；M1必须基于A6-m，原A3、A6用户需升迁到A6-m后才能使用；A6老客户优惠升迁方案（一）客户条件原A6老客户，并已购置“综合办公、安全传输、身份验证”三种插件中至少一种；已购买2011年运维服务或产品升级，或目前在原“免费服务条款”的服务时间内；升迁方案在2011年12月31日前，或免费服务到期前，免费升迁。升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费。A6老客户优惠升迁方案（二）客户条件原A6老客户，没有购置“综合办公、安全传输、身份验证”三种插件中至少一种；已购买2011年运维服务或产品升级，或目前在原“免费服务条款”的服务时间内；升迁方案在2011年12月31日前，或免费服务到期前，按优惠价格增购插件后，免费升迁；插件优惠价格：16000元（“综合办公、安全传输、身份验证”原价格为25000。）升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费。A6老客户优惠升迁方案（三）客户条件原A6老客户，并已购置“综合办公、安全传输、身份验证”三种插件中至少一种；未购买2011年运维服务或产品升级；曾购买2010年运维服务或产品升级；升迁方案在2011年12月31日前，按新产品价格的8%购买2011年产品升级后，给予产品升迁；升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费A6老客户优惠升迁方案（四）客户条件原A6老客户，并已购置“综合办公、安全传输、身份验证”三种插件中至少一种；未购买2011年运维服务或产品升级；同时未曾购买2010年运维服务或产品升级；升迁方案在2011年12月31日前，按新产品价格的15%购买2011年产品升级后，给予产品升迁；升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费。A6老客户优惠升迁方案（五）客户条件原A6老客户，未购置“综合办公、安全传输、身份验证”三种插件中任何一种；未购买2011年运维服务或产品升级；曾购买2010年运维服务或产品升级；升迁方案在2011年12月31日前，按优惠价格增购插件后（插件优惠价格：16000元）；按新产品价格的8%购买2011年产品升级后，给予产品升迁；升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费。A6老客户优惠升迁方案（六）客户条件原A6老客户，未购置“综合办公、安全传输、身份验证”三种插件中任何一种；未购买2011年运维服务或产品升级；同时未曾购买2010年运维服务或产品升级；升迁方案在2011年12月31日前，按优惠价格增购插件后（插件优惠价格：16000元）；按新产品价格的15%购买2011年产品升级后，给予产品升迁；升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费。A3老客户优惠升迁方案客户条件原A3老客户（含原A6标准版）升迁方案按新价格购买A6-m产品；优惠条件在购买新产品的同时，购买2011年产品升级的，可以扣除原A3产品（不含服务）的购置成本；升迁时发生的现场实施/服务工作量，按人天另行收费。M1新产品促销“买M1，送iphone4”活动即日起至2011年6月30日，客户购买M1（A6-m版），致远软件产品成交金额每满三万元赠送一台iphone4参与条件如下：所有新老客户均可参加促销活动;客户必须购买M1（A6-m版）产品;客户购买产品价格折扣不能低于六折，

服务费折扣不能低于八折；参与活动的成交金额仅指致远软件产品（标准模块、增强模块和扩展插件）、产品升级和远程运维服务，不包含其它代购产品、咨询、实施、现场运维