X电脑在X市的营销项目方案

XX电脑在X市的营销项目案例项目成员：袁国鑫（20236718）项目成员：袁国鑫（20236718）李远庆（2023）熊月（2023）郭涛（2023）卢天弋（2023）黄刚（2023）朱强（2023）赵茂棠（2023）赵航（2023）邓红霞（2023）潘颖（2023）陈甜（2023）黄海燕（2023）高羽（2023）张海霞（2023）目录一、市场概括与分析 21.1公司简介 21.2宏观环境分析 21.21学生概况： 21.22经济环境： 21.23有关政策： 21.24产品吸引力： 21.3微观环境 21.31竞争对手： 21.32营销中介： 21.33顾客（X市大学学生）： 21.34竞争者分析： 21.35竞争者的优势与劣势： 21.36波特五力模型（以上市场分析根据波特五力模型可得） 2二、项目概况与分析 2三、X电脑项目营销推广策略 23.1总体策略 23.2推广策略阶段 2推广目的 23.3营销目的 23.4营销策略 23.4.1细分市场 23.4.2目的市场的定位分析 23.4.3关于目的市场的战略 23.5X品牌电脑的促销策划 23.5.1背景分析 23.5.2针对人群 23.5.3电脑销售促进调查分析 03.5.4促销目的 23.5.5促销策略 2四、组织结构 24.1项目组织结构 24.2项目各部门职能 2五、时间管理 25.1、用项目活动分解法来定义项目 25.2、有效的时间管理 25.3、项目活动工期估算 25.4、进度控制 2六、财务分析 2七、风险分析 2X电脑在X市的营销项目案例当今，随着科技的进步及日趋成熟。电子产品已经进入大众化时代，如笔记本电脑等已成为人们的必备品。我们公司针对市场需求，特推出一款定位于中低端的笔记本电脑进入市场。一、市场概括与分析1.1公司简介本公司成立于2023年，以是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的公司。两年来，在深圳市场取得了不错的销售业绩，并且小有名气。现计划以1000万资金打入X市场。在过去的两年里，本公司始终致力于为用户提供最新最佳的科技产品，推动中国信息产业的发展。在技术竞争日趋剧烈的今天，我们积极调整发展策略，第一次积极做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”低价格高性能促销活动，重要针对X市大学生及潜在的大学生客户，另一方面才是其他层次的消费者。1.2宏观环境分析1.21学生概况：目前，X市在校大学生40000余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，X市大学学生数也在不断增长，并且X市大部分是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。1.22经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭可以支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。1.23有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应当掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。X市是工科为主的高等院校，该市高校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不仅没有限制，并且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全面做得相称到位。1.24产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。X市大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。我们所提供的这款“3680元非常笔记本电脑”的最大优势在于它的低价格、高性能。在同等配置的电脑当中，以绝对的低价优势胜出。然而对于经常使用电脑的人来说，选择散热效果好的电脑事必须的，所以这款电脑尚有的优势是散热效果很好。同时我们这款电脑围绕一体形态展开了简约而富于创意、个性的工业设计，让每一台一体电脑都有与众不同的个性外观，更重要的是我们不仅希望我们产品的质量好，我们也要做到服务好，所以每个销售这款电脑的地方我们都有专业的销售人员和专业的维修人员，可以到指定地点进行免费的售后服务。1.3微观环境1.31竞争对手：笔记本市场：目前，根据调查显示，X市大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，尚有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相称比重，此外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相称的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。1.32营销中介：目前，X市大学已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，此外尚有一些其他小规模的中介。1.33顾客（X市大学学生）：根据调查显示，目前，X市大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大一、大二、大三学生是重要的消费群体，此外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。1.34竞争者分析：目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、华硕、神州索尼等品牌。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增长校园市场的占有份额。戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接受到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不通过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。此外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。1.35竞争者的优势与劣势：优势：中国笔记本市场数年来一直受品牌至上原则的控制——消费者乐意为某些品牌(重要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。此外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺陷，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会导致营销上面的失误。1.36波特五力模型（以上市场分析根据波特五力模型可得）行业竞争者现有公司竞争者替代品生产商买方潜在入侵者供应商行业竞争者现有公司竞争者替代品生产商买方潜在入侵者供应商二、项目概况与分析三、X电脑项目营销推广策略X电脑属于新型电脑产品，针对绵阳市广大群众进行推广，基于本电脑的特点及市场因素制定特定的推广策略。当今，剧烈的市场竞争使公司经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的项目营销推广策略可以使一种新产品从陌生变为人皆熟之，广泛运用。也使得这个公司由寻常变为非凡，由弱小变为强大，市场竞争也由强力抗争变为策划制胜的时代。3.1总体策略通过宣传概念界定（记事本类）使X电脑差异化竞争对手，顺利踏上电脑市场平台通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领电脑市场推广必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行3.2推广策略阶段推广目的一方面为X电脑进入市场扫清障碍，引起受众关注。同时建立品牌的知名度，引发购买欲望知名度的建立，通过前期的一些推广，各类促销打响X电脑的知名度，并引起社会各界的广泛关注品牌信赖度建立X电脑是真正适合信息时代的选择，运用各种功能和用途来推广进一步挖掘X电脑的实用功能，针对不同的客户群体的需求和利益，进行推广延续初期的宣传效力，通过有效的公关活动、促销活动、促销销售、占领市场为大规模进入市场积累经验和资源3.3营销目的市场目的目的市场市场定位近期X电脑在绵阳10%目的地区：绵阳目的客户：以中高层客户为主，以部分中低端为辅以高品质、多品种为目的，抢占中高端市场中后期市场占有率15%目的地区：全国三四级城市目的客户：以中高层客户为主，逐步扩大中低端用户群保持中高端领先者的地位，树立强势品牌，争夺部分低端市场3.4营销策略3.4.1细分市场市场细分的优势：“物以类聚，人以群分”，根据消费者在年龄、性别、收入、职业、居住、受教育限度、心理、行为等细分变量可以将消费者划提成有一定共同特性的不同群体，最终得到细分市场。这样有助于是公司的生产、销售、服务针对不同的客户群体集中力量有的放矢的收到良好的效果，并发现和掌握更多的商机。市场宏观的细分为，地理因素、人口因素、心里因素、行为划分。在绵阳X产品的营销具有一定的优势，绵阳有多所高校，再者绵阳是正处在发展中的经济发达的一线城市。故对于X产品绝对存在着一定的优势。关于人口的细分有性别、年龄、用户规模的宏观细分。X产品在年龄中的优势重要有高年级学生和专业人，尚有家庭用户。其中高年级学生这一年龄段的学生一般在18到25岁之间，他们对电脑的需求量很大，由于这一年龄段所处环境和这一年龄段的消费特点，他们喜欢追随潮流，对产品的多功能规定比较高，更新换代的规定比较快，同时在这一年龄段中的人大多是大学生，由于专业的规定，对某些电脑的功能有专业规定，例如工程制图，软件开发等等尚有我们不应当忽略的一部分人群那就是游戏爱好者，他们对电脑的散热规定和运营速度的规定比较高。关于专业人士，他们购买电脑重要用于工作大多数偏于笔记本，他们一般不会很在意价格，重要重视性能和质量。家庭用户：对于家庭用户一般喜欢台式机，同时又会比较在意价格，这一类人群回随着个性需求不同的电脑产品。对产品的服务规定比较高并且产品的更换较慢。关于用户规模的市场细分可用市场规模细分图来表达关于心理细分，在进行心理细分是我们根据消费者购买产品的导向来进行划分，我们将消费者的购买导向分为：价格导向，质量导向，服务导向，时尚导向，品牌导向。行为可以划分为坚定品牌忠诚者，即始终不渝的购买一种品牌的产品，不会考虑其他品牌的产品。中度品牌忠诚者，即忠诚与两三种品牌，他们会在这几种忠诚的品牌中在做出选择。转移型品牌忠诚者，即从偏爱一种品牌到偏爱另一种品牌。非品牌忠诚者，即对任何一种品牌都不忠诚，在购买商品时不在乎产品的品牌。由以上的综合分析可知中度品牌忠诚者和转移品牌忠诚度者占到的比例为54.6%，达成了人数的一半以上，于是X产品可以提高品牌知名度和品牌形象来争取这些潜在消费者，让他们更加爱X产品于是选择X产品，同时X产品可以提高性能与外观的设计多样化来吸引消费者，X产品可以实行特定的营销策略来发展潜在消费者。3.4.2目的市场的定位分析市场定位是指拟定目的市场后，公司将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目的市场与竞争者以示区别，从而树立公司的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是公司差别化的过程，是公司如何寻找差别、辨认差别和显示差别的过程。定位分析重要是以下几个方面的分析结果：个人电脑的消费市场高速增长，人们的个性化需求不断上升，信用卡结账更加普遍，顾客可以与制造商直接联系，职业女性数量增长，电脑零售商无法提供技术支持，结账时不得不排长队，等候家庭购物时间减少。关于市场的定位营销策略：在传统的销售中，公司先通过银行贷款等筹资方式筹集资金再购买原材料进行生产，而X产品则先预收货款，用预收的货款直接来购买材料进行生产，这样大大的加快了公司的资金流转速度。X产品根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充足的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤积大量配件占用资金。X产品通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。X产品通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理，大大减少了生产成本。X产品所经营的技术产品多是标准化的成熟产品，因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果。3.4.3关于目的市场的战略在市场竞争中，公司之间的即排斥和又依赖的限度，视目的市场的容量、层次和公司的条件而不同，其目的市场的竞争类型可分为四类：排挤型：即在目的市场竞争中，一个公司的进展必让另公司衰退，优胜劣态，这通常发生在不少公司同时以同一产品进入容量不大的目的市场争夺中。分站型：各公司的产品各占一定的份额，当目的市场容量大而各公司产品还不能满足需求时，可常见到这种现象，这种分占有的发生在不同区域市场之间，有的发生在不同层次市场之间，有的则发生在相同市场之中。独占型：即公司以其独特的技艺占别的公司所难以渗透的某一目的市场。联合型：即某些公司为增强竞争实力，互相联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目的市场，这种竞争，有点以强手为龙头。联接弱家而增强优势。3.5X品牌电脑的促销策划3.5.1背景分析随着信息时代的到来，广大群众对高科技产品的需求在不断增长，来满足不同的消费需求。特别在网络之风席卷中国大地之时，人们对走在科技尖端的产品——“电脑”的结识呈现了前所未有的奔腾，对其的需求更是大幅度的增长。这不仅体现了我国素质的普遍提高，并且也为生产，经营电脑的各大厂商提供了更为广阔的市场空间。但是，在电脑这个庞大的家族中，品牌万千，各领风骚；让消费者关注的老品牌又被众多的新品牌代替，消费者在选购品牌中，往往不知所从，因此，如何在消费者心目中建立良好的情感基础，是我们本次促销的重中之重。通过促销，吸引消费者的注意力，使其对X电脑品牌形成较深的记忆度，从而扩大X电脑品牌在消费者中的影响力。古语有云：“酒香不怕巷子深”。所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可；但是，早一步获得消费者的认可，就先人一步获得公司的效益。3.5.2针对人群根据消费者分析，本次促销我们重要针对的是绵阳大学生及潜在的大学生客户，另一方面才是其他层次的消费者。（一）针对学生目前笔记本在大学生中的普及率只有29%，大大低于台式机的45%，这其中重要因素是前几年笔记本相对台式机来说，价格高昂，又没有性能优势，性价比比较低的因素导致的。但随着笔记本电脑价格的减少，性能的不断提高，这种局面应当会转变，笔记本电脑的市场普及率会不断提高，笔记本电脑学生市场会进一步扩大。（二）针对步入社会的人群根据此图可以得出，有49%的人已经买了电脑，只有25%的人群是我们的潜在客户，所以我们的目的就是吸引这25%的潜在消费者。3.5.3电脑销售促进调查分析如图所示，在消费者认为最有吸引力的促销方式中，选择增长配置的比例高达81.7%，这也证明了本调查用户将配置作为最看重的一大因素的结论，这更加说明消费者非常注重电脑的配置，在促销时一方面要突出电脑的配置优势。选择延长服务期限为55.6%，这说明了消费者比较看重售后服务，同时也反映了电脑商在服务方面存在着一定的缺陷，这一点是值得注意的。X电脑应当充足发挥售后服务的优势来吸引消费者购买，这可以作为一个促销宣传点。选择折扣的消费者达成了50.2%的较高比例，说明消费者对价格比较敏感，应当采用适当的价格打开市场。选择赠送附件（鼠标、键盘、电脑包）的达40.9%，说明这种促销方式也是比较有效的。消费者花钱比较谨慎，购买电脑后立即需要这些等附件，因此他们比较看重这些必须的电脑附属品，希望厂商可以赠送一些附件，这往往也是促成交易的最后一道门槛。3.5.4促销目的扩大X品牌电脑在绵阳群众中的知名度促进X品牌电脑在绵阳的销售为公司产生更好的价值3.5.5促销策略（一）：初期——由于产品刚刚步入市场，所以宣传力度比较大1、广告策略标语：眼光决定你的视野！相信X电脑没错！方式：结合绵阳群众的生活环境，选取具有最大宣传效应的媒介投放广告。各官方网站，以及各个公共汽车线路，餐厅数字电视等。2、人员推销策略服务推销——由“X电脑服务中心”长期免费为绵阳消费者进行电脑故障诊断和维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售人员推销——由X电脑精英联盟为中心，通过人脉资源向绵阳各地区拓展销售渠道。3、营业推广促销运用“X电脑服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。这样不仅可以增长顾客的满意度，还可以促进“X电脑服务中心”销售部的销售量，更利于提高X电脑在绵阳消费者中的影响力。消费者获得促销信息的渠道重要是网上查询，有使用经验的电脑用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受限度很小。鉴于实际情况，X电脑应当重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达成有效的传播目的。由于X电脑的知名度还不算高，我们可以考虑在用网络宣传X电脑品牌4、公共关系策略新闻宣传——情感营销，让舆论造势 运用新闻媒体（涉及各个大学论坛，组织举行的涉及爱国主义事件的宣传），激发大家爱国热情，同时宣传X电脑品牌的中国情结，使同学们对X电脑产生民族认同感。赞助公益活动——让X电脑融入绵阳人的生活篮球联赛：由X电脑公司赞助，举行绵阳篮球联赛。宣扬X电脑ideaNBA青春，活力的形象。提供特种服务——用X电脑，上网更便捷。凡购X电脑到的客户，由X电脑服务中心免费为其代办上网事宜。这种服务是最能打动消费者的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可认为X电脑树立良好的形象。（二）：稳定期——这时X电脑在绵阳已有了一定的知名度，我们可以减少一些促销策略以节省经济成本，重要采用广告策略以及节假日举行一些活动。（三）：衰退期——这时我们应当重新定位市场寻求更好的促销策略来增长公司的价值。例如：增长销售渠道更换更加吸引人的广告在不亏损的基础上减少价格推出新的系列销售时间不受限制，24小时服务四、组织结构4.1项目组织结构项目部成员由袁国鑫等共十五位成员组成，由袁国鑫担任项目经理，由陈甜担任副经理。项目治理结构图如下：图1-1项目结构图项目部由袁国鑫、李远庆、郭涛、卢天弋、黄刚、朱强、赵茂棠、赵航、邓红霞、潘颖、陈甜、黄海燕、高羽、张海霞、熊月十五位成员组成。项目经理——袁国鑫，男；西南科技大学制造学院工业工程专业本科生，学习成绩优异，专业基础扎实，熟悉管理学和财务管理，多次参与到社会实践中，有很强的动手能力和实践能力，他将全面负责本项目各项管理工作的统筹。副经理——陈甜，女；西南科技大学制造学院工业工程本科生。学习成绩优异，专业基础知识扎实，熟悉公司战略管理，有较强的组织能力和策划能力，他将协同总经理全面负责本项目各项管理工作的统筹。办公室主任——赵茂棠，男；西南科技大学制造学院工业工程专业本科生，专业基础扎实，学习成绩优异，有很好的协调能力，重要负责本项目内部的协调及各项办公事务。市场部部长——李远庆，男；西南科技大学制造学院工业工程专业本科生，专业基础扎实，学习成绩优异，并且有很强的交流沟通能力和深厚的文化功底，它重要负责项目市场开拓方面的工作。销售部长——张海霞，女；西南科技大学制造学院工业工程专业本科生，学习成绩优异，专业基础扎实，有较强的管理和营销能力，她将全面负责本项目营销战略和项目的市场拓展。财务部部长兼法律顾问——朱强，男；西南科技大学制造学院工业工程专业本科生，学习成绩优异，专业基础扎实，熟悉法律知识,能纯熟地掌握会计方面的知识和各类办公软件，有很强的解决办公事务的能力。他重要负责本项目财务方面的工作。采购部部长——卢天弋,男;西南科技大学制造学院工业工程专业本科生,习成绩优异，专业基础扎实，交际能力强,重要负责本项目各类物品的=采购工作.项目成员具体职位如下表：表1-1项目成员及任职表姓名所属院系项目职位袁国鑫制造学院项目经理陈甜制造学院副经理赵茂棠制造学院办公室主任李远庆制造学院市场部部长张海霞制造学院销售部长朱强制造学院财务部部长兼法律顾问卢天弋制造学院采购部部长黄刚制造学院成员郭涛制造学院成员邓红霞制造学院成员潘颖制造学院成员高羽制造学院成员黄海燕制造学院成员熊月制造学院成员赵航制造学院成员4.2项目各部门职能项目经理:主持本项目的经营管理工作，组织实行项目决议；组织实行项目年度经营计划和投资方案；拟订项目内部管理机构设立方案；拟订项目的基本管理制度；提请聘任或者解聘项目副经理、财务负责人；签发关于项目员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；提出项目年度预、决算方案和利润分派方案；项目章程和董事会授予的其他职权。副总经理:协助总经理组织实行董事会决议；在总经理外出或授权情况下，代行总经理职责；组织制定项目战略规划，编制项目年度经营计划；组织制定项目人力资源规划；组织检查项目经营计划和部门作业计划的执行情况；组织开展经济活动分析，分析问题，提出改善方案；组织制定项目内部管理机构设立方案、定岗定编方案；组织制定项目薪酬体系和考核体系；组织进行员工招聘、培训、激励与辞退工作；组织制定项目的基本管理制度和工作流程；组织对下属项目及其经理人员的经营业绩进行评价与考核；参与项目所有重大经营决策。办公室:负责项目战略规划，组织重大投资决策；负责平常管理、文秘、档案、公关及文化建设工作；负责信息化建设；负责项目人力资源战略与规划工作；负责员工招聘、录用和管理工作。财务部参与制定本项目财务制度及相应的实行细则；参与本项目的项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作；负责资金管理、调度，编制季度财务情况说明分析,向项目报告项目经营情况；负责销售记录,复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并督促销售部及时催交楼款，负责销售楼款的收款工作,并及时送交银行；负责每月转账凭证的编制,汇总所有的记账凭证；负责项目总长及所有明细分类账的记账,结账,核对,每月准时完毕会计报表的编制,并及时清理应收,应付款项；协助出纳做好收款工作,并配合销售部门做好销售分析工作；销售部:负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准；负责保管销售协议的签订、整理及归档；制作销售计划，进行市场分析；建立客户档案，受理客户投诉，维护客户关系；负责仓库以及客户商品的安全及清洁工作；采购部:掌握市场信息，优化进货渠道，减少采购费用。会同财务管理部、会计部拟定合理的采购批量，及时了解存货情况，合理采购。汇总各系统的物资需求计划，平衡采购计划。采购物资的报验和入库工作。采购过程中的退、换货工作。采购协议、档案及各种表单的保管与定期归档工作。市场部:负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准；负责保管销售协议的签订、整理及归档；制作销售报表，进行销售分析；建立客户档案，受理客户投诉，维护客户关系；负责仓库以及客户商品的安全及清洁工作；法律顾问:通过电话、邮件和面对面等方式，随时为公司提供法律征询；通过多种形式向公司相应人员提供法律培训,增强其法律意识；协助公司解决好劳动用工关系，完善各项规章制度；调查相关合作方的工商档案等，了解合作方的基本信用状况；对客户的重要决策进行可行性分析，为决策提供法律依据；应邀参与公司的重大经济协议谈判，提供法律支持；起草、审