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消费者分析市场分析产品分析生命人寿公司品牌形象策划书生命人寿和竞争对手的竞争状况分析生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析生命人寿公司品牌形象的问题点和优势广告策略广告目的广告主题广告计划广告表现广告发布计划 专题性公关营销活动

其他推广活动计划推广活动费用预算广告活动的效果预测和监控目录第一部分市场分析一、营销环境分析……………（1）（一）中国保险市场发展及现状………………（1）（二）我国保险市场竞争格局重要特点及演变趋势…………（2）（三）武汉市保险业发展现状……………………（5）（四）中国保险市场发展背景…………………（6）（五）中国保险业发展趋势预测………………（8）（六）中国寿险业发展现状……………………（9）二、消费者分析……………（12）（一）消费者总情况……………（12）（二）消费者特性分析…………（12）（三）消费者购买习惯分析……………………（13）（四）消费者态度分析…………（14）（五）消费者购买保险的因素…………………（14）（六）消费者分析总结…………（14）三、产品分析………………（15）（一）生命人寿保险产品的功能特点分析……（15）（二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析………………（18）（三）产品分析总结……………（21）四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析……（22）（一）生命人寿发展策略分析…………………（22）（二）生命人寿的竞争对手发展策略分析……（23）（三）生命人寿营销策略思考…………………（26）五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析…………（27）（一）生命人寿的广告与销售活动概况………（27）（二）竞争对手的广告与销售活动概况………（27）（三）广告与销售活动分析总结………………（28）第二部分广告策略一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势…（28）二、广告目的………………（29）（一）公司提出的目的…………（29）（二）我们广告目的……………（29）（三）广告诉求及表现策略……………………（29）第三部分广告计划一、广告主题………………（31）二、广告表现………………（31）（一）影视广告脚本……………（31）（二）平面广告…………………（32）（三）电影院广告………………（33）（四）户外广告…………………（33）三、广告发布计划…………（34）（一）广告发布的媒介…………（34）（二）各媒介的广告规格………（35）（三）广告媒介发布排期计划…………………（35）四、专题性公关营销活动………………（36）（一）目的………………………（36）（二）活动策划…………………（36）五、其他推广活动计划…………………（39）六、推广活动费用预算…………………（40）（一）电视广告预算……………（40）（二）平面广告费用预算………（41）（三）户外广告费用预算………（41）（四）影院合作费用预算………（42）（五）公关活动费用预算………（42）（六）其他推广活动费用预算…………………（42）第四部分广告活动的效果预测和监控一、广告效果预测、评估………………（43）（一）售中评估…………………（43）（二）后期评估…………………（43）二、实行策略…………………（43）（一）实行环节…………………（43）（二）实行项目管理方案………（43）（三）部门实行计划……………（43）第一部分市场分析营销环境分析中国保险市场发展及现状改革开放20数年来，我国保险业取得了长足的发展，年均增长35%左右，约为同期GDP增长的4倍，2023年4月底，全国保险资产总额已突破1万3千亿元。下面是2023年至2023年4月末，我国保险总资产额柱状图：图1保险公司总资产额（数据来源：中国保险网）从图中我们可以看出，保险业的发展速度非常快，据中国保监会提供的数据显示，截止2023年，全国共设有直接业务保险公司53家，其中：中资保险公司22家，外资保险公司31家，按经营级别分：财产保险公司22家，人寿保险公司31家（截止2023年4月，已升至33家）。全国保费收入4318.1亿元，其中：财产险保费为1089.9亿元，人寿险保费达3228.2亿元。在业务量增长的同时，业务质量和效益同时得到提高。据记录，2023年是行业利润近年来最佳的一年，保险资金运用总量增长较快，资金运用余额达11249.8亿元。而到2023年4月底，保险公司总资产额更达13225.19亿元。近年来，我国保险中介市场发展亦非常迅速。据保监会保险中介监管部提供的数据，截至2023年终，我国保险专业中介机构已达1298家，其中：专业代理机构921家，经纪机构197家，公估机构180家。保险营销队伍147万人，保险兼业代理机构11万多家。在2023年全国保费收入中，有2902.9亿元是通过中介渠道实现的，占比67%，其中：营销员实现保费达1571.48亿元，占36.39%，兼业代理占27.84%，代理公司占1.27%；经纪公司实现保费74.18亿元，占1.72%，其它渠道占32.78%。公估公司2023年共接受案件5.063万件，估损金额26.88亿元，其中：财产险26.53亿元，寿险3500万元。按此发展速度，预测未来5年中国人身保险的平均增长率将是15.6%，财产保险的增长率是16.9%；平均增幅为16.2%，寿险的平均增长率也将超过10%。我国保险市场的发展潜力还很大。（二）我国保险市场竞争格局重要特点及演变趋势重要特点：总体竞争格局：市场竞争主体日趋增多，市场集中度不断下降。随着入世后我国保险市场的开放和准入限制的逐步放宽，保险公司数量快速增长，规模较大的保险公司所占市场份额逐步下降，保险业寡头垄断的格局逐步被打破，市场竞争日趋剧烈。产品竞争格局：寿险业意外险和健康险市场竞争剧烈，财产险、车辆险存在恶性竞争现象。中外资保险公司竞争格局：外资公司发展迅速，中资公司面临严峻的竞争挑战。入世后外资进入我国，保险市场的准入限制逐步放松，经营地区限制也逐步放宽，外资保险公司大量增长，外资保险公司正凭借其雄厚的资金、专业化的管理、高水准的产品开发技术、先进的管理经验以及高精尖的人才等多方面优势，对中资公司形成越来越大的挑战。《中国保险业发展改革报告》中针对中资保险公司能否与外资保险公司在竞争中生存与发展的问题进行了对比：图2中外保险公司竞争优势对比地区竞争：东部发达地区竞争剧烈，中西部地区竞争相对平缓。我国东中西部地区经济及人均收入差距很大，而寿险业与经济发展，特别是人均收入密切相关，经济发达的地区，寿险业发展水平越高，与寿险业地区竞争特点类似，财产险在经济发达地区的竞争相对经济落后地区剧烈。

图5保险渗透率公司竞争力市场规模大、经营历史长的公司，经营效率较高，竞争力较强。从市场占有率看，寿险公司中，中国人寿、平安寿险和太平洋寿险的市场占有率较高，具有较强的竞争力。财产险公司中，中国人保具有绝对的竞争优势。我国保险业竞争格局的发展趋势竞争主体迅速增长，市场集中度进一步下降，竞争地区日趋广泛。保险业出现混业经营趋势，但竞争模式将日趋专业化。行业并购将成为增强竞争力的重要方式，国际金融业的发展趋势表白，集团化、大型化和全能化已成为金融巨头的发展主流。效益竞争、技术竞争、管理竞争、服务竞争和人才竞争将成为未来最重要的竞争手段。（三）武汉市保险业发展现状1、概况：武汉市现有人口800万，2023年国内生产总值已达1956亿元，在岗职工平均工资1.5971万元，城区居民可支配收入9564.05元，城区恩格尔系数0.4095。武汉经济发展较快，这为武汉保险业的发展提供了条件。武汉是中国保险的最早发源地之一，其保险史较悠久。2023年，全市全年保费收入46.06亿元（全省为122亿元），增长11.54%。其中，财产险保费收入12.99亿元，增长40.07%；寿险保费收入33.07亿元，增长3.28%。全年保险赔付支出13.17亿元，增长28.16%。其中，财产险赔付支出7.84亿元，增长45.42%；寿险赔付支出5.33亿5元，增长9.12%。据中国保监会武汉办公室提供的资料，武汉的保险市场是中国人寿约占60%的份额，平安、太平洋、泰康、新华等4家公司共享40%的份额，其它寿险公司的份额就基本没有了。2、武汉保险业发展的环境：2023年，湖北省省长罗清泉指出：“湖北省委省政府此后将进一步大力支持保险工作的开展。保险业要为把武汉建设成为全国区域性金融中心发挥积极作用：为湖北经济社会发展提供更有力的服务；省政府和保监局要共同为保险业营造良好的发展环境；要加强对保险业的监管和整个保险行业的队伍建设”。为此，湖北金融保险业“十一五”期间的发展目的是，适应湖北走中部地区前列的需要，在进一步健全和强化湖北作为中部金融保险中心功能的基础上，使湖北金融保险业在全省国民经济中的地位有实质性提高，建成以高度国际化的银行和保险业为主，市场发达、法规完善、高度开放、功能齐全的具有重要影响的区域性金融中心。“十一五”期间，金融保险业年均增长速度要达成1 1%左右，到2023年，金融保险业占第三产业增长值的比重达成14%以上。可见，武汉保险业在未来的发展过程中，有很好的政策支持，发展前景将很好。（四）中国保险市场发展背景1、突出问题发展总体水平低——2023年，我国保费密度和深度分别为15美元和1.8%，在国际保险业中甚至低于很多发展中国家，（全世界平均水平为380美元和7%）人民群众对于保险的结识有待提高。市场垄断限度高——2023年，中国人保市场份额：60.5%，中国人寿市场份额：45%。国有保险公司体制落后——所有者缺位；公司治理结构不完善；经营机构不灵活。保险监管有待加强——法律法规不够健全；监管机构体系不完善；监管方式需要调整。营销渠道不够完善——销售模式传统，营销环节复杂。高层次经营管理层和高素质专业保险人才缺少社会大众对中国保险业的“信任度不够”，保险公司自身确“底气局限性”。2、中国保险业发展的政策取向哺育市场，完善市场体系——增长市场主体。适当增设新的保险公司，发展其他保险组织形式。——发展中介市场。——哺育再保险市场。推动改革，提高保险公司竞争力——深化国有保险公司体制改革。——完善股份制保险公司运营机制。——改革资金运用体制，拓宽资金运用渠道。加强监管，保持保险业健康发展——转变监管方式。——完善监管机构体系。——加强监管基础制度建设。——提高监管透明度。——加快保险自律组织建设。培养引进人才，提高保险队伍素质——积极培养和引进人才。——加快人事和用工制度改革。——建立保险人才市场。完善保险法律法规体系——1995年《保险法》的颁布实行，标志着我国保险业进入到有法可依，依法管理阶段。——依据《保险法》的有关规定，在保险机构设立、经营、市场行为、中介机构管理等方面，保监会先后制定和实行了一系列相配套的行政法规和管理办法。——保监会对外资保险公司的相关法律逐渐贯彻。——由中国保监会主办的亚洲区域保险监管合作会议2023年5月23日在京召开。来自中国、日本、韩国、印度、新加坡、马来西亚等14个国家和地区的保险监督官讨论通过了《亚洲区域保险监管合作北京宣言》。（6）进一步对外开放保险市场3、加入WTO对我国保险业的影响（1）机遇——公平的竞争环境。中资与外资、国有公司与股份制公司站在同一起跑线上，凭公司实力参与市场竞争。——互相借鉴。通过借鉴国外的经营理念和管理经验，有助于中国保险业增长方式的转变，促使保险公司提高经营管理水平。——压力与动力。竞争的压力将促使中资公司深化体制改革、转换经营机制，增强公司竞争力。——产品技术与服务创新。一方面，国外公司将带来国外先进的产品技术和服务；另一方面，竞争的压力也刺激各公司进行产品与服务创新，以保持竞争优势。——分享国际保险资源（2）挑战——竞争将会更加剧烈，中资公司将失去部分市场份额。——传统的经营理念和经营管理模式将受到冲击。——部分人才将会流失。——对保险监管的挑战。（五）中国保险业市场发展趋势预测1、网络销售的崛起通过互联网开展保险宣传、产品销售、信息沟通、理赔服务等工作，将具有十分广阔的前景。2、我国保险业将连续蓬勃发展数据显示，2023年一季度，保险业累计实现保费收入1477亿元，同比增长23.1%；其中财产险收入343亿元，同比增长23.5%；累计赔款给付259亿元，同比下降28.7%；保险公司总资产额继续保持快速增长态势。随着保险市场的快速发展，保险公司可运用资金不断增长。外资的发展将加快2023年外资保险公司的保费收入仅占全国保费收入的2.3%，但在对外开放较早的上海和广州，外资保险公司的市场份额已分别升至15.3%和8.2%。随着我国取消对设立外资保险机构的地区限制，外资保险公司作为在其它城市新的市场主体必然会与中资公司展开剧烈竞争，份额也会逐步提高。我国的保险业在此后将会以更大的幅度增长在金融资产中，我国居民储蓄余额已达11万亿元，而用于购买保险的仅占很少一部分，说明我国开展保险业务的潜力还很大。在入世过渡期结束后，保险业的发展任重而道远。（六）中国寿险业发展现状及趋势预测1、寿险业市场状况入世后我国寿险业发展连续强劲的增长，寿险公司数量增长较快，已从2023年的16家增长到2023年的31家，其中：国内寿险公司9家，外国投资的合资公司17家，独资公司AIA（美国友邦保险有限公司）一家。2023年人寿险保费已达3228.2亿元。同时，保监会放宽了审批分支机构的条件，寿险分支机构数量也迅速增长。目前，中国寿险市场重要由三家国内大保险公司控制，此三家总计占行业保费的75%-90%，它们分别是中国人寿、平安寿险和中国太平洋寿险。但由于市场主体的大量增长导致国内保险市场竞争日趋剧烈，市场集中度快速下降：2023年至2023年，中国人寿和平安寿险等两大寿险巨头的市场份额不断下降，分别从57.05%和28.1%下降到53.82%和19.56%；太平洋人寿、新华人寿和泰康人寿等其他规模较小的寿险公司继续保持迅猛发展态势，这三家公司合计市场份额从13.08%提高到22.64%。我国寿险业在东部发达地区竞争剧烈，中西部地区竞争相对平缓。可是，中国寿险业发展也存在许多问题：现在的中国寿险业缺少高度透明的成熟公司的治理，这对于其要达成国际标准是一个挑战。老公司的负息差包袱是最大的问题。由于负息差的承担，中国老寿险公司的赚钱能力连续下降，明显减少了他们的财务弹性。再加上落后的资本市场和严格的投资管制，保险公司的资金压力很重。对的的死亡率定价假设也是一个挑战。由于中国市场的巨大，找出合适的死亡率定价假设是一个挑战。尽管中国的寿险市场蕴藏巨大的发展机会，现在也仍然只是处在发展的初期阶段。保险中介机构发展不久，但真正代理寿险业务的却很少。保险中介机构已成为保险市场一支活跃的生力军。但在众多的保险中介公司中，代理业务绝大部分是财产保险业务，真正代理寿险业务的只有很少一部分。2、中国寿险公司的优劣势分析优势中国经济发展强劲。以WTO成员的身份可以更多接触世界级合作伙伴，得到知识和技术帮助。新的管理规定使行业尽快接近国际标准。上市增长了资本总额和透明度。作为一种销售渠道，银行保险更加普遍。尽管国家控制减少，人们还是越来越意识到保险需求在增长。国内大公司都有全国销售网。挑战以往寿险留下的负息差包袱。资本化水平低。投资机会有限，妨碍了资产负债管理。管理结构的快速变化。来自国外同行的竞争以及金融机构提供替代产品而产生的竞争在加剧。一些保险公司的销售质量低。风险管理和风险控制意识低公司治理和透明度局限性。3、中国寿险业发展趋势预测（1）银行、邮政代理业务迅速发展。（2）寿险资金证券化的趋势明显。（3）个人营销业务快速发展。（4）人寿保险越来越受到社会大众的重视。（5）金融体制改革加快。（6）产品日益差异化，跨国寿险营销发展。4、武汉寿险业发展概况：保险业在武汉发展较快，其中寿险业的发展特别突出，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿以及生命人寿等多家人寿保险公司已在武汉成立了分公司；2023年，我国8年来第一个获批准的中资保险公司——合众人寿股份有限公司总部在武汉成立，挥别武汉市保险业机构总部为“零”的历史。2023年，武汉市寿险保费收入达33.07亿元，较去年增长3.28%。武汉市民更是热衷于购买寿险。据记录，在我们所调查的人群中，今年购买了保险的人群中有36.7%购买的是寿险，成为购买第一大险种。假如再次购买保险，大部分人还是会选择寿险。可见，武汉寿险业发展前景将看好。5、生命人寿公司SWOT分析：优势：（1）全国性的牌照、良好的关系和充足的资金可以保证公司在全国范围内迅速崛起和发展；（2）股东的巨大支持和良好的网络资源成为生命人寿业务拓展和经营创新的重要保证；（3）公司法人治理结构完善清楚，公司决策程序化、专业化；（4）高层次经营管理层和高素质专业队伍将保证生命人寿的专业化经营；（5）生命人寿诞生的历史时期将保证其站在较高的专业平台上经营与创新。劣势：（1）公司知名度很低，消费者美誉度不高；（2）产品个性特性不够鲜明；（3）管理销售体系不完善，以直销为主，销售模式较单一；（4）市场竞争力不强，市场占有率较低。机遇：（1）中国入世，保险市场进一步开放，为生命人寿发展提供机遇；（2）国家深化保险业体制改革，鼓励股份制公司发展，这为作为股份制公司的生命人寿提供了发展契机；（3）国家保险政策的支持；（4）消费者寿险需求的增长，为生命人寿进一步打入市场发明了机会。挑战：（1）外资保险公司的大量涌入，竞争更加剧烈；（2）管理结构的快速变化；（3）国内寿险公司发展势头强劲，特别是和生命人寿同时起步的泰康人寿等发展不久；（4）其销售质量偏低。二、消费者分析针对消费者的情况，本策划小组专门设计调查问卷在武汉洪山广场、鲁巷广场、群光广场、汉正街、汉口江滩等处做了实地调查，得出了消费者保险消费的一些基本情况。以下即是根据我们调查结果而分析的武汉消费者情况。（一）消费者总体情况据武汉人口记录分析显示，武汉市人口已达成800万，而从我们调查的数据记录得出仅有25%的市区人口买了商业保险。其中在购买的个人和家庭中，36.7%的购买的是人寿险。买了两种或两种以上的仅占21.6%，由此可以看出武汉市的商业保险市场的潜力巨大，近年来，人们的保险意识不断增强，假如寿险业的各方面的提高，购买的人数将会有很大的提高。（二）消费者特性分析1、人口记录特性（1）年龄：20—65岁为主，并涉及到各个年龄段。（2）职业：公司员工，离退人员，党政机关人员，家庭主妇，公司经营管理者。（3）收入：1000元及以上。（4）教育：重要以高学历人群为主。2、地理记录：我们在调查中发现，汉口商业区购买保险的人数明显高于武昌、汉阳等地。城区购买率又要明显大于农村或郊区的购买率。3、心理变量：投保人参与保险活动，是受一定心理支配的饿，重要表现为求平安心态，储蓄心态，从众心态，自私自利心态，运气、侥幸心态，依赖心态，比较选择心态（武汉人比较爱面子的心态）。4、行为变量：据我们调查记录显示，21.7%的人会在年内购买保险产品。倾向于购买健康险的占48.3%，购买意外伤害的占40%，有11.7%的人补充养老金，而其他险种都在10%以下。（三）消费者购买习惯分析1、依职业不同而分类：（1）公司一般员工和离退休人员比较青睐医疗健康类保险。（2）党政机关工作人员关心意外伤害类保险。（3）家庭主妇更钟情养老保险。（4）公司经营管理者、事业单位职工比较重视子女教育类保险。（5）私营业主、个体经营者则对投资分红类保险有爱好。2、依年龄不同而各有侧重：（1）18-25岁的消费者注重于医疗保障、意外伤害类保险。（2）26-35岁的偏重于投资分红、子女教育类保险。（3）36-45的消费者重视养老保险类。（4）50岁以上的消费者比较关注医疗健康和养老保险。3、依险种而各有区别：其中，健康险、意外险占60%；乐意买少儿险的占8.3%；车险占10%；家财险占6.7%；其他险种占10%。4、购买渠道：45.0%的人直接去保险公司营业部；23.3%的人会选择去银行；18.3%的人去互联网；13.4%的人选择其他渠道。5、了解渠道：重要是通过报刊杂志，另一方面是通过亲戚朋友了解的；此外，电视、广播、银行、推销员也是保险信息传播的重要途径，而保险超市、课堂讲授、网上征询尚待发展。（四）消费者态度分析1、对寿险的满意度（1）服务：消费者对目前向他们服务的保险公司，很满意的仅占3.0%；基本满意的占61.7%；不满意的占21.6%；其他占11.7%；在不满的因素里，认为理赔不到位的占51.7%；售后服务不好的占36.4%；保费高、保障低和条款没有解释清楚的各占33.3%；认为保险产品不符合个人需要的占18.25%。（2）条款：据我们调查，只有16.7%的人能看懂；8.3%的人不能看懂；35%的人只能看个大约；而41.7%的人由于用语太专业而没有耐心看完。（3）品牌偏好：《中国财经风云榜》评出2023年最值得信赖的五大寿险公司为平安人寿，友邦保险，中国人寿，新华人寿，太平洋人寿。由此可看出消费者购买保险时更偏重于这几大公司。我们在调查中发现，武汉市民对这几家保险公司的品牌认知度也较高。（五）影响消费者购买保险的因素据中国保险网的资料显示，影响消费者购买保险的因素重要有：1、个人心理因素；2、保险商品的质量和价格；3、社会文化传统，如勤俭节约、传统家庭伦理观念、封建迷信思想、社会群体价值观等；4、经济因素，如经济发展、社会保障制度、利率变化等。（六）消费者分析总结随着我国的进一步对外开放，消费者对保险业的结识也不断提高。通过了狂热的购买后，武汉市民选购保险逐渐趋于理性化，重要集中在寿险与财险两大方面，其中又特别集中在寿险业，而其购买力重要由其经济水平支配。因此，寿险业的产品发展重点应放在其乐意并且有能力购买的消费者上，不断研究其消费偏好，总结其未满足的需求来发展公司的品牌产品，形成自己的优势，使优先占用权牢牢树立在消费者的心智中。此后，我们应加大个性化的，为消费者量身订做的产品开发，尽量开发险种价格较低，保费期较短，但回报率稍偏高的险种以满足消费者“贪利”的心愿。三、产品分析生命人寿保险产品的功能特点分析：银行保险：生命超越两全保险（分红型）和生命腾飞两全保险（分红型）产品特色：固定回报，保值增值；三重保障，全面贴心；年年分红，复利累积；计划多样，自由选择；保单贷款，融通资金。生命金泰B计划：是生命人寿根据市场利率变化量最新推出的兼具理财、保障于一身的保险计划，其重要特点是：期限短；收益稳；保障多；手续简。（3）生命吉祥B计划：是生命人寿根据市场利率变化量最新推出的兼具理财、保障于一身的保险计划，其重要特点是：期限短；收益高；保障多；手续简。生命金六福：是一款兼具理财与保障功能的全新分红保险产品。客户除享有保险保障外，尚有机会参与公司分红险业务经营成果的分派，并可享受保单贷款等增值服务。其产品特点为：第一福：满期收益，保值增值；第二福：身故全残，保障周全；第三福：一般意外，双倍给付；第四福：交通意外，三倍给付；第五福：年年分红，坐享其成；第六福：保单贷款，缓解燃眉。个人保险：生命至爱增额终身寿险（分红型）产品特色：分红保单，成果共享；红利给付，方式可选；保额递增，保障全面；保单贷款，融通资金。生命至福增额两全保险（分红型）产品特色：分红保单，成果共享；红利给付，方式可选；保额递增，保障全面；满期贷款，融通资金；保单贷款，融通资金。生命至惠定期寿险产品特色：保障突出；保费低廉；灵活搭配，构造完美保障组合；保险期间，缴费期限灵活可选；享受保单三大权益：保单贷款，自动垫缴和减额缴清。生命至尊终身寿险（分红型）与生命成长快乐两全保险（分红型）（2023年3月18日）推出）特点：生命成长快乐既可作为小孩的教育储备金，还可以作为长大成人后的创业金、安家金，更可作为退休之后安享晚年的养老金，兼具分红储备与保险的功能；生命至尊适合0到60周岁的客户群，终身三倍高额保障。团队保险：生命永惠团队每年续保定期寿险产品特色：客户服务，优质高效；保全理赔，方便快捷；保险期短，适合团队；保费低廉，节约开支；身故给付，安心无忧。产品组合：生命至安产品组合特点：保费低，保障高，适合人群广；意外医疗享有无理赔优惠额；水陆交通及航空意外超值给付；意外给付与医疗报销及日额补贴相结合，提供全面意外保障。生命至福产品组合特点：健康分红，成果共享；红利给付，方式可选；满期给付，领取简便；保单贷款，融通资金；主险保额递增，保障全面；豁免保费，保障稳健；重疾保障范围广阔。生命至惠产品组合特点：保障突出，保费低廉；保单贷款，融通资金；健康分红，成果共享；主险保额递增，保障全面；享受保单三大权益（保单贷款、自动垫缴和减额缴清）；重疾保障范围广阔；高66例的医疗费用补偿，补偿66例高达80%，体现生命关怀；提供全年最长180天的住院补贴给付，保您安心住院；住院报销天细分，意外门诊经济实惠。竞争对手人寿保险产品功能特点分析：泰康人寿代表产品：1、银行保险特点：成本低；安全可靠；购买方便。2、团队保险：（1）保障型寿险特点：保费低，保障高，保障全面，物美价廉；增多公司凝聚力可，转移公司财务风险；定额给付，理赔手续简朴；配偶、子女作为连带被保险人，体现团队福利。（2）意外保险特点：身故残疾，双重保障；保险期限灵活，可根据需求选择。（3）医疗保险特点：门诊、住院均可保障；分级累进，比例给付，低保费，高保障；灵活选择，可选起付线，高额保障；为客户量身定做，灵活约定赔付比例。3、个人保险：共享经营成果，红利给付方式多样；多种搭配，缴费灵活；低保费，高保障。中国人寿代表产品：1．个人保险产品保障保险：祥和定期保险特点：低保费，高保障；高额身故保障；灵活保障期间。国寿祥瑞终身保险特点：身故保险金给付；保单借款；灵活的缴费期限。国寿鸿盛终身保险（分红型）特点：低保费，高保障；红利；终身保障；保单借款。2．团队保险产品团队定期保险：国寿团队定期寿险特点：低保费，高保障；普通产品1/3的观测期；一次投保手续简朴。国寿团队终身寿险特点：保单价值每年增长；微小投入，一生无忧；保费合用灵活；员工配偶也能参保，全方位关爱员工生活。3．银行保险：（1）国寿鸿泰两全保险（分红型）特点：满期保险金，身故保险金，保单红利；储蓄、保障、投资三位一体；投保范围广。（2）国寿鸿星少儿两全（分红型）特点：富余的教育金（使孩子教育无后顾之忧）；丰富的创业金（助孩子实现创业抱负）；累积的分红金；高额的保障金；灵活交费，更多选择。（3）国寿康裕重大疾病险特点：合用范围光，老少皆宜；保障29种重大疾病，确诊即时；终身保障，终身受益；交费灵活。4．中国人寿于2023年1月下旬推出国寿中国公民境外意外伤害及紧急救援保险。平安人寿代表产品：1．个人保险：（1）医疗健康保险：康泰终身险：为国内同类商品中，保障项目最多最全面。附加重疾终身险：国内同类商品中，重疾保障项目最多最全面，医疗、身故双重保障。附加防癌终身险的产品特色：国内第一份终身防癌附加保险，保费低廉,身故返还,用利息买保险，癌症保障项目更丰富。附加住院安心：国内第一份全国销售的医疗附加险。（2）少儿险：教育金减轻承担，保证子女顺利完毕学业。可豁免保费，体现保险真谛。保费低廉，高额保障。2．团队保险：（1）养老金保险特点：拟定缴费、投资灵活、权益明确、管理透明、公平合理；养老无忧、保障全面、恩泽眷属；缴费灵活、年金给付。（2）医疗健康保险：可选起付线，高额补偿；保费低，保障高；保险期间灵活，易于操作。意外保险特点：保费低，保障高；转移公司风险；公平合理，方便快捷，保险期间灵活，易于操作。综合保险特点：手续简，价格地，保障全。3．平安智富人生终身寿险特色：（1）高额保障，增减自主（2）投资保底，安心理财（3）连续交费，奖励多多（4）缓期交费，保障不变（5）保单价值，透明公开。（三）产品分析总结：生命人寿在产品方面独具优势，拥有养老、健康、分红、医疗、少儿教育金、意外伤害等全方位的保险产品体系。其国际化的产品设计充足体现了保险的真谛及人性化的关爱。生命人寿由银行代理的两款新产品——“金六福”和“金泰C”，充足考虑到了客户的利益，使公司银行代理产品在目前市场上独树一帜，但其产品在市场上的认知度尚有待提高。中国人寿的保险产品种类丰富、齐全，能满足客户的保险规定，其产品在全国许多客户中有很高的品牌知名度。其市场份额很高，个人寿险、团队寿险和意外险业务均处在市场领先地位。同时，中国人寿不断开发和创新产品，给消费者产生了连续健康的品牌效应。平安人寿的产品也独具一格，有着很强的竞争力。泰康人寿的产品以家庭保障系列产品为重，涵盖少儿、女性、医疗、养老、重大疾病、意外伤害、分红保险等各方面，可充足满足大众对寿险服务的全方位、多层次的需求，其产品青春、健康、时尚的品牌形象了广泛的关注。可以预见，未来市场银保产品转型“保障”将成为亮点，投资型保险产品行情将看好。四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析（一）生命人寿发展策略分析1、生命人寿在竞争中的地位生命人寿是中国加入WTO后第一批成立的全国性人寿保险公司之一，也是迄今为止中国第三批批准成立的全国性专业寿险公司之一。生命人寿是目前国内新成立的保险公司中股东投资额最高的公司，也是国内寿险业资本实力最雄厚的公司之一。但是，生命人寿目前在全国寿险市场中的市场占有率较低，消费者对其认知度也很低，它在很多消费者头脑中还是一个比较模糊的概念。2、生命人寿的公司规划（1）发展远景——建设最富成长性的新生命。短期目的：成为业界最优秀的新公司。中期目的：成为中国寿险也中专业化经营的品牌公司。长期目的：立足于民族寿险业，跻身中国五大专业寿险公司，成为国际化金融控股集团。（2）机构发展策略：整体思绪是以区域为中心发展：选择经济较为发达，人口众多，寿险潜力大的省份和经济发展较快的大中型城市作为区域中心；集中优势资源开发优势市场；由沿海发达地区逐步向全国辐射。（3）业务发展策略：整体思绪是以团队保险业务为龙头，以银行代理为重点，以个人寿险业务为基础。（4）销售渠道发展思绪：团队业务：在客户策略方面，公司的重点应当是攻关大型业务项目；在产品策略方面。以公司年金和意外险为主、医疗保险为辅；在销售战略方面，以直销为主，走精兵之路，同时积极运用中介机构发展业务。银行代理业务：建立实质性、紧密型的银保合作新模式。个人寿险业务：一是“建设有规模的精兵队伍”，二是“建立有控制的大众队伍”。（5）经营思绪：“国际化、专业化、规范化”。（二）生命人寿的竞争对手发展策略分析重要的竞争对手：第一阶段（前期）的竞争对手为泰康人寿、新华人寿等同等规模的公司，他们和生命人寿的成立时间相近，都属于新公司，有着许多相似之处。第二阶段（后期）的竞争对手为中国人寿、平安人寿、太平洋人寿等中国寿险业三巨头。竞争对手的基本情况：泰康人寿（1）市场状况：泰康人寿作为一家新型的股份制寿险公司，自成立以来，取得了长足的发展，目前已在全国设立了29家分公司，124家中心支公司，成功完毕全国性经营网络的搭建。2023年到2023年,泰康人寿连续三年保持了三位数的增长速度，市场占有率逐年提高。在2023年，泰康人寿的四大亮点引起了市场的关注：中国寿险业平均增长率为7％的情况下，保持了32％的高速增长；营销新契约跃居市场第四；再次实现赚钱；在2023年11月，成功发行了13亿元次级债，这也是中国保险公司第一支次级债。（2）泰康人寿的发展战略：A、发展目的：奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略，坚持稳健经营，开拓创新的经营理念，将泰康人寿建成最具亲和力、最受市场亲睐的专业化大型保险公司。B、品牌定位：客户定位：融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领人群提供高品质的寿险服务。产品定位：不断推出满足工薪白领需求的保险产品，关注白领家庭需求，以家庭保险产品为主打产品。服务定位：以专业诚信为宗旨，以现代科技为手段，以现实与虚拟相结合的四位一体的“新生活广场”为平台，为工薪白领人群提供全方位的寿险服务。品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的家庭价值观和新的生活方式。C、销售策略：着眼于未来“新生活运动”的大趋势——服务的融合、多元化、更便捷及高品位需求，进行销售策略创新和新制度的推广。中国人寿（1）市场状况：中国人寿是中国保险行业的第一品牌，在全国拥有了许多的忠诚的客户。中国人寿目前在全国拥有66.8万名个人代理人，8200多个营销网点，4000多家分支机构，12023多名直销人员，91000家销售网点；截至2023年6月30日，公司占中国大陆寿险市场的份额已升至50%以上，其中个人寿险、团队寿险和意外险业务均处在市场领先地位。公司实际偿付能力大约为最低偿付能力规定的3.39倍，是中国大陆最大的投资机构之一。（2）中国人寿的发展策略：产品策略：产品自身必须符合市场需求，必须满足顾客的预期品质，具有鲜明的人格化特性，形成良好的人格亲和力。塑造强势品牌。品牌策略：品牌核心价值为信任，品牌核心概念为“相知数年，值得托付”。文化战略：“成己为人，成人达己”的双成公司文化。分销渠道：拥有中国人寿保险行业规模最大、覆盖区域最广的分销队伍，分销网络遍及除西藏之外的几乎每个县级行政区域。个人代理人、直销人员和银行及邮局为主的中介机构构成其三大分销渠道。业务管理：公司历时8个月，完毕了以客户需求为导向的业务流程再造，旨在设计并推行一套行业领先的，具有前瞻性的人寿业务管理系统。平安人寿：（1）市场状况：平安人寿公司是我过三大寿险公司之一，其市场占有率长期居中国寿险市场第二位，在消费者中有较高的品牌知名度，其分支机构遍步全国各地。2023年其利润更是稳步增长，发展势头强劲；2023年4月19日，中国平安保险(集团)股份有限公司(香港交易所股票编号：2318)在香港发布上市后首份年度业绩报告。报告显示，平安去年赚钱强劲增长，净利润达人民币31.16亿元，同比增长34.3%；总资产与股东权益分别增长28.4%和118.1%，达人民币2,644.96亿元和人民币282.53亿元；每股基本收益为人民币0.56元。公司拟派股东每股末期股息人民币0.14元。（2）平安人寿的发展策略：发展战略：为客户提供全方位金融保险服务。服务宗旨：诚信第一，效率第一，客户至上，服务至上。投资策略：以客户的回报预期和风险承受能力制定了各账户的风险底线，并结合市场环境和同业持仓情况制定了账户资产在权益和固定收益的配置比例。产品策略：在试点探索银保经营模式的同时，在产品结构设计上，平安做了充足的调整与升级换代，重点推出的“稳赢一生”万能险产品，在功能设计上更注重增长保障功能，力图体现“弹性保障、理性投资”的特点。服务策略：推出“VIP”客户服务。银保领域战略：银保业务的目的是实现从单纯的规模之争转变为规模与利润共赢；从渠道之争转变为产品竞争；从低档的关系营销转向专业性营销。（三）生命人寿营销策略思考通过对生命人寿及其对手营销策略的分析，我们发现生命人寿的营销策略自身还存在着一些问题，以致其市场占有率不高；生命人寿公司目前只是一个二线品牌。因此，我们认为生命人寿营销策略还应重要从以下五个方面入手：1、保险产品策略：要占有市场，必须使开发的产品满足市场需求，加快产品更新和升级，推出市场对口产品和自己的特色产品；并且还应将产品策略作为公司的首要策略。2、保险价格策略：价格竞争是市场竞争的一个重要手段。生命人寿在推广产品时，一要合理拟定价格；二要理性减少产品价格。3、保险分销策略：同样的产品、同样的价格，不同的分销渠道将会产生不同的经营效果。因此，生命人寿必须选择既适合产品特性，又能满足市场需求的分销渠道，突破目前直销和个人代理人销售的单一模式。一是要充足运用专业代理；二是要积极发展银行代理和充足运用中介机构;三是完善网络销售渠道。4、保险促销策略：生命人寿一是要加强保险知识的宣传；二是要加强保险新闻宣传力度；三是要充足发挥营销员的促销作用。目前生命人寿公司在这三方面做的都不很到位。5、保险信用策略：信用作为伦理的核心内容已被无数事实证明，是现代市场经济的基石。现在，有很多消费者表现出对保险业的不信任，因此，生命人寿一是要加强伦理道德教育，哺育保险诚信文化；二是要逐步引入信用评级，推动保险诚信建设；三是要建立失信惩戒制度，强化保险信用建设。五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析（一）生命人寿的广告与销售活动概况生命人寿目前在市场上的广告投放量非常少，其广告投放地区重点在上海等东部沿海发达地区，中西部地区广告投放很少。生命人寿秉承“携手提高生命价值”的核心理念，其推广活动大多也是围绕这一理念而进行的，从参与大连理财博览会到承保2023年“7+2”北极探险活动，生命人寿公司都在努力塑造其人文关怀的公司形象。（二）竞争对手的广告与销售活动概况1、泰康人寿泰康人寿的品牌推广始终和市场紧密联系：2023年爱家之约产品推出，品牌推广活动结合新产品的上市主推的“爱家行动”；2023年SARS突袭，泰康人寿的品牌活动围绕着SARS的危机公关和一系列的公益活动而展开；2023年泰康人寿围绕着做大做强的发展战略，强势推出了“驶向泰康新生活”的整合营销活动。2、中国人寿中国人寿在消费者保险行业广告的评价方面，研究得出结论：消费者喜欢“有人情味、有情节，贴近生活的、有家庭氛围的，让人感动的广告，并且要具有大气的形象和故事性相结合的广告。”因此，中国人寿品牌建设锁定的目的是：进一步深化“相知数年，值得托付”的概念，提高公司品牌价值，并最终促进销售。2023年电视广告《屋檐篇》融入了中国文化，实现了与受众的有效沟通，以及2023年全新创意的《相信篇》又把中国人寿“相知数年，值得托付”的核心理念推向了更高层次。中国人寿还很注重新闻与品牌效应从中国人寿为参与第24届亚特兰大奥运会的中国代表团提供人身保险到2023年又独家赞助并承保国际长走大会。从参与2023年的两次大空难、洛阳大火到和航空航天部合作，承保“太空第一人”，中国人寿不仅是新闻参与者，自身也是新闻的制造者。3、平安人寿平安人寿的广告与销售活动大部分都是在传递一种“求平安”的心理，这和公司产品结合较紧密，特别是其“一辈子，只有平安好”的广告语早已进一步人心；在春节期间，平安与搜狐合作推出发送贺年短信送平安保险活动到为配合“五一黄金周”旅游高峰的到来，为市民推出“一路平安春之游”保险卡，平安保险都和市场动态相结合，其推广活动也收到了比较好的效果。公司在武汉地方电视台投放的《平安地名篇》，同样收到了较好的效果。（三）广告与销售活动分析总结中国人寿、平安人寿、泰康人寿的广告与品牌推广活动都有很强的针对性和策略性，广告定位比较明确。因此，他们有着较高的市场占有率和较高的品牌知名度。生命人寿的广告与促销活动较少，并且投放地区分布不够合理，没有很好的为消费者传达其“携手提高生命价值”的核心理念。因此，我们认为，生命人寿在以后的品牌推广活动中要考虑如何有效地通过广告与消费者沟通，要多从客户利益出发，将公司理念与市场动态相结合，形成自己的广告特色风格。并在公关活动中学会炒作自己，提高公众接触率，打造生命人寿“携手提高生命价值的”品牌形象。第二部分广告策略生命人寿公司品牌形象的问题点和优势问题点：消费者美誉度不高；目的对象范围太窄；产品个性特性不鲜明；公司规模扩张速度过快；管理销售体系不完善，以直销为主，销售模式较单一；公司网站设计无特色；知名度不高，特别是在武汉等中西部地区知名度甚低；广告定位比较模糊；广告宣传力度太小；广告投放量少。优势：公司资本实力雄厚，有助于广告及销售活动的顺利推广；银行代理产品功底深厚，有助于受众品牌偏爱度的形成；在武汉上市时间较短，属于新生公司，有较大的可塑性。二、广告目的（一）公司提出的目的：1、短期目的：成为业界最优秀的新公司2、中期目的：成为中国寿险业专业化经营的品牌公司3、长期目的：立足民族寿险业，跻身中国五大专业寿险公司，成为国际化金融控股集团（二）我们的广告目的1、广告对象：重要针对武汉城市大众消费群，特别是小康家庭。2、目的地区：以武汉市区为主，并向周边地区扩散。3、广告定位：传递一种提高生命和人生价值的公司形象；且是放在第一个竞争阶段（和泰康人寿、新华人寿等竞争的阶段）。（三）广告诉求及表现策略1、广告诉求方式：以感性诉求为主，以理性诉求为辅，寓理性诉求于感性诉求之中。2、诉求方式依据：生命人寿公司属于新生公司，其品牌认知度较低，故要用理性诉求方式介绍其产品功能利益点，以感性诉求来提高公司知名度与形象，实现有效的与受众沟通。3、广告表现策略：广告主题：生命人寿，让您的生命从此腾飞广告创意设计：以影视广告（《婴儿篇》、《蚂蚁篇》）、平面广告（《木乃伊篇》、《路灯篇》）为主并辅以大量的户外广告（路牌、灯箱、城市雕塑等）、车身广告（《亲吻篇》）等，在视觉上打动人心，迅速建立“生命人寿，让生命从此腾飞”的品牌知名度与品牌概念。在广告宣传后需要营销、公关（推广民工节及买苹果赢万元保险大奖）等创意活动支持，把这一品牌形象进一步推广。设计规定：整个广告与销售活动的设计以市民化的生活为主，呈现生命人寿关爱市民生命价值的经营理念。4、媒介策略：对象媒体接受习惯：据零点调查公司调查显示，武汉市民比较关注休闲、浪漫、娱乐性、信息性强的地方性强势媒体，如电视、报纸、杂志等。媒体组合策略：按照预想，这次的广告活动将在武汉地区进行，且针对的是大众消费群体。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。具体分为：把电视、报纸、等作为重要的进攻性媒体，来进行公司知名度宣传与产品的初步市场推广，用户外广告和车身广告等媒体来进行长期的宣传。媒体选择策略：媒体选择先后顺序：电视、报纸、电影院、路牌、灯箱、车身、城市雕塑等。电视：湖北经济电视台、武汉有线电视台影视频道等。报纸：《楚天都市报》、《武汉晚报》等。电影院：时代华纳电影院、武汉电影院等。户外：路牌，灯箱，402路、507路、572路、724路等公交车，城市雕塑等。第三部分广告计划一、广告主题：生命人寿，让您的生命从此腾飞二、广告表现（一）影视广告脚本：1、《婴儿篇》镜头画面时间音效一柔和的落地窗和着蔚蓝的海面；透过落地窗看见安静的海面2秒舒缓的音乐二一可爱的婴儿坐在从屋顶悬挂下来的摇篮里望着窗外美丽的景色快乐地拍手笑着1秒胖嘟嘟的拍手声；甜蜜的童笑声三婴儿左右张望着，想要翻出摇篮，摇篮像秋千左右晃动着2秒摇摆着的摇篮发出“吱吱”声四婴儿忽然从摇篮里翻出来；缓缓的坠落过程（特写）3秒急促的音乐五窗外的海面潮水涌起1秒浪声六婴儿在坠落过程中天真的笑着1秒童笑声七忽然婴儿仿佛被什么东西接住了，在半空中停止了降落；画面停顿1秒后，出现两只手托在婴儿的屁股上，婴儿的笑声更甜了，同时双手托着婴儿向上提高了一点（提高时特写），并打出字幕：生命从这一刻开始腾飞！3秒甜蜜的童笑声八屏幕上出现生命人寿名称与logo2秒2、《蚂蚁篇》镜头画面时间音效一在一风景优美的野外，一条很小的小溪附近，几只蚂蚁正在慢慢的爬行着3秒二忽然这条小溪挡住了蚂蚁的去路，蚂蚁试着想爬过小溪，但都失败了，在小溪边焦急的爬来爬去4秒三忽然出现一双手用一条小木棍帮蚂蚁搭了一座小桥，蚂蚁顺着小木棍爬过了小溪5秒四画面中间出现生命人寿的logo及公司名称；并在它们下面打出字幕：生命人寿，为您搭建起生命腾飞的桥梁！3秒（二）平面广告1、《路灯篇》画面设立简要说明：漆黑的夜里，一条空旷的公路向远处无限延伸（延伸方向从读者视觉方向向里，即纵深方向）。路的两旁是生命人寿logo形状的灯静静的照耀着，发出昏黄的光芒；路上没有一辆车和一个行人，只有灯柱投射在路面上的影子，画面显得空旷、孤独。灯光颜色及明亮度随着路的延伸方向又近到远越来越模糊，直至完全变成黑色。画面上除了公路延伸方向是灯光昏黄的颜色及水泥路面的颜色外，背景颜色全是黑色，甚至连公路两边的景色一点都看不见。（画面右下方是蓝色的生命人寿的logo）创意说明：空旷的道路在漆黑的夜里无限的延伸，当人们处在这种环境时难免感到彷徨，对自己的前程感到迷茫，甚至不知所措。唯一值得欣慰的是，尚有生命人寿logo状的路灯照亮您前进的道路。广告语：生命人寿伴您走向生命的腾飞！（此广告语出现在画面的左上方，字体颜色为蓝色）2、《木乃伊篇》（1）画面设立简要说明：整个画面就是一个右手拿着公文包的男子；此男子全身用白布包裹着，只露出两只眼睛，两眼发出无奈的眼神，显得特别累和沉重；此男子是笔直的站着的，身体略向右下沉；公文包是黑色的，整个画面其他的背景颜色是灰褐色的。画面左上边是广告语是横着排版的，广告语下面是广告文案的内文；右下角是蓝色的生命人寿的logo。（2）创意说明：用布裹住上班族，是由于他们出门在外，事事小心，生怕别人伤害到自己或出意外；所以把自己包裹的严严实实的，但结果却把自己搞得很负重。（3）广告标语：何须让生命如此沉重（4）文案内文：现代的生活，顾虑总是太多，有时让人不堪负重；生命人寿，让您破茧而出，感受生命的轻松！（三）电影院广告生命人寿公司与电影院合作，让影院在每次播放电影前1分钟，在屏幕上打出字幕：生命人寿与您共渡欢乐时光！在播放恐怖、暴力电影前1分钟打出的字幕是：生命人寿保险公司友情提醒您，请勿模仿！在每次播放电影前的10秒种，在银幕上打出倒计时，并在银幕上打出“生命人寿与您一起等待精彩的开始！”（在倒计时过程中最佳有主持人组织观众一起数9、8、7、6……，假如这种方案执行的好，则在以后可以形成一种电影院的文化，让观众都有一种心理意识，即在电影播放前会有生命人寿的倒计时）（四）户外广告1、公交车身广告《亲吻篇》：设计说明：运用车身与车门关闭来做广告。车身离车门附近印上蓝色的生命人寿的logo图案，logo下面是是生命人寿公司全称；车门上印的是一个可爱天真的小女孩。当每次关闭车门时，小女孩的嘴恰好亲吻上生命人寿的logo。小女孩旁有一句话：“我喜欢上了他！”此外在另一面车身，喷绘上“生命人寿，让您的生命从此腾飞！”的字样。2、路牌及灯箱广告：设计说明：平面左上方都为生命人寿的logo图案，logo右边紧接着是公司全名，其他的整个画面是大字标语：生命人寿，让您的生命从此腾飞！3、城市雕塑：设计说明：将生命人寿的logo图案做成雕塑，作为城市景观工程，在雕塑底座上刻有“生命人寿，让您生命从此腾飞”的字样。三、广告发布计划（一）广告发布的媒介1、电视台：媒介选择：将《婴儿篇》投在湖北经济电视台、将《蚂蚁篇》投在武汉电视台影视频道。选取因素：这两个电视台在武汉地区的收视率分别居第一和第二位，受众范围广，并且这两个台的节目针对性较强，适合武汉人关注休闲、浪漫、娱乐性、信息性强媒体的口味，其关注度很高，在这两个电视台上投放广告，有较强的代表性。2、报纸：（1）媒介选择：将《路灯篇》投在《楚天都市报》、将《木乃伊篇》投在《武汉晚报》。（2）选取因素：《楚天都市报》是省级新型城市晚报。目前日发行量超过130万份，位居全球日报第37位，全国第7位，全省暨武汉地区第1位。全省多个分印点同时开印，其广告传播效果很好，渗透力强，辐射面广，在湖北地区首屈一指，无可争议的成为湖北暨武汉地区报纸广告的首选媒体。《武汉晚报》位居湖北暨武汉地区日发行量第3位。3、影院广告：（1）媒介选择：时代华纳电影院、武汉电影院。（2）选取因素：时代华纳电影院是小资人士乐于去的地方，武汉电影院是大众消费群出入的场合，选择这两家影院，受众范围较广。4、户外广告：公交车选取及因素：公交车线路选择402路、507路、572路、724路。这四条公交线路基本覆盖汉口、武昌、汉阳最重要、最繁华、人流量最多的地段，且线路较长，受众接触率很广。路牌广告选择地段及因素：长江大桥处、沿江大道与江汉路交汇处、洪山广场附近。这几个路段的人流量很大，车流量也很大，受众接触率较广。灯箱广告投放位置及因素：佳丽广场、群光广场及华联超市三家购物广场前面。三家购物人群广，且晚上消费者也很多，那么在这三处投放灯箱广告将有很好的传播效果。城市雕塑投放位置及因素：与城市规划局及城市环保局协商选取汉口香港路、汉口江滩、汉阳体育中心前、武昌鲁巷广场。生命人寿logo雕塑与这几处地方周边现有的景观搭配较好。（二）各媒介的广告规格1、影视广告：两篇广告的时间都是15秒。其中电影院广告前两种方案2秒，后一种倒计时广告10秒。2、报纸广告：《楚天都市报》在31版气象新闻下面，为半版广告；《武汉晚报》在16版娱乐新闻下面，为竖1/4版。3、其他广告：一个路牌初定长10米、高14米，面积140平米。广告灯箱初定长2米，高1米，厚20厘米的长方体形的。城市雕塑初定高为5米。（三）广告媒介发布排期计划1、影视广告：总计划：2023年9月1日至11月31日共三个月。具体安排：湖北经济电视台：A、从9月1日到10月31日前两个月，每周周一至周五天天投放；天天分别在17点10分至17点45分、19点26分、21点43分这三个时段投放。天天广告播三次。B、从11月1日到11月31日后一月每周二和周四投放，投放时间及次数与前两月相同。C、在这三个月的每周六和周日都投放，时间安排在9点19分至10点16分、10点21至11点18分、15点42分、6点30分至7点40分、20点31分、21点46分至22点48分这六个时段，天天播六次。备注：上面时间段是指在电视节目中切播广告，整点整分的时间是指正好在此时段播生命人寿广告。武汉电视台影视频道：A、9月1日到10月31日前两个月，每周从周一到周日天天投放，一天播三次，时间安排在19点55分国产剧2前、20点20分国产剧2中切播、22点19分海外剧2前三个时段。B、11月1日到11月31日后一月选择每星期一、三、五投放，时间安排和前两个月同样，天天播三次。2、平面广告：投放计划：2023年9月1日至9月30日这一个月的每周六和周日，投放，两种报纸投放时间同样，每种报纸共计投放8天。3、其他广告：路牌、灯箱、车身广告计划从2023年9月1日开始投时间连续1年。城市雕塑初定1年，若不影响城市重新规划，可以放更长时间。电影院广告计划投放半年。四、专题性公关营销活动（一）目的公关营销的最终目的是提高公司知名度，提高公司品牌形象。具体的目的是让公众了解生命人寿公司，了解生命人寿提高生命价值的经营理念。（二）活动策划第一阶段活动：1、活动名称：生命人寿推广民工节活动。2、活动目的：总目的：树立生命人寿关爱生命，提高生命价值的公司形象。分目的：提高生命人寿公司15%左右的公众认知度。3、活动对象：（1）对象行为分析：随着民工队伍的不断扩大，由此引发的各种矛盾和问题也日益突出，民工迫切需要关爱，他们同样希望提高自己的生命价值。因此，生命人寿本次为民工举办一个民工自己狂欢的节日，不仅可以在实质上关爱民工，更能体现公司“携手提高生命价值”的经营理念和人文关怀的形象。（2）首要公众：武汉市区中建二公司的民工。（3）次要公众：周边居民。（4）边沿公众：媒体人员及武汉市民。4、活动时间：2023年9月18日左右。5、活动地点：中建二公司汉口工地。6、参与人员：民工，建筑公司和生命人寿高层领导，主持人及其他工作人员。7、新闻媒介：《楚天都市报》、《武汉晚报》、湖北电视台及武汉电台等。8、活动程序：第一步：在9月18日前由中建二公司职工及民工联合评选出五名优秀民工。第二步：早上8点半开始开幕式（生命人寿领导和建筑公司领导简短发言）及开幕节目表演；节目由生命人寿公司请的专业演员表演（只有一个到两个有较多演员参与的节目）。第三步：放映生命人寿公司提前录制好的几位代表民工家乡亲属的生活情况及心声诉说（民工事先不知情）。第四步：表演节目。节目中有公司请的演员表演的节目，也有生命人寿公司员工自编节目及民工自编节目。连续1.5小时左右。第五步：宣布事先评选出的五名优秀民工名单及介绍，并由两家公司领导为其颁奖，活动结束。9、优秀民工奖励办法：由生命人寿公司提供保险产品赠送给优秀民工。每位优秀民工可获得2年保险期限的“生命至爱增额终生寿险（分红型）”保险产品（购买此产品一年应缴保费3970元）和2年保险期限的“生命至安产品组合”保险产品（购买此保险一年需缴保费350元）共两种保险。10、选取此两种保险产品的理由：“生命至爱增额终身寿险（分红型）”的产品前言是最能体现生命人寿关怀形象的，这和公司要塑造的公司形象是吻合的。“生命至安产品组合”由生命至安意外伤害保险、附加住院费用补偿医疗保险、附加意外住院每日补贴医疗保险、附加意外门诊医疗保险四种保险组合而成；民工特别是建筑工人意外事故发生率较高，因此，此产品对于民工来讲是非常合适的。11、主持人选取办法：（1）主持人共两名。（2）其中一名为武汉电台的男主持人，且在武汉市民中有着较高的知名度。（3）此外一名主持人为武汉高校的在校女大学生；由生命人寿公司负责在高校中征集；这样可以在高校中宣传生命人寿公司。备注：本活动以公益性为主，兼顾宣传公司关爱人生价值，与民工携手提高生命价值的公司良好形象。第二阶段活动：为了进一步体现生命人寿提高生命价值的公司形象，公司在为民工举办民工节后10天左右，成立农民工保险征询办公室（此办公室试行半年），具体安排如下：1、办公地点：设在生命人寿公司武汉分公司处。2、对象：以民工为主，同时也接受武汉市民的征询。3、征询方式：可以打免费电话到办公室征询，也可以直接到办公室现场征询，征询不收取任何费用。此外，尚有专门为民工设有“民工心声”热线电话，此热线电话只对民工开放，向民工提供各种生活维权帮助及保险知识的解答。4、办公室组成人员：为生命人寿公司保险专家人员，共四人。五、其他推广活动计划（一）活动项目名称：买苹果赢大奖万元保险任您拿！（二）活动目的：提高生命人寿公司在武汉市民中的认知度。（三）活动主题：选择健康选择生命人寿（四）活动时间：2023年10月1日—10月30日。（五）活动地点：中百超市、好又多量贩、华联超市、武商议贩等四家及其连锁店。（六）活动安排：生命人寿公司与四家超市联合推出市民“买苹果，赢取万元保险大奖”促销活动。具体安排：四家超市及其连锁店在这一个月中，只要顾客每购买苹果一次，即送刮奖券一张和生命人寿公司宣传单一张，一次购买送一张，刮奖券上贴有“选择健康选择生命人寿”的字样；刮粉内附有“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“优秀奖”、“参与奖”及“祝您生命腾飞”共六种字样。只要刮奖区内出现前五种字样，即获奖；若出现“祝您生命腾飞”字样，则没获奖。市民只要在这四家指定超市及其连锁店购买苹果，即可参与刮奖活动。（六）奖项设立及奖励办法：奖项名额奖励办法一等奖1名奖生命人寿2023期“生命腾飞两全保险”产品（购买此产品一年应缴保费1000元，20231万元）二等奖2名每人奖生命人寿1年期“生命腾飞两全保险”产品三等奖5名每人奖生命人寿1年期“生命至安产品组合”保险产品（购买此产品一年应缴保费350元）优秀奖20名赠送该超市20元购物券一张参与奖200名赠九个苹果，代表“生命长期”备注：奖品由生命人寿公司独家提供。（七）奖项领取办法：一、二、三等奖统一于10月31日前凭刮奖券和身份证等有效证件在生命人寿公司武汉分公司兑奖，并当场办理奖励保险业务。优秀奖、参与奖即刮即赠。备注：本次活动以提高生命人寿公司认知度为主，是一次生命人寿公司的营销活动，不属于公益类宣传。六、推广活动费用预算生命人寿公司2023年实现保费收入12.5亿元，按照常规，公司可以拿出其中5%的费用用于广告活动即2500万元，我们的策划活动一方面在武汉推广，费用预计292.9285万元（费用预算重要参照了电视台和报社的最新广告报价表，在具体推广时，也许会有很小的浮动，届时以市场价为准，将推广费用略微的上下浮动一点即可），仅占整个广告支出的约12%。而武汉作为华中地区的龙头，进入了武汉市场就相称于在华中市场基本站住了脚跟，所以在武汉的推广活动意义重大，因此花费约12%的广告推广费却可进入华中市场，绝对不高。（一）电视广告预算：共计114.5425万元1、广告制作费：共计2.2万元（分别由武汉电视台、湖北经济电视台负责影视广告制作。制作价格参照有关价