总承包管理创效培训（完整版）

总承包管理创效经验交流前言单一的土建工程施工总承包工程总承包各类专业工程

随着工程承包模式的转变，现在签订的总包合同单一的土建工程基本没有了，越来越多的专业工程涵盖在总承包合同中，某地区的合同函了大量的暂估价工程。施工总承包和工程总承包将成为以后的主要承包模式。转变前言

这是机遇也是挑战。企业是以盈利为目的，既然施工和工程总承包管理作为今后的趋势，如何在总承包管理阶段创效就是必须深入研究的课题了。机遇挑战未来创效的途径一、合同暂估价工程的创效；二、甲指分包工程的创效；三、安全文明施工押金和水电费的创效；四、商务策划与专业单位的利润分成；五、总承包施工组织管理、合理利用分包资源创效在施工总承包阶段，主要的创效在以下几个方面：一、合同暂估价工程的创效

总包合同中暂估价工程进行招标，按中标价的3%计取管理配合费，总体效益非常低，须通过总承包管理策划将暂估价向有效合同额进行转化并提高效益。3%一、合同暂估价工程的创效实施流程图：发起采购（商务经理）编制采购目标（采购小组）寻找优质供应商（务经理商）深化设计（商务经理）（设计部经理）市场询价（商务经理）文案编制技术参数确定（设计部经理）标书编制（采购工程师）（商务经理）标书发放（采购程师）合同谈判（商务经理）（项目经理）合同签订（采购工程师）组织实施（工程部经理）

完计划编制（计划部经理）法务人员商务经理项目经理全过程计划动态管理全过程法务管理全过程各采购参与方的沟通、协调总承包采购全过程把控、协调一、1、制定目标

招标采购小组根据暂估价工程的特点、招标难度、市场情况、业主的参与度等各方面信息制定招标采购目标效益率。一、2、人员分工

成立暂估价创效小组，项目经理任组长，统筹协调，商务、法务、技术各自根据小组职责展开工作，下面再继续阐述。商务技术法务项目经理一、3、前期工作

由于暂估价招标的特殊性，前期创效小组需要在市场中寻找大量的供应商并对其中优质供应商进行筛考察和成本测算，掌握实际成本，再寻找具有较强技术能力、既能提供优质履约又报价较低的物美价廉的分包单位，在向业主推荐前达成一致意见后使其参与并在前期深化设计、协调沟通中发挥重要作用；创效小组下游供应商（1）与下游供应商的沟通：一、3、前期工作

由于暂估价招标需要业主的全面参与，项目部在前期要与业主进行有效沟通，在不违背合同及法律法规相关规定的前提下，将招标方式、招标平台、招标主导单位等各方面向对有利方向引导，将招标工作引导至程序简单化、投标人可控化、招标结果可预见化等利好局面，使得以后整个招标过程尽在掌握之中。上游业主创效小组（2）与上游业主的沟通：一、4、技术支持

暂估价工程最显著特点即为无图纸无方案，在估算范围内提前介入方案的编制及图纸的设计，将利润前置，可为招标创效提供较大的空间。项目主体结构步入正轨后随即启动了暂估价部分的方案及图纸设计跟踪，分包专业技术人员加入到设计部与业主及设计院进行沟通，既兼顾业主需求，又为后期创效创造一定的空间；一、5、标底编制

按照总承包合同约定，暂估价招标由业主提供招标控制价，基于项目部与咨询公司前期已建立起较好的关系，收到暂估价部分工程施工图后项目部立即着手编制招标控制价并提供给咨询公司，对咨询公司提出的疑问及时进行说明及澄清，全程跟踪招标控制价的确定，保证了招标控制价在预期中。控制！！一、6、定标阶段

由于前期工作的准备充分，最后的定标阶段，结果其实早就在预想之中，只是走个形式。3%10%二、甲指分包单位的创效

1、让总承包管理手册作为业主制定分包招标文件的一部分。项目部与业主监理进行沟通，并得到业主监理的一致认可，业主在指定分包招标文件中将总包管理手册作为招标文件的附件。这个以后可以作为项目对分包单位的管理依据和收取费用的依据。业主甲指分包单位甲指分包单位甲指分包单位甲指分包单位............总承包管理手册监理植入二、甲指分包单位的创效

2、研究合同，分析总承包配合费包含哪些内容，作为切入口。一般总承包配合费包含临时水电、垂直运输（现有的塔吊和施工电梯）、道路、材料堆场、脚手架、办公和生活住所、建筑垃圾外运等等。利用合同约定不全，策划增加现场公共资源及配套服务的共享，增加收取费用的筹码。合同材料堆放道路垂直运输临时水电............研究、剖析总承包配合费追寻获利空间二、甲指分包单位的创效

3、合同额转化：合同额转化是总承包管理创效的一项重要措施，该项工作应该是贯穿整个项目周期的（包括项目刚开始的营销阶段），将甲指分包变为承包范围，该项工作对公司的合同额、利润率、现金流都是大有好处的事情。业主集团

甲指分包单位我司合同业主项目部三、安全文明施工押金和水电费的创效

该项措施是每个项目基本都有的措施，如何效益最大化，还需研究。水电供给押金水电费创收三、安全文明施工押金和水电费的创效

1、项目部编制总承包管理办法让业主确认，所有分包单位进场就执行，最好是按照合同额收取点数。各分单位商安全文明押金工地总承包三、安全文明施工押金和水电费的创效

2、安全文明施工的押金的收取不仅为项目贡献了现金流效益，同时也为总包更好得对分包安全文明施工进行管理提供了支持。施工过程中若乙方违反了总承包管理制度，甲方对乙方下发了违约通知单，乙方则需在收到违约通知单后一周内进行现金缴纳，否则将从所缴押金中双倍扣除，在整个工程延续期间，乙方都将确保上述押金数额，当有违约从押金中扣除后，乙方应按甲方通知补全上述押金。”安全文明施工押金利于施工管理形成现金流贡献四、安全文明施工押金和水电费的创效

2、充分利用分包的深化设计阶段进行图纸优化，优化前提为达到设计部要求的外观效果，在结构强度满足要求的情况下，尽量对隐蔽部位进行优化以降本的形式提高效益。在分包施工时就流出了大量降本空间，这样的利润进行分成。四、安全文明施工押金和水电费的创效

3、利用总包与业主的良好关系，帮助分包进行认质认价工作。对于此处利润进行分成。五、总承包施工组织管理、合理利用分包资源

总承包单位，应该是全盘考虑项目运转的，所有的参建单位应该是在总包单位组织管理和要求下施工的，这样就给管理创效提供了保障。五、总承包施工组织管理、合理利用分包资源

2、栏杆安装单位早日完成，可以是临边防护早日拆除，早日周转。3、让涂料等一些单位使用吊篮施工，减少外架的使用时间；4、通风工程早日