2023年DIY行业市场突围建议及需求分析报告

DIY行业报告/庞文报告PAGEPAGE1DIY行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、DIY行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、DIY行业当下面临的机会和挑战 4(二)、DIY行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合DIY行业的技术服务 5(四)、迅速转变DIY企业的增长动力 5二、DIY业数据预测与分析 6(一)、DIY业时间序列预测与分析 6(二)、DIY业时间曲线预测模型分析 7(三)、DIY行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年DIY业预测结论 8三、DIY业发展模式分析 9(一)、DIY地域有明显差异 9四、DIY行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好DIY行业发展 9(二)、DIY行业政策体系日趋完善 10(三)、DIY行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下DIY行业的定位 11五、DIY行业财务状况分析 11(一)、DIY行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对DIY业的影响 14六、DIY企业战略实施要点 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企业价值链 151、规范研发设计流程 152、优化生产制造 15(三)、重视市场营销 16(四)、整合线上线下平台 17(五)、宏观环境下DIY行业的定位 18(六)、DIY行业发展趋势 18七、DIY业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对DIY业的影响 19(二)、国内政治经济发展对DIY业的影响 19(三)、国内突出经济问题对DIY业的影响 20八、未来DIY企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22九、DIY行业未来发展机会 23(一)、在DIY行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助DIY行业市场差异赢得商机 24(三)、借助DIY行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助DIY行业客户差异化把握商机 25(五)、借助DIY行业渠道差异来寻求商机 25十、DIY行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动DIY发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、DIY成功突围策略 31(一)、寻找DIY行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、DIY行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从DIY行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升DIY行业广告效果 33(六)、DIY行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕DIY产业 34

概述近年来，DIY行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了DIY的应用场景。一方面，进一步提升DIY产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，DIY技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了DIY应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，DIY行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到DIY公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年DIY行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉DIY行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、DIY行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、DIY行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内DIY企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在DIY行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得DIY行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内DIY市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，DIY行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。DIY行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由DIY行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、DIY行业经营理念快速转变的意义一个成功的DIY业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在DIY行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合DIY行业的技术服务转变经营理念是走DIY业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接DIY行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变DIY企业的增长动力DIY企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是DIY企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。DIY企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着DIY行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型DIY企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、DIY业数据预测与分析(一)、DIY业时间序列预测与分析根据DIY业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了DIY业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从DIY行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内DIY业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取DIY行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的DIY行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据DIY业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国DIY业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、DIY业时间曲线预测模型分析在DIY业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年DIY业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、DIY行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年DIY业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的DIY业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国DIY业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国DIY行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出DIY行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年DIY业预测结论在以上三种预测DIY业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国DIY业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来DIY行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对DIY业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对DIY业未来走势的预测仅供参考。三、DIY业发展模式分析(一)、DIY地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，DIY企业的区域分布也不同。传统DIY企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、DIY行业政策背景(一)、政策将会持续利好DIY行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+DIY，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信DIY行业的前景广阔。(二)、DIY行业政策体系日趋完善近年来，国内DIY产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与DIY密切相关的三项政策文件，为DIY的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关DIY管理的文件，这些文件在DIY行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对DIY业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《DIY发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展DIY的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、DIY行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，DIY主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在DIY领域的投资，国内DIY技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的DIY公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内DIY市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下DIY行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、DIY行业财务状况分析(一)、DIY行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年DIY行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，DIY公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底DIY行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18DIY企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28DIY业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与DIY业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因DIY投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对DIY业的影响从现金流的角度，我们可以分析医DIY行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着DIY行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对DIY行业的发展和生存产生重大影响。六、DIY企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以DIY市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认DIY产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和DIY的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注DIY产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司DIY上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用DIY所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事DIY具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原DIY生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消DIY半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系DIY公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内DIY市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内DIY市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，DIY相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是DIY的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的DIY市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和DIY行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下DIY行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、DIY行业发展趋势未来，DIY建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以DIY建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使DIY的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与DIY发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、DIY业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对DIY业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，DIY业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对DIY业的影响目前，与DIY业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.DIY行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于DIY业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对DIY业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，DIY行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对DIY业产生积极影响的根本保证。八、未来DIY企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，DIY的应用将成为未来的新趋势。对于DIY公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口DIY业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的DIY国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进DIY公司制定了与DIY行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划DIY公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免DIY人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，DIY专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响DIY公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘DIY人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。DIY公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行DIY专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立DIY人才引进机制的同时，DIY人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司DIY培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好DIY专业人才的培养，培养具有较高DIY专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，DIY公司应积极开展DIY信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、DIY行业未来发展机会(一)、在DIY行业中通过产品差异化获得商机DIY行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。DIY企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的DIY产品差异可以进一步细分为：(1)DIY行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)DIY行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)DIY行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助DIY行业市场差异赢得商机DIY行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助DIY行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在DIY行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助DIY行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护DIY的行业市场。(五)、借助DIY行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识DIY行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终DIY客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、DIY行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重DIY事业,转为侧向DIY产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的DIY服务模式相对比较单一。在城市,DIY公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的DIY服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的DIY产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的DIY领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强DIY当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是DIY行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当DIY行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,DIY更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态DIY行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类DIY项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的DIY项目。伴随着各地DIY项目建设风生水起,中国DIY建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国DIY建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级DIY项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国DIY项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展DIY项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧DIY项目建设。未来一段时间,中国中西部地区DIY项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的DIY水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的DIY产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部DIY打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动DIY发展各级厂商推动下的DIY建设商业模式,整体的特点就是DIY的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当DIY的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速DIY产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠DIY行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对DIY行业提出的要求也越来越高。未来,DIY行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,DIY产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国DIY经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,DIY行业俨然已经进入了品牌竞争时代。DIY市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌DIY企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变DIY的经营模式。引入竞争机制,提高DIY从业人员的专业素养与服务品质,以此提高DIY产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋DIY＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的DIY网络化大势所向,DIY＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势DIY行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家DIY等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导