汇仁乌鸡推广方案

汇仁乌鸡浙江省市场推广策略

前

言针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。通过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。

本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为此后的产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。第一部分

广告现状评述

汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，通过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。

目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状重要存在2个问题：1、

目前产品原料和功能的诉求已连续了相称一段时间，基本达成预期目的，但是假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调反复，受众注意力、关注限度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，导致广告费的浪费。并且面对剧烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增长市场份额。2、

目前的广告宣传没有充足培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。第二部分

汇仁乌鸡的机会点1、

虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：a、

宣传方式单一；b、

广告投入大于汇仁乌鸡的不多；c、

形成完整、合理的品牌形象的不多；d、

女性滋补品还处在群雄割据的阶段。2、

汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。3、

用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，通过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。4、

汇仁乌鸡假如树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生爱好和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。第三部分

策

略1、

制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。2、

运用专家和媒体的权威性增强产品可信度。3、

完毕产品宣传的过渡，重要诉求产品对女性健康治补并重。4、

初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。5、

寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。6、

充足考虑现阶段与此后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。7、

选准切入点，全力出击，以求在市场竞争中取得质的变化。第四部分

内

容整个宣传促销活动分两个部分：1、

大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场征询会”计划在全省十个重要销售城市共举办一千场现场征询会时间：11月1日~1月20日人员：由中医协会组织各地资深中医开展征询活动。内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在征询会上进行产品现场销售。活动可行性分析：a、

如此大规模的女性健康征询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。b、

征询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有助于树立品牌形象。c、

中医征询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、

预计有7~8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、进一步、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以记录。e、

现场销售产品预计在3~5万盒，可培养相称数量的初次使用者，其中又将有相称部提成为忠实使用者。f、

对征询者进行填表登记，涉及姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便此后进行定向市场调查和回访。g、

为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。

“免费电话征询”及送货服务活动时间：11月15日~12月20日形式：在各地开通免费征询电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设立消费者留言时间，对电话订货的顾客实行送货上门服务。活动可行性分析：a、

此项活动作为“千场现场征询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。b、

免费电话征询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。c、

电话征询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者进一步了解产品，培养购买习惯。小结：这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。2、

年末促销：推出精美礼品包装，增值不加价时间：12月15日~1月形式：针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼品包装，增值不加价。可行性分析：a、

消费者选择保健品礼品，重要依据四个指标（知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装）。b、

新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。c、

汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳办法。d、

通过长期、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采用精美包装。e、

简朴的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。f、

推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。推出有奖销售：健康金卡时间：12月15日~1月形式：为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒（含六盒）以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康征询和检查。可行性分析：a、

此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。b、

年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。c、

此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。第五部分

执行方案1、千场现场征询会（1）

举办城市：a、

杭州b、

嘉兴c、

湖州d、

绍兴e、

宁波f、

舟山g、

金华h、

温州i、

衢州举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区（2）

联络单位a、

卫生局b、

中医协会c、

各地媒体（3）

征询会主题：女性“经、血、气”全面健康护理

中医现场征询会（4）

主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的所有健康问题，进一步、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。（5）

主题准备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整理成文字资料，分发给所有参与征询会的工作人员。（6）

培训：准备文字资料并邀请医学专家在征询会举办城市事前进行一次培训。a、

时间：二个半小时左右b、

对象：参与征询的中医c、

内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。（7）软新闻炒作：a、

活动前在杭州召开新闻发布会，运用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。b、

活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。c、

在健康栏目开展相关讨论和知识普及。（8）广告宣传a、

报纸广告标语：关爱女性、共同爱惜主题：做一个懂得自己的女人（强调对女性保健知识掌握的重要性）做一个在乎自己的女人（号召公众积极参与征询会）

做一个杰出的女人（强调汇仁乌鸡的目的和实际功效）

形式：系列广告

范围：覆盖全省

媒介安排：（详见媒介计划）b、

海报标语：关爱女性、共同爱惜主题：提醒活动内容范围：张贴在征询会举办城市c、

过街横幅主题：汇仁乌鸡关爱女性共同爱惜范围：征询会举办城市重要街道d、广播广告主题：你的健康，我的心愿，让我们共同爱惜范围：西湖之声、经济台具体安排：（详见媒介计划）e、电视广告

主题：做一个杰出的女人

千场女性健康中医征询会

汇仁乌鸡举办

时间：15秒

媒介安排：（详见媒介计划）2、

免费电话征询及送货服务

（1）、征询内容：a、

乌鸡入药，女人滋补的首选b、

汇仁乌鸡的用料和功效c、

如何对的服用汇仁乌鸡

（2）、报纸广告a、

主题：想做一个杰出的女人吗？请拨免费征询电话b、

投放：（详见媒介计划）3、

推出精美礼品装，增值不加价

（1）、礼品包装主题a、

青春无限（针对年轻女性）b、

亲情无限（针对亲戚间送礼）c、

友情无限（针对朋友间送礼）

（2）、形式：礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装

（3）、设计：请业内专家精心设计规定匠心独运，清新脱俗

（4）、报纸广告a、

主题：我最想表达的是我的情意隆重推出精美礼品包装，增值不加价b、

投放：（详见媒介计划）

（5）、电台广告a、

主题：我最想表达的是我的情意汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装

增值不加价b、

投放：（详见媒介计划）4、

健康金卡

（1）、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张

（2）、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家征询和检查

（3）、报纸广告a、

主题：我最想表达的是我的情意买汇仁乌鸡送健康金卡增值不加价b、

投放：（详见媒介计划）第六部分

活动预期效果1、12月份增长销售20%1月增长销售35%2月、3月增长销售20%

2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度

3、为汇仁乌鸡此后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。××手机彩屏手机推广企划书

一、

产品市场分析XX手机2023型彩屏手机追赶的是时尚和品位。现在，手机不再仅仅是通讯工具，人们总是喜欢将它视为一种与主人身份、喜好、品位相关的标志。率先追捧以品味为时尚的是“金领”一族。“金领”一族重要由经理一族构成，他们不仅拥有“大款”一族的经济实力，更有积极向上的生活态度和高雅的生活品味。因而在选择手机时，他们最看重的是手机的品味与格调。紧随其后的是“小资”一族。“小资”一族是介于“金领”与普通白领之间的一个群体，他们的薪水相对较高，工作和生活环境也比较优雅。在生活品味与格调的追求方面，他们要比“金领”更富于热情和想象力。因此，在手机的选择方面，他们更讲究与自己身份和衣着的和谐。时下，女性“小资”一族所追捧的品味是：手机的整体格调要雅致，款式以简捷明快为佳，颜色崇尚淡雅，机身喜欢轻盈娇小。此外，功能上还要定位于高档，比如要有最时尚的上网功能等等。总之，目前手机的流行时尚已不再被一个“酷”字所垄断，以雅致和品味为代表的新的流行时尚，已在市场上初见端倪。可以预见，此后手机市场将会流行两个新的时尚关键词——“雅致”和“品味”。而彩屏手机无论从功能上，还是从款式上、从概念上，提倡的都是一种高雅、有品位、超现实的感觉，假如引导得当，应当有一定的市场空间。据调查，最早提出彩屏手机概念的是日本的手机厂商。早在1999年，第一款彩屏手机就已在日本诞生了，她的出现使人们“从黑白世界进入彩色新世界”的梦想成为了也许。就在2023年1月，日本最大的电信运营商NTTDoCoMo推出了第一支正式上市的彩屏手机D502i，终于实现了人们“彩色的梦”。可惜的是，由于日本本土所采用的网络和中国国内的GSM、CDMA网络技术都不相同，所以基本上所有为日本本土设计的手机在非日本地区都不可以使用。彩屏手机在日本甫一出现，立刻受到市场热烈欢迎，仅2023年面向日本本土生产的手机中，采用彩色液晶显示屏的就达成了48%，数量为2413万台。这意味着仅仅不到1年的时间，彩屏手机就几乎占据了日本手机市场的半壁江山，一跃成为日本手机市场主流产品。之后不久，NTTDoCoMo就对外宣布：“2023年后半年上市的所有的手机所有支持I-mode模式，同时所有品种所有彩色化。”如今在日本本土，支持256色彩色屏幕、16和弦铃声基本已经是购买手机的最低规定了。现在世界大环境“3G”的热浪一天高过一天，使得从制造商、经销商到最终使用者对彩屏手机的需求均出现迅猛增长，很多手机厂商也把彩屏手机作为近期主攻手机市场的一大利器。但由于手机液晶显示屏成本比较高，彩屏手机多同时集成很多先进功能——如：GPRS、Bluetooth(蓝牙)但由于各种因素大多数用户不一定会经常使用，尚有就是手机自身的价格、可用功能的实现限度等因素综合在一起，彩屏手机的市场明显展现出供求不平衡现象，以至于很多手机厂商都把彩屏手机定位在时尚、面向未来的机型中。就在不久前，来自瑞典的爱立信(Ericsson)公司发布了它的第一款GSM网络的彩屏手机——T68，同时日本的三菱(Mitsubishi)公司也发布了它的彩屏手机——TriumE彩手机，NOKIA也宣称推出了7210的彩屏版本，但这些都不是第一部彩色液晶显示屏的GSM手机。真正第一个推出彩屏GSM手机的是台湾一家较为知名的手机厂商——英资达(OKWAP)，它在2023年9月推出的OKWAPi108才是真正世界上第一款GSM网络的彩色液晶屏手机。据称，OKWAPi108手机功能强大，色彩鲜明，是一部处处充满时尚感觉的娱乐+商用手机。它的出现无疑给同样使用GSM技术的中国市场导致了很大的冲击，也刺激了立志在中国手机市场大显身手的摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星等世界手机巨擘，刺激了早就在国内手机市场为生存和尊严而拼争的XX手机、科健、海信等民族手机厂商，国产彩屏手机呼之欲出。面对彩屏手机市场，有业内人士预言：国内彩屏手机将掀起新一轮“换机”热潮；更有大胆者预言彩屏手机的出现，将具有和“彩电取代黑白电视机”的同等意义，一个彩屏手机的新时代即将到来。如今，XX手机将要推出的2023型手机除了有256色的彩屏这个卖点外，尚有双屏、WAP1.2.1版本“永远在线”等足以吸引换机者目光的新特性，加上XX手机固有的品牌影响，其总的市场前景应当看好。二、

目的市场分析目前杭州市场上的手机品种不下百余，经抽样调查，其重要品种按市场占有率依次排列为：摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子、TCL、飞利浦、科健、阿尔卡特、波导、海尔、索尼、松下、三菱、厦新、东信、NEC、康佳、首信、中兴、高科……。据调查，由于年龄、收入、文化层次、职业、职位、生活方式等指标的不同，人们对手机的款式、价位、功能的规定相去甚远。以下为部分国产主流手机的主消费群流量图（样本量小，本数据仅供参考）：一．杭州国产手机市场重要品牌流量（抽样）

二．不同价位销量比例

三．目的群聚类分析所有的手机使用者被分为4个族群（inthe20CMMSCities）目的群聚类分析

根据市场调查的结果，我们判断，彩屏手机最大的消费群应当是以下两类人群：1．

追求时尚的青年女性、她们的男友和少量青年男性；2．

注重生活品质的高收入、高职位阶层；理由：青年女性是新款手机最强大的市场推动者。虽然她们的大多数收入还不怎么高，消费能力很有限，可生性敏感、好强、爱追风，加上她们相对没有养家糊口的拖累，经济也可以独立，在化妆、衣着、饰物等方面的投入几乎花尽了她们的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己买单的）外，也许连自己都喂不饱了，可她们一旦看见或听说市场上有了能满足她们前三大嗜好的东西，她们中的多数一定会“慷慨解囊”甚至不惜“举债”。新款手机作为青年女性装扮自己的饰物之一，必然会激发她们高度的购买热情。假如价格偏高一时承担不起，她们的男友（或有购买力的家长）就会“大显身手”，资助她满足心愿。此其一。另一方面，对那些职位高、收入也高且注重生活品质的人士来说，要处处表现出卓尔不凡、招招领先（时代、潮流）的气度，就必然会关注“身外之物”对自己形象塑造的影响。假如市场上有了彩屏手机的新潮流，且这种潮流手机有足够强大的功能、能方便他们从事公（商）务和解决私事，其品牌形象（至少在这个品种、这个时段上）也符合他们的社会地位的话，他们一定会考虑更换。但是，这同时规定XX手机彩屏手机在入市之初就必须确立品牌领导地位。三、

USP提炼目前市场上已经上市或宣称即将上市的彩屏手机不下10种，重要有诺基亚7210、三星SGH-T100（已上市）、三星True-iT100、飞利浦Fisio820、松下GD67（已上市）、爱立信T68（已上市）、摩托罗拉A820（真正的3G手机）、科健K508等产品，其竞争态势日趋渐浓。从已经上市或即将上市的几款彩屏手机的主诉求上来看，诸如“精彩生活”、“有声有色”、“五彩缤纷”、“彩色世界”等比较贴切的关键词都已经被占用，XX手机必须另辟蹊径，以差异化的诉求介入市场。那么，XX手机2023型的销售说辞应当是如何的呢？我们认为，XX手机的这款手机应当在“潮流”上把文章做足做透！潮流总是在不断的变幻，而2023型为追风者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超时代”的产品，是一款“准3G”手机，是提前让你过一把“3G”瘾的手机。这样的产品正是为了满足各类希望开风气之先、领时代之潮的人士而精心研制的。我们要让消费者确信：2023型就是超时代潮流的象征，就是时髦的标志，就是高品位生活的标签！同时，XX手机还是民族手机的“太阳”——这就是2023型的USP。我们建议采用以下标语：1．

XX手机七彩阳光

百闻不如一见（主诉求）手机在通常意义上来说，应当是“听”的；而彩屏手机和单色手机相比，其最大的差异在屏幕色彩上，所以我们赋予2023型手机“可视”的诉求，巧妙借用流传十分广泛的成语（俗语），直接点明本手机最大的特质，既新奇，又贴切，还十分上口好记。此外，本标语一语双关，点明主题之外，尚有诱导消费者到柜台（经销商处）亲自看一看、选一选的心理暗示。2．

阳光本色

我更杰出阳光通过三棱镜的折射，呈现在人们眼前的是七色彩虹。我们赋予2023型三棱镜的含义，寓意通过2023型的“折射”，民族手机的太阳光芒万丈，人们的视野豁然靓丽，生活更加缤纷精彩；更进一步的寓意是，XX手机2023型带给你的生活会比满目缤纷的色彩更丰富、更杰出。此外，本标语尚有技压群雄（其他彩屏手机）、惟我独尊的潜在含义。3．

声色互动

你我心动运用XX明星性感的动态、飞舞的神态，强化她的歌“声”和狐媚的“色”彩，并用“互动”、“心动”来引发联想，激发少年追星族的热情。4．

有声更有色手机有声是天经地义，手机有色却是新生事物。XX手机2023型除了有声，更有缤纷的色彩，更比其它品牌的“彩屏”手机有“色彩”！四、

命名与价位建议结合2023型的USP，考虑到和市场上已经推出、即将推出的同类产品的差异性，我们建议将2023型手机命名为“XX手机七彩阳光系列”。这是由于：“七彩阳光”明确地表述了彩屏的概念，“阳光”能给人以健康向上的感觉，“阳光”既能打动第一目的人群、也不排斥第二目的人群，“阳光（太阳）”有天天都是“新的”的含义，“阳光”的形象也可以逐渐取代XX手机过去的形象。

关于2023型的价位，我们建议有二：（一）、市场启动之初，在有一定宣传攻势支撑的前提下，可以定位在零售4200元/部的标准上，以先声夺人之势，营造出彩屏手机领导品牌的市场氛围，短期内获得一定的市场份额和利润回报。但是，必须指出，这样的入市策略必须有大量广告宣传的支持，还要有产品内在质量、功能的支撑，同时还要承担较大的市场风险——一旦销量上不去，庞大的广告投入将无以回报；一旦引发其它同类产品（特别是国外强势品牌）的直接冲撞，XX手机将不得不倾尽全力死守领导地位，这将导致巨大的资金压力。此外，这种定价策略更适合“第二类”也就是高收入、高职位人士的消费水平，而对“第一类”时尚追求者的购买有一定的阻碍。（二）、以具有贴近性和亲和力的价位——2600元/部（由于我们不知道2023型的产品成本，此价位仅代表一种策略）——入市，同时保证有一定的宣传力度，保证XX手机2023型“领导彩屏手机新潮流”的概念可以被绝大多数有手机购买欲望的消费者知晓。很明显，这个策略完全针是对第一目的人群而制定的，这个价位应当有最广大的市场空间。我们认为，采用这种入市策略，预想利润虽然比高价入市策略的预想利润要低一些，但只要有宣传力度、产品质量和功能的支撑，销量一定会比较乐观，且有也许让2023型先一步到达目的人群的“口袋”，即便其他对手强力反击，却由于市场容量已经被XX手机切掉了一块（不少目的人群已经“抢”了一只2023型在手中），在领先的情况下，XX手机完全有实力、也有理由从宣传和价格两个方面对对手进行封杀和挤压。我们主张XX手机采用第二种、也就是用品有亲和力的价位入市的策略。五、

广告创意

阳光版1.

阳光明媚，小女孩在吹肥皂泡，肥皂泡折射出七彩的光芒。“我把阳光送给你！”2.

七彩的光芒罩住了小男孩。3.

一缕阳光通过男孩手中的三棱镜，折射出七彩的光谱。“我也要把阳光送给你！”4.

七彩的光芒罩住了小女孩。5.

已长大的女孩一身都市时尚打扮，手机响。6.

特写男孩的短消息：“我要把阳光送给你！”7.

两只XX手机彩屏依靠在一起，折射出七彩彩虹

——女声：XX手机彩屏，我要把阳光送给你！”

情侣版1.

一个时尚的都市女孩在等迟到的男朋友。（焦急，气愤）2.

女孩拿起手机发短消息：“老是迟到，今天我要给你点颜色看看！”3.

男朋友短消息到。4.

特写显示短消息内容：“我也要给点颜色你看看！”5.

女孩更气愤。（跺脚）6.

女孩眼睛被蒙住。“别动！我要给你点颜色看看！”7.

女孩从男孩的怀抱中挣脱，看到了男朋友手里的XX手机彩屏。8.

惊喜：“哇，XX手机彩屏！”9.

“对，就是要给你点颜色看看！”

——女音：XX手机彩屏，给你点颜色看看！

六、

媒体投资计划新品上市，贵在造势，XX手机2023型要想在风起云涌的手机市场里占得一席之地就必须造好这个势。A、地区策略目的：根据广告目的来做出最合理的资源分派—CDI与BDI（即销售与人口数据）—销售增长率—市场占有率—品牌资产指标（如品牌知名度等）—铺货率—媒体比重占有率（SOV）—全国媒体交叉覆盖情况焦点：品牌的市场企图心如何B、一、

媒体组合目的：找出最有效/经济的媒体组合来把广告讯息传达给目的受众

—目的群的媒体习惯（媒体覆盖率）

—目的群对媒体的喜欢度（媒体组成）

—目的群的生活习惯

—目的群的爱好

—目的群的心理特性

—目的群的生理特性

—市场及广告因素的考量、总则：市级媒体为主，省级媒体为辅以市级媒体的投放来进行重级市场目的受众的诉求与培养，通过省级媒体的高覆盖率和权威性，进行品牌知名度的宣传和品牌形象的树立，达成对非重级市场目的受众的诉求。市级媒体参考执行期各台具体收视表现及收视人群来选取；省级媒体以影视文化和教育科技两台为主投频道，两台在浙江省各地区具有较好收视表现，投入产出比较为合理。（具体收视表现见附表）C、

考虑因素投放期2023年6月—2023年12月预算500万投放创意素材电视：15、30秒广告报纸：半版、1/4版为主，辅以一定的整版、软文媒介目的目的市场来源为新消费者的培养，地区扩张、既有市场的增长在传播上以产品理解度为主，偏重在高到达率上媒介策略消费者结构：使用者、决定者、购买者、影响者

A、消费者结构分析：在手机这一品类上既也许四者为一，又也许四者为四重要受众：品类决定者、购买者、使用者次要受众：影响者

品类产品功能风险自我印象风险社会形象风险手机中中中

手机为购买风险偏中的品类，消费者产生需求与购买的过程有一定的时间间隔，故而广告诉求目的受众需兼顾四者。D、具体策略：媒体：电视、报纸、杂志、户外都市报、晚报、时尚、专业类杂志综合品类媒体投放策略（附后），建议考虑以户外为辅助媒体，以增长暴露频次与到达率。报纸感性与理性诉求相结合，配合户外发布，以达成上市期的