光伏课件完整版本

2010年2月(受保密协议保护)英伟力商业计划书

全球微逆变器市场的开拓蓝图Involar=InverterforSolar橙色代表太阳能绿色代表清洁能源计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持启动期（2008/07–2009/07）2008年5月概念出炉2008年7月正式启动先开发了H3K产品，随即开发了M180alpha在中国已申请三项专利，5项专利在申请中组建了核心团队，并聘请了资深的顾问团队国内第一家（目前唯一一家）开发出微型逆变器的公司起飞期（2009/08–2010/第二季度）赢得天使投资获得张江集团100万人民币支持和免费的办公、实验及厂房设施正在申请上海政府产业化资金的资助2010年二季度将完成M180beta的产品认证和中试已签署一个重要合作伙伴关系；另外2-3个在签署过程中2010年二季度产品将正式在国内市场发布，三季度将在美国和其他国际市场发布2010年一季度主导国内首个光伏微逆变器示范项目英伟力产品系列D200M180H3K计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持光伏逆变器市场规模快速增长全球市场规模（单位：十亿

美元）2007200820092010德国的SMA公司（全球最大的集中式逆变器公司）2008年销售总额达到10亿美元紧随太阳能光伏产业的增长而增长逆变器占太阳能光伏系统价值总额的15-25％！20112012逆变器分类英伟力首个产品系列侧重于微逆变器领域1.5KW

3KW

5KW

15KW100KW250KW500KW1MW+150-300W150-300W

15KW100KW集中式（传统）与分布式（微型）逆变器的比较每瓦投入成本vs.产品生命周期发电总量装有微逆变器的光伏系统生命周期的发电量总价值远大于微逆变器的一次性投入成本每块太阳能电池板的最大功率点跟踪在不理想的使用条件下可比传统集中式逆变器多获得高达25％的发电量适用于有遮挡、碎片、退化和不匹配的光伏组件更可靠、更智能不会由于单点失败（集中式逆变器的情况）而引起全系统问题可以实时监测光伏组件的性能及表现，实现快速和精确故障排除在类似于住宅和商业楼宇屋顶的应用上，微型逆变器比集中式逆变器固有优势明显例子：遮蔽在多大程度上影响发电总量遮蔽比例能量损失比例如上图所示，对单块太阳能电池板9%的遮挡就可损失高达54%的发电总量！分布式（微型）逆变器的时代已经来临投资界在美国超过10家该领域的创业公司得到了风投的投资累计投资总额超过1亿美元分布式逆变器的两种分支微型逆变器：领先者Enphase和SolarBridge分布式最大功率跟踪+集中直流转交流：领先者NationalSemi和SolarEdge目前的市场接受程度Enphase的宣传教育了美国市场，达到了批量生产的水平NationalSemi已经开始大力推广它的SolarMagic产品德国SMA公司宣布正式进入微型逆变器领域，通过收购一家荷兰公司的技术平台开发自己的微型逆变器产品进一步确认了微逆变器的前景微逆变器在美国市场迅速普及下图显示了微逆变器在美国市场惊人的普及速度：Enphase的10万台产品（20兆瓦）在短短九个月内销售一空.“我们的客户珍视（Enphase）产品带来的成本下降；我们的安装人员赞赏安装与维修的便捷”太阳能光伏产业-中国的机遇太阳能光伏制造基地世界顶级的制造基地各级政府的大力支持太阳能光伏市场蓄势待发中央政府2009年的政策-分水岭地方政府的清洁能源政策和战略部署全球气候、政策等宏观影响英伟力在中国的独特地位第一和唯一一家拥有此技术的公司，领先12-24个月通过成功的演示项目，与太阳能电池板厂商建立了深厚的伙伴关系与当地竞争者相比拥有技术优势与国际竞争者相比拥有市场优势英伟力在中国享有不可估量的“先发优势”计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持英伟力战略计划在中国率先推出微逆变器先发优势利用12-24个月的技术领先拓展市场主导地位充分利用国内制造业的强大资源参与全球市场的雄心大力开发美国市场欧洲、日本和澳大利亚世界其他地区全球范围内推广产品以获得规模效应保持产品和技术的领先地位产品系列涵盖分布式结构的两个分支：微型逆变器和分布式最大功率跟踪持续创新的技术理念公司长期目标定位于提供智能电网服务模式愿景：成为在太阳能逆变器市场和智能电网市场上全球领先的中国公司英伟力产品路线图长期目标：基于微逆变器核心技术，进入智能电网相关服务领域M180核心微逆变器中国版美国版其他市场D200分布式MPPT相关的集中式逆变器自然延伸英伟力知识产权（IP）核心技术–完全自主研发首席技术官的核心竞争力研发团队的创新驱动分布式逆变器产品体系的理念在国内的绝对领导地位专利充分保护已在中国申请专利8项已经提交相应的全球专利条约（PCT）与产品D200相关的更多专利正在申请中条件成熟时将在其他国际市场申请专利内部控制与所有员工和顾问签订保密协议和非竞争协议所有员工持有公司股票期权英伟力将继续保持技术及创新导向的公司战略1英伟力产品发布时间表201020122011全球逆变器市场领袖系列产品世界各地发布A轮风险投资美国市场相当分额D200美国发布预计于2012年底在M180美国发布B轮风险投资中国市场绝对领导D200中国发布工作内容M180中国发布备注中国或海外上市年度开始全球产品支持开始在中国量产计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持英伟力团队-创始人关于我们五位如何走到一起开创英伟力公司的故事Groupphotohere常东升 首席执行官

/共同创始人哈佛商学院工商管理硕士学位，清华大学电子工程背景10年以上大型跨国公司经验和风险投资支持的新创公司经验丰富的管理和融资经验张开军 董事长

/共同创始人物理学博士，美国国家能源实验室博士后15年以上半导体行业经验3年以上太阳能产业经验拥有太阳能行业资深的人脉资源英伟力团队-创始人古俊银 首席技术官

/共同创始人清华大学电子工程背景瑞典和新加坡电力电子研究经验20年电力电子专业经验，尤其在逆变器领域中国太阳能逆变器领域最具创新性的专家丁诚 共同创始人天津大学背景，美国工商管理硕士跨国公司与家族企业创业经验高峰 共同创始人

清华大学材料科学背景和美国博士多年半导体行业经验英伟力团队-创始人英伟力团队–顾问邢岩教授南京航空航天大学电力电子学教授航空航天电源和逆变器专家清华校友资源陈荣玲30多年半导体行业经验多年应用材料中国总裁Semi中国董事长兼总裁英伟力公司组织架构表(2010年二季度)董事会顾问组计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持2010–2012基础预测年度201020112012累计产品销售量（台）

22,500

435,000

2,650,000

3,107,500销售换算功率（兆瓦）

4.5

87.0

530.0

621.5营业额（千美金）

1,983

30,245

165,680

197,908毛利润（千美金）

324

9,763

54,474

64,561分布式逆变器全球市场占有率2.6%7.2%10.1%

2010–2012乐观预测年度201020112012累计产品销售量（台）85,500880,000

3,800,000

4,765,500销售换算功率（兆瓦）

17.1

176.0

760.0

953.1营业额（千美金）

7,303

63,114

268,733

339,150毛利润（千美金）

1,175

20,372

87,343

108,889分布式逆变器全球市场占有率9.2%11.4%16.5%

人民币2百万人民币6百万美金1-1.2千万美金2.5-3千万英伟力融资计划

(2008–2012)启动期（2008/07–2009/09）

-创始人权益起飞期（2009/09–2010二季度） -天使投资和政府支持产品推向市场期（2010二季度-2011一季度）

-风险投资和政府支持大规模生产期（2011一季度–2012） -风险投资和政府支持英伟力成长规划（2008-2012）计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持英伟力优势一览完全自主知识产权微型逆变器和分布式最大功率跟踪技术，国内最佳世界领先的研发团队，本土经验与国际视野兼备的管理团队国内第一家（目前唯一）微型逆变器公司，技术上领先1-2年，即将在国内发布核心产品（2010年第二季度）将充分利用国内制造业的优势，2010年开始进入美国及其他国际市场预计2011年产量达到100万台，同期销售额达到4.8亿人民币，2012年销售额达到17亿人民币目标：2011-2012年在国内或海外资本市场上市计划书概览英伟力历史光伏逆变器和分布式（微型）逆变器市场分析英伟力战略和计划英伟力团队和组织财务预测英伟力优势一览需要的支持所需支持匹配一定比例的风险投资，营运资金贷款免息在土地和厂房方面的生产设施和